企业资源计划教学课件第9章ERP电子沙盘实战演练

第9章ERP电子沙盘实战演练

第1节ERP电子沙盘简介第9章ERP电子沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1ERP电子沙盘的特点2ERP电子沙盘的功能3ERP电子沙盘的目标本节重点难点本节重点：ERP电子沙盘的目标9.1.1ERP电子沙盘的特点1.B/S模式ERP电子沙盘可以采取B/S模式，服务器端根据参加学生数量规模适当选择服务器进行相关配置。客户端无需安装软件，通过浏览器可以直接登录ERP电子沙盘服务器进行企业经营的操作。2.直观方便快捷ERP电子沙盘来源于ERP物理沙盘，电子沙盘与物理沙盘完美结合，继承了ERP物理沙盘形象直观的特点，同时实现了操作的自动化，方便快捷。9.1.1ERP电子沙盘的特点3.突破了人数与空间限制电子沙盘不受教学地点的影响，学生参与沙盘活动的人数自由程度大大提高，可以将物理沙盘一次活动最多8组70人，扩大到50组200人，不受教室空间的限制。4.突破了时空限制电子沙盘可以通过互联网浏览器进行操作，不受教学时间的影响，学生参与沙盘活动的时间可以灵活掌握。9.1.1ERP电子沙盘的特点5.规范化电子沙盘提供有自动检测功能，企业应该完成的操作任务如果没有做，系统会自动完成并扣相应罚款，例如没有发工人工资、没有付利息、没有交维护费等，在每个季节末系统都会自动检测，如果没有处理会自动处理，同时按罚款率进行罚款。9.1.1ERP电子沙盘的特点6.自动化电子沙盘提供自动化财务报表，学生可以从具体的手工填写、计算中解放出来，节省更多的时间，将时间和精力跟多的放在企业决策与资源计划制定工作方面。7.记录完整电子沙盘对每项操作与决策都自动进行记录，可以查询分析其决策错误原因。9.1.2ERP电子沙盘的功能1.教师端功能用户菜单：修改登录密码。系统设置：修改ERP沙盘实战演练的默认基础数据。系统管理：可以对沙盘演练进行指导和控制。企业评价：展示了对各个企业的财务分析报告、公司运营表现以及市场占有对比三方面的分析。系统说明：可以查看系统操作说明和数据规则。9.1.2ERP电子沙盘的功能2.学生端功能创业准备企业设立企业运营9.1.3ERP电子沙盘的目标参加电子沙盘模拟活动的学生将进入到一个充满激烈竞争的市场环境中，经历一个企业从初始创建、成长、发展、壮大（衰落）、获利（破产）的过程。在企业经营活动过程中，学生将根据担任的企业角色做出众多的决策，并通过电子沙盘实战演练应达到以下目标：

9.1.3ERP电子沙盘的目标1.深刻体会ERP核心理念：感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能。2.了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：包括企业物流运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。

9.1.3ERP电子沙盘的目标3.了解企业经营的本质：通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质——利润和成本的关系形成更为深刻的认识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素，掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等。4.深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素：涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等。

9.1.3ERP电子沙盘的目标5.从高层管理者的角度掌握企业资源运营状况；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本；深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。6.从团队成员的角度理解团队合作中沟通的重要性。7.深入理解生产制造类企业的业务流程，了解企业各职能部8.体验信息时代、网络环境下企业的运作模式。第九章第一节本节结束！第2节创业准备第9章ERP电子沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1

组建经营团队2学习法律法规3

租赁办公场地4

制定公司章程5

编写创业计划6

创业过程查询本节重点难点本节重点：组建经营团队编写创业计划本节难点：编写创业计划9.2.1组建经营团队ERP电子沙盘中创业准备的第一步是组建经营团队，组建者为企业CEO，需要确定公司名称、填写联系方式以及公司愿景。CEO可以查看注册到本组的成员，如果有其他成员误操作进入到本组中，CEO可以将其踢出。9.2.2学习法律法规在创业准备阶段，学生应了解和学习企业创立的一系列法律法规。在ERP电子沙盘的【学习法律法规】模块中，可以查阅当前我国企业设立生产经营应遵循的最新的法律法规文件。学习的次数会记录到活动中。

9.2.3租赁办公场地组建经营团队、学习法律法规后，ERP电子沙盘创业团队要完成租赁办公场地任务，为企业运营提供合适的工作环境，填写并提交房屋租赁合同。

9.2.4制定公司章程确定办公场地后，ERP电子沙盘企业团队应制定自己的公司章程。在【制定公司章程】模块中，CEO要根据需求提交一份公司章程。

9.2.5编写创业计划成功的创业离不开优秀的创业计划。创业计划可以是长期的计划，企业战略级的计划，也可以是短期的，1-2年的发展计划。良好的开端是成功的一半，ERP电子沙盘中可以在【创业计划】模块编写并提交创业计划书。

9.2.6创业过程查询在进行创业准备过程中，学生可以随时查看创业过程中完成的任务。同时，教师也可以通过创业过程查询来查看各个小组的创业进度情况。

第九章第二节本节结束！第3节企业设立第9章ERP电子沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1

工商登记2

注资开户与账户验资3

公司刻章4

税务登记5

质量检测6

社会保险本节重点难点本节重点：工商登记税务登记9.3.1工商登记企业设立要到工商局进行登记注册领取营业执照。要注册成立一家公司，领取营业执照，需要按照以下业务流程完成相关工作：提交指定代表证明表

提交名称预先核准申请书

提交发起人确认书

提交法定代表登记表

提交公司股东名录表

提交公司章程书

提交董事经理情况表

提交房屋租赁合同或房产证明

前往会计事务所、出具验资报告

提交公司设立申请书

领取营业执照。在上述流程中，领取营业执照的前提工作中，房屋租赁合同和公司章程需要在创业准备中完成，验资报告需要在企业设立的账户验资环节中完成。9.3.2注资开户与账户验资在公司注册登记前，需要先在银行开设公司账户，将所有股东资金存入临时账户。注资开户的基本流程如下。所有股东资金存入临时账户

拿到资金存款证明，办理验资

完成公司登记注册

准备公司开户所需的相关资料

办理公司开户手续

领取银行开户许可证企业在注资开户之前必须完成营业执照的领取，国、地税务登记和公司公章刻制。9.3.3公司刻章为了开展以后的公司活动，每个公司需要进行印章刻制。刻章需要有公司具备营业执照。9.3.4税务登记国家税务局是主管国家税收的职能机构，负责和主管中央税、中央与地方共享税及国家指定的税种的征收管理。承担全市增值税、消费税、中央企业所得税、外商投资企业和外国企业所得税、储蓄存款利息所得个人所得税的征收管理以及负责进出口税收等的管理。依法纳税，是公司的基本义务。税务登记需要先准备需要提交的材料，然后填写税务登记表并提交完成申请。9.3.5质量检测公司在设立阶段需要进行质量检测的认定。技术质量监督局依法负责全市质量、标准化、计量、认证认可、许可证综合管理、行政执法工作和特种设备安全监察工作。如果是一家新成立的公司，请在完成工商登记注册手续后，到这里办理单位组织机构代码证。申请组织机构代码需要公司提供法人身份证、营业执照和公司印章。9.3.6社会保险新成立的公司需要办理社会保险登记手续，为企业员工提供社会保障。同学们需要在系统中分别依次点击每项菜单，按照步骤的说明填写完相应的申请、证明并提交。用人单位社会保险登记和社会保险开户登记需要公司提供营业执照、税务登记证、组织机构代码和企业职工花名册。第九章第三节本节结束！第4节企业运营企业资源计划第9章ERP电子沙盘实战演练本讲内容1

角色职务2资金管理3基建投资4

人力资源5

开拓研发6

报价竞单7

生产销售本节重点难点本节重点：资金管理开拓研发报价竞单生产销售本节难点：报价竞单9.4.1角色职务ERP电子沙盘设置职位以及相应的职位的操作权限。每个职位对应一个业务中心。小组中应按职位要求，分配角色，在各自负责的业务中心中共同完成企业运营的以下任务。职位简称操作中心操作简述总经理CEOCEO驾驶舱，企业决策查询决策制定财务总监CFO财务结算中心贷款，应收应付管理，报表查询市场总监CMO市场销售中心产品报价，竞单，交货生产总监COO采购生产中心原料采购，产品生产产品总监CPO产品研发中心研发产品人力资源总监HR人力资源中心人力资源管理9.4.2资金管理1.初始资金注入在进行企业运营操作之前，学生应完成企业初始资金注入。在创业准备活动中，可以完成注入资金，组建团队的工作。2.贷款贷款可以缓解企业初期现金流的压力，使企业迅速完成初期的基础建设和开拓投资，使企业迅速发展。电子沙盘系统，可以提供的贷款分为：短期、长期、紧急三种类型，每种贷款额度不同。9.4.2资金管理3.应收与应付在企业经营过程中，会产生应收和应付账务。在电子沙盘系统中可以完成应收款收取、贴现以及应付款交付任务。4.应交税费电子沙盘系统，可以浏览本经营季度公司需要交纳的各项税款，自动完成扣款工作。9.4.3基建投资1.厂房建设厂房建设任务包括厂房购买、租赁与出售操作，全部操作都须由。电子沙盘提供5类厂房：大、中、小厂房、原料库房、产品库房。厂房卖价、租赁价格、出售价格、厂房容量对每种库房是不同的。具体数据规则可以在电子沙盘系统中查阅。9.4.3基建投资2.生产线投资建设ERP电子沙盘模拟市场提供4种类型的生产线：手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线。不同生产线具有不同的生产能力、安装时间、生产时间等参数。具体数据规则可以在电子沙盘系统中查阅。9.4.4人力资源1.人员管理人员管理分为工人和销售员，人力资源总监要完成企业对工人与销售员的需求预测、做出人力需求计划、招聘相应工人与营销员、进行员工培训、支付薪酬、签订合同等工作任务。2.管理层管理管理层的管理主要是薪酬发放。管理层薪酬是固定的，每个季度应按时发放，逾期发放需付罚金。9.4.5开拓研发1.ISO资质认证ISO认证分为ISO9000和ISO14000，不同的认证需要不同的时间和投入金钱，ISO认证建设要按季度投入费用，两个ISO认证可同时建设。ISO9000和ISO14000每季度最多建设一期，不允许多投，但允许中断。2.市场开拓9.4.5开拓研发2.市场开拓在ERP电子沙盘系统中，企业通过开拓市场，可以获取市场准入证，向市场投放广告（没有准入证不能打广告）得到客户销售产品订单，按销售订单交货后可以获取利润。市场开拓活动，主要通过花费开拓时间和支付开拓费用来体现，不同市场需要不同的开发费用。每个市场要配置一定数量的营销员，否则不能销售产品。销售员多，可以争取更多产品数量的销售订单。9.4.5开拓研发3.产品研发在电子沙盘系统中，每个公司须根据自身资金情况、原材料特点、客户群体对产品的期望进行产品设计与开发，只有完成产品设计并开发完成，公司才能生产该产品。9.4.6报价竞单电子沙盘系统在每个经营年度的第1季度初，进行竞单报价活动，系统会根据各个公司的竞单报价信息，按不同条件自动生成不同客户的销售订单，最终获得的订单数量和价格受诸多因素影响。9.4.6报价竞单1.影响销售订单的主要因素（1）广告费：没有在市场投放广告费，不能参与竞单活动，拿不到销售订单。同等条件下，投入广告费越多，获得销售订单的产品数量越多。（2）产品报价：产品报价是公司针对具体市场给出的产品出售价格。该价格应该综合公司生产能力以及各种费用总和，并综合考虑市场行情而确定。同等条件下，产品报价低的公司，获得销售订单的产品数量越多。9.4.6报价竞单1.影响销售订单的主要因素（3）产品数量：产品数量是公司愿意出售的产品数量。订单数量不会超过公司填报的出售数量。产品数量要根据公司的生产能力与库存水平，还有市场对该类产品的需求来确定。9.4.6报价竞单2.影响销售订单的其他因素（1）市场准入：没有市场准入证，可以投放广告费，但不能参与竞单活动，拿不到销售订单。（2）市场地位：每个公司在每个市场的销售数量与金额，确定了公司在不同细分市场的市场地位。市场地位排名第一的公司，在下一年竞单过程中会比其他公司在订单数量上得到优先待遇。（3）ISO认证：没有ISO认证，拿不到有ISO认证要求的销售订单。9.4.6报价竞单2.影响销售订单的其他因素（4）市场销售能力：每个市场必须具有销售人员，没有销售员，不能参与竞单活动，拿不到销售订单。同等条件下，销售能力越大，获得的销售订单产品数量越多。（5）产品设计：各个公司产品设计不同，会得到不同的客户评分。同等条件下，公司产品设计评分越高，获得销售订单的产品数量越多。9.4.7生产销售1.原材料采购电子沙盘模拟市场提供四大类12个小类的原材料。购买原材料，必须根据原材料的提前期下原料订单，系统支持紧急采购原料，没有提前期，款到货到，原料紧急单价较原价高一倍。根据原料订单到货期，采购人员需要支付货款（现金或提供应付款凭证）。到期不提货付款，视为放弃订单，系统会自动取消订单，但要扣该公司违约金。9.4.7生产销售2.产品生产产品生产包括三个环节：产品上线、生产更新与完工入库。（1）产品上线产品上线是生产产品的第一步，上线数量不能大于生产线实际产能。上线时，要有足够的原材料与加工费，否则不能上线。上线时，生产线上不能有产品。9.4.7生产销售2.产品生产（2）产品更新生产更新是生产产品的第二步，即对生产线上的产品继续进行加工制造（只有手工线与半自动线有更新环节），一个季度只能更新一次，直至产品生产完成入库。生产过程可中断。（3）入库产品生产完成时，可直接将合格的成品送入产品库。同时根据废品率，扣除额外支出费用，扣除废品率。9.4.7生产销售3.交货根据库存产品情况，可以按销售订单交货。第