《采购管理实务》课件-专题1：走进采购

1采购管理实务——专题1：走进采购『授课老师』吴汪友2“采购对于个人职业的影响？采购是一个“青云直上”的领域：汤姆斯.斯托坎普，1998年有克莱斯勒的采购副总晋升为克莱斯勒的总裁。前言据国家紧急人才办公室的调研数据显示：2010年-2015年，我国采购师需求量约为100-150万，采购师成为是全国12种紧缺人才之一。市场对于采购师需求不断增加，采购师的薪金水平亦呈现“水涨船高”的趋势。最普通的采购人员，平均月薪也在6000元左右，大中城市的采购经理，月薪都在在15－20万。3“采购对于组织的作用？销售企业：采购为销售提供货源，是价格依据的提供者，是最主要的环节。生产企业：采购为生产提供原材料，是生产的必要保障。维修企业：为维修运作提供零部件，确保运作。其共性都是为日常运作提供物资资料的保障，是以供应商连接的纽带。其目的都是为企业运作的各环节提供物资基础，降低物流成本，带来利润。前言4“采购对企业成本的影响？采购和价值平衡合理的采购能创造价值，反之，它是企业的地狱！前言5“采购对企业成本的影响？企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在采购成本上降低1%，效果可观！据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当于企业提高10-15%销售额。前言6“对采购人员的误解拿钱买货者工作简单轻松采购是肥差前言目录71任务1认知采购与采购管理32任务2认知采购理论发展63任务3认知采购业务流程104补充内容：采购发展新趋势15认知采购与采购管理81234“购买与采购家庭主要买什么？它包括哪些环节？其方法有哪些？购买具有哪些方面的特征？其目的是什么？认知采购与采购管理91234“购买与采购

采购（purchasing）是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是企业根据生产经营活动的需要，通过信息搜集、整理和评价，寻找、选择合适的供应商，并就价格和服务等相关条款进行谈判，达成协议，以确保需求得到满足的活动。试举例说明企业如何实施采购？认知采购与采购管理101234“采购是干什么的？供应商用户原材料成品半成品零部件采购认知采购与采购管理111234“采购的主要类型分类标志所分类别简介按采购方式分类直接采购直接向物料生产厂商进行采购委托采购委托某代理商或贸易公司向物料生产厂商进行采购调拨采购在几个分厂，或者是厂商和顾客之间进行协调，将过剩物料互相调拨支援进行采购按采购政策分类集中采购由公司总部采购部门统一进行采购分散采购由各分厂的采购部门独立进行采购按采购对象分类原材料采购生产某种产品的基本原料的采购半成品采购企业采购半成品以生产最终产品零配件采购指已经完工、已构成用户产品的组成部分的产品的采购服务采购其他产业相关企业提供某种形式的服务的采购项目采购设备采购保证企业进行某种生产的设备的采购认知采购与采购管理121234“采购的主要类型分类标志所分类别简介

按采购价格方式分类招标采购将物料采购的所有条件详细列明，刊登广告，投标厂商按公告的条件，在规定的时间内，缴纳投标押金，参加投标询价采购采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄询价单请对方报价，比较后现价采购比价采购采购人员请数家厂商提供价格后，通过比较分析来决定厂商进行采购定价收购购买物料数量巨大或市场上该物料匮乏时，则订定价格现场收购议价采购采购人员与厂商讨价还价后，按一定价格进行采购公开市场采购采购人员在公开交易或拍卖时随时机动的采购认知采购与采购管理131234“采购的主要类型分类标志所分类别简介按采购方式分类传统采购现代采购MRP采购主要应用于生产企业JIT采购准时化采购供应链采购供应链机制下的采购模式电子商务采购网上采购按采购主体分类个人采购是指消费者为满足自身需要而发生的购买消费品的行为，如买生活必需品、耐用品等企业采购企业采购是现今市场经济下一种最主要最主流的采购政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为认知采购与采购管理141234“采购在企业中地位地位一供应地位地位二质量地位地位三价值地位结合采购经历，谈谈你是如何理解上述的说法？认知采购与采购管理151234“采购在企业中地位“买东西谁不会？但是要买得又好又便宜，这可是本事。”这话不仅仅适用于家庭主妇，也适用于偌大一个航空公司的采购部门。让采购成为利润中心，在采购中创造价值，不仅体现在降低成本，还体现在服务升值，采购成本的高低直接影响到企业的收益。据统计：采购成本每降低1%，企业利润将增加5%--10%。【情景案例】东航：让采购创造价值认知采购与采购管理161234“采购在企业中地位根据企业的价值链模型，采购是一个跨部门的职能，而现代的供应链管理思想是谋求整条供应链上的效益最大化。要让采购创造价值，就要让所有参与采购职能的人员、部门、供应商和客户都来关注价值，协同一致。"拥有宽阔的视野，看到客户的客户和供应商的供应商“--东航采购模式的改革彰显其管理的深化。【情景案例】东航：让采购创造价值认知采购与采购管理171234“采购在企业中作用采购是企业产品质量的基本保证Ⅰ决定着企业的生产和销售的正常进行Ⅱ决定着产品成本的高低，影响企业的利润Ⅲ建立供应配套体系与供应商建立合作伙伴关系Ⅳ可以合理利用资源，优化配置资源Ⅴ采购的作用认知采购与采购管理181234“采购在企业中作用可以合理利用资源，优化配置资源Ⅴ可以防止优料劣用，长材短用优化配置资源，防止优劣混用应用价值工程分析，力求功能与消耗匹配Ｖ＝Ｆ/Ｃ引进新技术、新工艺，提高物资利用率贯彻落实有关的经济、技术政策法律法规，拒购被淘汰的产品，防止违反政策法律法规的行为发生认知采购与采购管理191234“采购管理的涵义采购管理：是指为保障整个企业物资供应，而对企业采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动企业供应商消费者采购管理购进卖出计划组织指挥协调控制认知采购与采购管理201234“采购管理的内容采购管理的内容采购管理组织需求分析资源市场分析制定采购计划采购计划实施采购评估采购监控采购基础工作认知采购与采购管理211234“采购管理的内容与各部门的协调关系说明与生产部的协调关系1.采购部根据生产部的请购，核验库存，相互交换信息，确定采购数量；2.采购部及时采购适当品质的物料，配合生产的需要；3.采购部根据生产部的要求，适时供料；4.生产部为采购部提供物料需求资料与销售部的协调关系1.销售部向采购部提供正确的销售预测、销售目标等资料；2.采购部根据销售部的信息，为生产部提供合适的物料，从而支持销售；3.采购部为销售部提供竞争对手的物料需求情况及物料采购情况4.采购部根据客户的个性化需要，提出超出常规的服务内容，为销售部与客户建立良好关系提供支持；5.销售部在制定产品价格时得到采购部协助采购管理与企业各个部门的协调关系认知采购与采购管理221234“采购管理的内容采购管理与企业各个部门的协调关系与各部门的协调关系说明与设计部的协调关系设计部为采购部提供合理的及时指导意见；设计部根据采购部的物料信息，通过标准化的设计为采购部取得批量优势；3.采购部随时为设计部提供最新的用料规格、性能、价格等资料与财务部的协调关系采购部依据生产计划制定采购预算；财务部根据采购预算筹措采购资金，按合同支付款项与品管部的协调关系品管部提供相关品管知识和品质标准，供采购部人员培训学习；2.品管部进行进料检验，如发现不良，及时通知采购部与仓储部的协调关系1.仓储部要为采购部提供库存动态变化信息；2.采购部和仓储部要保持良好的沟通与协调，设计适当的最低存量与订购点认知采购与采购管理231234“采购管理的目标总目标就是以最低的总成本为企业提供满足需要的物料和服务总目标确保选择合适的供应商确保合适的质量确保合适的供货时间确保合适的采购数量确保合适的采购价格具体目标采购管理认知采购与采购管理241234“采购管理的目标采购管理目标目标分析适时在最恰当的时候，购回生产所需物料，避免采购延迟或提前，造成断货或库存适质适当品质的物料特征如下：

1.适当性：即“适当的品质”，要根据产品生产的实际需要，考虑其经济与实用两方面的成本与价值

2.可用性：是指在合理的时间内，可随时以合理的价格获得充足的数量的物料

3.经济性：是指采购费用持续保持在最低水平，以达到最大经济效益认知采购与采购管理251234“采购管理的目标采购管理目标目标分析适量以适量库存为基本要求，仔细计算生产需求、物料损耗、搬运和仓储费用等，制订周密的采购计划，最终确定是一次性采购还是份批量采购，同时督导供应商按预定数量交货适价在满足数量、品质、交期的前提条件下，用最合适的价格采购适地利用“群集效应”和“JIT及时制生产方式”理论，同时从沟通的方便性、处理事务的快捷便利性、降低采购成本等方面考虑，选择最佳供应商和最佳供货地点认知采购与采购管理261234“采购管理的目标CGA010113山西晋城煤业集团“五适”采购案例为节约采购成本，提高资金使用率，晋丰公司“以市场为导向，以性价比为中心”积极推行适价、适质、适量、适时、适地“五适”采购法，用实际行动做到“花钱讲节约，投资讲回报”。

适价就是要追求物资采购性价比的最大化为达到这一目标，该公司积极整合部分兄弟单位的信息资源，收集具有一定实力的供应商信息一千余家，为在物资采购工作中达到“多中选优优中选廉”提供基础。通过比价采购，进行货比三家，有效降低采购成本，实现物资性价比的最大化。认知采购与采购管理271234“采购管理的目标

适质就是要采购满足工程质量需求的物资该公司在物资采购过程中，坚持从全局出发，全面把握物资供应的利害程度，严格按照使用单位提出的质量要求购买，既不能盲目贪图便宜采购质量低劣的商品，也不能盲目追求质量过高，防止出现商品质量过剩、成本增加的情况，做到恰到好处。

适量就是要采购数量满足正常使用的需求用度该公司通过提前申报需求计划，严格审核采购计划，准确地把握物资采购的数量，科学调度，保持合理库存，预防物资积压，避免资金沉淀，提高资金使用率。认知采购与采购管理281234“采购管理的目标

适时就是要严格按照生产要求来安排到货该公司建立物资供应部门、技术部门、生产单位“三合一”的到货需求平衡台账，明确记录了所需物资何时到货，达到既不要过早到货，造成闲置物资、占用资金、增加保管费用，又不能推迟到货，影响生产进度。

适地就是要把物资供应到最需要最适合的地方该公司按照计划实现物资调配，实行到货物资专库对口存放，防止出现物资不规则存放，尽量减少物资调配甚至二次倒运，减少人力、机械使用费用。认知采购与采购管理291234“采购管理的地位

假设某企业现在的目标是将利润提高一倍，现在该企业的总销售额是100万元，利润为5万元，其中，销售额的60%是用来购买原材料的，其余的成本包括工资、一般管理费等。请问：销售量、产品价格、工资、管理费、采购成本要增加或减少多少，才可以实现利润增加一倍的目标。影响利润因素案例分析认知采购与采购管理301234“采购管理的地位

试分析，该企业增加利润的最好途径是什么？现状销售额+17%价格+5%工资—50%管理费—20%采购成本—8%销售额100117105100100100采购成本607060606055工资10121051010管理费252525252025利润51010101010影响利润因素比较表认知采购与采购管理311234“采购管理的地位1）采购成本是企业成本控制的主体和核心部分；2）合理采购有利于提高企业竞争能力，降低经营风险；3）有利于提高供应链的竞争力。认知采购与采购管理321234“采购与采购管理的区别名称区别说明采购

采购是一种作业活动，是指为完成指定的采购任务而进行具体操作的活动，一般由采购员实施。责任：完成具体的采购任务

权力：职能调度采购部分配的有限资源采购管理

采购管理是管理活动，是面向真个企业的（包括所有采购人员及其他相关人员）。责任：保证整个企业的物资供应

权力：可调动整个企业的资源认知采购与采购管理331234“课后训练题以小组为单位，选择某一商品长期跟踪市场状态，弄清：

该商品市场有哪些主要供应商？每个供应商规模、市场占有率、经营领域等？该商品市场供求状况，价格趋势，以及市场特点？任务2认知采购理论发展341234“采购管理理念在企业发展

企业采购管理核心是供应商开发和管理，其基本准则是“Q.C.D.S”原则“Q.C.D.S”即是：质量（Quality）成本（Cost）交付（Delivery）服务（Service）基本准则成本交付质量服务任务2认知采购理论发展35“采购管理理念在企业发展

初级采购管理中级采购管理中高级采购管理高级采购管理简单的买卖关系传统的竞争合作关系伙伴型合作关系战略联盟合作关系发展阶段1234任务2认知采购理论发展36“采购管理理念在企业发展

发展层次层次

名称作用职能能力需求第一层次严防死守出订单关注交易时间控制第二层次追求低价谈判降价商务型选择、谈判、时间控制第三层次总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略第四层次战略视角支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项目管理1234任务2认知采购理论发展37“采购模式比较

模式比较传统采购模式：传统采购过程是典型的非信息对称的博弈过程验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作对用户需求的反应迟钝现阶段采购模式：从库存采购到为订单采购从对采购材料的管理到对供应商的管理从传统采购到电子商务采购从采购方式单元化到多元化1234任务2认知采购理论发展38“典型采购管理思想

MRP采购JIT采购SCM采购1234任务2认知采购理论发展39“典型采购管理思想——MRP

MRP是MaterialsRequirementsPlanning的缩写，意思是物料需求计划。MRP的基本思想是围绕物料转化组织制造资源，实现按需准时生产。MRP的基本原理是：由主生产计划（MPS）和主产品的层次结构逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间、出产数量。MRP采购1234任务2认知采购理论发展40“

典型采购管理思想——MRPMRP采购MRP逻辑流程图1234任务2认知采购理论发展411234“5

典型采购管理思想——MRP根据主生产计划（MPS）、主产品的结构清单（BOM）和产品库存文件而形成的。主产品的结构清单主生产计划产品库存文件BOM：主要反映出主产品层次结构、所有零部件的结构关系和数量组成MPS：描述主产品及零部件的生产进度，表现为各时间段内的生产量，有生产时间、生产数量或装配时间、装配数量等主产品和其所有的零部件库存量、已订未到量和已分配但还没有提走的数量42车轮(2)P/N1003三角架(1)P/N1004产品结构文件－物料清单（BOM）任务2认知采购理论发展431234“5

典型采购管理思想——MRP假如有一种A产品，其产品结构如图。A表示本企业生产的产品，B、C表示本企业加工生产的零部件，D、E表示外购件。顾客要求本企业在第6周期供应100台A产品，第10周期供应200台A产品。本企业当前的产品和零部件的库存量，以及订购和加工提前期如表。产品或零部件ABCDE库存量30180110200300订购或加工提前期21111生产A产品所需时间？任务2认知采购理论发展441234“5

典型采购管理思想——MRP产品或零部件ABCDE数量1物料清单相关需求任务2认知采购理论发展451234“5

典型采购管理思想——MRP生产A产品所需时间第一层，时间：2第二层，时间：1第三层，时间：1第四层，时间：1需外购，向供应商提前预定产品或零部件ABCDE订购或加工提前期21111任务2认知采购理论发展461234“5

典型采购管理思想——MRP产品或零部件

周期项目12345678910A需要量100200库存量303030303000000收到量70200加工生产量70200D需要量70250720200库存量20020020013013000000收到量120720200订购量120720200E需要量140250400库存量30030030016016000000收到量90400订购量90400任务2认知采购理论发展471234“5

典型采购管理思想——MRPMRP采购特点需求的相关性需求的确定性计划的精确性计算的复杂性采购的优越性任务2认知采购理论发展481234“典型采购管理思想——JIT5JITJIT采购任务2认知采购理论发展491234“5典型采购管理思想——JITJIT准时化生产方式（JustInTime，JIT）是起源于丰田公司的一种生产管理方法。基本思想是：彻底杜绝浪费；只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品。JIT采购JIT采购是一种准时化采购模式，由著名的准时化生产的管理思想演变而来的。基本思想是：把合适的数量、合适的质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最大限度地满足用户的需要任务2认知采购理论发展501234“5典型采购管理思想——JITJIT采购的原理用户需要什么就送什么用户需要什么质量就送什么质量用户需要多少就送多少用户什么时候需要就什么时候送货用户在什么地点需要，就送到什么地点12345任务2认知采购理论发展511234“5

典型采购管理思想——JIT看板原理原理单位：天第一层，时间：2第二层，时间：1第三层，时间：1第四层，时间：1假设下周1需提供给分销商1台，则根据反推法，以明确采购材料时间及数量前提要知道每个岗位加工需要时间以及数量，以便上一级做好提前准备任务2认知采购理论发展521234“5

典型采购管理思想——JITJIT采购的意义为了说明JIT采购的意义，美国加利福尼亚州立大学的研究生做了一次对汽车、电子、机械等企业的经营者准时化采购的效果问卷调查，共调查了67家美国公司。这些公司有大有小，其中包括著名的惠普公司、苹果计算机公司等。在关于“JIT采购解决的问题”，得到了下表的结果问题肯定回答（%）空间减少44.8%成本减少34.5%改进用户服务34.5%及时交货34.5%缺货问题17.2%改进资金流17.2%减短提前期10.3%任务2认知采购理论发展531234“5

典型采购管理思想——JIT采用较少的供应商，甚至单源供应采取小批量采购的策略对供应商选择的标准发生变化对交货准时性的要求更加严格从根源上保障采购质量对信息交流的需求加强可靠的送货和特定的包装要求JIT采购特点任务2认知采购理论发展541234“5

典型采购管理思想——供应链采购供应链供应链采购任务2认知采购理论发展551234“5

典型采购管理思想——供应链采购供应链国家标准《物流术语》：生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户的上游与下游企业，所形成的网链结构。任务2认知采购理论发展561234“5

典型采购管理思想——供应链采购供应链供应链上各企业之间的关系与生物学中的“食物链”，食物链中的每一种生物之间是相互依存的，破坏食物链中的任何一种生物，势必导致这条食物链失去平衡，最终破坏人类赖以生存的生态环境任务2认知采购理论发展571234“5

典型采购管理思想——供应链采购概念：是一种供应链机制下的采购模式，供应链内部企业之间的采购。内涵：采购不再由采购者操作而是有供应商操作，叫做供应商掌握库存（VMI）。供应链采购概念原理：只要用户把自己的需求信息向供应商及时传递，由供应商根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测值需求量制定自己的生产计划和送货计划。供应链采购原理任务2认知采购理论发展581234“5

典型采购管理思想——供应链采购从采购性质看从采购环境看从信息情况看从库存情况看从送货情况看从双方关系看从货检情况看基于需求、供应商主动型、合作型采购友好合作，传统则—利益互斥、对抗性竞争信息连通、信息共享用户零库存、供应商管理库存供应商负责送货，连续小批量多频次地送货战略合作伙伴关系免检，供应商检货供应链采购特点任务2认知采购理论发展591234“5

典型采购管理思想——供应链采购项目供应链采购传统采购基本性质基于需求的采购基于库存的采购供应方主动型，需求方无采购操作的采购方式需求方主动型，需求方全采购操作的采购方式合作型采购对抗型采购采购环境友好合作对抗竞争信息关系信息传输、信息共享信息不通、信息保密库存关系供应商掌握库存需求方掌握库存需求方可以不设仓库，零库存需求方可以设仓库，高库存送货方式小批量多频次连续送货大批量少频次连续送货双方关系供需双方关系友好供需双方关系敌对责任共担、利益共享、协调性配合责任自负，利益独享、互斥性竞争验货工作免检严格检查任务2认知采购理论发展601234“5

典型采购管理思想——供应链采购80年代末，沃尔玛开始利用电子交换系统与供应商建立了自动订货系统。通过网络系统，向供应商提供商业文件，发出采购指令、获取收据和装运清单等，同时也让供应商及时准确地把握其产品的销售情况。供应链案例：沃尔玛公司采购战略任务2认知采购理论发展611234“5

典型采购管理思想——供应链采购90年代初，沃尔玛就在公司总部建立了庞大的数据中心，全集团的所有店铺、配送中心和经营的所有商品，每天发生的一切与经营有关的购销调存等详细信息，都通过主干网和通信卫星传送到数据中心。任务2认知采购理论发展621234“5

典型采购管理思想——供应链采购沃尔玛的数据中心已与6000多家供应商建立了联系，从而实现了快速反应的供应链管理库存VMI。厂商通过这套系统可以进入沃尔玛的电脑配销系统和数据中心，直接从POS得到其供应的商品流通动态状况，以此作为安排生产、供货和送货的依据。任务2认知采购理论发展631234“5

典型采购管理思想——供应链采购沃尔玛一直在销售宝洁公司的产品，经常因库存不足影响销售，有时又因库存过多而增加库存管理的困难，且占用公司流动资金。为解决库存控制的难题，沃尔玛公司提出与宝洁公司合作，大胆向宝洁公司提供销售信息，即将沃尔玛公司配送中心、各商场货架上的库存情况及全部的销售资料数据，通过跨企业的计算机网络，直接传递给宝洁公司。宝洁公司随时掌握产品的销售动态，在适当的时间将适当数量的商品送到沃尔玛公司的配送中心。任务2认知采购理论发展641234“5

典型采购管理思想——供应链采购沃尔玛一直在销售宝洁公司的产品，经常因库存不足影响销售，有时又因库存过多而增加库存管理的困难，且占用公司流动资金。不用在配送中心库存将商品送到各商场货架好处为解决库存控制的难题，沃尔玛公司提出与宝洁公司合作，大胆向宝洁公司提供销售信息，即将沃尔玛公司配送中心、各商场货架上的库存情况及全部的销售资料数据，通过跨企业的计算机网络，直接传递给宝洁公司。任务3认知采购流程651234“5

采购基本流程第一步，确认采购需求；第二步，需求说明；第三步，选择可能的供应来源；第四步，与供应商谈判，确定采购价格；第五步，安排采购订单；第六步，跟踪与稽核采购订单；第七步，核对发票；第八步，不符与退货处理；第九步，结案；第十步，记录与档案维护。任务3认知采购流程661234“5

原材料采购业务流程仓库财务部运营副总（总经理）采购部质量管理部销售部计划采购需求采购任务审核收集信息执行采购短期采购计划付款或交定金处理办法原材料入库结算退货完成采购小问题严重问题检验合格不合格质量报告采购年度计划库存情况草拟采购合同合同审核总工采购部质量管理部财务部储运部采购员与供应商洽谈、签订采购合同药品采购流程生成电子采购预报单采购合同电子采购预报单按照电子采购预报单要求验收药品,打印验收报告单验收报告单保管员填写仓位,药品入库收集药品信息录入系统电子验收信息采购员确认验收信息采购员打印进仓单进仓单记帐在途商品帐提供增值税发票、与进仓单进行勾兑打印待记应付申请单记帐应付账要求供应商送货贷记应付申请单,增值税发票是是否属急调不备库存品种否按照有关要求验收药品打印验收报告单,填写临时仓位药品入库药品付款流程文件存档财务部劳保用品、办公用品采购计划直接采购行政部长审核验收入库流程采购过程跟踪协调采购情况记录采购情况记录汇总需求计划提出采购计划使用单位提出劳保用品、办公用品需求计划表选择供应商部长审核确定采购限价编制需求计划财务规定是否签定合同签定采购合同采购合同采购合同采购合同付款合同归档合同档案部长审核否是劳保用品、办公用品采购流程劳保用品、办公用品采购计划行政部办公室采购部库存资料任务3认知采购流程691234“5

采购流程结合采购经历，谈谈其该业务采购流程，并说明其优点和缺点？任务3认知采购流程701234“5

采购流程构建注意事项注意先后顺序及实效控制注意关键点的设置注意划分权责或任务避免作业过程发生摩擦、重复与混乱价值与程序相适应处理程序应适合现实环境配合作业方式的改善补充内容：采购发展新趋势711234“企业面临的形势5

21世纪的竞争将是供应链与供应链之间的竞争。

----美国著名的物流专家马丁•克里斯托弗补充内容：采购发展新趋势721234“5采购发展新趋势企业的采购趋于合作与联盟1企业集团趋于集中采购发展2采购部门趋向于发展成供应链管理部门3采购趋于电子商务化和信息技术化4采购趋于全球一体化5补充内容：采购发展新趋势731234“5采购发展新趋势

一般的买卖关系稳定的供求关系合作伙伴关系战略联盟机会主义共享主义非常紧密的合作关系(技术共享、联合开发、战略协同等)，“命运共同体”(超长期，甚至是无限期的合作)长期合作、相互信任开放式合作、信息透明一定程度的其它合作，如技术、培训、联合库存、联合成本相对长期的合同，供货稳定除买卖关系之外，其它领域的合作少随机性强，不稳定的关系纯粹的买卖关系1、企业的采购趋于合作与联盟补充内容：采购发展新趋势741234“5采购发展新趋势2、企业集团趋于集中采购发展集中采购资源，降低采购成本，增加