销售转正申请

PAGEPAGE3***国际集团员工转正审批表姓名***性别男出生时间****年**月**日所在部门国内销售职位销售入职日期****年**月**日文化程度大专职称无（没考过）外语水平一般毕业学校甘肃工业大学所学专业市场营销试用岗位销售试用工资5000元试用期限2008年06月12日工作经历2000年11月至2001年12月。实习于西安市永欣贸易公司,办公用品的销售.甘肃兰州八方物流有限责任公司.从事货运信息的搜集与管理。职务：业务员2002年3月至04年2月。甘肃省兰州市城建开发集团二公司第三分公司、从事工程使用建材采购业务。职务：采购员2004年3月至2005年08月北京跨时代防水工程有限公司，从事防水涂料、防水卷材、防水工程，混凝土添加剤、建筑墙体保温、建筑地采暖、建筑工程的谈判与销售.熟悉建筑工程的招投标流程.熟悉北京的各大建筑设计院.房地产公司,建筑公司、可单独完成工程从寻找客户到售后服务的每个环节。2005年09月至2007年5月在上海远安流体设备有限公司从事不锈钢卫生阀门、卫生钢管、卫生管件和卫生泵以及压力容器在华北及东北的销售，熟悉各种产品从生产到安装的工艺流程，能独立完成新的项目从寻找客户到制作标书到唱标到促成到安装以及回款等各个环节。2008年02-06月在凯塞曼流体技术设备（北京）有限公司从事进口卫生阀门的销售，熟悉阀门选材、结构、工艺、组装，安装等环节，了解阀门产品使用的工艺和工况，对阀门产品在使用过程中出现的异常状况也有一些心得。本岗位工作特长描述工业阀门边学边做，熟悉与阀门相关行业的一些工艺和工况，熟悉阀门的一些配套产品，如：接近开关、电磁阀、气动执行器、电动执行器等，对各种不同产品之间的区别有明确的认识和实际使用经验。试用期间主要工作职责熟悉产品、定位市场、寻找客户、跟踪重点客户，及时与领导和客户沟通，努力解决客户的疑问和所提出的专业问题，换位思考并最终促成订单。积极参加公司组织的各项培训，认真学习领导和专家在培训中传授的经验和知识，向老员工请教不懂的问题，努力提高自己的职业技能，尽快缩短与公司同一部门先进销售工作者之间的差距。认识公司产品在不同的行业使用的工艺和工况，熟悉各种产品之间的区别，涿渐了解国内各个厂家所开发、生产的专业产品，认识自己的竞争对手。试用期工作总结现在的阀门市场非常混乱，产品繁多、竞争激烈，如果没有自己的核心，要想在这样的环境中生存下去是非常困难的，反之存在就有合理性，哪怕这样存在的空间非常狭小，但依然有壮大发展的机会，我们不能紧盯着看我们的竞争对手在做什么，首先我们必须要明确我们在做什么，未来是未知的，也是残酷的，因为我们无法改变竞争对手的行为，更转变不了竞争对手的思想，但我们可以改变自己。市场经济的今天，我们知道：人品就是产品，对客户负责就是为自己负责，质量就是生命、信誉就是市场，做好自己的事、这是对工作最基本的态度。首先把工作放在第一位，知道自己今天要做完什么，能做完的事绝不应该推到明天，明天要做的事需要的东西下班前提前准备出来，后天的事已经非常清晰的成型，不管什么职务，想要做好、跟提前的计划是分不开的，没有一个安排计划的好习惯，也就不会有一个好的工作态度，正所谓工作不痴迷怎能敬业！一个人的力量是弱小的，正是因为我们有了这个庞大的团队，才能让我们团结友爱、互帮互助、精诚合作、技术互补，为了我们共同的事业、在未来合作的日子里，让我们：携手共进风雨同舟我们一直在努力！转正后工作设想尽量让自己的工作标准化、职业化、专业化，更好的为客户服务、寻找更多的客户，追求更大的利益，为达到这个目标，具体用以下规范要求自己。1、信息收集及分析:主要指市场档案的建立,包含使用者档案、经销商档案、同类产品档案、公关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富的。它是一项永不停止的工作。2、拜访客户：访前准备--观察分析--开场白--产品介绍--处理拒绝意见--促成--签约3、回访客户：及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的支持和信赖。4、送货收款：及时送货，并坚守公司回款的相关原则。要知道，推迟付款是一般客户常用的伎俩，而且有了第一次，便必会有第二次，第三次……，一发而不可收拾。5、售后服务：服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，尤其在阀门领域，做销售就是做服务。更应重视售后的跟踪、沟通和维修维护等工作，用最大的努力去追求客户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是谈判的重要筹码。6、信息反馈：时刻注意搜集各种信息，并不断丰富完善客户档案。客户档案包含客户的经济性质、规模、客户主营范围、资信、经营管理者的个人背景等。在客户档案中尤其值得一提的是必须建立客户拜访记录簿、客户购买记录簿、客户通讯录等。如此才能有效掌握客户资料，并为后续的工作做好充分准备。本人签字年月日直接主管意见年