销售2023月末工作总结思路

销售2023月末工作总结思路

销售2023月末工作总结思路篇1

经过—月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一

点收获，接近年终，我觉得领导让做一个总结特别有必要。目的在于

吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心

把—月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间

中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环

节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料（新套餐政策，基

本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的"疯狂"—月销售旺季

打好了基础做好了预备。

团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心

运行制度，发生撞单实施方法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队

文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务

一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门

销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的非常的失

败。

一、工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，主要表现在：

1、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业

1

务员的工作责任心、执行力和工作方案性不强，业务力量还有待提高。

2、销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体

计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看

我们基本的访问客户工作没有做好。

3、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把

我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想

法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反应。特殊是月末逼单

环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原

来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4、工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养

成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工

作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等

各种不良的后果。

二、市场分析

现在大连做网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家

公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于的。当然

百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激

烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们

要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能

在产品本身不如我们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们

的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那

2

没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

三、—月份工作方案

1、必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的

销售。

2、建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩

的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项

主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售

管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的

状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工

作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4、培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只

有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问

题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5、销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到

每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个

时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最终总结两点就是：

1、提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。

2、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

3

销售2023月末工作总结思路篇2

—年3月是我在—做销售的第八个月，在这里工作我感觉很

开心，工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态始终

都很乐观，总体感觉不错。下面，我来总结一下一年3月我的工作

状况：

一、工作内容。

我主要负责—区域的客户开发工作，我本月的销售任务是

我完成了—，完成率为112%。

能超额完成本月的销售工作我特别快乐，感谢我的主管和同事,

没有他们的关心，我的完成率不会有这么高。我盼望在以后的工作中，

自己能不断学习，也能关心其他同事。

二、进步。

1、不怕被客户拒绝。

之前我有点可怕打电话，由于怕被客户拒绝，那是很丢面子的

事情。但当我观察一位同事被客户拒绝后，依旧一脸微笑的打下一个

电话，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我非常艳羡，于是我也对

自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打电话时，

心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个。

2、与客户的沟通力量增加。

我始终信任，人际沟通力量是可以熬炼的，虽然目前与顾客的

沟通力量我自己并不满足，但我始终在努力，遇到问题或者收获一种

解决方法，我都会思索，然后做好记录，让自己消化，最终运用到实

4

际工作中，我想，只要我坚持积累和学习，肯定会在这方面有所突破。

三、不足。

这月的不足就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳,

在沟通时间上把握得不够好，导致我常常加班。虽然人们常说勤能补

拙，但我盼望自己能在工作时间内把一些工作处理完，这是我下月要

重点攻克的难题。

另附销售工作总结留意事项：

1、肯定要用数据说话。

用详细的数据告知大家你本月的销售任务和实际完成状况，由

于销售的工作性质打算了只有数据才是你工作力量的有力证明，大胆

亮出你的完成率，即便这月做得不好也没关系，让这个数据激励你下

月去挑战自己，突破现状。

2、分析自己的心态。

销售工作压力很大，假如没有一个良好的心态，是很难长期坚

持下去的，所以，销售在进行工作总结时，也要好好调整一下自己的

工作心态,给自己时间放松，把心中的压力发泄出来，然后重新动身，

努力拼搏！

3、总结自己的不足，不断给自己打气。

如今，销售人才许多，要想让自己不断进步，成为这个职业中

的顶尖人物，定时总结自己的不足，找到解决方法是必需的，我觉得

月工作总结就是一个不错的时机，在写工作总结报告时一，回想一下自

己的工作，反省一下自己做得不够的地方，这样才知道自己哪里没做

5

好，这样才能有目的性的学习。

销售2023月末工作总结思路篇3

—月份刺眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中

有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应当对

自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，

我信任通过不断的总结，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

1、本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈设。每

天对销售状况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严峻店铺：江三

16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的状况主要有以下四点：

1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销

款七分裤货品到货未准时。同比上升店铺泰二12%,泰一6%,扬四

3%,本月本区域总计完成170839元，达标79%。

2、跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起〃，发觉活动效果

不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉的价

格还是高）。后期公司实行了更大的促销活动“全场三折起”，由于活动

力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。

3、对各店铺各项例检进行抽查，发觉区域内有个别店铺退仓

有遗漏，已根据公司规定对相关店员做出惩罚。同时对区域内全部店

铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。

4、针对泰州二店消失的丢货问题，本月公司领导针对此次大

事提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领悟了领导的关怀，对消

6

失这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中肯定提高自己的

责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赐予了相关的

指导方案。

5、本月区域库存较大，对主力店铺深色长裤进行合理退仓。

对需求较高的畅销货品，本人准时与数据员进行沟通，因部分较好卖

货品无法补到位，只有加大特价货品补货。

6、本月对泰州店铺做好储备人员一名，其他各店铺人员都较

稳定，准时沟通和鼓舞店员，乐观解决个人问题，让店员都能热忱工

作。

7、因本月天气渐热，对各店铺风扇和空调使用进行检查，准

时对有问题的风扇和空调部件进行更换和修理。

—月份我们即将迎来一个新的促销高峰，由于上个月底公司的

清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能牵强完成了指标，所以这次

我们区域盼望同时也有信念在销售业绩上再上一个新的台阶，为此我

们区域每个人也都努力做好了预备来迎接挑战。为了更好的能够开展

工作，对于这个月我盼望自己在工作中需要提高的地方主要有以下几

八占、、・

1、加强抽查各店铺各项例检（库存，记录本，电脑账目，卫生，

VIP卡消费，货品折扣，欢送语），严格督促各店长工作。

2、准时跟进公司下发的各项活动，乐观做好促销推选。做好

新顾客VIP的开发，虽然不肯定能够促成每一个进店人员的销售，但

起码应当渐渐进行培育，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人问

7

到的时候能够对我们的品牌进行肯定的褒扬，这样也算是一种胜利,

究竟一个品牌的口碑很重要。

3、关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺状况，乐观树立店

员销售信念，提高销售热忱，从服务质量上抓起，努力提升本店成交

率。

4、跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们

需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。

5、准时跟进公司下发邮件（调拨和退仓），随时抽查店铺执行状

况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品乐观要货。

6、抽查各店VIP卡消费和办理状况，监察新办VIP卡未送出

的进行回收以及消费规范操作。

7、合理支配好20_年休年假人员时间，对有双休两天要求的

尽量调开。跟进休年假人员的店铺销售，货品，店铺事宜。

8、准时完成公司下达突发大事。

销售2023月末工作总结思路篇4

作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下,

盼望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否

能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购买的技巧。

营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客

推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法：

1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信

8

念，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时一，应依

据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把

话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成

销售。

6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明

与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优

点。

其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对

于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客

的心理由"比较过渡到"信念，，最终销售胜利。在极短的时间内能让

顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下

列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着

对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清

晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层

绽开。

9

3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一

律，只说："这件衣服好T"这件衣服你最适合，等过于简洁和笼统的

推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不

同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明

服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小当心得，在以后的过程中，我将做好工

作方案，准时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。

销售2023月末工作总结思路篇5

商场销售的四月份工作也是要结束了，回顾这过去的一个月工

作，我也是感觉到复苏，不再像之前那样冷冷清清的，究竟疫情也是

得到了很大的缓解，大家也是情愿出门，来到商场购物，对于这一个

月的销售工作，我也是要来总结下。

从进入到四月份以来，商场的人流量也是渐渐的增多了，和之

前冷清的氛围相比，也是让我们更加的有动力去做好销售的工作，作

为商场销售的一员，我也是清晰，没有人流量，那么想要做好销售的

工作并不是那么的简单，虽然我也是通过线上的形式去开发一些客户,

但是总没有面对面这样的沟通来的快捷，同时也是会虽然大家都是带

着口罩，但是也是没有影响到大家购物的一个热忱，我也是在这个月

里面仔细的去做好我本职的工作，乐观的把商品推举给客户，尽力的

去达成交易，把自己的业绩去完成，经过一个月的努力，我也是完成

了四月份的业绩目标，但并没有超出太多，也是和之前的想法有些差

10

距，究竟觉得还是会有更大的进展，但是终究还是有部分的人临时还

没有出门来购物的准备。

除了做好了自己本职的工作，完成了业绩，我也是多去反思,

尝试新的销售方式，不单单只能依靠商场的人流量来把销售做好，同

时我也是不断地去开发线上的客户，一些客户也是通过线上的渠道,

了解到我的产品，开头有些还不是那么的信任，但是经过我急躁的解

答，同时也是知道我做的是商场的销售，也是信任我了，对我的业绩

也是有了一些关心，通过这些方式，我也是不断的尝试，去为业绩目

标而努力，不同的方式和方法，来完成业绩，我也是清晰销售的工作

是不断变化的，只有自己多熟识，多了解了不同的方式和方法，那么

才能更好的去把工作给做好，而不是等待着客户上门，那样也是不够

主动的，自己也是会去看一些相关行业的新闻，对现状有更多的了解,

让自己跟上时代，不会落后。

一个月的工作结束，我也是看到了更多的盼望，也是信任以后

的销售工作能做得更好，人流量也是会更多的，而之前没有完成的业

绩，我也是要在以后尽力的去弥补，去达成全年的一个目标，同时自

己也是要不断的去学习，去尝试新的方法，来促进销售，把自己的业

绩做得更好。

销售2023月末工作总结思路篇6

一、塌实做事，仔细履行本职工作。

首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析

市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分

11

析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存

在问题及应对方案，以求共同提高。

要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最

有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作

为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子

促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时一，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特

点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里

面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起

步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以

做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是

从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们

有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，

往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动乐观，力求按时按量完成任务。

每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分

析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售

的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有

跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会

销售产品给他们。

主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预

算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给

12

他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你

的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失,

如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成

再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要

第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出

缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯

定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然

后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应消失问题的也不少，但是经过协调

和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即

表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的

产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时

间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了

解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好

的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时

刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青

13

蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。

销售2023月末工作总结思路篇7

来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得

紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和

了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们

的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样

好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，

这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公

司,在领导和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的

传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过

学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;

在公司这样一个乐观向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，

多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，

公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，

公司会依据你的实际力量支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天，

领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演

示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客

户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这

让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，

我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个‘耐不住孤独,

的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉,

14

最终成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，

直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工

作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心

去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以

下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总

是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。

有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需

不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目

的的去学习，不断的充实自己！

(2)具有责任感；

不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，

并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，乐观、热忱、

仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯

定行！

(3)擅长总结与自我总结；

工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩

和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，

不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握力

量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断

15

完善自我。

销售2023月末工作总结思路篇8

在领导和同事的指导和关怀下，学习公司产品及流程，了解公

司动态及项目进程。抽时间查看去年的销售合同，了解公司业务及客

户的大致状况，在工作中多看学，边学边记，为以后工作的顺当开展

打下良好基础。

在此期间做事仔细认真，努力做好自己的本职工作，为公司同

事的销售工作供应后勤服务。现就这两个月以的工作状况和体会作如

下总结和汇报：

商务工作：

1、通过公司技术及销售了解公司目前销售的产品的大致概况,

通过彩页了解公司产品的外观及技术参数。通过以往的销售资料，及

问询领导及同事了解产品的价格体系。

2、帮助销售跟时项目及销售订单，为销售供应支援，尽自己

的最大努力帮助和支援销售行动，以达成销售目标。

3、负责分公司与总部的沟通及协调工作，商务合同及相关销

售文件的分类归档及保存工作。

4、分公司商品的进销存管理，按总公司的要求，制作和登记

商品的进销存状况表，并于每月底提交报表至总公司。平常做好商品

的进出货管理，根据销售的要求将货物预备准时地发送到指定地点。

大批量的货物发送，要与物流公司洽谈运辆合同及货物运输的细节,

保证物货的平安，多次询价，在保证货物平安的状况下，节约运输成

16

本。

5、在总部和分公司的领导和支持了开展商务工作，催交销售

人员供应每月的周报及商机表，了解各销售的业务动态，为销售工作

供应售前支持，做好各项资料的预备工作，与总部商务及厂方沟通产

品的授权，确认商品的供货周期。在合同的签订中，仔细认真的核查

合同的数量，金额和到货时间要求以及产品的售后服务周期，并准时

与销售及总部沟通，以免因合同的签订不当，给公司带来违约赔偿等

资金损失。跟进合同的产品的发货状况，了解物流过程，与客户沟通

产品的到货状况，跟产品的进项发票的到达状况，申请为客户开具销

售发票，快递给客户，并与客户确认发票的签收状况。

6、公司业务电话的接听，将有效的客户资料提交给相关的销

售人员，同时处理党教产品零散客户的报价工作，与客户确认货款及

回款时间。

7、客户资料的收集整理更新及存档工作，将分公司的客户资

收集起来，作做客户信息表。为后续工作的开展供应便利。

8、销售台帐的建立工作。依据出库单据整理样机汇总表及销

售汇总表。

9、按公司的要求，聘请相关销售人员，加强公司团队建设。

行政工作：

1、公司名片的订制工作，按公司及同事的要求准时制作所需

的名片

2、成都分公司物业的沟通及协调，水电费用及通讯费的缴纳

17

工作

3、严格根据公司的规定，登记记录分公司员的出勤及出差状

况，制作考勤表，并于次月提交至公司总部。

4、分公司办公必需品的购买及分发工作。

5、参与公司及分公司的会议，了解销售工作的进展状况，仔

细认真做好各项会议的会议纪要，并归类存档。

6、为销售供应酒店及机票和预定。

下半年的工作规划：深化了解公司的现状及产品特点，加强与

同事的团队合作，努力加强自我的理论学习及实践工作，仔细做好商

务行政工作，努力把工作做得更细，更全面，发觉自身的不足，改善

工作工作的缺点，提高自己的综合力量，提高各项商务工作的服务水

平。

上述为本人两个月以来的工作总，因到公司的时间比较短，许

多事务不够全面，工作中还存在着很多的不足，敬请公司领导、同事

在今后的工作中多加指正和关心。

销售2023月末工作总结思路篇9

伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的xx年，

满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、布满盼望和激情的xx年。

一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多

努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。像6店的断码销量条数

始终都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，

对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店

18

面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员

工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比

较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整

体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,

但整体条数只上升了16%o

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时

间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢

领导赐予工作上的鼓舞和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技

巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个

团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得

我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成

熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的

熟悉到了，一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧

打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作积

累。我熟悉到自己现有的不足和特长。现将全年来的工作和感受总结

如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626

个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消

19

费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有

做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。

2）沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把

我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升,

没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客

提出的疑义没能准时赐予完善的解答。

3）工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的方案。没有养

成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从

而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工

作局面混乱等各种不良的后果。

4）对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不准时，在

员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方

案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5）由于个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关

注库存销量。22店从5.1开业一9月份女裤始终占比都比较高73%男

裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高

销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，

这是自己不关注库存销售导致的，现在就开头改进这一系列的问题。

以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导赐予监督，

关心和提珍贵看法。

XX年工作方案：

1）销售目标：

20

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完

成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每

日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段

的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2）提高团队团结和协作：

提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好

的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销

售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精

神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，

具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并方案建立人员的稳定

性及人员工作的稳定性。

3）要时刻关注好库存，并熟识每个品种的产品工艺，并把控

好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4）人员的培育：

6店张蕊张青青以渐渐成熟，预备培育她们俩望店长方面进

展，她们俩对工作也比较仔细负责对这方面的也有较大意愿。22店

李美霞：对22店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每

个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推举李美霞担当22

店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。

对公司的提议：

公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如

要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长

21

提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相

关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管

理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的

不妥，敬请领导谅解。

销售2023月末工作总结思路篇10

20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一

年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与关心,

让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下：

一工作态度勤奋，恳切，不厌烦对于二楼工作主动完成。

1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美妙祝

愿准时送给顾客；

2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天准

时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小

如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。

3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以

防漏登漏记，

二对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的

货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编

号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的

货品准时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品准时补货，把公司推出

的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东

22

西两店调货予以协作，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，准时

打出库，新增货品准时打入库。月底盘货时保证月月顺当盘完并且保

证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离

店，做的都比较到位，全年未出错一次。

三在销售中总结如下：

接待过程中，充分展现珠宝货品。由于多数顾客对于珠宝学问

缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展现非常重要，主动引导顾客试

戴首饰，当我拿出钻石首饰时.，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，

并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递

给顾客，这样顾客会仿照我的动作去观看钻石，并且会问："什么是

比利时切工?’我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展现珠宝

饰品的技巧。在顾客选择款式消失挑花眼的状况时，我准时推举两件

款式反差比较大，且顾客选择观看时间较长的饰品，描述两者款式所

代表的不同风格，这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在选

择价位时，遵循猛上慢下的原则选择。

销售2023月末工作总结思路篇11

转瞬间，入进展公司已经两年半时间了,XX年是房地产起伏最

厉害的一年，房价经受了由低至高,又由高至平稳的局面，令我觉得房

地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了XX年底，对

今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

（一）市场形势分析

由XX年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉

23

得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场

的全线飘红，加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里，升

幅达到70%o购房者亦从开头的不接受到后期的抢购场面，可以说是

到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的

兴起,令许多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴

叹。消失了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的详细表现。

许多大城市更消失了天价房，每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方,

跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，间续出台许多新政

策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更消失

了不同程度的楼价下滑的状况,由于银行政策的收紧，证券市场的不稳

定，许多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者

亦持观望态度购房，盼望楼价会有所回落。回望过去，展望将来,本人觉

得房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场，随着银行放宽资

金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济进展。房地产市场会健康

进展，楼价应当会逐步回升,公司在XX年亦会有新盘推出市场,应当会

有比较好的进展空间。

（二）工作汇报

XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，销

售总额为31047344元,面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务

额。在公司领导的教育下,同事的关心下，工作力量也得了很大的提高。

在实际工作中，我仔细完成工作，虽然有时也会有出错,但我也能端正

态度，诚意改正,工作亦得到了上级的确定。我决心在XX年更加努力工

24

作，乐观思索，在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧，令自

已有更大的提升。

（三）小结

总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较抱负，进展商亦

获得了较大的利润。令公司对今后的进展奠定了坚实的基础。展望

XX年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的进展

作出贡献，为来年制造更大的利润。

销售2023月末工作总结思路篇12

20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3

个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年4月30日，才

有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式

从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售

工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进

步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。

但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的

几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成状况

1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中

赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2）、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到飞值班，在那边

我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手

25

一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办

林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的关心。

我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可

以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进

行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或

对比车型优势对比的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、

谈判工作中的关心，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺

当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领

导言传身教的结果。

2）职业心态的调整

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从

自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎

接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如

我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户

当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就

多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户

和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能

有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

6）自己工作中的不足：

26

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务

的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不

良的做法，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销

售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要

调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，

才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理

念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等,

挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4

季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃

自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学

会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处；

最终我盼望第4季度公司的业绩更加辉煌！

销售2023月末工作总结思路篇13

今月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还

差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月

新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时

27

候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业

务力量需要提升，我回答的确我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个简单而且体系浩大的东西。对于我们

现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过

几个月，许多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努

力乐观的让自己变得充实起来。

今月销售方面有以下几点：

1.上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产

品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时

有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满意共性化的

需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就

是重点的培育对产品的信念和认知度，

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加

之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店

里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是"不找借口找方法'，这个是我们店也是我个人始终崇尚的,

或许我的力量现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工

作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过"态度打算一切，，

简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事

情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以

28

可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。

下月工作方案：

X月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师

铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的

台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我盼望自己

工作中需要提高的主要有以下几点：月底工作总结L先做好7月4号

边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣扬工作和统计预

期的订购数额，这样可以有利于更好的预备硬石，盼望不要像上次那

样断货好几次。

2.加强对于硬石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游

刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切,

但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产

品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销

售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不

会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八

法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%

的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，

虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客

户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大

29

其他产品销售。

6.做好店长支配的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉

发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎,

店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样

盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永

久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你

替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客

户的认可。

销售2023月末工作总结思路篇14

服装导购员，简洁说来就是在卖场指导消费者购买服装的人,

大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商

品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观看，分析，对对手的信

息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装导购员的力量提升直接关系着服装企业的进展，但

是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸

着石头过河，今日我为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路,

盼望对服装企业店主们有肯定的关心：

心得一：

由于许多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导

购工作的伴侣就应当对他们今后的工作有长远的准备进行引导，服装

30

导购工作兼容统计，推销，陈设，市调等，是复合性销售人才，导购

工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员

来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到许多

的产品学问，行业学问。止匕外，你还会感受到企业文化，企业的历史

背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的学问，甚

至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

心得二：

我们在许多卖场发觉，大多数企业在聘请导购人员时.，都喜爱

找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服

装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如

让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要依据不同的服装品牌类型

来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

心得三：

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是

要特别细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的

人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的

记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记

录,越祥细越好,这不但能准时反馈到公司，关心公司讨论开发产品，

制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的关心,

所以观看与分析对一名导购员来说事关重要。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，

由于这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工

31

作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应当包含几个方面,

不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导

购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者

光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过

多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论

对产品的褒贬都统统记录下来。这些是特别宝贵的商业资料，是很有

价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈设有横向，

纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈设是向消

费者展现出一幅企业产品的漂亮图画。所以理货工作要一丝不苟地去

完成

4、做为一名导购员肯定要有敏锐的观看力，要有火眼金星，

一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的

推断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜想到此消

费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产

品，我们试想一下，一位开着"奔驰'车来购物的消费者，你向他推销

10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得

及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观

看与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

销售2023月末工作总结思路篇15

-对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的状况不太熟识，用20天时间

32

对市场状况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐

饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批

发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假

酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一

个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时

有两款产品。二批商乐观性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两

个代理商都比较热忱，通过沟通也增加了信念，反映问题是没有统一

的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信

誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5

元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销

售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场

以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、

百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;

做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告

的有双沟。

二对市场现状进行分析

通过走访并汲取经销商看法，本人分析泰州市场有几点没有做

到位:

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝

分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝

洋河了。不难看出，洋河以"精神‘、"文化’及铺天盖地的广告吸引消

费者，沱牌以"川酒，概念生存，而梅兰春因“地产酒，、"枯陈酒彳等以支

33

撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来消失涨价、空瓶

降价的状况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场

前期都进行了大量的铺市造势工作，”得渠道者得天下'，通过经销商

及零售店的口碑和做为，实现产品的掩盖、推销，泰州市场虽然也做

过工作，但力度不大，没有连续性。

3、过分依靠经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要帮助，

与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确定是错误的，除非经销

商的确是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少乐观主动性，缺少

做市场的方法，由于二批商的不协作等缘由，不能够实现产品的广泛

的全面的掩盖。

三拿出启动市场的方案

以"要做为、要掩盖、要动销'为启动泰州市场的思路。以"集中

有限资源做有效的事'，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把

海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，

然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第

一阶段为动销阶段，详细表现是吸引消费者提高掩盖率，这一阶段经

销商应让利给业务人员;其次阶段为增量阶段，详细表现为加大促销、

增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、

100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活

力，提高可信度，削减恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四征求领导及经销商看法，拿出铺市方案，做好个人工作总

34

结报告。

经过领导同意并与经销商达成全都看法，在十一月和十二月进

行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信念。

销售2023月末工作总结思路篇16

一、在市场拓展方面

1、公司新增店柜"自营：7店;加盟：7店;总计：14家。，使公

司总销售网络达到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。

二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面

1、通过提升对企业文化的深化渗透和引导，公司建立了一支

依托以"诚信’为根本的有战斗力的"敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗

'的干部队伍和团队，并培育了众多的销售精英。基本上能够支持我

们的大团队"基业公司'20xx年的企业快速增长。

2、通过大B会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步

增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、分散力。更好的体现了

公司理念"至诚聚心、和谐聚力）

3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的

建设，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的发觉问题、

面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受到了激情和活力，真

正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的"激情、执着、创新、

卓越’的精神和公司作风所要求的"协作进取、雷厉风行

4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不

35

断高标准要求和评估，运用在"过程中发觉问题、在过程中解决问题、

在过程中完善'的方法，力求以最佳方案，更求以最准时解决的态度，

促使各级管理人员和各个部门的"工作责任要求、工作标准、工作技

能、工作效率、工作协作’等各个方面得到了巨大的提升;同时对各级

管理人员的"严格要求、细心提示、赐予机会，等方面情理并济的提携，

真正体现了公司企业文化中公司管理理念所要求的"严制明责、执行

高效、情理并济）

5、在制度建设方面我们还有更多的路要走，更多的标准要建立

并细化

三、在人才的引进、提拔、储备方面

1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在

企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长

2、在提拔人才方面，通过"大胆用人、提高标准用人、放手用

人'，培育了一批忠诚的"中高级管理干部，，对于企业将来的进展供应

了更有力的人才支持和初步建立了培育人才的孵化模式

3、通过对人才"能者上、平者下、庸者退，的调整，增加了企业

和团队的活力，激发了人人乐观向上，敢于争先的竞争意识;并熬炼

了干部和团队"顽强的意志、乐观平和的心态、良好的适应性）大部分

人都能够做到"能上能下、敢于担当责任、敢于挑担子）

4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人

员都感受到了将来的进展空间是多么的宽阔，感受到了变革的力气,

感受到了将来和盼望

36

5、通过改革进一步明确和增加了"目标性与务实的工作态度，,

为将来建立更为科学的目标体系铺平了道路。

四、20xx年的销售业绩

1、自营店：x力x品牌2409.6万，达标率81.5%,比20xx年

提升86.9%;

其他品牌1063.5万，达标率88.8%,比20xx年提升65.6%;

自营小计3462.1万，达标率83.5%,比20xx年提升80.2%。

2、加盟店：x力x品牌1028.4万，达标率106.1%,比20xx

年提升127.8%。

3、公司：销售4480.5万，达标率87.6%,比20xx年提升88.59%。

大大的超过了公司年初制定的销售业绩增长60%的预期目标，超过的

幅度为28.59%o

附言：成果是没有任何捷径可以走的，他是靠人、靠精神、靠

辛勤和汗水，一点一滴的积累出来的！

销售2023月末工作总结思路篇17

x年3月是我在做销售的第八个月，在这里工作我感觉很开心，

工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态始终都很乐

观，总体感觉不错。下面，我来总结一下x年3月我的工作状况：

一、工作内容。

我主要负责XX区域的客户开发工作，我本月的销售任务是，

我完成了，完成率为112%。

能超额完成本月的销售工作我特别快乐，感谢我的主管和同事,

37

没有他们的关心，我的完成率不会有这么高。我盼望在以后的工作中，

自己能不断学习，也能关心其他同事。

二、进步。

1、不怕被客户拒绝。

之前我有点可怕打电话，由于怕被客户拒绝，那是很丢面子的

事情。但当我观察一位同事被客户拒绝后，依旧一脸微笑的打下一个

电话，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我非常艳羡，于是我也对

自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打电话时，

心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个。

2、与客户的沟通力量增加。

我始终信任，人际沟通力量是可以熬炼的，虽然目前与顾客的

沟通力量我自己并不满足，但我始终在努力，遇到问题或者收获一种

解决方法，我都会思索，然后做好记录，让自己消化，最终运用到实

际工作中，我想，只要我坚持积累和学习，肯定会在这方面有所突破。

三、不足。

这月最大的不足就是时间管理，由于自己与顾客