学习情境11 进口磋商

学习情境十一进口磋商项目基本介绍拟写询盘函根据国外客户报价，核算进口利润率根据预期进口利润率，核算进口价格撰写还盘函12345CONTENTS目录项目基本介绍1CaseIntroduction

浙江曼旎服装有限公司购买韩国产涤纶长丝意向：4800千克75D/24F涤纶长丝30.51元/千克33600千克150D/48F涤纶长丝30.51元/千克王鹏寻找韩国涤纶长丝供应商来源：世界黄页www.两家待选供应商SocanIndustriesInc.HutIndustriesInc.产品术语纤度:长丝（或纤维）粗细的指标D：旦尼尔(Denier)表示9000m纱线的克数150D/48F：长丝粗细是150D，由48根单丝组成项目基本介绍1CaseIntroduction两家备选供应商1．SocanIndustriesInc.地址：125-8,KongDeok-dong,Mapo-gu,Seoul,Korea电话：0082-2-3297-4556传真：0082-2-3297-4557联系人：JoshuaHwang电子邮箱：joshua@.kr拟订产品规格：SI-S75D/24F；SI-S150D/48F2．HutIndustriesInc.地址：831-23,BOMILDONG,DONGGU,BUSAN,KOREA电话：0082-51-640-1918传真：0082-51-640-1919联系人：KiddWoo电子邮箱：kidd@.kr拟订产品规格：HI-675D/24F；HI-6150D/48F项目基本介绍1CaseIntroduction项目基本介绍1CaseIntroduction浙江金苑进出口有限公司外贸业务员王鹏的工作任务如下：任务1：拟写询盘函任务3：根据预期进口利润率，核算进口价格任务4：撰写还盘函任务2：根据国外客户报价，核算进口利润率拟写询盘函能书写询盘函能力目标学会书写发盘函，包括邮件头、尊称、正文、结尾套语和签署掌握询盘函的格式要求和基本内容熟悉询盘的基本含义知识目标操作演示教学安排2.1Coursearrangement能力拓展能进行发盘函正确的书写操作演示Operationpresentation2.2第一步拟写询盘函电子邮件的使用设置41商务信函的构成要素2商务信函的格式11询盘的内容3

讨论1.

信头Letterhead

2.编号（Reference）

2.日期:Date

3.信内姓名与地址(insidenameandaddress)

8．经办人(AttentionLine)

4.称呼(salutation)

9.标题(captionline;Subjectline)

5.正文(Bodyoftheletter)

6.结尾敬语ComplimentaryClosure

7.签名Signature

10.查号/认辨代号ReferenceNotation11.附件(Enclosure/Encl.)12.抄送(CarbonCopy/CarbonNotion/C.C.)13.附言(Postscript/P.S.)

操作演示Operationpresentation2.2询盘的内容获取对方信息的途径自我介绍致函目的（请列举你可能的目的）（索要样品）（如索取样品，要注意哪些问题）询盘函致函目的建立关系询价索样索取产品资料了解对方情况……索样索样数量收样时间样品质量样品费用索样费用……操作演示Operationpresentation2.2面谈地点的选择首要原则：

尽可能在进口商所在地进行磋商TIPS安排与两家供应商同期进行磋商，充分进行价格、技术、交易条件的比较组织多层次的谈判小组，以便更好获得技术、商务及进口政策方面的支持知识链接Relatedinformation2.3询价函的书写TIPS若对方为新客户，则应写明信息来源；询盘要简洁，切题，使对方清楚我方意图；询盘内容应包括价格、交货期和数量；不宜限于对单个客户询盘，也不宜同一地区多头询盘；不同性质的商品，应采取不同的询盘方法；知识链接Relatedinformation2.3EnquiryDearMr.Hwang,Wehaveobtainedyourrelativeinformationby,you

areoneoftheleadingexportersoftextilesinKorea.Weavailourselvesofthis

opportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationswithyou.WeareoneofChineseprofessionalimportersandexporteroftextiles,textilearticlesandequipments.NowwearekeenlyinterestedinyourPolyesterFilamentYarn,ArticleNo.SI-S75D/24FandSI-S150D/48F,andshallbegladifyoucouldsendusdetailsofyourpriceinUSD/kgonFOBKoreanmainport,packing,minimumorderquantity,deliveryperiod,etc.Meanwhile,pleaseforwardtwosamplesoftheaboveitemsirrespectivelybyDHLassoonaspossible.WewillpaythecourierchargeviaDHLNo.966353128.Ifthesampletestswell,andyourpriceisreasonable,we’dcertainlybeabletoplacetheorder.Weanticipateyourearlyreply.知识链接Relatedinformation2.3Sample1DearSir,WelearnfromtheCommercialCounselorofourEmbassyinyourcountrythatyoumanufactureandexportavarietyofhandicraftarticles.OurCompanyisoneofthemajorimportersofhandicraftarticlesinCanada.Asthereisasteadydemandhereforhighqualitybrocadehandbags,

wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyourillustratedcatalogues,samplesandallnecessaryinformationaboutthegoods.Meanwhilepleasequote

usyourlowestprice,CIFVancouver,statingtheearliestdateofshipment.Shouldyourqualitybesuitableandthepricecompetitive,we’llbereadytoplaceanorderforatleast5,000pieceswithyou.Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.知识链接Relatedinformation2.3Sample2Dearsir,

Wesawyourladies'suitsattheParisFashionShowheldonOctober8.Thelinesyoushowedfortheemployed

womenwouldbemostsuitableforourmarket．

Willyoukindlysendusyourquotationforspringandwinter

clothingthatyoucansupplybytheendofNovemberthis

year?Wewouldrequire1，000dressesineachsizel0-14，and300insizes8，15and16．PaymentisusuallymadebyadraftatsightonanirrevocableL/C.

Welookforwardtoyoururgentreply.知识链接Relatedinformation2.3电子邮件的使用设置邮件系统邮箱名签名设置电子邮件其他设置知识链接Relatedinformation2.3电子邮件的使用设置所有发送的邮件保存到“已发送”文件夹；保存联系人；发信时显示姓名；回复邮件时主题明确、连贯；回复时原邮件加入；知识链接Relatedinformation2.3根据国外客户报价，核算进口利润率能核算进口价格、进口费用和进口利润能力目标核算前准备针对客户的报价进行价格核算掌握进口价格核算的原理与步骤知识目标操作演示教学安排3.1Coursearrangement能力拓展能正确核算进口利润率性质：流转税征收对象：输入关境的货物种类：***最惠国税率：WTO成员国适用协定税率：亚太（部分）、东盟（部分）、智利、巴基斯坦、香港、澳门等特惠税率：亚太（部分）、东盟（部分）、非洲、也门等普通税率：比最惠国税率高1-5倍暂定税率关税配额税率报复性关税税率

知识链接Relatedinformation3.2进口关税进口环节税进口增值税：（从价税）基本税率：13%粮食、食用植物油、水、饲料、化肥、农药、农机、金属矿、非金属矿等：9%进口消费税：（从价、从量、复合税）酒及酒精、烟、汽油、柴油、化妆品、护肤护发品、烟花及爆竹、汽车轮胎、贵重首饰及珠宝玉石、汽车、摩托车、船舶、手表、高尔夫球及球棒等知识链接Relatedinformation3.2知识链接Relatedinformation3.2进口报价进口费用利润进口关税等税收进口商品国内销售价格构成进口商品国内销售价格构成进口报价：进口税收：进口关税进口增值税进口消费税实缴增值税进口费用：如报检、报关、提货、拖柜、银行等进口利润：？知识链接Relatedinformation3.2计算进口税收（无消费税）进口关税=进口关税的完税价格×关税税率;进口增值税=进口增值税的完税价格×增值税率;实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税额CIF价格(进口关税的完税价格+进口关税)知识链接Relatedinformation3.2知识链接Relatedinformation3.2计算进口税收（含消费税）进口关税=进口关税的完税价格×关税税率;进口消费税=进口消费税的完税价格×消费税率;进口增值税=进口增值税的完税价格×增值税率;实缴增值税：同前CIF价格=CFR+国外保费=FOB+国外运费+国外保费(进口关税完税价格+进口关税)÷（1-进口消费税率）(进口关税的完税价格+进口关税+进口消费税)操作演示Operationpresentation3.31确定进口商品关税税率2进口商品国内销售价格构成11确定本外币汇率水平3核算进口利润41、核算前准备工作操作演示Operationpresentation3.3（1）确定进口商品关税税率

(网上服务大厅/商品信息查询）查询涤纶长丝的HSCODE查询监管条件查询进口关税税率查询进口增值税税率查询进口消费税税费（2）确定人民币对美元汇率2.针对SocanIndustriesInc.的报价进行还价核算（1）核算进口关税额进口关税额=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率=3×5%×6.89=1.034元/千克（2）核算进口增值税额进口增值税额=进口增值税完税价格×进口增值税率=（进口关税完税价格+进口关税额）×进口增值税率=（3×6.89+1.034）×13%=2.822元/千克操作演示Operationpresentation3.3（3）核算实缴增值税额实缴增值税额=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税额=30.51÷（1+13%）×13%-2.822=0.688元/千克（4）核算其他进口费用其他进口费用=国内销售价格×2%=30.51×2%=0.610元/千克（5）核算进口利润和进口利润率进口利润=国内销售价格－进口价格－进口费用=30.51-3×6.89-（1.034+2.822+0.688+0.610）=4.686元/千克进口利润率=进口利润÷国内销售价格=4.686÷30.51=15.36%操作演示Operationpresentation3.3结论：根据Socan公司报价，核算进口利润率15.36%;根据Hut公司报价，核算进口利润率为12.99%我公司预期利润率20%，故需进行还价操作演示Operationpresentation3.3根据预期进口利润率，核算进口价格能进行还价核算能力目标根据预期进口利润率，进行价格核算掌握进口价格核算的原理与步骤知识目标操作演示教学安排4.1Coursearrangement能力拓展能正确核算进口价格国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润进口价格：国外报价FOB进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用CFR=国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用CIF=进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用进口利润=进口价格×预期利润率

操作演示Operationpresentation4.2国外运费：分摊在单位商品上，外币记价国外保费：分摊在单位商品上，外币记价，CIF价为基数进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率=(FOB+国外运费+国外保费)×进口关税率进口消费税=（进口关税的完税价格+进口关税）÷（1-进口消费税率）×进口消费税率进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率银行费用、垫款利息、其他进口费用汇率用卖出价操作演示Operationpresentation4.2计算步骤国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润CIF报价=CFR+国外运费=FOB+国外运费+国外保费=CFR÷（1-保险加成×保险费率）进口关税进口消费税进口增值税（或进口增值税+实缴增值税）其他进口费用进口利润国内销售价格=2~7项相加操作演示Operationpresentation4.2浙江国立进出口有限公司欲从日本SucaCo.,Ltd.进口酒精度为25%的“邑”牌烧酒到中国内地销售。2019年11月17日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为JPY680/瓶，FOBTokyo,Japan；数量为6000瓶；每瓶装720毫升（1升

=

0.912千克），每个纸箱装6瓶，体积为0.018立方米，毛重为8千克；6000瓶/20’FCL；烧酒的H.S.CODE为2208909029，海关监管证件代码为AB，进口关税税率为10%，增值税税率为13%，消费税税率为20%+1元/千克。经该公司外贸业务员崔政查询，国外运费为USD540/20’FCL，一切险的保险费率为0.2%，上海港报关和集港费用为RMB¥2700/20’FCL由上海到目的地杭州的运费为RMB¥1500/20’FCL，其他费用为RMB¥3000；日元汇率按JPY100

=

RMB¥6.99/7.00计，美元汇率按USD1=RMB¥6.81/6.84计；预期国内销售价格为RMB¥117/瓶。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）练习Exercise4.3国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润CIF报价=CFR÷（1-保险加成×保险费率）=CFR÷（1-110%×0.2%)=(680×0.07+540÷6000×6.84)÷(1-110%×0.2%)=48.322元/瓶练习Exercise4.33.进口费用：①进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率=48.322×10%=4.832元/瓶（不影响）②进口消费税完税价格=（进口关税完税价格+进口关税）÷（1-进口消费税率）

=（48.322+4.832）÷（1-20%）

=66.443元/瓶③进口消费税=进口消费税的完税价格×进口消费税率+进口商品净重