都市经典2期开盘前工作准备

1/1都市经典2期开盘前工作准备都市经典二期工作计划二期目标销售多层销售90%以上，高层销售70%以上推广高层蓄水客户200组，多层客户热度维护1、多层现在的排卡量相对已经饱和，现有客户如何保证最少量流失？2、针对市场变化，如何保持项目热度，高层蓄客政策？目前存在的问题：

针对以上，3，4月份我们要做的主要工作:维护多层现有的客户量和高层的蓄水策略方向客户策略：

排卡优惠政策客户维系活动推广策略：

DM、户外配合2大活动节点宣传造势3月26日焰火晚会（针对竞品开盘时间，截流客户，针对全县客群）4月24日开盘前客户维系活动（开盘前造势活动，针对二期排卡客户)销售策略：

3~4月高层快速蓄水200组用价格杠杆保证高层开盘销售率3、4月开盘前工作排期：

3.13.103.254.104.205.1高层开始试水优惠政策出台同时统计威县市场对高层销售的问题和意向购买人群高层试水结束依据高层排卡量，考虑高层是否还需要调整蓄水排卡期（50天）确定开盘方案准备开盘物料开盘时优惠政策工地围挡、道旗更换完毕高层开盘营销节点排期表二期开盘（暂定）高层开盘开盘价格、优惠政策制定开盘方案和开盘物料准备完毕客户维系活动+抽奖高层DM集中投放工地围挡、道旗更换高层开始试水优惠政策出台+短信二期DM集中投放宣传车宣传焰火晚会+抽奖高层试水结束，考虑高层政策是否需要调整，开始广告攻势试水期强销期高层DM集中投放短信短信高层DM集中投放短信短信短信短信短信3.013.103.123.163.203.233.253.263.304.034.064.134.174.204.254.274.305.13、4月开盘前工作排期：

营销节点排期表4.10二期开盘（暂定）根据排期，我们3月份需要做的工作是：

推广端：

销售端：

3.10高层开始排卡蓄客制定高层优惠政策，准备高层推广物料（DM、条幅、短信）确定月底烟火晚会活动方案和活动后的强销方案告知客户高层销售开始，引导意向客户确定高层户型，告知客户高层优惠政策统计高层客户排卡量，统计高层蓄水中的销售问题营销推广推广策略高层排卡政策（暂定）时间：

2011年3月10日政策：

1、前100名VIP卡客户享受5000抵10000元的优惠。

2、100名以后VIP卡客户享受5000抵8000元的优惠。

3、VIP卡客户享受免物业费一年的优惠营销推广推广策略营销推广广告投放高层DM单页设计，3月8日完成，20000份投放频次：

3月12日（周六）集中投放一次二期多层（5000）+高层（5000）3月20日（周日）集中投放一次二期多层（5000）+高层（5000）3月12日活动条幅2条3月26日活动条幅2条单页：

条幅：

已设计完成，3月10日开始排卡投放频率：

从3月10日开始，每周三一次，每周10万条，共计30万条3月10日：

10万3月16日：

10万3月23日：

10万3月30日：

10万高层VIP卡：

短信：

营销推广活动案焰火晚会活动时间：

2011年3月26日下午6：

308：

30地点：

威县广场内容：

演艺表演+焰火表演+抽奖活动邀请客户：

都市经典准业主+都市华庭业主+到访客户邀请途径：

短信、电话、户外条幅活动目的：

答谢业主、庆祝高层开推，进入强势蓄水期合作单位：

非凡商务庆典公司晚会现场穿插抽奖活动，现场所有人群均可参与，根据入场券号码抽出当晚幸运客户。

一等奖（1名）：

6000元装修基金二等奖（5名）：

10001500元手机三等奖（100名）：

50元礼品纪念奖若干：

10元礼品活动时间：

4月24日9：

0011：

00活动地点：

售楼部活动方式：

演艺表演+产品展示+现场抽奖模式活动人群：

二期+高层已排卡客户邀请方式：

电话，短信通知活动目的：

维系已排卡客户，做到排卡客户最少量流失同时通知客户二期即将开盘活动内容：

采取现场随机抽选VIP卡号码方式抽取幸运客户活动奖品：

一等奖（1名）：

购房9.5折优惠二等奖（3名）：

免一年物业费；三等奖（100名）：

1030元小礼品客户维系活动：

营销推广活动案营销推广活动预算3.26焰火晚会活动预算：

焰火晚会预算：

28850元抽奖预算：

13500元合计：

42350元4.24客户活动预算：

活动预算：

10000元礼品：

3000元小礼品合计：

13000元1、组织业主联合会县城一般活动不多，定期组织老客户回馈活动，带动新客户购买。

2、对老带新客户的优惠方式：

老客户：

老业主每成功介绍一位购房客户可获得1000元现金奖励；以签约为鉴定。

奖金在新客户签订合同后3日内返还。

新客户：

经老业主介绍而购房的客户可以在现有的优惠政策上再获赠一年的物业管理费。

新客户签订合同的同时填写《减免1年物业管理费登记表》。

物业管理费奖励兑现日期从交房之日起计算。

关系确立1、老客户凭合同原件、身份证等带领新客户上门，确定老客户身份。

2、新客户的认定由接待中心通过查询前期客户登记表格确定，如果前期客户无等级纪录，则认定该客户为新客户；需