周末班招生方案

神墨口才·周末班招生方案（一）多元化、多教学点的两多战略定位，要求重视周末班建设（二）周末班，完备的教学条件，可以保证高教学质量，树立品牌一、周末班招生的重要性分析（一）老生升班：保证教学质量，加强教学服务，提高升班率。（二）内部招生：加强理念传播，强化成绩展示，加大内部招生。（三）老生带新生：树立铁杆家长，优化带生政策，刺激老带新。（四）外部招生：加强常规宣传，组织课程活动，提高社会影响力。第一批学员是“招”来的；第二批学员是第一批学员带来的；第三批学员是慕名而来的。保证教学，提升品牌：“招生”——“吸引”学生。二、周末班生源构成分析口才课程周末班招生主要有三种形式第一，直接公开课招生。没有试学，直接组织公开课招生。第二，试学加家长会。通过试学的低价吸引学生到校学习，然后组织家长会招生。第三，通过各类活动招生。如闯关活动、大赛、街演等形式。三、周末班招生形式介绍周末班招生·公开课方案一、周末班直接公开课招生方案理念说明周末班直接组织公开课招生，是周末班招生的主要形式之一，旨在通过课程内容、课堂形式、老师的教学能力吸引家长报名学习课程，对课堂质量以及老师的教学能力要求比较高。二、周末班直接公开课招生方案组织流程（一）前期宣传工作，通过发传单、组织活动做课程宣传，吸引家长咨询。（二）建立咨询学员档案表，根据咨询情况组织公开课。姓名年龄适合学习校区适合课程可参加公开课的时间联系方式A预A一B一C一咨询学员档案表（三）确定公开课时间、地点，地点简单布置，体现课程特色通知咨询学员参加公开课：一定要讲清楚时间、地点，强调不许迟到。经验分享：公开课人数不一定要求太多，3、4个人就可以组织公开课，人数少可能会影响课堂氛围，这就需要老师充分调动；但是人数少学员锻炼机会会有保证，老师与家长沟通会到位，这样反而可以提高公开课的报名率。正式开课后可以根据孩子时间重新组班，每班6—18人。（四）公开课前资料准备1．公开课签到表，家长签到使用。签到表模板下载地址：2．课程宣传资料：宣传单，口袋书等，家长签到时发放。3．致学员家长的第一封信，30张左右，家长签到时发放。致学员家长的第一封信下载地址：4．课程展示影音资料：全国大赛光盘或本校学员会声会影，给先到家长播放观看。课程宣传片下载地址：课程小广播下载地址：5．提前写好公开课板书，摆放好凳子。（分好队伍，孩子坐前排，家长坐后排。）6．教具资料：课堂常规图示或手指偶、队名图片、正音图片、词语卡片、磁扣、白板笔、电脑、投影、奖品（公开课最好发实物奖品，铅笔橡皮或其它更有吸引力的）7．教材：因为公开课结束以后要组织现场报名，所以要准备好教材，给报名的学员颁发教材。也要准备好收据等报名需要用到的资料。8．口才测试表，每人一张。测试表下载地址：9．因为要让家长填写学习意向以及给孩子打分，所以要给每个家长准备一支笔。10．其它：小礼物，现场报名家长可以赠送小礼物，以鼓励现场报名。（五）公开课人员准备1．主讲教师（1）充分掌握公开课教学内容，做到流程流程，讲课声音响亮，有激情。（2）注意仪表，女老师要化淡妆，长发要束起，衣着大方得体。体现成熟专业。（3）课前多与孩子交流、熟悉；并把孩子分成两队坐好。安排家长坐后面。（4）授课过程中需要调动家长参与、感受课堂，将会提高报名率。（5）充分熟悉教具，授课过程中教具使用做到从容自如。2．助教教师：口才公开课一般不需要助教老师，如果学校有条件可以安排，课前协助主讲老师接待家长，解答家长咨询；课中控制课堂纪律；课后带孩子出教室休息。3．财务或教务教师：公开课结束以后，协助报名。（六）公开课内容准备可能来参加公开课的孩子的年龄段不统一，甚至年龄差距会比较大，这个一方面，我们要在公开课前控制；另一方面，如果整体人数不多，也不用分班授课，可统一安排A级第一期公开课内容。当然，如果孩子整体年龄偏小，都在4—5岁期间，就要上A级预备期的内容了！如果孩子年龄偏大，都在7岁以上，建议学习B级内容，其实和A级也没大的区别，只是正音训练这块有变化。1．公开课时间：完整公开课的时间是2个小时；我们可以根据公开课上课以后的课堂状态进行调整，但最少也要一个小时。2．公开课内容安排方案一：两个小时：完全按照“公开课详案”的内容授课。方案二：60分钟上课+30分钟讲解（1）教学内容：课前四环节+口部操+耐力训练+一个有趣的绕口令+公众感训练（自我介绍）+自信歌（老师精彩示范+带领学员和家长一起练习，重在声音动作规范，内容掌握不了没关系）（2）课后讲解：带领家长测试（20道题）；分析五大现状；介绍四大内容、三份精彩；发放教材，引导报名。3．要求老师必须掌握完整两个小时公开课内容。说明：公开课授课过程中一定要调动家长参与、感受课堂。可以让家长当众鼓励孩子，可以让家长一起做口部操，可以让家长一起感受正确的呼吸方法，可以让家长一起参与力度训练，可以让家长也进行速记速答的抢答，可以让家长参与公众感体验，上台朗诵等等。只有让家长亲身体会了，家长才会感觉到当众表达的不容易，这样也能够调节课堂，活跃课堂。4．公开课详案及教学流程、注意事项下载地址：三、公开课课后流程（一）学员由助教老师组织休息，带到其它教室利用奖品引导。（二）主讲老师给家长介绍课程理念。建议使用课件。周末班公开课结束以后给家长介绍课程的课件。下载地址：讲到收费部分，可以由教务老师讲解。（三）组织现场报名。（四）公开课后报名跟进：给未报名家长电话沟通，一方面具体聊孩子的课堂表现；一方面告诉家长，报名截止时间。建议：可以让未现场报名的孩子再试学两次课，两课之内都可以报名，延长报名时间。（五）根据学堂时间和孩子时间确定上课时间，通知家长，正式开课。四、神墨口才周末班公开课招生资料下载一览表签到表模板下载地址：致学员家长的第一封信下载地址：课程宣传片下载地址：课程小广播下载地址：学员测试表下载地址：公开课详案及教学流程、注意事项下载地址：公开课结束后给家长介绍课程的课件下载地址：周末班招生·试学+家长会方案（即低价学口才方案）一、周末班试学加家长会招生方案理念说明周末班试学不像幼儿园试学，幼儿园的试学，重在建立情感，试学之后的家长会不以成绩展示为主，而是通过测试暴露问题和课程介绍作为吸引。周末班的试学，因为学生人数可控，不会太多，试学时间可控，两次课，每次课两个小时，所以是有可能教授出一定效果的，那么试学之后的家长会就可以以课堂形式多展示一些内容和试学成绩。二、周末班试学加家长会招生方案组织流程（一）发放试学通知1．制作试学通知卡。试学通知卡电子版下载地址：通知卡有免费和10元两种，可根据需要在源文件上改动，但不建议收费太高。建议直接使用试学小书。2．发放试学通知卡。可在校区内部面对其它课程学员发放，也可以在校区外像发宣传单一样发放。试学小书（二）汇总报名试学学员档案。姓名年龄试学校区试学课程可试学时间联系方式A预A一B一C一（三）通知报名试学学员，安排试学。根据报名试学学员人数、年龄以及可试学时间安排试学。人数说明：6人左右即可开班试学。年龄说明：在一个班试学学员年龄尽量差距不要太大。开课说明，试学可选课程：A预（4—5岁）；A一（5—6岁）；B一（7—9岁）；C一（10岁以上）；但如果区分太细，每个班人数就会受限，所以可以灵活一点排班。试学时间：要根据孩子时间以及校区教师空闲时间安排试学时间。试学时长：周末班试学，建议试学2次课，每次课2小时。（四）试学期间发放资料建议都发试学小书。（五）试学期间的家长对接家长报名试学以后，一定要留下家长的联系方式，最好建立起试学家长群，可以建一个，也可以根据排班分班建立。建群以后，建群以后可以在群里发布一些试学课期间的通知、照片以及课程宣传资料，有利于提高试学之后的报名率。三、周末班试学加家长会招生方案•试学教学内容建议周末班试学课时安排：试学两周，一周一次课，一次课两个小时，第三周安排家长会。周末班各级试学课教案：预备期试学内容建议（试学小书中就有）参考A级预备期幼儿园试学教案：因为幼儿园是试学两次课，一次课一个小时，周末班要试学两次课，一次课两个小时，所以可以在幼儿园试学课的基础上再增加一些内容。建议是：师生熟悉、课堂口令熟悉、坐站听说熟悉、教授拍手歌、教授绕口令、教授韵律词《介绍我自己》，讲故事《聪明的小白兔》。A级第一期试学内容建议（试学小书中就有）参考A级第一期幼儿园试学教案：因为幼儿园是试学两次课，一次课一个小时，周末班要试学两次课，一次课两个小时，所以可以在幼儿园试学课的基础上再增加一些内容。建议是：师生熟悉、课堂口令熟悉、坐站听说熟悉、教授口部操、教授绕口令、教授韵律词《介绍我自己》，学生打快板；朗诵《自信歌》。B级第一期试学内容建议（试学小书中就有）师生熟悉、课堂口令熟悉、坐站听说熟悉、教授口部操、教授耐力训练、教授第一课正音训练、教授韵律词《介绍我自己》，学生打快板；朗诵《自信歌》+《勇敢歌》：一个队伍学《自信歌》；一个队伍学《勇敢歌》。C级第一期试学内容建议（试学小书中就有）师生熟悉、课堂口令熟悉、坐站听说熟悉、教授口部操、教授耐力训练、教授第一课正音训练；教授韵律词《介绍我自己》，学生打快板；朗诵《自信歌》+古诗《赠汪伦》。四、周末班试学加家长会招生方案•家长会设计流程（一）家长会通知模板练就好口才赢得好未来——神墨三分钟少儿口才家长会邀请函尊敬的家长：您好！欢迎您和孩子一起走进神墨教育三分钟少儿口才课程，欢迎您！在您和孩子的努力配合中，我们很开心地与孩子一起度过了两次口才试学课，和孩子一起体验了神墨口才课程的精彩，也见证了孩子口才学习的点滴进步。试学体验结束以后，我们真诚地邀请您走进课堂，参加神墨口才家长会，和我们一起感受神墨口才，感受孩子的口才学习。家长会时间：家长会地点：联系人：联系电话：好口才，好人生，神墨口才将和您一起为孩子开创一生的精彩！北京神墨（临沂）学堂****年**月**日（二）家长会方案参考A级预备期周末班试学加家长会课件A级第一期周末班试学加家长会课件B级第一期周末班试学加家长会课件C级第一期周末班试学加家长会课件课件下载地址：五、神墨口才周末班试学加家长会招生资料下载一览表试学通知卡电子版下载地址：周末班各级试学课教案：不同级别试学以后家长会课件下载地址：周末班招生·内部招生方案（内部招生，更多的应该提升教学和服务，形成良好的口碑）尊敬＿＿＿家长：首先感谢您选择神墨教育助力孩子成长。孩子已经在神墨教育学习了珠心算课程，作为孩子的珠心算老师，在和孩子接触的这段时间里，孩子的专注力和计算水平都得到了很大的提升，这得益于珠心算的学习；可是我也发现孩子并不愿意表达自己，不能主动地向老师提问，也不愿积极地自我分享，课堂上表现得不是很自信，算对的题目也不能大胆、大声的报出答案，为此我向您推荐神墨口才课程，锻炼孩子表达的胆量，培养孩子良好的表达习惯。如果您想深入了解课程，可以联系口才李教师，联系方式：助孩子在神墨越来越优秀，在未来的成长道路上越来越精彩！多元成长用心推荐1.可在学期末由已学课程的带班老师口头或书面推荐。2.如果孩子已经在神墨学习三门以上课程，不建议推荐太多。3.一定要根据孩子的实际情况推荐，切记只是为了招生。尊敬的各位家长：为回馈老学员，帮助孩子多元智能全面发展，神墨教育特推出“老学员免费新课程”活动，赠送在学课程外其他课程免费体验课（2次课，4课时），体验课结束后邀请您参加成绩展示课。每个学员仅限一门课程。请您在意向体验的课程下面画“勾”，并将此表交给本班老师，我们会尽快为您预约上课时间。珠心算口才英语练字绘画6F全脑训练注意力训练所在校区：

在学课程：

家长电话：

注：因各班座位有限，按预约先后顺序安排上课。任丘神墨学堂

2016年2月26日老生体验新课程用心推荐教育共享用心推荐教育共享卡片下载地址：周末班招生·室内闯关活动一、室内闯关活动说明所谓闯关，就是通过宣传，吸引家长带着孩子到周末班教学点来进行的课程体验活动，以闯关的概念作为吸引，以奖品作为诱惑，号召家长和孩子走进学堂，感受课程，学习课程。很多学校都组织闯关活动用以招生，闯关活动也多是学校整体组织而不是单一课程组织的，我们今天给出的方案，也是基于学校的闯关活动方案的，我们要根据学校的整体安排灵活运用本方案。二、室内闯关活动整体准备工作（一）根据学校安排确定闯关活动时间、地点。（二）学校统一制作闯关通知单，最少提前一周发放宣传，保证宣传到位。（三）确定闯关形式1．家长跟随孩子一起闯关：如果家长跟随，我们则安排较难的内容，暴露问题，旨在让家长发现孩子的不足，以刺激家长学习。2．家长听讲座，孩子闯关：如果家长和孩子分开，学校会安排家长听讲座，孩子闯关时，我们则安排比较容易的内容，旨在让孩子喜欢，以兴趣作为吸引。（四）资料准备：根据学校安排准备签到表、闯关卡、教具、奖品等。（五）人员分工：根据学校要求确定人员分工。三、室内闯关活动口才课程设置（一）口才课程闯关具体安排什么内容，需要根据家长是否陪同以及闯关时间来定，一般在周末班闯关，一个课程也就安排10分钟左右的时间，因此，口才内容建议安排如下：1．如果家长陪同（1）口部操：第二节。（2）绕口令：选择当地孩子发音容易错的一个。（3）自我介绍：重在规范舞台形象。2．如果家长不陪同（1）口部操：第一节或第六节。（2）绕口令：稀奇稀奇真稀奇。要加上动作，教出趣味。参考下页。（3）讲故事：讲一个故事提问。稀奇（双手攥拳，拳心向嘴，头向左侧，瞪大眼睛）稀奇（双手攥拳，拳心向嘴，头向右侧，瞪大眼睛）真稀奇（双手攥拳，拳心向嘴，头在中间，瞪大眼睛），麻雀踩死（右脚向前一步，右手伸出食指指向右脚，瞪大眼睛）老母鸡，（归位）蚂蚁（右手伸出拇指和食指向一起捏，留点空隙）身长三尺六，（双手手掌相对在身前夸张打开）八十岁的老头（右手在下巴处摸胡子两下）躺在摇篮里。（双手合掌放在头右侧，头右倾，眼睛闭上，做睡觉状）四、幼儿园闯关活动招生有些学校与幼儿园联合组织在幼儿园内闯关，详细方案如下，如有需要，可下载学习。口才课程在幼儿园闯关方案：周末班招生·户外闯关活动一、活动前期准备（一）物质准备1．活动背景板：必备。（1）来源：总部设计，盟校下载以后直接喷绘。背景板源文件下载地址：说明：源文件未合层，盟校可根据需求添加或修改文字。（2）制作说明尺寸：高，2米；宽，3米；或等比例放大、缩小。不建议太小，否则文字内容显示不清楚。制作时对厂家说明，四角留出栓绳子的地方，便于后期悬挂。2．学员挑战书：必备（1）来源，总部已经设计，老师们自己打印使用即可。神墨口才户外闯关学员挑战书：（2）使用说明，学员挑战时使用，要求家长先在挑战书上完善孩子的信息，再挑战；老师也要在孩子闯关过程中给孩子在挑战书上打分，签字。（3）数量：50张左右，一个孩子使用一张。（4）建议：准备好笔，供家长和老师填写挑战书时使用。（5）家长拿着挑战书给孩子兑换奖品时，负责奖品的老师一定要收回挑战书。留作以后和家长电话沟通的资料。注：如果不使用在挑战书上打分的形式，也可以在孩子每闯过一关以后根据孩子的表现给孩子发积分卡，或者智慧币，用积分卡或者智慧币兑换奖品。3．小快板：必备（1）使用说明，学员挑战小快板时使用。注意收回！（2）数量：30个以上。（3）建议：不建议把小快板作为奖品发放，因为小快板是最有吸引力的课程产品，要吸引孩子报名，如果家长或孩子想要，就说是课程配套资料，单独发放就与教材不配套了，只有学习课程的孩子才能够发放。4．宣传资料（1）宣传单或者宣传册。数量，300份；发给挑战学员家长或围观人员。（2）神墨口才学员家庭自测表。总部设计，盟校打印使用。数量，200份；发给挑战学员家长或围观人员。家庭测试表下载地址：（3）课程音频宣传资料。建议是口才小广播。适合在户外播放的小广播下载地址：选择优秀的，存入优盘。（4）便携音箱：必备，盟校自备。活动开始播放小广播使用。能够续航播放3小时以上。音质好，声音大。（5）咨询台：最好准备。摆放宣传单，音响，奖品等。5．奖品（1）神墨产品或者盟校自己买的小礼物，样式要丰富，价格不建议太高。（2）种类：建议5种以上，种类越多越好。（3）数量：每种10个以上。（4）根据得分情况进行奖品设置。建议：3分（含3分）以下为一类；4—5分为一类；6—8分为一类；9—10分为一类。（5）奖品可同时配奖学金卡一起发放。奖学金卡设置建议：3分（含3分）以下：30元；4—5分：50元；6—8分：60元；9—10分：80元6．教材（1）组织活动一定要进行现场报名，现场报名可以只交资料费，所以我们要携带教材。建议携带A级预备期、第一期和B级第一期教材，最少各十套。如果现场不便携带这么多教材，可以各携带一套，作为展示使用。（2）收据。如果家长现场报名缴费，需要先开收据，颁发教材，或者拿着收据到学校领取教材。7．绶带或小马甲：数量，30。所有参与活动的教师和孩子都要披上绶带，我们邀请的在学学员要披上绶带，挑战学员也要披上绶带，一来扩大宣传，二来提高孩子参与的积极性。8．其它（1）宣传条幅，旗帜等（2）小蜜蜂，扩音器（3）小药箱等（二）人员准备1．人员数量建议4—5位老师；如果能够邀请在学学员参与展示，效果会更好。2．人员分工（1）关主老师，根据闯关人数灵活安排，建议1—2名，由专业口才教师担任。任务：给孩子佩戴绶带；让家长填写挑战书；教授孩子闯关内容，带领孩子闯关，根据孩子表现在挑战书上给孩子打分、签字。要求：活动开始前，关主老师要能够进行口才课程的才艺展示：小快板、朗诵、号召大家来闯关等，聚拢人气。关主老师要对四关内容掌握得非常熟练，并能够根据孩子的表现对家长进行课程理念的渗透，让家长发现孩子的不足；却让孩子喜欢闯关内容。（2）奖品老师，根据孩子的得分，灵活地给孩子发放奖品。要做到孩子满意，家长欢喜。（3）咨询老师，一定要设立课程咨询环节，防止家长拿着奖品走人。所以一定要安排咨询老师1—2人。咨询老师建议由懂课程的教务老师担任，负责解答课程疑问，吸引家长报名。咨询老师要随时关注来兑换奖品的家长，从奖品老师手中接过挑战书，根据上面的信息与家长交流课程并办理收费等！（4）在学学员：如果有在学学员，可以组织开场表演，聚人气；也可以让在学学员陪同挑战孩子闯关，做小老师。（三）其它准备1．时间调研什么时间组织？要关注天气冷暖阴晴，还要关注什么时间到场的孩子会比较多，提前调研好。2．地点调研在什么地方组织？要关注这个地方是否允许组织这样的活动，如果不允许，怎样打通；还要关注这个地方是否热闹，孩子多。还要注意这个地方能否悬挂背景板，怎样悬挂。咨询台摆在哪里，都需要提前确定！二、活动中期组织流程（一）场地布置（最好按照这样的顺序进行）1．到达场地以后，第一时间播放小广播，调试好音量，声音要大但不要失真。小广播由咨询老师负责维护，开始有孩子闯关以后，可以把声音调小。第一个建议播放金牌小广播合集，时长半个小时，中间可以变换。2．奖品老师第一时间取出奖品，并分等级放好。（最好之前区分好）3．关主老师摆放咨询台，并在咨询台上摆放好宣传资料、挑战书、小快板、教材、绶带等。摆放好以后，咨询台交给咨询老师负责，关主老师开始悬挂背景板，背景板不要离咨询台太远。4．布置完毕以后，各就各位：关主老师佩戴好小蜜蜂，拿着小快板，挑战书和笔在背景板前，奖品老师在奖品区，咨询老师在咨询台前。（二）宣传聚人气1．关