伊利每益添活性乳酸菌营销方案策划

小组成员：羊葵刘为为张郁瑶范林元伊利“每益添”活性乳酸菌饮料营销策划方案团队口号：相信自我，必将战胜一切。保持健康好身材——“每益添”一、

概述五、营销战略与策略四、营销策划目标二、长沙市场分析三、SWOT分析目录六、长沙市场推广方案概述七、营销推广费用预算公司简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运及世博会提供乳制品的中国企业。第二篇长沙市场分析一、长沙市整体商业业态简析

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents二、长沙酸奶制品市场现状三、长沙消费者购买酸奶趋势分析

Descriptionofthecontents四、竞争状况分析Descriptionofthecontents第三篇“每益添”SWOT分析1、享有者较高的信誉与知名度；2、包装富有特色；3、其口味有三种1、定价略高；2、推出时间较短；3、消费者对新产品接受速度慢；4、销售渠道拓展进程较慢1、市场上该饮料类型较少；2、长沙消费意识较为超前；3、目前我国高端活性乳酸菌饮品还比较少，市场发展潜力大

1、奶制品饮料市场较成熟；2、新产品层出不穷；3、国产奶安全事件频发导致消费者信任度下降

一、Strength（优势）:二、Weakness（劣势）:三、Opportunity（机会）:四、Threat（威胁）:第四篇营销策划目标

“

每益添”市场份额目标

抢占长沙活性乳酸菌料市场，并逐渐娱乐消费市场并向终端消费市场发展。

广告创意目标运用户外广告、网络广告、售点广告等方式使广大消费者认知该产品。

销量收益目标

将初期的广告、人员工资、市场运作的经费回笼，并有盈利应对下一阶段产品营销。

销售渠道目标

覆盖大超市、小卖场，做到包围重点市场，辐射大小卖场。

STP营销战略酸奶饮料的重度消费者以年轻人为主，占消费群的65.0%

消费群体是16至35岁之间的时尚女青年和女白领精英阶层作为我们的目标市场

社会白领精英阶层的消费水平比较高对活性乳酸菌高品位、健康饮料的需求将会越来越大。（一）市场细分

（二）目标市场（三）市场定位二、营销组合4cs策略

“每益添”口味独特，包装新颖，对保持健康好身材有意想不到的效果市场上定价为6.5元一瓶，由于技术含量高，属于高端产品

传统卖场，以及写字楼、大型企业的员工食堂都有专柜建立官方论坛，用来作为消费者和厂家双向沟通的桥梁。

4、Communication(沟通)2、Cost(成本)1、Customer(顾客)

3、Convenience(便利）第六篇长沙市场推广方案（一）针对目标消费者的渠道（三）便捷渠道

大型超市卖场、零售卖点

零售店或者饮吧

保龄球馆

高尔夫场

游泳馆

消费者

聚集区

便捷

渠道方案（二）目标消费者目聚集区公司广告宣传

（1）杂志广告（5）宣传单

（3）宣传海报广告

（4）网络广告

（6）植入式广告（2）广播广告

广告媒体选择

广告语

每添每一天都“美益添”伊利“每益添”，每天来次身材的穿越伊利“每益添”，健康快乐美一天

益终端促销策略

20%40%80%100%120%140%160%5月6月7月8月9月10月在便利渠道针对消费者的促销活动

在高校对消费者的促销活动

高校、大学校园大型超市、卖场提高知名度

促成购买行为

促销目的

伊利“每益添”乳酸菌消费者年龄比例渠道调查

生产商调查CompanyLOGO伊利纯牛奶

伊利QQ星金典奶

早产奶调查总结目前长沙已有部分乳酸菌产品，但是伊利“