《网络推广实务》课件-SEM关键词策略

关键词策略关键词策略根据商品阶段制定关键词策略对不同竞争条件的商品，根据商品阶段的不同阶段，分为爆款打造关键词策略、日常销售款关键词策略、新品/滞销品关键词策略。根据商品品类制定关键词策略一类就是常说的标品，也就是规格化的商品，主要的特征是有明确的规格、型号、外形等；另一类就是非标品，也就是无法进行规格化分类的商品。根据商品阶段制定关键词策略爆款打造关键词策略爆款商品的展现量、点击量、点击率数据较好，且商品的品质有保证，具有较强的竞争力，可以添加核心词、品牌词等热门搜索词，抢占热门关键词的搜索流量，适当添加精准长尾词抢占精准流量。其核心是与同行业网店经营者竞争最大流量入口，使商品达到行业曝光热度最大化。因此，爆款商品推广关键词的选择应优先选择行业内的热搜词，以引入大量的流量。由于行业热词、短词的竞争相对激烈，因此想要获得较好的排名，关键词的出价也会相对较高。根据商品阶段制定关键词策略日常销售款关键词策略日常销售款虽然没有达到爆款的量级，但每天都会有销量，在大部分店铺中，这类商品数量非常多。日常销售款不具备爆款那样的竞争力，所以在选择关键词时，应该以自己商品的属性词为基础进行关键词拓展，日常销售款应该去尽力争取和自己商品属性相关度高的流量，避开竞争热度最高的行业大词，让商品达到属性曝光最大化。根据商品阶段制定关键词策略新品/滞销品关键词策略新品或滞销品的特点是商品基础销量较少，市场竞争力较弱。推广策略的核心是通过避开行业竞争大词，争取大批量低竞争精准关键词的方式实现商品的推广，但精准关键词的流量有限，可以通过适当添加热门关键词的方式抢占部分行业热门关键词流量，保证推广效果。新品或滞销品的市场竞争力较弱，在出价时可以适当提高精准关键词的出价，最大化的获取关键词流量，另外，还需适当的提高核心词、品牌词、属性词等热门短词的出价，保证推广效果。根据商品阶段制定关键词策略爆款打造关键词策略日常销售款关键词策略新品/滞销品关键词策略添加核心词、品牌词等热门搜索词商品的属性词为基础进行关键词拓展低竞争精准关键词根据商品品类制定关键词策略标品关键词策略标品类目的关键词较少，大都是属性词或者品牌词等短词，且关键词的竞争度相对较大；精准度较高的长尾词虽竞争较小，但几乎没有流量。标品类目关键词出价时要提高仅有的精准长尾词的出价，抢占精准流量，还要提高属性词、品牌词、核心词等热门搜索关键词的出价，保证推广效果。根据商品品类制定关键词策略非标品关键词策略非标品的商品款式多、卖点多，关键词的选择也更多，非关键词的竞争度相对较低、买家更看重的是商品的款式。在添加关键词时，需要根据商品阶段针对性的选择关键词。当商品为新品或滞销品时可以通过添加大量精准长尾词的方法，降低关键词的平均点击花费，并适当添加行业热搜词，抢占部分行业热门关键词流量；当商品为爆款时推广关键词的选择应优先选择行业内的热搜词，以引入大量的流量。标品类目关键词出价时要提高仅有的精准长尾词的出价，抢占精准流量，还要提高属性词、品牌词、核心词等热门搜索关键词的出价，保证推广效果。标品关键词策略可以根据商品阶段针对性的选择关键词，并设置关键词出