国际市场营销学7

市场营销学作业1

题号：1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5

内容：

下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是（）

A、在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

B、目标集中在少数几个子市场

C、在较大的市场上占有•个较小的市场份额

D、适用于资源有限的企业

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（）

A、市场竞争导向定价法

B、成本导向定价法

C、需求导向定价法

D、心理导向定价法

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

跨国公司的融资形式可以分为股本融资和（）o

A、债务融资

B、借款

C、多国性参与贷款

D、抵押债券

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

（）的职能如同国内销售代理商。

A、出口经营商

B、厂商出口代理人

C、国际经纪人

D、出口佣金商

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号：5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

国际企业在进行渠道的长度决策时应考虑产品特点、市场状况及企业自身因素等，下

列情况中哪一种较适合用长渠道？（）

A、需要较多售后服务的产品，如机器设备、汽车等

B、单价低、标准化的产品，如香皂、饮料

C、潜在顾客较少，购买量大，且地理比较集中

D、企业本身实力雄厚、拥有相当规模的推销力量

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利

润的定价方法属于（）

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、满意定价策略

D、心理定价策略

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号：7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

市场营销学是从（）。

A、企业角度研究顾客活动

B、行业角度研究各个企业活动

C、各个企业角度研究行业发展趋势

D、顾客角度研究企业活动

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:8题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可

以是多个）本题分数：5

内容：

下列哪些属于心理导向定价（）

A、期望价值定价法

B、整数定价法

C、尾数定价法

D、按质论价、优质优价法

标准答案:ABC

学员答案:ABCD

本题得分：0

题号:9题型:多选题（请在复选框中打勾，在以卜几个选项中选择正确答案，答案可

以是多个）本题分数：5

内容：

跨国公司转移价格的制定，主要涉及（）

A、企业规模

B、定价基础与标准的选择

C、定价水平高低的选择

D、企业本身实力

标准答案:BC

学员答案:ABCD

本题得分：0

题号:10题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案

可以是多个）本题分数：5

内容：

营销组合的因素包括（）。

A、产品

B、价格

C、促销

D、渠道

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号题型:多选题（请在复选框中打勾，在以卜几个选项中选择正确答案，答案

可以是多个）本题分数：5

内容：

下列关于的叙述中，说法正确的是（）

A、在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

B、目标集中在少数几个子市场

C、在较大的市场上占有一个较小的市场份额

D、以上都对

标准答案:AC

学员答案:AC

本题得分：5

题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案

可以是多个）本题分数：5

内容：

有意义的细分子市场必须具备（）

A、可衡量性

B、足量性

C、可实施性

D、可接近性

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号:13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案

可以是多个）本题分数：5

内容：

保持地位战略也叫（）。

A、领先战略

B、保持战略

C、防御战略

D、适应战略

标准答案:BCD

学员答案:BCD

本题得分：5

题号:14题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案

可以是多个）本题分数：5

内容：

信息具有（）

A、知识性

B、继承性

C、反馈功能

D、扩延性

标准答案:ABCD

学员答案:BCD

本题得分：0

题号:15题型:是非题本题分数:5

内容：

在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是说服性广告策

略。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：1

本题得分：5

题号:16题型:是非题本题分数:5

内容：

国际商品的价格术语CIF意思是成本加保险费加运费。

1、错

2、对

标准答案:2

学员答案：2

本题得分：5

题号:17题型:是非题本题分数:5

内容：

如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分巾场，宜采用差别营销策略。

1、错

2、对

标准答案:1

学员答案：1

本题得分：5

题号:18题型:是非题本题分数:5

内容：

"其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给

予本国相同服务和服务提供者的待遇。"这是国民待遇原则。

1、错

2、对，

标准答案：2

学员答案：1

本题得分：0

题号:19题型:是非题本题分数:5

内容：

“只要广告做得好，产品就能卖出去"，这是营销观念的体现。

1、错

2、对

标准答案:1

学员答案：1

本题得分：5

题号:20题型:是非题本题分数:5

内容：

在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是价值。

1、错

2、对

标准答案:1

全国01年10月自学考试国际市场营销学试题

及答案

来源：【大史±]频道：试题下载>>有奖征稿卜考试短信订阅

第•部分选择题

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中

只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代

2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）

A.运输B.保险C.劳动力D.咨询

3.政府在经济发展中扮演的角色是（）

A.参与者与管理者B.参与者与决策者

C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者

4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于

（）

A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究

5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略

C.集中性营销策略D.分散性营销策略

6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和

商标信誉的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品

8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平

的（）

A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性

9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）

A.市场渗透型模式B.产品开发型模式

C.市场开发型模式D.多种经营型模式

10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险B.运输C.旅游D.技术专利

11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A.价值B.成本C.利润D.边际效用

12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是

（）

A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围

C.有利于管理D.失败率低

13.企业的定价目标的基本类型有（）

A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标

C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标

14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈

15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）

A.国际贸易公司B.出口直运批发商

C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中

有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

16.国际营销的特殊性主要表现在（）

A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变

D.风险及难度大E.利润高

17.出口控制的类型有（）

A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制

D.出口价格控制E.出口品牌控制

18.国际营销的法律环境包括（）

A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度

D.国际协议和国际组织E.合同

19.国际市场微观细分的要求是（）

A.可衡量性B.可接近性C.稳定性

D.足量性E.可实施性

20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（）

A.最终用途B.目标市场C.分销渠道

D.工艺与原料E.成本与价格

21.新产品战略的一般模式有（）

A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略

D.冒险战略E.多元化战略

22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许

可协议的依据是（）

A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低

D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少

23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）

A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势

D.保护技术秘密E.调整公司资源配置

24.国际促销组合的四种主要方式是（）

A.人员推销B.广告C.公共关系

D.营业推广E.展览会

25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）

A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价

D.心理导向定价E.竞争导向定价

第二部分非选择题

三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

26.国际市场营销研究

27.补偿贸易

28.转移价格

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

30.新产品开发的基本程序是什么？

31.直接出U方式的优点是什么？

32.简述国际营销文化环境的构成要素。

五、案例题（本大题共8分）

33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。

睡衣风波

1997年美国和加拿大之间围绕"古巴睡衣"问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的

是一家百货业的跨国公司一一沃尔-马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新

闻标题中见得一斑："将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公司引起纷争"、"古巴问题:

沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣赌局：加拿大与美国赌外交"、"沃尔-马特公

司将古巴睡衣放回货架。"

这一争端是山美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加

拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古巴生产

的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴

生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯一一伯顿法。这•法律禁止美国公司及其在国外

的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人

有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺

牲品。沃尔-马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100

万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的

睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：

（1）造成沃尔-马特公司困难处境的原因是什么？（4分）

（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（4分）

六、计算题（本大题共8分）

34.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收

益率为20%,若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？

七、论述题（本大题共13分）

35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。

一、单项选择题（本大题共15题，每小题1分，共15分）

1.C2.C3.A4.A5.C

6.C7.C8.A9.D10.D

ll.B12.D13.B14.C15.C

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

16.ABCD17.ABD18.ABD19.ABDE20.ABCD

21.ABD22.AB23.ACDE24.ABCD25.ACDE

三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析

有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。

27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、

技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方

的技术与设备价款的贸易方式。

28.是指同跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行

内部交易时采用的价格。

四、简答题（本大题4小题，每小题6分，共24分）

29.环境分析：确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的

确定与管理；评价与控制。

30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。

31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。

32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。

五、案例分析题（8分）

33.（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。

（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环

境。

考生答题情况

作业名称：2012年春季国际市场营销学（专）网上作业2出卷人：SA

作业总分：100通过分数：60

起止时间：2012-5-1811:02:35至2012-5-1815:36:01

学员姓名：CHENLIANG3333学员成绩：90

标准题总分：100标准题得分：90

详细信息：

题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）~本题分数:5

内容：

在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给

第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。这属于（）

A、排他许可协议

B、独占许可协议

C、普通许可协议

D、可转让许可协议

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:2题型:单选题（请在以卜几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用（）营销策略。

A、无差异营销策略

B、集中营销策略

C、差别营销策略

D、以上皆可

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是

A、20世纪50年代以前

B、20世纪60年代

C、20世纪70年代

D、20世纪80年代以后

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:4题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

由于教育水平的差异，导致各国居民对（）

A、同一消费品偏好不同

B、同一消费品偏好相同

C、相同产品接受程度不同

D、产品接受程度无影响

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

对于居住分散的调查对象，可以采用（）调查法。

A、询问法

B、电话调查法

C、邮寄调查法

D、观察法

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

（）是记录营销主管人的一个最基本的信息分系统。

A、国际市场研究

B、市场情报系统

C、内部记录系统

D、市场运筹学系统

标准答案:C

学员答案:B

本题得分：0

题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯正确答案）本题分数:5

内容：

市场渗透战略适用的情况是（）

A、现有市场一一新产品

B、新市场一一现有产品

C、现有市场---现有产品

D、新市场---新产品

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在

制定国际产品战略时在考虑采用（）。

A、产品扩展-促销适应

B、产品适应-促销扩展

C、产品扩展-促销扩展

D、产品适应-促销适应

标准答案:B

学员答案：

本题得分：0

题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5

内容：

国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A、编码

B、信息渠道

C、解码

D、反馈

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。这种方式属于（）

A、改变包装策略

B、相似包装策略

C、多包装策略

D、附赠品包装策略

标准答案:D

学员答案：D

本题得分：5

题号:11题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下儿个选项中选择正确答案，答案可以是多个）

本题分数：5

内容：

下列哪些属于政治风险（）？

A、外汇管制

B、进口限制

C、价格限制

D、劳工政策

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下儿个选项中选择正确答案，答案可以是多个）

本题分数：5

内容：

有意义的细分子市场必须具备（）

A、可衡量性

B、足量性

C、可实施性

D、可接近性

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号:13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）

本题分数:5

内容：

下列关于的叙述中，说法正确的是（）

A、在一个或儿个较小的市场上占有较大的份额

B、目标集中在少数几个子市场

C、在较大的市场上占有一个较小的市场份额

D、以上都对

标准答案:AC

学员答案:AC

本题得分：5

题号:14题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下儿个选项中选择正确答案，答案可以是多个）

本题分数：5

内容：

下列哪些属于心理导向定价（）

A、期望价值定价法

B、整数定价法

C、尾数定价法

D、按质论价、优质优价法

标准答案:ABC

学员答案:ABC

本题得分：5

题号:15题型:多选题(请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个)

本题分数：5

内容：

下列哪些属于投资进入模式()

A、兼并

B、合资

C、技术转让

D、管理合同

标准答案:AB

学员答案:AB

本题得分：5

题号:16题型:是非题本题分数:5

内容：

"避实就虚，长期周旋，渐进式发展”是市场挑战者战略的主要特征。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：1

本题得分：5

题号:17题型:是非题本题分数:5

内容：

”其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予木国相同服

务和服务提供者的待遇。"这是国民待遇原则。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:18题型:是非题本题分数:5

内容：

媒介的质量不仅包括印刷获制作的质量，还包括媒介的社会威望与特点。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:19题型:是非题本题分数:5

内容：

将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方

法属于满意定价策略。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：1

本题得分：5

题号:20题型:是非题本题分数:5

内容：

独家销售的渠道长度很短。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5

内容：

以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为

主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）

A、市场营销情报系统

B、市场决策支持系统

C、市场营销分析系统

D、内部报告系统

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（）

A、告知性广告策略

B、功能性广告策略

C、说服性广告策略

D、提醒性广告策略

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号：3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）木题分数:5

内容：

公共关系与广告的不同之处是（）

A、非人员

B、利用大众媒介

C、非付费

D、宣传商品和企业

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市.场，宜采用（）营销策略。

A、无差异营销策略

B、集中营销策略

C、差别营销策略

D、以上皆可

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

国际商品的价格术语CIF意思是（）

A、运费

B、成本加运费

C、成本加保险费加运费

D、运费保险费

标准答案:C

学员答案:D

本题得分：0

题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定

价方法属于（）

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、满意定价策略

D、心理定价策略

标准答案:A

学员答案:C

本题得分：0

题号:7题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

（）的职能如同国内销售代理商。

A、出口经营商

B、厂商出口代理人

C、国际经纪人

D、出口佣金商

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是（）

A、在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

B、目标集中在少数几个子市场

C、在较大的市场上占有一个较小的市场份额

D、适用于资源有限的企业

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:9题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

国际企业在进行渠道的长度决策时应考虑产品特点、市场状况及企业自身因素等，下列情况

中哪一种较适合用长渠道？（）

A、需要较多售后服务的产品，如机器设备、汽车等

B、单价低、标准化的产品，如香皂、饮料

C、潜在顾客较少，购买量大，且地理比较集中

D、企业本身实力雄厚、拥有相当规模的推销力量

标准答案:B

学员答案:D

本题得分：0

题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5

内容：

在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A、价值

B、成本

C、利润

D、边际效用

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:11题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

下列哪些属于心理导向定价（）

A、期望价值定价法

B、整数定价法

C、尾数定价法

D、按质论价、优质优价法

标准答案:ABC

学员答案:ABCD

本题得分：0

题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

在媒介决策时，要考虑（）

A、媒介的国际性

B、媒介的可获性

C、媒介的覆盖范围

D、媒介的费用

标准答案:ABCD

学员答案:BC

本题得分：0

题号:13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

下列关于的叙述中，说法正确的是（）

A、在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

B、目标集中在少数几个子市场

C、在较大的市场上占有一个较小的市场份额

D、以上都对

标准答案:AC

学员答案:ABCD

本题得分:0

题号：14题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

政治不稳定的指标有（）

A、政权更迭率

B、暴力事件出现率

C、文化的分裂

D、宗教冲突

标准答案:ABCD

学员答案:ABC

本题得分：0

题号:15题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数:5

内容：

多国化策略有哪些特点（）

A、本国中心

B、多元中心

C、分权扩展

D、区域事业部

标准答案:BCD

学员答案:BCD

本题得分：5

题号:16题型:是非题本题分数:5

内容：

公共关系与广告的不同之处是非付费。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:17题型:是非题本题分数:5

内容：

市场渗透战略适用的情况是现有市场一一现有产品。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：1

本题得分：0

题号:18题型:是非题本题分数:5

内容：

国际商品的价格术语CIF意思是成本加保险费加运费。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：1

本题得分：0

题号:19题型:是非题本题分数:5

内容：

需求导向定价法包括差别对待定价法。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:20题型:是非题本题分数:5

内容：

在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为明星产品。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：1

本题得分：5

题号：1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5

内容：

下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是（）

A、在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

B、目标集中在少数几个子市场

C、在较大的市场上占有一个较小的市场份额

D、适用于资源有限的企业

标准答案:B

学员答案:D

本题得分：0

题号:2题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

（）的职能如同国内销售代理商。

A、出口经营商

B、厂商出口代理人

C、国际经纪人

D、出口佣金商

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

公共关系与广告的不同之处是（）

A、非人员

B、利用大众媒介

C、非付费

D、宣传商品和企业

标准答案:c

学员答案:c

本题得分：5

题号:4题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。这种方式属于（）

A、改变包装策略

B、相似包装策略

C、多包装策略

D、附赠品包装策略

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:5题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用（）营销策略。

A、无差异营销策略

B、集中营销策略

C、差别营销策略

D、以上皆可

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:6题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A、价值

B、成本

C、利润

D、边际效用

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A、编码

B、信息渠道

C、解码

D、反馈

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:8题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯正确答案）本题分数:5

内容：

将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定

价方法属于（）

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、满意定价策略

D、心理定价策略

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

国际企业在进行渠道的长度决策时应考虑产品特点、市场状况及企业自身因素等，下列情况

中哪一种较适合用长渠道？（）

A、需要较多售后服务的产品，如机器设备、汽车等

B、单价低、标准化的产品，如香皂、饮料

C、潜在顾客较少，购买量大，且地理比较集中

D、企业本身实力雄厚、拥有相当规模的推销力量

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是（）的体现。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、营销观念

标准答案:C

学员答案:c

本题得分：5

题号题型:多选题（请在复选框中打勾,在以下几个选项中选择正确答案,答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

下列哪些属于合同进入模式（）

A、间接出口

B、许可证贸易

C、特

D、直接代理商

标准答案:BC

学员答案:BC

本题得分：5

题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数:5

内容：

营销组合的因素包括（）。

A、产品

B、价格

C、促销

D、渠道

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号：13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

下列哪些属于心理导向定价（）

A、期望价值定价法

B、整数定价法

C、尾数定价法

D、按质论价、优质优价法

标准答案:ABC

学员答案:ABC

本题得分：5

题号:14题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

下列哪些属于投资进入模式（）

A、兼并

B、合资

C、技术转让

D、管理合同

标准答案:AB

学员答案:AB

本题得分：5

题号:15题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

政治不稳定的指标有（）

A、政权更迭率

B、暴力事件出现率

C、文化的分裂

D、宗教冲突

标准答案:ABCD

学员答案:AB

本题得分：0

题号：16题型:是非题本题分数:5

内容：

集中性营销策略适用于资源有限的企业。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：

本题得分:0

题号:17题型:是非题本题分数:5

内容：

将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定

价方法属于满意定价策略。

1、错

2、对

标准答案:1

学员答案：2

本题得分：0

题号:18题型:是非题本题分数:5

内容：

“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是营销观念的体现。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：1

本题得分：5

题号:19题型:是非题本题分数:5

内容：

市场营销学是从各个企业角度研究行业发展趋势。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：1

本题得分：5

题号:20题型:是非题本题分数:5

内容：

化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。这种方式属于附赠品包装策略。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

（）的职能如同国内销售代理商。

A、出口经营商

B、厂商出口代理人

C、国际经纪人

D、出口佣金商

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。这种方式属于（）

A、改变包装策略

B、相似包装策略

C、多包装策略

D、附赠品包装策略

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:3题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

市场营销学是从（）。

A、企业角度研究顾客活动

B、行业角度研究各个企业活动

C、各个企业角度研究行业发展趋势

D、顾客角度研究企业活动

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:4题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

跨国公司的融资形式可以分为股本融资和（）。

A、债务融资

B、借款

C、多国性参与贷款

D、抵押债券

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是（）的体现。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、营销观念

标准答案:C

学员答案:c

本题得分：5

题号:6题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

如果企、也的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用（）营销策略。

A、无差异营销策略

B、集中营销策略

C、差别营销策略

D、以上皆可

标准答案:B

学员答案:B

本题得分：5

题号:7题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

市场渗透战略适用的情况是（）

A、现有市场——新产品

B、新市场——现有产品

C、现有市场——现有产品

D、新市场----新产品

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号：8题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A、金牛产品

B、明星产品

C、问题产品

D、瘦狗产品

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为

主要工作任务的系统是市场营销信

息系统中的（）

A、市场营销情报系统

B、市场决策支持系统

C、市场营销分析系统

D、内部报告系统

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号：10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5

内容：

在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（）

A、市场竞争导向定价法

B、成本导向定价法

C、需求导向定价法

D、心理导向定价法

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:11题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数:5

内容：

跨国公司转移价格的制定，主要涉及（）

A、企业规模

B、定价基础与标准的选择

C、定价水平高低的选择

D、企业本身实力

标准答案:BC

学员答案:ABD

本题得分：0

题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

新产品失败的原因有（）

A、没有真正搞清市场需求

B、新产品性能欠佳

C、信息沟通过程有误

D、说不清

标准答案:ABC

学员答案:ABC

本题得分：5

题号：13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

国际商业纠纷的解决途径有（）

A、友好协商

B、诉讼

C、仲裁

D、以上皆是

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号:14题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数:5

内容：

政治不稳定的指标有（）

A、政权更迭率

B、暴力事件出现率

C、文化的分裂

D、宗教冲突

标准答案:ABCD

学员答案:ABC

本题得分：0

题号:15题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

保持地位战略也叫（）。

A、领先战略

B、保持战略

C、防御战略

D、适应战略

标准答案:BCD

学员答案:BCD

本题得分：5

题号:16题型:是非题本题分数:5

内容：

化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。这种方式属于附赠品包装策略。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分:5

题号:17题型:是非题本题分数:5

内容：

出口经营商的职能如同国内销售代理商。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：1

本题得分：0

题号:18题型:是非题本题分数:5

内容：

集中性营销策略适用于资源有限的企、也。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号：19题型:是非题本题分数:5

内容：

市场渗透战略适用的情况是现有市场——现有产品。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:20题型:是非题本题分数:5

内容：

跨国公司的融资形式可以分为股本融资和多国性参与贷款。

1、错

2、对

标准答案:1

学员答案:1

本题得分：5

题号:1题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

下列行为中不属于政治干预的是（）

A、没收、征用和国有化

B、本土化

C、政治冲突

D、外汇管制

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:2题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

下列哪种不是跨国公司内部贸易的形式？

A、中心型

B、分散型

C、整合型

D、交互型

标准答案:D

学员答案:A

本题得分:0

题号:3题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

“避实就虚，长期周旋，渐进式发展”是（）战略的主要特征。

A、市场领导者

B、市场挑战者

C、市场追随者

D、市场后起者

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A、批发商

B、运输公司

C、制造商代表

D、零售商

标准答案:B

学员答案:B

本题得分:5

题号:5题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯正确答案）本题分数:5

内容：

集中性营销策略的主要缺点是（）。

A、企业力量分散

B、企业风险集中

C、企业难以降低成本

D、营销组合的针对性不强

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:6题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。这是（）方式。

A、直接出口

B、间接出口

C、许可证进入

D、特许经营进入

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

信息不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且通过计算机等设备不断扩大，是多数人

掌握。这是信息的（）

A、扩延性

B、反馈功能

C、创新性

D、继承性

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

FOB的意思是（）

A、离岸价

B、到岸价

C、包括成本、保险费

D、包括运费

标准答案:A

学员答案:A

本题得分：5

题号：9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

对于居住分散的调查对象，可以采用（）调查法。

A、询问法

B、电话调查法

C、邮寄调查法

D、观察法

标准答案：

学员答案:C

本题得分：5

题号：10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）木题分数：5

内容：

进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有（）。

A、间接出口

B、直接代理商

C、许可证贸易

D、独资经营

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:11题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数:5

内容：

下列哪些属于政治风险（）？

A、外汇管制

B、进口限制

C、价格限制

D、劳工政策

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）木题分数：5

内容：

消费者所重视的新产品的特性包括（）

A、相对优越性

B、适用性

C、复杂性

D、可试性

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分：5

题号：13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

下列哪些属于债务融资（）

A、发行股票

B、出售可兑换的抵押债券

C、借款

D、多国性参与贷款

标准答案:BCD

学员答案:BCD

本题得分：5

题号:14题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数：5

内容：

国际化策略的特点是（）

A、多元中心

B、本国中心

C、集权扩展

D、本国标准

标准答案:BCD

学员答案:AC

本题得分：o

题号:15题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以

是多个）本题分数:5

内容：

进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（）。

A、间接出口

B、直接代理商

C、许可证贸易

D、独资经营

标准答案:AB

学员答案:AB

本题得分：5

题号:16题型:是非题本题分数:5

内容：

信息不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且通过计算机等设备不断扩大，是多数人

掌握。这是信息的扩延性。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号：17题型:是非题本题分数:5

内容：

在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转

让给第三方，但许可方自己却可以

利用该技术制造和销售产品。这属于排他许可协议。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:18题型:是非题本题分数:5

内容：

不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。这是直接出口。

1、错

2、对

标准答案：2

学员答案：2

本题得分：5

题号:19题型:是非题本题分数:5

内容：

产品生命周期是指产品的使用寿命。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：1

本题得分：5

题号:20题型:是非题本题分数:5

内容：

当市场竞争处于均衡态势的条件下，•个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取随行就

市价格定价。

1、错

2、对

标准答案：1

学员答案：2

本题得分：0

题号：1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5

内容：

全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是

A、20世纪50年代以前

B、20世纪60年代

C、20世纪70年代

D、20世纪80年代以后

标准答案:D

学员答案:D

本题得分：5

题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

国际商品的价格术语CIF意思是（）

A、运费

B、成本加运费

C、成本加保险费加运费

D、运费保险费

标准答案:C

学员答案:C

本题得分：5

题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容：

市场营销学是从（）。

A、企业角度研究顾客活动