公司市场营销策略与执行制度

公司市场营销策略与执行制度1.前言为了更好地推动公司的市场营销工作，提高产品销售额和市场份额，确保公司连续和稳定地发展，特订立本《公司市场营销策略与执行制度》。2.目标与原则2.1目标公司市场营销策略与执行的目标是确定公司市场定位、订立有效的市场营销策略，并将其有效执行，以获得更多的市场份额和客户满意度。2.2原则市场导向原则：以市场需求为导向，订立市场营销策略和决策。综合平衡原则：坚持整体市场营销思路，综合运用各种营销手段，实现市场营销的一体化。诚信原则：遵守法律法规，以诚信为基础，保护公司声誉和客户权益。3.市场定位3.1市场分析在确定市场定位之前，应对市场进行全面、深入的分析，包含市场需求、竞争情况、市场趋势等因素的调研和评估。3.2市场定位原则目标市场选择原则：依据产品特点和市场需求，选择适合的目标市场。竞争定位原则：明确产品与竞争对手的竞争优势，并找准差距，确定公司的市场定位。市场细分原则：依据市场特点和客户需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定目标客户群体。3.3市场定位执行基于市场分析和市场定位原则，订立市场定位方案，并落实到具体的市场营销计划中。市场定位方案包含产品定位、价格定位、渠道定位和推广定位等内容。4.市场营销策略4.1产品策略产品规划与开发：依据市场需求、竞争情况和公司自身实际情况，订立产品规划和开发计划。产品定位与差别化：确定产品的定位和差别化特点，以满足不同客户的需求。产品质量与服务：确保产品质量稳定，供应优质的售前和售后服务。4.2价格策略定价策略：依据产品本钱、市场需求和竞争情况，订立合理的价格策略。价格弹性：了解市场的价格敏感度，并依据需求与本钱变动，进行适当的价格调整。促销策略：通过优惠、折扣等促销手段，提高产品销售额。4.3渠道策略渠道选择与合作：选择适合产品销售的渠道，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。渠道管理与监控：加强渠道的管理和监控，确保渠道的有效运作和销售业绩。4.4推广策略品牌推广：通过品牌建设，树立公司良好的品牌形象。市场宣传与广告：订立市场宣传和广告计划，提高产品在市场中的知名度和美誉度。销售促销：通过促销活动和促销手段，刺激产品销售，提高市场份额。5.市场营销执行5.1任务分解依据市场营销策略的内容和目标，将市场营销任务分解成具体的工作任务，并明确责任人和完成时间。5.2执行过程管理进度管理：跟踪市场营销任务执行进度，及时调整并完成工作。资源配置：合理配置市场营销所需的人力、财力和物力资源。绩效评估：定期评估市场营销工作的绩效，及时调整策略和措施。6.监测与评估6.1监测指标订立市场监测指标，包含销售额、市场份额、竞争对手动态、客户满意度等，用于对市场营销工作的结果进行监测和评估。6.2评估与调整依据监测结果对市场营销策略进行评估，依据评估结果调整市场营销策略和执行措施，以提高市场营销的效果。7.执法与监督7.1执法机构公司市场营销部门是市场营销策略和执行的重要执行机构，负责市场营销工作的策划、组织和协调。7.2监督机构公司高级管理层负责对市场营销工作进行监督和引导，并对市场营销结果负责。7.3公司规章制度遵守全体员工应遵从本制度的规定，乐观履行岗位职责，切实做好市场营销工作。8.附则本制度自颁布之日起执行，对公司市场营销工作具有引导和管束作用。本制度的解释权归公司高级管理层全部