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文档简介

定价策略与常用公式

成本＋期望的利润额＝价格定价策略与常用公式1.以成本为基准

基于成本的定价可能是零售行业最受欢迎的定价模式，其最大的优点就是简单，不需要进行大量的客户或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的最低回报。要想计算基于成本的定价，只需知道产品的成本，并提高价格以创造利润。定价策略与常用公式2.以竞争为导向

这种零售定价模式，只有当与竞争对手销售相同产品、两种产品差异较小时，才可以起到作用。定价策略与常用公式3.以价值为引领

采用该策略，卖家不仅要进行市场研究，还需要进行客户分析、研究客户的购买行为，了解他们线上购物的原因和所重视的产品特征、功能、外观等，再分析价格在购买决定中的作用大小。定价策略与常用公式二、参考定价公式以产品总成本为基础，根据预期利润计算实际售价，再倒推产品页面标价。实际售价＝（进货成本＋运费成本）×（１＋预期利润率）

÷（1-交易佣金比例）÷美元兑人民币汇率三、案例示范

在首页搜索关键词“枕头套”，选择美国，出现的页面会展示5个价格区间，可以单击占比最高的价格区间，比如1.53~2.97美元。这个区间就是该产品最容易被买家接受的价格区，可供参考。但具体定价需要结合产品的成本、预期利润来进行计算。定价策略与常用公式2.运用公式计算价格

例如，一个枕头套，连同包装共0.3kg，进货价为3元，运费单价为40元/kg，期待的利润率为12%，速卖通抽取的交易佣金比例为8%，请按照以下公式计算这个枕头套的实

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