教育行业2024年市场前景及投资研究报告：行业景气延续

证券研究报告行业景气延续，但蕴含个股分化的开始——教育行业2024年中报业绩综述行业评级：看好2024年9月7日摘要

K12中报总结：行业景气延续，但个股开始呈现分化•

1）收入和合同负债等保持较快增长，凸显行业需求韧性，分业务增速看K9非学科＞高中＞出国培训。关注收入与产能增长匹配情况：新东方、好未来、昂立等收入增速慢于产能增速（收入增速分别为+32%/+50%/+31%

vs

产能增速分别为+37%/+100%/+50%），主要因为新门店仍在爬坡，仅是节奏性因素，而非供给侧竞争重趋加剧的表现；学大教育下半年或开启产能扩张；卓越教育和思考乐教育收入增速与产能增长较为匹配。•

2）受经营节奏影响，24Q2盈利能力分化明显：新东方（同比-4pct，开店提速&奖金发放影响），高途（同比-50pct，线上高投入&线下开店影响）、好未来（同比+14pct，但预期暑期业绩同比低于去年）、学大教育（同比+1pct，班组课占比提升拉动）、昂立教育（同比+26pct，但环比-14%）、豆神教育（同比+34pct）、卓越教育（同比+6pct）、思考乐教育（同比+5pct，高基数上进一步改善）。

K12股价复盘：当下市场关注点在于竞争格局&利润率改善幅度•

1）竞争格局：供给端确实在增加（义务教育阶段线下非学科营利性牌照数量24年8月底环比24年1月增长13%

），但有效供给依然具备门槛。上市公司主要转型的核心素养类（思维+人文+科学+戏剧/口才）课程占比仅约5%左右，对应24年7月机构数量我们估计仅为4,600个左右，远远少于21年之前K9学科类培训机构数量（约12.4万个）。•

2）利润率释放节奏：前期门店加速扩张下利润率易承压，主因新门店需爬坡，7-8月暑期经营旺季下普遍产能扩张放缓，预计24Q3利润率预期兑现依然较大（新东方指引提升2pct），后续应密切关注新门店爬坡情况。

投资建议•我们认为当下K12教育景气度延续、存量公司扩市占快，但考虑到教培板块的动态估值水平在消费板块中已较高（隐含了市场较高预期），短期应关注产能扩张节奏与招生增长节奏的匹配性，优选利润率稳中有增的标的为佳。优先推荐新东方、学大教育等招生增速预计仍相对快于产能增速的公司，仍建议长期关注好未来、思考乐教育、卓越教育集团、昂立教育、科德教育、盛通股份和豆神教育等。

风险提示•监管环境的进一步放松导致中小连锁机构供给快速扩张；利润率释放不及预期2摘要

公考24中报总结：行业景气温和上行，龙头经营趋于稳态，利润短期分化•粉笔/中公公考收入yoy+5%/18%，龙头利润端走出分化。2024国考/省考招录岗位数yoy+6.6%/4.8%，而报名人数yoy+13%/27%（统计口径与实际增速有差异），预计中短期报考人数仍将温和增长。收入短期承压主要系事业单位错期+低价课消费意愿边际下行影响•利润端分化，粉笔/中公/华图24H1毛利率54.2%/57.9%/57.3%，净利润率21.4%/8%/8.2%

低价课消费意愿边际下行，龙头短期仍受价格战冲击。短期来看，行业竞争加剧导致客单价承压，其中线上和低线级城市竞争可能更为激烈，长期来看，行业需求季节性对中小机构生存带来挑战，龙头企业具有规模效应和持续迭代的教研能力，市场份额逐渐龙头集中。

预计龙头确收率提升，协议班比例优化。1）粉笔2024H1确收率88.4%/+1.6pct，2021/2022/2023确收率80%/90%/92%，不过退款的协议班占比呈下降趋势；2）中公：23Q4起积极调整产品结构，降低协议班占比，提升现金实收班占比；3）华图：24H1合同负债中协议班占比48%，这一比例在2023A为78%，协议班占比明显下降，预计带来确收率提升。

运营逐渐趋稳，龙头追求通过率和利润、而非规模快速扩张。1）网点数趋于稳定。中公网点数从22H1的1440家下降至24H1的720家，预计将保持在700+家。华图24H1末网点数1000+家，一、二线城市的基地交付模式已形成规模，所有网点均下沉至四五线城市，大力发展高校终端渠道。而粉笔2023末网点数203家，OMO不断深化，24H1长线班型占线下收入比例超过70%。2）24H1华图客单价约7800元高于中公的1500元，可能系中公的线上收入占比约40%拉低平均客单价，而华图线下为主，线上收入仅占6%。3）粉笔中公教师人数3145/3923人稳中有降，24H1师均人效52/29万元，同比提升9%/47%。粉笔AI赋能提人效效果显著。

盈利预测与估值•截至8月30日粉笔对应PE11X，中公教育、华图山鼎24年wind一致预期对应PE分别为24x、21x。建议关注粉笔AI赋能人效及利润率提升

风险提示考试政策变动导致考试形式变化、招录人数变动、考试时间变动等风险；行业竞争加剧风险；退费风险等•301K12教育中报总结401

2024年K12中报总结：关注收入与产能增长匹配情况图：K12教育季度收入及增速营业收入新东方（千美元）1Q23754,15323%268,986-50%707,292-2%518,7194%169,839-9%189,278-5%595,98616%156,429-7%2Q23860,571

1,100,0213Q234Q23869,600

1,207,2861Q242Q241,136,67932%414,18750%1,009,79744%914,61825%182,576-2%286,39031%527,443-7%139,172-55%

24年二季度K12教育收入增速保持较快增长，来自于需求韧性和产能扩张，但收入增速与产能增速匹配度的不同导致了短期的股价分化及后续预期的潜在分化：YOYYOYYOYYOYYOYYOYYOYYOYYOYYOY64%275,44023%703,09431%732,82531%186,727-8%217,91748%568,65514%307,24326%188,860-30%48%411,93140%789,41330%541,81632%204,2392%306,05154%633,045-7%176,064-11%36%373,50661%761,01421%419,27627%210,4412%252,48718%598,28710%353,079-12%300,45435%60%429,56360%946,88534%705,29636%187,59810%279,03247%483,354-19%190,85922%好未来（千美元）高途（千元）•1）新东方和好未来24年3-5月季度收入增速分别同比+32%/+50%，昂立24Q2收入增速同比+31%，产能增速分别为+37%/+100%/+50%，反映出新门店仍在爬坡，但同店满班率阶段性承压，我们认为上述显现仅是节奏性因素，而非供给侧竞争重趋加剧的表现；学大教育（千元）科德教育（千元）昂立教育（千元）盛通股份（千元）豆神教育（千元）卓越教育（千元）思考乐教育（千元）••2）学大24Q2收入增速+25%，本季度产能端开启扩张，职业教育布局坚定推进，但岳阳高职预计完成爬坡期后并表；3）卓越教育和思考乐教育收入分别同比+68%/+59%，与产能增长较为匹配。317,44468%399,11359%

分业务增速：K9非学科＞高中＞出国培训，增速差异在于产能251,32331%319,29152%•以新东方为例：新东方24年3-5月教育属性新业务/出国考试准备/出国咨询/成人及大学生分别同比+50.3%/+17.7%/+17.3%/+16.4%图：新东方季度收入增速（CY24Q2对应FY24Q4，截止于24.5.31）出国考试准备YOY

出国咨询业务YOY

成人及大学生国内考试准备YOY

教育属性新业务YOY•新东方、好未来24年3-5月线下K9非学科收入增速均是高双位数增长，而学大24Q2收入同比+25%，增速差异在于产能扩张120%100%80%60%40%20%0%资料：公司公告，wind，浙商证券研究所5注：新东方和好未来24Q2为对应截止24.5.31季度数据3Q224Q221Q232Q233Q234Q231Q242Q2401

2024年K12中报总结：合同负债端作为收入前瞻指标表现分化

24年二季度K12合同负债端作为前瞻指标表现分化图：K12教育合同负债及增速合同负债1Q231,163,16520%234,88925%682,51016%2Q231,337,630

1,401,4203Q234Q231,644,991

1,521,7331Q242Q241,780,06333%613,47061%•1）高途/卓越教育/思考乐教育合同负债增速明显快于收入增速，反映下个季度收入增长或进一步加快（高途指引24Q3收入增速介于50.5%至53.0%），驱动因素来自于高投入、门店快速扩张等带动，但能否实现利润同步提升将会导致后续分化；新东方（千美元）好未来（千美元）高途（千元）YOYYOYYOYYOYYOYYOYYOYYOYYOYYOY43%380,09167%796,74328%480,7917%47,669-11%538,80371%256,426-8%384,042-9%161,50712%38%313,60777%631,2474%832,18614%119,683-4%526,90436%246,917-7%382,291-14%44%482,36879%1,113,48023%31%400,28670%856,79026%1,391,92475%••2）新东方/好未来合同负债增速与二季度收入增速较为接近，新东方24Q2（截止5.31季度）合同负债增速+33%、预计6-8月教育收入增速+31%~+34%。学大教育（千元）科德教育（千元）昂立教育（千元）盛通股份（千元）豆神教育（千元）卓越教育（千元）思考乐教育（千元）809,98712%87,115-8%447,77225%278,12911%718,441

1,000,532575,75720%52,95611%697,01229%204,495-20%240,743-37%458,425184%248,94093%20%66,76275%579,24548%255,124-17%282,010-19%211,78440%276,31652%24%97,31912%555,90524%240,607-13%219,287-33%3）学大教育/昂立教育合同负债增速略慢于收入增速，其中学大教育季节性影响因素相对更重（24Q2为行业旺季，高中一对一培训会在高考前集中进行消课）

。325,286-19%128,851-8%资料：公司公告，wind，浙商证券研究所601

2024年K12中报总结：获客成本有上升趋势，线上高于线下

由于教培公司不能公开投放广告，销售转化链路拉长，K12教育的销售费用率整体有上升趋势；线上获客投入明显高于线下。图：K12教育季度销售费用及销售费用率销售费用新东方（千美元）1Q23102,63114%-2%74,51228%9%2Q23147,79317%-1%3Q23136,12112%4Q23154,96518%3%1Q24161,25913%2Q24208,24118%1%销售费用率同比变动好未来（千美元）

24Q2销售费用率变化：-1%0%97,65735%9%116,26828%121,97733%2%125,94929%122,42830%-6%•••新东方：同比+1pct，除了教育投入，也受到东方甄选销售费用率同比变动自营品打折影响；2%2%高途（千元）277,02139%0%324,06546%-4%41,4126%434,42855%-1%45,5898%465,68661%15%47,40411%5%506,38153%14%38,2705%835,39783%37%54,2626%好未来：同比-6pct，但费用率绝对值明显高于新东方，因为线上网校、学习机等业务投入较大；销售费用率同比变动学大教育（千元）销售费用率同比变动科德教育（千元）29,9386%1%5,6253%高途：同比+37pct，大幅提升来自于公司线上的高投入拉动收入增长，需关注转化效率；0%-1%0%0%5,5133%11,8186%7,8714%4,2332%4,6703%学大教育：较为稳定；销售费用率同比变动••-5%-6%-6%1%-1%0%昂立教育：同比-6pct，但费用率绝对值明显高于以线下为主的新东方、学大等公司；昂立教育（千元）51,75927%8%66,67231%7%62,20920%63,67325%3%57,02220%71,71625%-6%销售费用率同比变动-5%-7%盛通股份（千元）30,7505%32,3686%29,6375%0%40,35423%37,4766%28,4536%1%37,24720%24,1085%•••豆神教育：同比+5pct，聚焦线上教育；卓越教育：同比+3pct；销售费用率同比变动-1%1%1%-1%豆神教育（千元）28,08818%5%52,24617%-8%62,71018%2%30,78222%5%思考乐教育：较为稳定。销售费用率同比变动-7%2%卓越教育（千元）6,9904%-8%19,0916%22,7247%销售费用率同比变动5%3%思考乐教育（千元）5,1332%1%6,3042%0%6,4982%0%销售费用率同比变动7资料：公司公告，wind，浙商证券研究所01

2024年K12中报总结：盈利能力表现分化明显图：K12教育季度净利润归母净利润1Q2395,362-200%13%2Q2362,091-139%7%3Q23189,318126%17%4Q2350,158183%6%1Q24104,71610%2Q2436,931-41%3%

24年二季度K12教育公司盈利能力表现分化明显新东方（千美元）YOY利润率➢

1）24Q2（中概参考相近日历年季度）利润率同比改善：9%-4%同比变动28%38%6%3%-4%••••••好未来：同比+14pct，但预期加大投入、暑期业绩利润率释放或低于去年；

好未来（千美元）-39,417-64%-15%5%133,59544%19%6%5,087334%1%-19,52413%58,785121%14%5%-41,729-7%-5%2%28,184-173%5%15%41,87258%21%7%-1,945-92%-1%48,009-222%11%29,608-252%7%YOY利润率-7%1%63,1599692%9%9%83,75885%11%3%学大教育：同比+1pct，班组课占比提升拉动，关注产能扩张后新店爬坡；昂立教育：去年低基数下同比+26pct，但环比-14%；豆神教育：同比+34pct，聚焦于教育业务；9%26%14%同比变动高途（千元）-103,970-219%-14%-28%36,7541167%9%8%38,95785%3,039-98%0%-19%50,185886%7%6%40,74314%-418,040-762%-41%-50%111,35833%12%1%22,0621%12%YOY利润率同比变动学大教育（千元）YOY利润率卓越教育：同比+6pct，低基数下的效率提升；同比变动科德教育（千元）1%思考乐教育：同比+5pct，高基数上进一步改善。35,759123%21%21,923108%12%YOY利润率19%8%22%1%➢

2）24Q2利润率同比下降：同比变动12%7%0%昂立教育（千元）-29,761-141%-16%-52%-24,380-2%-77,910635%-36%-29%-6,831-16%-1%21,297-80%7%-46%8,901-74%1%-101,49216121%-40%-40%26,426608%4%10,836-136%4%-27,960-64%-10%26%-8,00417%•新东方：同比-4pct，开店提速&奖金发放阶段性影响盈利能力，指引暑期业绩利润率提升2pct，我们估计来自于开店放缓后毛利率改善+优化管理费用；YOY利润率同比变动20%盛通股份（千元）-8,086-67%-2%•高途：

同比-50pct，线上高投入&线下开店影响。YOY利润率-4%-2%同比变动1%0%-4%4%2%0%豆神教育（千元）-53,60425%-34%-9%-1,933-95%-1%-45,425-60%-26%31%132,557-127%38%160%68,99144%22,236-141%12%46,857-2524%34%YOY利润率同比变动15%46%34%卓越教育（千元）20,234199%11%54,415169%17%YOY利润率23%同比变动8%1%6%思考乐教育（千元）46,511-245%19%61,488-29%19%93,542101%23%资料：公司公告，wind，浙商证券研究所YOY利润率8注：新东方、好未来和高途均为non-GAAP利润口径同比变动35%-22%5%02K12教育股价复盘9当下市场关注点在于竞争格局&利润率改善幅度02

双减后伴随监管环境清晰化、转型业绩兑现等，板块市场分歧逐步减小；伴随供给端恢复，市场关注点聚焦到竞争格局&利润率释放节奏。•••••①22.6-22.11：EDU\TAL等披露转型后素养素质业务进展较好，市场围绕净现金博弈阶段；新东方受益于东方甄选出圈，走出独立行情②

22.12-23.2

：

PCAOB给出积极意见中概退市风险缓解+经济发展预期向好，市场在净现金上加入业务价值+阶段性博弈政策反转②

23.3-23.6

：教监厅函[2022]15号文加强学科类隐形变异的防范，市场保持观望、整体横盘，偏向以博弈为主④

23.7-24.3：主要公司业绩持续超预期，相关监管细则落地，非学科类培训作为学校教育的有益补充，市场分歧逐步减少⑤24.4-至今：龙头公司对需求端较为乐观，受到经营节奏影响利润改善幅度放缓，板块有所回落图：K12教育公司新东方、好未来、高途和学大教育股价复盘新东方好未来高途集团学大教育纳斯达克中国金龙指数800%700%600%500%400%300%200%100%0%①22.7-22.11②

22.12-23.2③

23.3-23.6④

23.7-24.3业绩持续超预期+政策分歧减少④

24,4-至今龙头教培对政策及需求预后乐观，门店扩张>招生速度，利润率改善同比钝化/下降+估值高位一定回落新东方和好未来素养业务开始露出

中概退市风险缓解，

市场观望政策，东方甄选出圈带动新东方走出独立

行业整体反弹行情整体横盘10资料：公司公告，wind，浙商证券研究所竞争格局：K9非学科培训供给增加，但有效供给具备门槛02••学科类培训供给大幅压缩后，较多机构进行了非学科方向转型，K9非学科已进入常态化审批阶段，根据全国校外教育培训监管与服务综合平台，义务教育阶段线下非学科营利性牌照数量24年8月底环比24年1月增长13%。非学科培训牌照中以兴趣类为主，具备提升学习能力和效率的素养培训供给依然有限。根据全国校外教育培训监管与服务综合平台，K9营利性非学科的课程中，上市公司主要转型的核心素养类（思维+人文+科学+戏剧/口才）课程占比仅约5%左右，对应24年7月机构数量我们估计仅为4,600个左右（注：根据K9线下非学科营利性机构数量9.3万个*核心素养类占比5%计算得出），远远少于21年之前K9学科类培训机构数量（约12.4万个）。图：K9线下营利性非学科牌照8月环比1月扩张13%，高中线下学科类营利性牌照近期小幅增加图：24年7月线下K9核心素养类非学科机构及非营利学科类机构远远低于双减前机构数量（单位:个）添加标题11资料：全国校外教育培训监管与服务综合平台，浙商证券研究所利润率释放：关注新门店爬坡02

7-8月为暑期经营旺季，除高途外大部分K12公司开店环比有所缓和，但前期新门店较多，预计产能同比增长依然保持较高水平。

我们认为后续利润率释放节奏与新门店爬坡密切相关，不同门店利用率下利润率分化明显。图：教培企业网点跟踪图：教培企业单店模型利用率40%

利用率50%

利用率60%

利用率70%

利用率80%

备注门店收入（万元）9221,1523,6001,382.43,6001,6133,6001,8433,600假设每季度课程为：15讲*2h*每小时120元客单价（元）3,600每季度学生人次（人）640800960112070%1,28080%根据利用率计算门店利用率40%50%1,60060%1,60060%利用率为一般门店的状态8个教室*20人*排10次（周末3场*2天+工作日1场*4天）最大容量（人）

1,6001,6001,600生师比（人）30213027303230373043假设生师比30单个门店老师数量（人）根据生师比和学生数计算单个老师薪资（万元）1515151515假设单个老师薪资15万元假设每平8元每天老师薪酬（万元）320门店面积（平）

1,0004004805606401,0002921,0002921,0002921,000292租金（万元）毛利率29234%40%44%47%49%销售及管理费用（万元）138100173100207100242100276100假设费用率15%假设费用为100万水电费及其他（万元）经营利润（万元）71187303419535经营利润率所得税率8%16%25%14022%25%22726%25%31429%25%40125%净利润（万元）

54净利润率6%12%16%19%22%12资料：公司公告，各公司小程序，大众点评，浙商证券研究所，注：跟踪数据可能与实际存在偏差，仅供参考03公考24中报总结13公考：短期收入承压，龙头确收率提升3.1••粉笔/中公2024H1公考收入分别yoy+5%/18%，收入短期承压主要系事业单位错期+低价课消费意愿边际下行影响：1）粉笔24H1收入16.3亿元，同比-3.1%，我们预计，其中公务员/事业单位/教师yoy+5%/-21%/-8%。公司积极采取增加长线班型占比以及下半年提前开班等策略，有望实现下半年事业单位收入降幅收窄，预计全年收入同比持平。••2）中公24H1实现收入14.5亿元，yoy-16.2%，其中公务员/事业单位/教师yoy+18%/-38%/-45%，截至6月12日长线寄宿班型参培人数同比增长233%；3）华图24H1实现非学历培训收入14.88亿元。营业收入粉笔yoy中公yoy2022A2810-18.0%4,825-30.2%21032023A30217.5%3,086-36.0%23039.5%22H1145122H2135923H1168215.9%1,728-22.4%23H21339-1.5%1,358-47.7%24H11630-3.1题%2,2272,5981,448-16.2%1488华图yoy40.9%注：华图仅列示非学历培训业务收入，其中2023年收入成本数据为华图宏阳1-9月+华图山鼎11-12月总和毛利率粉笔中公2022A48.6%38.2%55.1%2023A52.0%54.1%56.3%22H147.5%27.7%22H249.8%49.5%23H150.9%56.2%23H253.3%51.5%24H154.2%57.9%57.3%华图••••预计龙头确收率提升，协议班比例优化。1）粉笔2024H1确收率88.4%/+1.6pct，2021/2022/2023确收率80%/90%/92%，不过退款的协议班占比呈下降趋势；2）中公：23Q4起积极调整产品结构，降低协议班占比，提升现金实收班占比；3）华图：24H1合同负债中协议班占比48%，这一比例在2023A为78%，协议班占比明显下降，预计带来确收率提升。14数据：公司公告，WIND，浙商证券研究。公考：人效提升中，龙头净利润率分化3.2•••龙头利润分化，粉笔业绩强劲。1）粉笔24H1实现经调整净利润3.49亿元，yoy+21.2%。2）中公24H1实现归母净利润1.16亿元，yoy+41.4%。中公仍处于战略调整和转型期，从规模向效益转变；•••3）华图24H1实现归母净利润1.22亿元。公司提高运营效率，严格控制成本费用，实现报告期内盈利。毛利率改善趋势，预计主要系教师人效提升。粉笔/中公/华图24H1毛利率54.2%/57.9%/57.3%，其中粉笔/中公分别同比+3.3/1.7pct。粉笔/中公/华图24H1净利润率21.4%/8%/8.2%，粉笔三费控制优于同业。毛利率粉笔中公2022A48.6%38.2%55.1%2023A52.0%54.1%56.3%22H147.5%27.7%22H249.8%49.5%23H150.9%56.2%23H253.3%51.5%24H154.2%57.9%57.3%华图（经调）归母净利润（亿元）粉笔2022A1902023A44522H122H223H128823H215724H13499695yoy中公yoy华图扭亏为盈-1,102亏损134.1%-209亏损201.2%82扭亏为盈66.2%-291亏损21.2%11641.4%122-891-211yoy（经调）归母净利润率2022A6.8%亏损2023A14.7%亏损22H16.6%亏损22H27.0%亏损23H117.1%4.7%23H211.7%亏损24H121.4%8.0%粉笔中公华图158.2%数据：公司公告，WIND，浙商证券研究。公考：龙头经营趋于稳态，龙头追求通过率和利润、而非规模快速扩张3.3•1）网点数趋于稳定。中公网点数从22H1的1440家下降至24H1的720家，预计将保持在700+家。华图24H1末网点数1000+家，一、二线城市的基地交付模式已形成规模，所有网点均下沉至四五线城市，大力发展高校终端渠道。而粉笔2023末网点数202家，OMO不断深化，我们预计24H1线下班型逐渐趋于长线。••2）24H1华图客单价约7800元高于中公的1500元，可能系中公的线上收入占比约38%拉低平均客单价，而华图线下为主，线上收入仅占6%。3）粉笔中公教师人数3145/3923人稳中有降，24H1师均人效52/30万元，同比提升9%/47%。粉笔AI赋能提人效效果显著。16数据：公司公告，WIND，浙商证券研究。公考：景气度持续上行，中小机构快速涌现竞争加剧3.4招录人数报名人数2,831,32713.03%报录比62.2•行业景气度温和上行，我们预计2025年国考及省考招录人数同比持平，报名人数及参培人次增速0%-5%。2024国考/省考招录岗位数yoy+6.6%/4.8%，而报名人数yoy+13%/27%（统计口径与实际增速有差异）。国考省考202439,5616.63%同比+1.828.72024••21年后伴随头部公司市占及名师的释放，中小机构快速涌现，除传统的线下区域性品牌，亦多见于抖音、小红书、微信视频号等渠道。（剔除新疆、西藏）186,3234.76%5,350,76726.72%同比+5.0注：国考/省考人数统计参考中公华图官网，报名人数预计较实际人数偏低。龙头投诉解决率呈现改善趋势。中公教育已完成粉笔华图教育投诉解决比例52.6%52.7%52.8%52.7%56.5%56.6%56.6%56.6%56.7%56.7%56.5%56.4%56.2%56.0%投诉解决比例98.5%98.8%97.7%98.4%98.3%98.3%98.6%98.8%98.4%98.5%98.6%98.3%98.1%98.2%投诉解决比例71.0%71.2%70.8%71.0%70.6%70.6%71.2%71.2%71.3%71.1%71.0%70.9%70.9%70.8%投诉量投诉量

已完成投诉量

已完成2024/1/3

122,5632024/1/31

124,5482024/3/18

126,4552024/4/1

127,1402024/4/23

128,1282024/5/7

128,5032024/5/16

128,8592024/5/31

129,3882024/6/17

129,9062024/7/4

130,4972024/7/16

131,1092024/7/29

131,4822024/8/15

131,9782024/9/2

132,44064,45765,59866,80566,96772,35072,73472,96273,27773,67574,02174,10674,12174,14174,1481,1971,2111,2431,2501,2721,2871,2941,3011,3121,3221,3341,3441,3561,3661,1791,1971,2151,2301,2501,2651,2761,2851,2911,3021,3151,3211,3301,3412,0002,0222,0732,0862,1172,1352,1402,1532,1672,1902,2042,2212,2452,2671,4191,4401,4681,4821,4941,5071,5231,5321,5451,5581,5641,5741,5911,60417数据：各省市官网，中公教育官网，华图教育官网，黑猫投诉，浙商证券研究。04企培/其他职教24中报总结18企培：行动教育性价比凸显，大客户战略转型期影响短期收款4.1•

我们暂维持24全年盈利预测不变。行动教育差异化优势来自课程实效性，企培万亿赛道中精准定位总裁级高管实效课程，向大客户战略聚焦资源以增加复购并减收入增长少所受外部环境的影响，口碑裂变期叠加大客户战略持续扩张市占率。•

24Q2收款yoy+3%短期承压，其中单6月收款预计下降10%-15%大幅低于预期，导致近期股价下行。我们认为，主要系大客户战略转型短期影响，24H1大客户数量120余家，较23H1的97家同比增长30%+，大客户平均订单量有望保持200万元以上。短期呈现大客户开发及消课周期拉长、付款节奏延缓的特征，叠加营销资源向大客户倾斜以及宏观环境影响中小客户拓客及转化，预计随着大客户战略持续推进，收款增速有望重新稳健增长。•

24H1合同负债10亿元创新高，指引未来1-1.5年确收无虞。我们预计合同负债中70%来自校长EMBA（消课周期1.5年），30%来自浓缩EMBA（消课周期1年），粗算对应未来1.35年增长。我们预计24H2浓缩及校长课程仍将提价，业绩增长兑现确定性再增强。半年度2019H12019H22020H15.182020H26.412021H16.882021H27.762022H17.662022H27.672023H18.682023H29.582024H110.0115%合同负债4.825.34yoy8%20%33%21%11%-1%13%25%收入1.362.432.423.132.012.502.883.513.81yoy78%29%-17%240%-20%209%43%41%32%合同负债

收入（滞后年）/1-1.5255%220%187%249%305%289%204%198%202%数据：公司公告，浙商证券研究。19职教：受宏观环境影响预计仍承压，关注个股拐点变化4.2⚫

中国东方教育：24H1实现收入19.83亿元，yoy+1.6%；实现经调整归母净利润2.78亿元，yoy+57.9%。⚫

①逻辑切换：成长股→预计收入低速稳健增长、利润率企稳后高股息定位切换⚫

②战略切换：渠道下沉快速扩张→区域中心战略规模效应，升级牌照，拉长学制与刚需就业短训并重⚫

③降本增效：关并亏损学校，精细把控广告开支，自建渠道降低获客成本⚫

传智教育：2024H1实现扣非归母净利润亏损4300-5300万元（23H1盈利6135万元）。我们预计就业率有所回升，6月进入招生高峰期招生数据预计抬头，24全年业绩可能仍有压力。⚫

作为以就业为导向的职教机构，受宏观环境及就业情况影响，招生承压，导致收入同比下滑。⚫

持续强化成本控制措施，优化人员结构，退租部分校区场地，预计成本端亦有优化。数据：公司公告，浙商证券研究。2005投资建议215.1

K12：行业景气延续，优选利润率稳健释放标的

投资建议：•我们认为当下K12教育景气度延续、存量公司扩市占快，但考虑到教培板块的动态估值水平在消费板块中已较高（隐含了市场较高预期），短期应关注产能扩张节奏与招生增长节奏的匹配性，优选利润率稳中有增的标的为佳。优先推荐新东方、学大教育等招生增速预计仍相对快于产能增速的公司，仍建议长期关注好未来、思考乐教育、卓越教育集团、昂立教育、科德教育、盛通股份和豆神教育等。资料：wind，彭博，浙商证券研究所；新东方、好未来和学大教育来自浙商预测，高途来自彭博一致预期，科德、盛通、昂立、卓越和思考乐来自wind一致预期；新东方和好未来的单位为亿美元，其余公司单位为亿元22职教/企培：关注个股拐点，以及跌至性价比位置标的机会5.2投资建议：考虑中概教育估值中枢的承压，港股K12教培业绩稳健兑现后暂缺进一步催化，高股息品种，例如中教控股（股息率7.7%）、东方教育（股息率8.5%）在短期低关注状态下可能具有更低赔率。建议关注中国东方教育：稳增长及利润率调整效果若落实到位，在高股息定位下可能迎来估值修复，建议关注东方教育在公办分流压力下9月中旬累计招生能否同比，验证新环境下的健康增长能力建议关注行动教育：大客户战略转型关键时期，合同负债稳健增长，建议关注月度新增订单及收款H2有无回暖；单位：亿元2469.HK0667.HK0839.HK2024/9/62024H1收入2024E经调净利润PE2024E市值收入16.30-3.1%19.831.6%经调净利润3.492023A30.22025E32.25.1%44.32026E2023A2024E5.62025E2026E6.82023A2025E2026E粉笔5530.61.4%33.74.76.211.2%4.911.69.810.85.28.88.1yoy21.2%7.5%4.6%

147.1%18.2%4.29.3%5.7中国东方教育*yoy