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数字化转型＆

数字化在运营管理中的应用

问大家几个问题2销售毛利毛利率客户数客均贡献订单数单均价动销sku数SKU动销率库存额库存周转率我们销售是上升的，还是下降的？多少比例？主要上升或下降的是哪个部分?质地？销售属性？是什么原因？各占多少权重？哪些客户销售是上升的？哪些客户销售是下降的？各有多少？下降的客户采购规模去哪里了？哪些商品不从我们采购了？我们库里有多少金额的商品？有多少SKU？哪些每个月都有销售？哪些一年都不在动？什么在制约着我们的销售业绩提升？-公司政策与流程？-激励政策？-公司商品资源？-价格？-客户？-自身的努力？-员工的技能？-上面的问题你如何排序？占80%的销售的客户数去年占80%销售的客户今年位置有变化吗我们覆盖范围内有多少目标客户我们合作了多少客户年需求量多少我们做到多少份额客户购买我们的商品主要结构客户采购实际是什么样结构？我们有哪些没有做到什么是数字化？什么是数字化转型？企业为什么要数字化转型？XXXX在数字化转型的进程中积累如何在运营管理中进行数字化管理？C

ONTENTS什么是数字化？

什么是数字化转型？/

01什么是数字化？5数字化包括数据的定义、采集、传输、存储、计算和应用，是指将各类复杂多变的信息转变为可以度量的数据，并加以处理的过程。数字化01.定义02.采集06.应用03.传输05.计算04.存储什么是数字化转型？6数字化转型01.数据02.信息06.赋能企业商业价值03.将信息链接05.反馈04.形成有价值的资产企业为什么要数字化转型？/

02企业为什么要进行数字化转型8新技术的出现5G，大数据，云计算，IOT，AI外因新技术的应用对传统模式的冲击致命一击——跨界打击，杀敌于无形温水煮青蛙——竞争中处于劣势，慢慢消亡内因提升资源效率、降低运营成本运营资金周转效率人力等资源效率更好满足客户需求挖掘潜在需求精准满足需求更高效满足需求VSXXXX在数字化转型的积累/

03XXXX数字化转型积累的成果10SBOM配件数据库积累了500万+配件信息，覆盖六大整车、主机数据…商品数据库制造商、质地属性…供应商数据库制造商/贸易商、购销关系/平台入驻、成本、价格…客户数据库30余种客户画像、合作关系…进销存采购、入库、移仓、调拨、越库、库存、销售、GMV…作业动作BI商业数据、过程控制、职能决策…作业自动化采购、补货、仓储货位规划、仓储作业数字化在运营管理中的应用/

04数字化在日常运营管理中的应用12状态纠偏型风险控制型/目标导向型1、对标经营目标、经营质量目标、预算；2、工作计划执行情况跟踪；3、管理者期望、不满；4、客户满意度、下道工序反馈；4、员工抱怨。1、预警指标；2、工作清单checklist3、制度、规范、作业流程及标准1、公司战略目标及分解计划、战略支撑目标；2、部门职责、岗位职责；3、行业先进水平、公司先进水平对标；4、效能改善计划。数字化在日常运营管理中的应用13日常运营管理中如何数据化用数据精准界定问题01数字

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