批发业价格策略与定价方法考核试卷

批发业价格策略与定价方法考核试卷考生姓名：__________答题日期：______年__月__日得分：____________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.批发业价格策略的根本目的是（）

A.提高利润

B.提高市场占有率

C.满足消费者需求

D.降低成本

2.以下哪种情况适宜采用渗透定价法？（）

A.市场需求弹性大的产品

B.市场需求弹性小的产品

C.高端奢侈品市场

D.产品生命周期后期

3.以下哪种方法不属于成本加成定价法？（）

A.标准成本加成定价法

B.变动成本加成定价法

C.边际成本加成定价法

D.目标利润加成定价法

4.以下哪项不是竞争导向定价法的特点？（）

A.以市场需求为导向

B.参照竞争对手的价格定价

C.忽略成本因素

D.易导致价格战

5.以下哪种情况适宜采用捆绑定价法？（）

A.产品具有较高的替代性

B.产品具有互补性

C.市场需求弹性大

D.成本较高

6.以下哪项不属于心理定价法？（）

A.面额定价法

B.拆分定价法

C.高位定价法

D.促销定价法

7.以下哪种情况适宜采用高位定价法？（）

A.高端市场

B.大众市场

C.市场需求弹性大

D.产品生命周期初期

8.以下哪项不是产品组合定价法的基本形式？（）

A.纵向产品组合定价法

B.横向产品组合定价法

C.多产品定价法

D.产品线定价法

9.以下哪种策略不属于促销定价策略？（）

A.限时折扣

B.满减优惠

C.买一赠一

D.固定套餐

10.以下哪项不是影响批发业价格策略的外部因素？（）

A.市场竞争态势

B.宏观经济环境

C.产品生命周期

D.企业内部成本

11.以下哪种方法适用于计算变动成本？（）

A.标准成本法

B.实际成本法

C.历史成本法

D.预测成本法

12.以下哪种情况适宜采用边际成本定价法？（）

A.市场需求弹性大

B.市场需求弹性小

C.产品生命周期初期

D.产品生命周期后期

13.以下哪种策略不属于产品生命周期定价策略？（）

A.引入期定价策略

B.成长期定价策略

C.成熟期定价策略

D.促销期定价策略

14.以下哪种方法不属于需求导向定价法？（）

A.价值定价法

B.效用定价法

C.渗透定价法

D.成本加成定价法

15.以下哪项不是影响批发业定价方法的内部因素？（）

A.企业经营目标

B.企业成本结构

C.产品特性

D.市场竞争态势

16.以下哪种情况适宜采用产品线定价法？（）

A.产品线较长

B.产品线较短

C.产品差异较小

D.产品差异较大

17.以下哪种策略不属于价格歧视策略？（）

A.一级价格歧视

B.二级价格歧视

C.三级价格歧视

D.四级价格歧视

18.以下哪种方法适用于计算固定成本？（）

A.变动成本法

B.固定成本法

C.总成本法

D.边际成本法

19.以下哪种情况适宜采用成本领先策略？（）

A.市场需求弹性大

B.市场需求弹性小

C.产品差异化程度高

D.产品同质化程度高

20.以下哪种情况适宜采用目标利润定价法？（）

A.企业追求市场份额

B.企业追求利润最大化

C.企业追求产品品质

D.企业追求品牌知名度

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.以下哪些因素会影响批发业的价格策略？（）

A.市场需求

B.成本结构

C.竞争环境

D.法律法规

2.以下哪些定价方法属于成本导向定价法？（）

A.标准成本加成定价法

B.变动成本加成定价法

C.需求定价法

D.边际成本定价法

3.竞争导向定价法的优点包括？（）

A.易于适应市场变化

B.有助于提高市场占有率

C.可以避免价格战

D.通常能保持较高的利润率

4.以下哪些情况适宜采用心理定价法？（）

A.产品为大众消费品

B.产品为奢侈品

C.需要快速打开市场

D.需要提升产品形象

5.以下哪些策略属于促销定价策略？（）

A.限时折扣

B.买一赠一

C.价格捆绑

D.提前预订优惠

6.以下哪些因素会影响产品组合定价法的效果？（）

A.产品之间的相关性

B.消费者的购买习惯

C.竞争对手的产品策略

D.产品的成本结构

7.以下哪些定价方法适用于新产品定价？（）

A.渗透定价法

B.高位定价法

C.价值定价法

D.成本加成定价法

8.以下哪些策略属于产品生命周期定价策略？（）

A.引入期定价策略

B.成长期定价策略

C.成熟期定价策略

D.退出期定价策略

9.以下哪些因素会影响需求导向定价法的有效性？（）

A.消费者对产品的认知

B.产品差异化程度

C.市场竞争程度

D.产品的成本结构

10.以下哪些情况下企业可能会采用价格歧视策略？（）

A.市场需求具有弹性

B.不同消费者群体对价格敏感度不同

C.企业具有市场垄断地位

D.产品的边际成本较高

11.以下哪些定价方法可以帮助企业实现成本领先策略？（）

A.标准成本加成定价法

B.边际成本定价法

C.目标利润定价法

D.变动成本加成定价法

12.以下哪些因素会影响企业在批发市场上的定价决策？（）

A.供应链成本

B.库存量

C.订单规模

D.分销渠道结构

13.以下哪些定价策略可能会被用于应对激烈的市场竞争？（）

A.低价策略

B.价值定价策略

C.价格匹配策略

D.高位定价策略

14.以下哪些策略属于客户细分定价策略？（）

A.基于客户价值的定价

B.基于客户规模的定价

C.基于客户区域的定价

D.基于客户需求的定价

15.以下哪些定价方法适用于服务型产品？（）

A.成本加成定价法

B.价值定价法

C.时间定价法

D.计量定价法

16.以下哪些因素会影响定价方法的选取？（）

A.产品的特性

B.市场环境

C.企业战略目标

D.企业的财务状况

17.以下哪些定价策略可以帮助企业提升品牌形象？（）

A.高位定价策略

B.价值定价策略

C.心理定价策略

D.成本加成定价策略

18.以下哪些情况下企业可能会降低价格？（）

A.产品生命周期进入成熟期

B.市场需求下降

C.成本降低

D.竞争对手降价

19.以下哪些定价策略适用于互联网平台？（）

A.动态定价策略

B.个性化定价策略

C.促销定价策略

D.价格匹配策略

20.以下哪些因素会影响边际成本定价法的应用？（）

A.产品的固定成本

B.产品的变动成本

C.市场需求的弹性

D.企业的生产规模

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.在成本导向定价法中，固定成本加成定价法是以产品的____成本为基础，加上一定比例的利润来定价。

2.价值定价法是根据顾客对产品的____来设定价格。

3.当市场需求弹性较大时，企业可以采用____定价法来吸引更多的消费者。

4.产品线定价法要求不同产品的价格应该反映其____和____的不同。

5.价格歧视策略中，一级价格歧视又称为____价格歧视。

6.在产品生命周期的____阶段，企业可能会采用渗透定价法。

7.心理定价法中，面额定价法通常会将价格定在一个看起来较____的数字上。

8.批发业中的促销定价策略包括限时折扣、满减优惠和____。

9.服务的定价策略通常包括时间定价法、计量定价法和____定价法。

10.在互联网平台上，____定价策略可以根据市场需求和供给实时调整价格。

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.成本加成定价法能够确保企业在任何市场条件下都能获得稳定的利润。（）

2.竞争导向定价法主要考虑竞争对手的价格，而不考虑成本因素。（）

3.在产品生命周期的成熟期，企业通常会增加促销活动以维持市场份额。（）

4.心理定价法中的高位定价法主要适用于高端市场。（）

5.价格捆绑策略属于促销定价策略，可以增加产品的销售量。（）

6.在批发业中，大客户通常能够获得比小客户更低的价格。（）

7.边际成本定价法适用于所有类型的产品定价。（）

8.价值定价法要求企业必须准确了解顾客对产品价值的认知。（）

9.价格匹配策略可以有效防止顾客转向竞争对手。（）

10.在互联网平台上，个性化定价策略可以根据每个用户的消费习惯来定价。（）

五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）

1.请描述成本导向定价法的基本原理，并列举其主要的优缺点。

2.以某批发企业为例，阐述如何根据产品生命周期的不同阶段制定相应的定价策略。

3.解释什么是价格歧视策略，并分析企业在实施价格歧视策略时需要考虑的主要因素。

4.在互联网环境下，探讨动态定价策略的适用性及其对批发业的影响。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.B

3.C

4.A

5.B

6.D

7.A

8.C

9.D

10.D

11.D

12.A

13.D

14.D

15.D

16.A

17.D

18.C

19.D

20.B

二、多选题

1.ABCD

2.ABD

3.A

4.BC

5.ABC

6.ABCD

7.AB

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.BD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.固定

2.价值

3.渗透

4.质量、价格

5.完全

6.引入期

7.便宜

8.买一赠一

9.价值

10.动态

四、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

五、主观题（参考）

1.成本导向定价法以产品成本为基础，加上预期利润来定价。优点：简单易