销售个人职业规划

销售个人职业规划

销售个人职业规划1

一、前言

职业生涯对于每个人而言，都是在肯定的时间内有效，假如不进展合理有效的规划，就会铺张自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道假如不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的将来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：

二、自我盘点

性别：男

专业：贸易经济

年级：大二

个人根本分析：有抱负、自信聪慧、擅长思索，有规律性，擅长处理概念性的问题，具有很强的制造性思维，挫折承受力量极强，。可能存在的盲点：过于注意规律，过于理智，忽视别人的情感，无视细节。

个人优势：担当过班干部，正在自考双学位，英语不错，参与过WBSA中级商务筹划师培训，参与某公司周年庆典筹划大赛，拿到第一名，并实施该筹划案。关注商业经营活动，与社会接触较早。

个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给别人压迫感，做事情简单冒进，不拘小节。体质偏弱。

生活中胜利阅历：比别人先走一步。解释：大一上学期就开头预备四级，我一下学期就参与自考并且成为第一个参与WBSA中级商务筹划师的大一学生；留意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。

生活中失败阅历：高考成绩不抱负，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。

三、自我评价的缺点和改正

遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑敏捷起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，连续发扬。

四、将来人生职业规划

一）适合的职业描述

我非常乐于承受挑战、担当风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志顽强

经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：喜爱要求具备经营、治理劝服、监视和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的力量。

适合的职业如：工程经理、销售人员、营销治理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

二）将来职业生涯规划

综合职业生涯测评和我的自我评价，我特别适合进入营销领域，这也与我现在的进展路线相符。而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业。

20xx年5月－20xx年9月宝洁会在每年9月的时候聘请暑期实习生面对大三和研二，这段时间认真为应聘作预备，为此我上网收集了许多资料，也熟悉了很多的朋友。参加和组织一些活动，包括参加一些筹划案。学习商务英语，预备托业（商业托福）考试。固然我还要通过六级。

20xx年9月到20xx年12月，应聘宝洁的暑期实习生，也许有五轮，假如有幸进入最终一轮，就到了十二月，假如很早就被淘汰了，就连续参加社会活动，同时预备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参与考试。

20xx年12月到20xx年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参加一些商业活动，能够了解到自己的缺乏，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好预备。

20xx年8月到20xx年5月开头找工作，固然确定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以．

20xx年到20xx年从最初的新人进入中级治理层，假如资金充裕，申请国外的MBA，假如资金有限，则在国内念MBA，换个环境，思索一些新的东西。

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人生之路说短也短，由于自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有它的抱负，为了让小树能够更好的实现自己的抱负，长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提示自己不要遗忘目标。

其实我自己对经济就比拟感兴趣，盼望在大学能够学经济治理之类的专业，但由于父母认为我的性格不适合，所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程)，但是进入大学之后才清晰自己对它并不感兴趣，还是喜爱经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

一、自我分析阶段

1.兴趣分析

符合兴趣的工作才是事业，唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合，做一个最好的搭配，才能称作事业—一个你永久都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢?

在网上对我的兴趣进展了分析：具有比拟多的兴趣，对艺术不算太感兴趣，比拟实际，做自己喜爱的事。

2.性格分析

人与人之间是有很大的区分的，有的人愿意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理特别擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和沟通。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得胜利，但在另一种职业环境中却大受挫折。

做了MBTI自测题之后，发觉自己是属于ESFP型，即：外向实感感情认知型。我是一个比拟活泼、开朗的男孩。喜爱凭自己的感觉做事，比拟重感情，喜爱与人沟通，团队合作，还很喜爱挑战自我。

3.力量分析

我的动手力量比拟强，不怕苦，不怕累，做事坚持究竟。比拟喜爱动脑，经过仔细的思索来解决问题，能够承受别人对我的批判和建议。

4.优缺点分析

优点：做事仔细认真，关怀他人，有恒心，人品端正，有上进心。

缺点：傲慢自满，信誓旦旦，过于关怀他人。

二、职业分析阶段

1.职业生涯规划的重要性

在跟教师学习了职业规划之后，才熟悉到职业规划的重要性，职业规划就是我们对人生的规划，这将伴随着我们的一生，拥有胜利的职业规划才能实现完善的人生。因此，职业生涯规具有特殊重要的意义。职业生涯规划可以开掘自我的潜能，增加个人的实力;职业生涯规划还可以增加进展的目的性与规划性，提升胜利的时机;职业生涯规划更能提升应对竞争的力量。

2.家庭环境分析

我是来自农村的一个男孩，父母都在县城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一个，姐和哥都已经大学毕业了，家里虽然不富有，但是一家人过得很快乐。家里人都很支持我，盼望在我大学毕业后能够考取讨论生，但是我想毕业后找工作，了解一下究竟自己喜爱什么。

3.学校环境分析

读初中的时候，自己就独立生活，没有人在身边管我，还有当时四周的环境不好，就成天跟着朋友、同学混，打架，赌博等等。但是后来清晰这样下去将会没有出路，所以在初三好好学习才考上了高中，进入高中后就变得低调了，不想和以前的那些混混接触，三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的自以为是，心高气傲的，然后考上了大学。但是进入大学却非常的迷茫，不知道究竟以后做什么，自己喜爱什么?

4.社会环境分析

我的家乡在贵州，它是一个非常贫困落后的地方，各方面都比不上东部沿海地方。这里需要建立，需要大量的大学生，并且给我们供应了很好的自由进展的时机，但是还是不想回家乡工作，那里太落后了

三、目标确定阶段

1.短期的职业目标(20xx-20xx年)

毕业之后，找份与自己专业相关的工作，获我自己喜爱的职业，跟同事，老板学习阅历，虚心的向他们学习。对工作仔细，多学习点。通过五年的学习，有点资本完成我的短期目标。

2.中期的职业目标(20xx-20xx)

在有了稳定的工作，有了一些阅历之后，并且在这几年有了一些积蓄，于是我想独立出来创业，开自己的公司，自己当老板。通过十年的努力，把自己公司的业务做大，将公司做强。

3.长期的职业目标

自己成为老板之后，会不断的学习新的学问，使自己更加的充实，用科学的治理方法来治理自己的公司，更别人多加沟通，将公司做得更好。

四、职业规划实施

1.教育为先

“学无止境，”“活到老，学到老”等。在现在的社会，竞争太残酷了，没有学问是不行的，我们必需不断学习，充实自己，让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级，加强专业和非专业的学习。

2.虚心向别人取经

在学校期间，常常和教师、同学多沟通、争论，从而在沟通中学到一些对我们有用的学问。在暑假的时候参与实习，更加的了解工作和社会，并向他们学习。

毕业之后，步入社会，我们的阅历究竟很少，要向人家学习。常常与上司和同事沟通，加深了解，搞一些活动，增加友情。

3.实践熬炼

在学校的期间，多参与一些社会工作，通过这些活动，可以增加自己的胆识，和口头表达力量。还能结交到许多朋友，为今后打下根底。

在学校期间多参与一些有关职业方面的讲座和培训，让自己对职业有更深的了解和熟悉，为自己选择一个自己喜爱的职业做好预备。

养成良好的熬炼、饮食、生活习惯，也是非常重要的。我要有充分的时间熬炼身体。俗话说：“身体是革命的本钱”。身体不好，什么也干不成。

还有在平常要注意自己的言行，不要让自己的言行损害了自己的形象，好的言行是个人的精神面貌和个人素养的修养的表达。在假期做一些兼职，提高自己的社会阅历，学会与人相处之道。

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【个人目标】

姓名：

规划期限：4年

起止时间：20xx年9月-----20xx年7月

年龄跨度：18岁至22岁

阶段目标：顺当毕业；成为有肯定阅历的市场营销人员（职业方向）

总体目标：成为一家大公司的总裁

【个人分析】

自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，具有兼职推销人员的经受并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种状况为每个人的进展供应了大好机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】

社会的进展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行或缺的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会很大。

【目标分解与目标组合】

（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺当毕业；二是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对其次个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系等等。

（2）目标组合。顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有肯定经险的市场营销人员）有促进作用。

【详细实施方案】

要成为个有肯定阅历的审场营销人员，就要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括：

（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需向有阅历的人员请教，并在实践中加以体会。

（2）学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的是实践阅历的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加市场营销实践，在实践中体会书本学问。

（3）心理素养上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。

（4）力量上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密联系，以便随时请教和学习。

【检查和反应】

在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语水平需要提高。因此，打算加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮忙的事情上。

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一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的需要，使自己占有一席之地?

在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达此岸。一个明确的目标就犹如黑夜中耸立的灯塔，引领我们走向胜利。职业生涯规划是帮忙柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。

我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到懊悔。

二、自我分析

1、个人的简介。

我性格热忱开朗，为人诚恳虚心比拟内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比拟平易近人，富有怜悯心、待人诚信，责任心强。

在工作上积极富有责任心、忍耐力比拟强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注意侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜爱当前事情当前做不喜爱把今日的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参与课外实践活动。参加了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了许多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣。

心理学家认为，兴趣是人积极探究某种事物的熟悉倾向。个人不是很喜爱变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更情愿做筹划类的工作，也正好切合了自己的专业。注意团队合作，擅长发觉问题。

3、职业力量。

个人适应环境的力量较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立力量也在高中和大学单独求学中得到了相应的熬炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观。

对于营销销售方面并不是我特殊喜爱的，反而较于喜爱筹划方面的先遣工作和广告筹划方面的工作。

5、胜任力量。

力量优势——行动力较强，行事风风火火，注意团队精神，喜爱听取别人意见和建议追求成就与效率喜爱制造性的解决问题，留意细节与精准度，工作讲究条理与规划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

力量劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主见就会贯彻究竟注。

三、职业分析

1、家庭环境分析。

家庭比拟简洁。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋勉前进。家庭比拟和谐、温馨，他们都盼望我往上走连续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析。

就读于xx职业技术学院，师资力气雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比拟注意学生的实际操作力量。

我们的营销与筹划专业是我们学校比拟活泼的专业，实训活动较丰富刘我们的专业学问得以实践提高我们的动手力量。教师们都很得意，专业学问很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析。

(1)、中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

(2)、人才竞争剧烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

(3)、我国现在大学毕业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推想：“销售类职位依旧是需求量最大的”。近乎全部高校根本上都设置了营销类的专业，导致人才供应连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将始终被看好。人才市场上随着一步步趋向于标准化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标。

在外企或国企为一名营销筹划精英。

2、职业的进展路径。

从最底层销售做起——到营策主管——营销筹划精英五、规划实施方案

1、步入社会初期：20xx-20xx年在校期间，强化学习营销学问，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的时机熬炼自己的学问应用力量和执行力量。实习期间，积极向前辈们学习，注意细节不断提高自己交际力量和口才，积存社会阅历。

2、立足社会：20xx-20xx年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，进而连续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;熬炼自己的创新力量，勇于探究多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参与更多有益的培训活动。

3、长期规划(20xx)通过前几年的学习和工作阅历的积存，深造考取工商治理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升时机。

五、评估调整

职业目标评估：拥有自己的筹划团队，成为高层次的营销筹划师。或许道路比拟困难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相像的工作坚持不懈，走自己的”房展道路。

职业路径评估：总体大的方向不会转变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的学问充实并稳固自己的专业学问。

实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会转变。

六、完毕语

通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实究竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进展适时的调整。这一份职业规划，虽然不能打算我的命运，但却不仅让我更清晰地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、每天做总结。根据实际状况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。规划当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

然而，现实是未知多变的，定出的目标规划随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，根据目标和抱负有条不紊、循序渐进地努力。固然，规划虽好，最重要的还是在于其详细的实践和所取得的成效。

然而，现实是未知多变的，定出的规划随时都会遭受问题，这就要求我们有糊涂的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的抱负信念，理想和追求，每个人都渴望胜利，但在此过程中我们必需坚持信念，必需持之以恒，必需脚踏实地!

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顺当毕业成为一个有肯定阅历的市场营销人员自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。

而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。

1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺当毕业，一个是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好等等。对于其次目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系。

2、目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标有促进作用。要成为一个有肯定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。

这些差距包括：思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点;学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问;心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退;力量和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。

在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语方面力量需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以打算加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么?

根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术“的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从“术“提升到“道“，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。

从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。