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文档简介

新定位营销业绩指数级增长策略主讲人：陈向航开创并主导一个新品类是打造强势品牌的捷径。本课程所讲的品类不是指货品的分类而是指消费需求在消费者心智空间的分类定位的本质是对有效心智资源的争夺牙膏品类的泛定位竞争时代牙膏品类的新定位时代品类差异化，品牌竞争的焦点是品类关联强度高露洁棕榄有限公司旗下品牌葛兰素史克日用保健品（中国）有限公司旗下的牙膏品牌云南白药成立了云南白药口腔健康医学研究中心靠广告和渠道粗放增长的时代已经成为过去当消费者产生消费需求时品类在前？OR品牌在前？某分时面膜品牌的定位问题分析樊文花分肤面膜成功实施品类战略从“医学范儿”到“美容级”，舒客的定位调整有效吗？“白”是牙膏品类共性品类是商业物种与大自然物种进化的规律一样进化的方向都是“分化”一样的祖先因为“心智预售”而被消费者“点名购买”有效的定位必须形成“战略焦点”2023年销售额突破10亿元聚焦高端求婚钻戒专家制定实名限定规则，主导高端求婚钻戒品类2023年销售额超20亿元市值近百亿聚焦零添加酸奶专家聚焦核心人群，主导裸酸奶品类年销售额超20亿元斩获投资超12亿元聚焦零添加酱油专家聚焦核心人群，主导零添加高端酱油品类2023年实现归母净利润5.09亿元到5.78亿元与上年同期

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