《保险原理与实务》第五章练习题（附答案）

《保险原理与实务》第五章练习题（附答案《保险原理与实务》第五章练习题（附答案 准保户B．保险人C．保险受益人D A．等同于保险推销B．特别注重推销CD．类似于其他具体商品营销 A．保险机会B．营销机会C．环境机会D．推销机 A．组织实施和控制营销计划B．合理安排营销力量 A．外部环境B．经济环境C．人口环境D．内部环境 A．消费者对保险需求的差异B．保险公司的保险供给能力 C．具有使用价值和价值D．劳务产品的可替代性 A．差异性市场策略B．无差异性市场策略C．集中性市场策略D 市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场挑战者和市场跟随者 市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D A．完全创新的险种B．模仿国外的新险种C．改进的新险种D．换代的新险种 )保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、缓慢掠取策略、迅速渗透策险种导人期B．险种成熟期C．险种淘汰期D B．差异性市场策略C．集中性市场策略D B．差异性市场策略C．集中性市场策略D A．独立代理人B．兼职代理人C．地方代理人D．专属代理人 A．保险代理人B．保险分公司C．保险经纪人D．保险公估人 A．再保险代理人B．保险分公司C．跨国保险中介人D．再保险经纪人 保险代理人销售B．直接营销C．保险经纪人销售D B．研究和选择目标市场C．提供保险防灾服务D．制定营销策略 BC．自然环境D B．保险中介人的影响力 险种策略B营销渠道策略C．保险促销策略D A，核心产品B．有形服务C．附加产品D 卖方密度B．保险密度C．产品的差异性D 无形性B．产品需求的潜在性CD A．保险标的范围B．保险责任和除外责任C．保险金额和赔偿计算方法D．保险期限和保险费及其支付办法 A．先期进入B．平行进入C．抢先进入D．后期进入 D来源：考试大- C．保险公司的目标和资 完全创新的险种BC．换代新险种D A．完善保险商品的内涵B．广泛开拓营销渠道C．确保售后服务的质量D．减少广告宣传费用的支出 统保优惠B．续保优惠C．趸交保费优惠D 广告促销B．公共关系促销C．人员促销D根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将保险公司的竞争地位分为()。A．市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场拾遗补缺者 总代理人制度B．分公司制度C．直接报告制度D A．人寿保险及非人寿保险经纪人B．再保险经纪人C．车辆保险经纪人D．海上保险经纪人 深谙航海风险B．有具体的航海经历CD A．消费者的服务需求B．保险公司自身的技能经验及资源状况符合需求的成本D 直观命名法BC．随机法D A．树立企业形象B．介绍新险种服务项目C．宣传社会对保险公司的评价D A．招揽新保险业务B．提供销售服务C．收集信息，提供保险公司资信和挖掘潜在的客户资源D A B B A D ABD2．ABCD3．ABD4．ABCD5．ABCD6．ABCD7．ABC8．ACD9．ABCD10．ABC11．ABCD12．ABCD13．ABD14．ABCD15．ABCD16．ABC17．ABCD18．ABC19