2023小红书保险赛道营销通案

保险行业X平安产险交流平台生态平台生态灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐……内容同比增长160%个一级内容类目个二级内容类目母婴母婴兴趣兴趣爱好家居家装美妆科技数码美妆科技数码教育运动健身运动健身全生活场景…美食240%240%平台趋势及意义平台趋势及意义初生的趋势汇聚成风，席卷全网小红书掀起“露营热”小红书掀起“露营热”冬奥助力冰雪运动成为2022年冬天“顶流”冬奥助力冰雪运动成为2022年冬天“顶流”冬奥健儿入驻冰雪潮流发源地与“小红薯们”一同记录运主题骑行Source：1、小红书平台数据，2022年6月；2、易观，户外露营用户调研，2022年5月，N=2000平台趋势及意义平台趋势及意义新奇小众的潮流趋势，生长进行时#舒压释怀#新潮运动#街头百味#温馨家装#异宠来袭#舒压释怀#新潮运动#街头百味#温馨家装发布涨幅搜索涨幅发布涨幅搜索涨幅2500%发布涨幅200%搜索涨幅发布涨幅800%搜索涨幅200%发布涨幅230%搜索涨幅发布涨幅发布涨幅搜索涨幅发布涨幅250%搜索涨幅平台趋势及意义从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求45%▲平台趋势及意义从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求45%▲沉浸浏览内容消费主动搜索深度决策5流转流转站内洞察行业洞察行业洞察近年来保险行业热度释放出巨大潜能，年度、同期增长可观202220232022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122/12/52/112/21行业洞察医疗保险、重疾险从各险种类目看，医疗保险、重疾险TOP1TOP2TOPTOP1TOP2TOP5TOPTOP5•关注热门险种•匹配合适达人•内容场景渗透行业洞察新年度理财、买保险各险种站内搜索热度受社会热点影响，新年度理财、买保险过年期间投流下降招聘季-五险一金热度带动医疗保险热度抬升过年期间投流下降招聘季-五险一金热度带动医疗保险热度抬升新年后婚恋、生育热度上升新年后婚恋、生育热度上升，带动生育险热度--车险重疾险——生育险行业洞察行业洞察用户对保险的搜索以特定险种类型和购保全流程疑问为主该买吗？买什么?怎么买？行业洞察行业洞察各险种品类热搜词城乡居民基本医疗保险医疗保险医疗保险怎么缴费补充医疗保险是什么医疗保险个人怎么交平安百万医疗保险医疗保险怎么选大病医疗保险医疗保险断交有影响吗医疗保险怎么查询补充医疗保险怎么报销商业医疗保险医疗保险怎么报销农村医疗保险怎么交城乡居民基本医疗保险医疗保险医疗保险怎么缴费补充医疗保险是什么医疗保险个人怎么交平安百万医疗保险医疗保险怎么选大病医疗保险医疗保险断交有影响吗医疗保险怎么查询补充医疗保险怎么报销商业医疗保险医疗保险怎么报销农村医疗保险怎么交宠物医疗保险养老保险养老保险个人怎么交养老保险退休能领多少城乡居民基本养老保险养老保险断缴有影响吗养老保险怎么查询农村养老保险城乡居民养老保险灵活就业养老保险划算吗养老保险缴费基数商业养老保险推荐养老保险交满15年农村养老保险怎么交划算居民养老保险养老保险可以取出来吗车险mn重疾险重疾险有必要买吗车险怎么买划算车险买哪个公司的比较好车险第二年续保平安车险车险哪些是必须买的重疾险怎么选重疾险推荐重疾险和百万医疗的区别超级玛丽9号重疾险百万医疗和重疾险的区别友邦重疾险健康福重疾险少儿重疾险小青龙2号重疾险重疾险买消费型还是返还型泰康重疾险儿童重疾险支付宝重疾险车险怎么选人保车险太平洋车险怎么样车险怎么买太平洋车险车险续保什么时候买最便宜大地保险车险怎么样阳光车险支付宝车险类热搜词各险种品增额终生寿险意外险中融信托医保外用药责任险有必要吗信托寿险增额终身寿险的坑意外险买哪个好雇主责任险航空意外险要不要买意外险推荐中融信托最新消息家族信托第三者责任险失业保险金和失业补助金失业保险金能领几个月失业保险金怎么领取增额终身寿险值得买吗车上人员责任险有必要买吗车上人员责任险行业洞察类热搜词各险种品增额终生寿险意外险中融信托医保外用药责任险有必要吗信托寿险增额终身寿险的坑意外险买哪个好雇主责任险航空意外险要不要买意外险推荐中融信托最新消息家族信托第三者责任险失业保险金和失业补助金失业保险金能领几个月失业保险金怎么领取增额终身寿险值得买吗车上人员责任险有必要买吗车上人员责任险行业洞察失业保险金领取条件失业保险金失业保险定期寿险中融信托暴雷小蜜蜂3号意外险航空意外险支付宝意外险定期寿险中融信托暴雷小蜜蜂3号意外险航空意外险支付宝意外险信托是什么意思医保外医疗费用责任险三者深圳失业保险金信托基金是什么信托暴雷附加医保外医疗费用责任险终身寿险有必要买吗人保寿险买机票要买航空意外险吗司机责任险和乘客责任险第三责任险买多少合适意外险有必要吗儿童意外险深圳失业保险金信托基金是什么信托暴雷附加医保外医疗费用责任险终身寿险有必要买吗人保寿险买机票要买航空意外险吗司机责任险和乘客责任险第三责任险买多少合适意外险有必要吗儿童意外险保险金信托增额终身寿险保险金信托第三方责任险第三方责任险公众责任险 车上人员责任险和驾乘险 雇主责任险买哪家公司的车上人员责任险买多少合适五矿信托终身寿险五矿信托终身寿险无忧保综合意外险怎么样中航信托中粮信托友邦意外险中邮年年好邮保一生c款终身寿险成人意外险意外险推荐成人失业保险金审核不通过失业保险金多久到账中航信托中粮信托友邦意外险中邮年年好邮保一生c款终身寿险成人意外险意外险推荐成人中信信托寿险是什么意思中信信托领取失业保险金有什么影响定期寿险有必要买吗定期寿险有必要买吗增额终身寿险排名成人意外险推荐信托理财靠谱吗保险上下游词行业洞察保险上下游词行业洞察用户渴望知道保险类知识科普、流程细节、热门险种123123456789保险123456789行业洞察行业洞察站内内容最丰富的40个保险品牌中，人寿类公司占比超六成TOP40品牌类型品牌内容渗透TOP40TOP40品牌类型健康类,5.0%保险经纪,7.5%中国农业银行深蓝保互联网保险,10.0%中国农业银行深蓝保平安好医生粤省事北京人寿 北京人寿 长城人寿 超级玛丽 中意人寿太平洋保险中信银行中国光大银行北京银行广发银行平安银行浦发银行用户会被特定人群、保险时限、具体场景的保险内容吸引行业洞察用户会被特定人群、保险时限、具体场景的保险内容吸引行业洞察看人群 看情境看时间•热门笔记内容与人群、购买时间、保险时长、保险地点、具体场景强绑定；司、银行等）、投保地点（省内、国外等）、保险发生场景（结婚行业洞察行业洞察高热保险笔记注重科普讲解/引导评论留资/以新奇引分享高曝光高互动高点击高曝光高互动人群洞察人群洞察小红书保险用户覆盖年龄段广、消费力强、城市发展均匀女性主导女性主导需求&消费主力军21%21%79%一线新一线二线三线五线一线新一线二线三线五线n高消费27%68%人群洞察人群洞察TA们兴趣广泛，生活感强，接触多元场景生活记录-接地气生活美食-美食展示职场-职场其他情感-情感日常时尚-穿搭社科生活记录-接地气生活美食-美食展示职场-职场其他情感-情感日常时尚-穿搭社科-科学科普旅游-旅游记录娱乐-明星娱乐资讯生活记录-日常片段医疗健康-医疗健康其他美食-美食探店美食-美食教程家居家装-家居用品职场-职场干货旅游-旅游攻略萌娃-宝宝日常美食美妆生活记录美食美妆生活记录职场人群洞察人群洞察根据TA的人生阶段、购保需求，可拆解出四类人群机会入门尝鲜族购保动机可推险种品质精英族购保动机入门尝鲜族购保动机可推险种品质精英族购保动机 可推险种中流砥柱族中流砥柱族购保动机可推险种新手爸妈族新手爸妈族购保动机可推险种细分赛道洞察细分赛道洞察“医疗保险医疗保险一般指基本医疗保险，是为了补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险商业医疗保险”细分赛道洞察细分赛道洞察医疗保险上下游词用户关注基础概念、城乡居民医保、其他医保，附带关注养老保险1医医疗保险12233445566778899细分赛道洞察细分赛道洞察医疗保险话题与特定地区/人群联系强，用户对商业医保的关注度欠缺医疗险和重疾险区别,百万医疗险健康告知,百万医疗险儿童,百万医疗险有必要买吗百万医疗险,百万医疗险哪家好,医疗险有必要买吗,高端医疗险医疗险,防癌医疗险保险意识强医疗险,防癌医疗险百万医疗险怎么买,众安百万医疗险靠谱吗,中端医疗险门诊医疗险,中国人寿百万医疗险友邦百万医疗险,未来星少儿门诊住院医疗险小额医疗险儿童,小额医疗险,友邦高端医疗险医疗险怎么选,肺结节可以买的百万医疗险,惠民保和小额医疗险儿童,小额医疗险,友邦高端医疗险医疗险怎么选,肺结节可以买的百万医疗险,惠民保和百万医疗险的区别宠物医疗险宠物医疗险众安众民保普惠百万医疗险,儿童高端医疗险百万医疗险和重疾险的区别,中高端医疗险,好医保长期医疗险医疗险和百万医疗的区别,补充医疗险,住院医疗险,友邦医疗险,小医仙2号医疗险宝宝医疗险,儿童医疗险,0免赔的医疗险,中端医疗险儿童好医保终身防癌医疗险,蓝医保长期医疗险,深圳专属医疗险,好医保住院医疗险0免赔少儿医疗险,太平洋百万医疗险,人保百万医疗险,少儿门诊医疗险,儿童百万医疗险哪个好小额医疗险成人,儿童百万医疗险细分赛道洞察细分赛道洞察医疗保险热门笔记以科普为主，商业医保用户心智浅热门笔记笔记词云热门笔记笔记词云细分赛道洞察细分赛道洞察“车险重疾险的商业保险行为。生育险””车险上下游词细分赛道洞察车险上下游词细分赛道洞察站内用户已有基本心智，关注具体产品和相关其他险种12123456789车险车险123456789重疾险上下游词细分赛道洞察重疾险上下游词细分赛道洞察站内用户已有基本心智，关注具体产品和相关其他险种12123456789站内用户对重疾险已有基本心智，在内容上可以注重对优质重疾险、保险123456789生育险上下游词生育险的缴纳规范与步骤是用户主要关注生育险上下游词生育险的缴纳规范与步骤是用户主要关注细分赛道洞察1234123456789123456789细分赛道洞察A们热衷讨论车险/重疾险/生育险热门话题细分赛道洞察A们热衷讨论TT高关注“购买必要性“高关注“购买必要性“以健康关注为核心挂钩家庭、育儿等场景细分赛道洞察细分赛道洞察车险/重疾险/生育险热门笔记按人群沟通，注重分享感热门笔记笔记词云热门笔记笔记词云细分赛道洞察细分赛道洞察“养老险是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。”养老险上下游词细分赛道洞察养老险上下游词细分赛道洞察用户心智较薄弱，需科学种草教育，加强沟通112233445566778899细分赛道洞察细分赛道洞察养老险热门话题生活感浓、科普性强个人养老金，退休前最后一天上班，养老保险退休年龄00后大学生入住养老院，退休，养老，个人养老金账户有必要开吗2024年退休金并轨，养老金，延迟退休养老保险个人个人养老金，退休前最后一天上班，养老保险退休年龄00后大学生入住养老院，退休，养老，个人养老金账户有必要开吗2024年退休金并轨，养老金，延迟退休养老保险个人怎么交，养老金怎么计算，养老保险退休能领多少个人养老金怎么抵扣个税，养老行业，城乡居民基本养老保险养老保险断缴有影响吗，退休金，养老保险怎么查询，提前退休退休工资怎么算，养老金个人账户余额怎么看，安增益31天农村养老保险，智慧健康养老服务与管理，城乡居民养老保险养老金并轨，个人养老金账户，退休金如何计算居家养老，灵活就业养老保险划算吗，养老保险缴费基数养老金账户，商业养老金，女性退休年纪，退休生活退休工资，商业养老保险推荐，养老保险交满15年延迟退休政策什么时候启动，江苏养老金，智慧养老农村养老保险怎么交划算，居民养老保险，京东个人养老金可以开通吗养老金账户开户要不要开通，养老保险可以取出来吗，灵活就业养老保险新农保，个人养老金抵扣个税，养老保险在手机上怎么交缴纳/权益知识科普需求强生活记录感强烈热点地区/人群定向沟通细分赛道洞察细分赛道洞察养老险热门笔记内容丰富，干货内容贯穿退休前后不同阶段热门笔记笔记词云热门笔记笔记词云女性相关险种及产品蓬勃发展，在女性节日释放热度增长机遇生育险其他险种生育险 40%2024.03同比增长爱之深则为之计深远，初为父母的TA们想给孩子最安心的保护宝妈互助从出生宝妈互助教育规划产品教育规划感恩父母是成长的必修 课，防患未然买保险成为重要命题感恩父母是成长的必修2023.3vs2024.3方案推荐情感路线具体方案推荐情感路线具体产品年轻人对身体健康的关注日益增长，为健康上份保障成为主流需求TA们在搜2023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024.3vs2023.3搜索热度同比上升70%TA们在搜2023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024.3vs2023.3搜索热度同比上升70%TA们在看高势能全阶段新机遇高势能全阶段/自己/父母/家庭的健康关注相伴相生；/自己/父母/家庭的健康关注相伴相生；营销策略营销解决方案营销解决方案保险行业小红书营销方法论找准赛道找准赛道快速破局优质内容优质内容打造爆文种草投流种草投流收集留资提高美誉提高美誉树立口碑STEP1厂定位赛道营销解决方案-定位赛道确定推广产品和目标人群，以产品卖点击人群痛点、需求点确立险种：推什么险种对品牌最有利？确立产品：什么产品是品牌的新发力点？确立人群：品牌及产品的TA是谁？营销解决方案-定位赛道营销解决方案-定位赛道行业营销有迹可循从产品机会到策略落地，数据洞察让保险行业营销有迹可循从产品机会到策略QQ_____」_____」十输出优质内容十输出优质内容十每一个营销行为的背后ll每一个营销行为的背后STEP2厂打造爆文营销解决方案-打造爆文营销解决方案-打造爆文以多元内容形式带动险种热度，以多元内容形式带动险种热度，既要种草，也要收割心智/保险学历or专业背景人士；保推荐方案产品推荐类7创作者类型：金融/保险学历or专业背景人营销解决方案-打造爆文营销解决方案-打造爆文科普向种草保险科普类笔记展示——高权威性指南，科普向种草易操作+易操作+引留资纯干货+易听懂/explore/62b6a17e000000000102b0c1/discovery/item/64a6c074000000002f02b972营销解决方案-打造爆文笔记展示——促私信留资，收割心智方案/产品推荐类笔记展示——促私信留资，收割心智专攻女性人群专攻重疾险单一险种专攻女性人群专攻重疾险单一险种/explore/65dc11c2000000000102ad35/explore/65114d83000000001e0227e7营销解决方案-打造爆文营销解决方案-打造爆文“过来人”经验，消费者视角“过来人”经验，消费者视角强号召性+真诚沟通强号召性+真诚沟通育儿经验+宝宝类保险hh营销解决方案-打造爆文营销解决方案-打造爆文以真诚赢信任场景植入类笔记展示——软植入渗透，以真诚赢信任场景植入类情境绑定+情境绑定+故事性标题党+反差感/explore/649eadd5000000001203f3d6营销解决方案-打造爆文营销解决方案-打造爆文保险行业笔记词汇宝典人群词引导性词可用话题感性词汇人群词引导性词可用话题 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