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文档简介

高层客户区域高层客户置业目的高层客户关注点从高层客户置业目的来看，首套住房需求占绝大多数，占比90%；置业目的以自住（首次置业）为主从高层客户年龄来看，26-30岁客户占比最高，占总数的84%；从高层客户购买因素来看，项目开发商占比最高，占总数的65%；高层客户年龄区域客户——区域代表项目客户构成高层客群多为中原区和荥阳市客户，客户以刚需自住型客户较多，客户年龄26-30岁占比较大，项目开发商及户型设计为主要成交因素高层客户面积需求高层客户认知途径分析高层客户置业目的分析从高层客户置业目的来看，自住客户占绝大多数，占比100%；置业目的以自住（刚需）为主从高层客户面积需求来看，89㎡小三房占比最高，占总数的39%，其次为110㎡舒适三房，占比22%；从高层客户认知途径来看，朋友介绍占比最高，占总数的29%，其次为户外占比为26%；从高层客户抗性因素来看，项目位置及价格为客户抗拒的主要因素。高层客户抗性区域客户——区域代表项目客户构成高层客群多以自住为主，客户面积需求以89㎡小三房居多，其次为110㎡舒适三房，客户认知途径中朋友介绍最多，其次为户外，项目位置及价格为客户抗拒的主要因素洋房客户区域洋房客户置业目的洋房客户关注点从洋房客户置业目的来看，多次改善需求占绝大多数；置业目的以改善居住环境为主；从洋房客户年龄来看，40-50岁客户占比最高，占比较多；从洋房客户购买因素来看，项目开发商占比最高，占总数的50%；洋房客户年龄区域客户——区域代表项目客户构成洋房客群多为荥阳市客户，客户以多次改善客户较多，客户年龄40-50岁占比较大，项目开发商及为主要成交因素洋房客户面积需求洋房客户认知途径分析洋房客户置业目的分析从洋房客户置业目的来看，自住客户占绝大多数，占比100%；置业目的以多次改善为主从洋房客户面积需求来看，115㎡、125㎡三房占比最高；从洋房客户认知途径来看，朋友介绍、公司合作方占比最高；从洋房客户抗性因素来看，项目价格为客户抗拒的主要因素。洋房客户抗性区域客户——区域代表项目客户构成洋房客群多以自住为主，客户面积需求以115㎡、125㎡三房居多，客户认知途径中朋友介绍、公司合作方最多，项目价格为客户抗拒的主要因素产品类型项目名称客户来源区域客户关注因素购买动机客户年龄层客户途径洋房金地格林小镇荥阳为主项目开发商、品质及户型设计多次改善40—50岁为主朋友介绍、公司合作方高层金地格林小镇中原区和荥阳为主项目开发商、价格及户型设计刚需26-35岁朋友介绍、户外、大客户拓展通过区域代表项目客户特征可以看出：区域洋房客户以荥阳区域为主，以朋友介绍、公司合作方这些资源类客户为主，多为中年多次改善需求，对项目的开发商、品质以及产品户型设计较为关注；区域高层客户以刚需为主，多是中原区和荥阳的客户，以朋友介绍、户外、大客户拓展认知途径为主，客群整体偏年轻，购买力不强，对项目价格关注度最高，其次是产品设计。区域客户——区域代表项目客户构成项目分布在广武路以东，

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