婚博会工作总结

婚博会工作总结展出期间，策划公司由于地理位置与工作人员的协作程度较好，因而效果也是最好的。现场估计有101人左右参加签名留念的体验，其中还有几个是策划公司，双方互换了名片，有待跟进。

展会期间我们3人分别对策划公司、酒店公司、婚纱公司和摄影公司进行了暗访和干脆营销。

暗访过程，我是以一名打算结婚的新人向各种类型公司提出一个特殊的数字互动科技婚礼，从中发觉各公司对于数字互动婚礼这方面没有多大的了解，目前也没有任何一个特例，因此在数字互动婚礼方面还是潜在肯定的市场。

干脆营销过程中，可能因为是当天的人流较多，而各公司的侧重点都在找客户，因此与对方只能简洁的二言三语，有部分的婚礼策划公司还是相对有爱好了解，此部分公司也已经互换了名片，有待跟进。

后续安排是本周内利用2至3天的时间对名片一一回访，约时间见面详谈。对于建立合作的三间婚庆公司，本周内进行上门探望，寻求合作机会。首先感谢公司给我这个学习机会。

一、一个团队的力气

二、工作中的自我的价值

很有幸参与这次会议，我学到了许多东西。这次会议中我看到了事先打算不足造成了会议中的一些小混乱，在我以后的工作中是阅历。作为我个人，首先我要自我指责，在会议期间我擅自离开自己的岗位。作为一个团队的一员，这样做是很可耻的，虽然这次会议在支配中有许多漏洞，我自己应当在不足中去尽量弥补，而不是擅离岗位和一味的埋怨。在以后的工作中不会再发生，不管突遇的状况如何只要每一个人去努力，事前的支配的不足也会避开。

四、以后的工作方向

“把一件是做成一个事业”我很喜爱这句话，原来只是抱着试一试的心态来做这件事，在成都的这几天我完全打消了这个思想，看到了这么强大的一个团队作为后盾，奋斗路上有了新的目标。我信任越努力越幸运！

五、愿景

策

划

书

圈子文化传播有限公司

2022年3月23日

目录

一、前言???3

二、展会组织总结???3

三、参展商参展目的??3

一、前言：

二、展会组织总结：

（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。

（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣扬过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。

（三）、参展商招商价值利益点不够清楚展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。

（四）、宣扬不够深化，缺乏有效规划

展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣扬针对性不足，展会价值无法充分体现。

（五）、招商团队业务开拓力不足

从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清楚，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。

三、参展商的参展目的：

只有仔细分析和驾驭参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会胜利举办的关键点之一。详细参展商的参展目的如下：

（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更

多的产品或服务。

（二）、借助展会的人群集聚效应，面对更对的目标诉求对象，绽开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣扬。

（一）、婚庆公司

（二）、珠宝商

（三）、汽车商

（四）、房产商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、婴幼儿（孕妇）用品

（八）、婚礼用品

（一）、招商宣扬主题：品牌凝合消费劲·全城瞩目·盛况空前全城数万适婚群体选购 平台

稀缺展位参展商全面招商进行中

（二）、宣扬广告主题：

因为爱情·2022我们结婚吧！2022多家参展商万种产品、服务实惠促销。更有限时“0”元抢购婚纱免费项目千人相亲大会助您浪漫携手百款婚纱礼服现场展示及婚纱礼服免费试穿婚车、房现场订购享实惠豪礼中式婚礼现场展示传统浪漫之约更自由、更敬重、更真诚、更开放—现场集体婚礼

（一）、招商价值优势：

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

3、依托强有力的宣扬推广，保障展会宣扬的全面到位

4、宣扬主题明确，提高看展人群参加主动性

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

（二）、看展人群价值引导：

2、千人相亲大会的热点导入，进一步提高关注度和参加度；

策

划

书2022年3月15日

目录

一、前言???3

二、展会组织总结???3

三、参展商参展目的??3

一、前言：

二、展会组织总结：

（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。

（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣扬过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。

（三）、参展商招商价值利益点不够清楚

展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。

（四）、宣扬不够深化，缺乏有效规划

展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣扬针对性不足，展会价值无法充分体现。

（五）、招商团队业务开拓力不足

从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清楚，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。

三、参展商的参展目的：

只有仔细分析和驾驭参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会胜利举办的关键点之一。详细参展商的参展目的如下：

（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。

（二）、借助展会的人群集聚效应，面对更对的目标诉求对象，绽开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣扬。

（一）、婚庆公司

（二）、珠宝商

（三）、汽车商

（四）、房产商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、婴幼儿（孕妇）用品

（八）、家居、家电

（九）、婚礼用品（含酒水、蛋糕、床上用品等）

（一）、招商宣扬主题：品牌凝合消费劲·全城瞩目·盛况空前全城数上万婚群体选购 平台

稀缺展位参展商全面招商进行中

（二）、宣扬广告主题：

百家参展商百万产品、服务实惠促销更有限时“0”元抢购免费项目百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿婚车、房现场订购享实惠豪礼中西婚礼现场展示浪漫之约

（一）、招商价值优势：

实行商家促销与展会相结合的组织形式，并主动创新展会参展商目标消费群体的关注方

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

3、依托强有力的宣扬推广，保障展会宣扬的全面到位

4、宣扬主题明确，提高看展人群参加主动性

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

（二）、看展人群价值引导：

2、集体婚礼活动的热点导入，进一步提