服装运营中心招商策划方案

第第页服装运营中心招商策划方案怡杉国际服装整体运营中心汇聚元贸易有限公司招商方案公司简介1服装市场调研2服装市场近况2服装市场三问3创业者的困惑3经销商的艰辛4公司招商项目内容4店面管理服务4有店面的情况4无店面的情况4利润调配以及收益保障5加盟的福利5加盟的条件5创业货源扶持5扶持政策5扶持细则说明6怡杉国际服装创意设计展览中心6服装设计服务招商6婚庆、美容美发公司招商6展馆出租招商6展馆LED广告位招商7店面经营的紧要内容7服装传媒+实体个店经营7全新O2O运作模式，线上线下联动经营7公司简介怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装资产运营集团，公司业务掩盖整个服装资产链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主构成，拥有丰富的服装店面管理经验。公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操劳；高利润；高回报。公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。服装市场调研服装市场近况华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费本领最高，上海的人均服装消费额更实现1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之加添，服装市场的将来有广阔的发展空间。随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响渐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。服装市场三问一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？网购紧要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不信任网购，在过去几年，网购的紧要消费群体紧要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。二问：在现在，实体店应当怎样应付电商的撞击？随着互联网发展，电子商务占据了确定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实否则，我们应当好好利用电商，把电商当做一个平台，乐观去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的撞击，反而能够帮忙自身获得更大的利益。三问：在将来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在将来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，变化经营方式方法，才略在将来的商业战场上有一席之地。创业者的困惑（1）什么都不懂，完全靠自身摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。（2）没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。（3）进货缺少现金流，又没有熟识的批发商乐意赊欠货款。（4）刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。经销商的艰辛（1）店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。（2）旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至显现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。（3）联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。公司创业扶持计划店面管理服务有店面的情况加盟费：58000元/年无店面的情况加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送）利润调配以及收益保障利润分成：加盟商60%，公司40%（包含房租、水电费、营业员工资等一切开支）收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支出）加盟的福利加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者供应2050万的商业运营资金。加盟的条件个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒）服装设计学院创业货源扶持扶持政策一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂商货品可供选择，并按出厂价供货，假如进货现金不足，可在公司的担保下支出部分现金提取货物，如：支出四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售完毕后支出，假如货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。本业务为创业扶持项目，紧要针对刚创业的新老板，如个别资深店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。扶持细则说明需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最低为5W元，最高不限，货品年销量实现确定的量，公司予以现金嘉奖，实在细节面谈。怡杉国际服装创意设计展览中心服装设计服务招商数十位国际知名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款式，数千种新款、爆款服装可供选择，紧要为服装生产厂家供应服装款式设计服务，本服务紧要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作伙伴供应大量的新品服装设计产品。婚庆、美容美发公司招商创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆，大量的服装资源，吸引浩繁爱美人士的来此，因此，除服装展厅外，展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商业圈。展馆出租招商地理位置优越，大量的客流量，积藏了无限的商机，场馆供应出租业务，价格合理，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会等使用。展馆LED广告位招商巨大的客流量，每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费者，场馆内设有LED广告墙，欢迎有心向的企业来公司面谈。店面经营的紧要内容服装传媒+实体个店经营特地的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严格的营业员招聘和培训，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广，不绝开发新客户的同时，更重视老客户的维护，将传媒和实体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到知己知彼，通过传媒公司手记的信息，做出有针对性的战略销售方案。全新O2O运作模式，线上线下联动经营21世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击特别大，不能仅仅依靠实体店销售，公司全新的O2O经营模式，开办服装网上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店招揽消费者，线上交易，线下体验，相对于传统电商来说，这种模式对质量更有保证，更能吸引消费者。篇2:职业技术学院经贸系实训报告网店运营策划书网站运营策划书商丘职业技术学院经贸系20**级电子商务专业抹上花开娟网店运营策划书一、前言21世纪是一个人才竞争的时代，更是一个信息化的时代，传统的购物方式已经不能满足人们的需要，取而代之的网上购物越来越受到人民的喜好。网上购物不受时间和空间的限制，产品多样化予以消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者。因此网上开店成为了一种潮流，尤其是现在越来越多的年轻人选择网上创业。网上创业本钱低效益高，对此我也选择网上创业这条道路。为了网店能成功顺利经营，现对我的网店进行现在策划和管理。二、市场分析与定位1、市场分析（1）市场背景分析现在网购越来越流行，网购已经成为人们日常消费的紧要模式之一、能更大限度的满足人们多元化的物品选择，已经成为不行阻拦的趋势，更甚至在以后的生活中，网店的数目将会远远超出实体的数量。有人曾声称：21世纪要么电子商务，要么无商可务！淘宝是亚太地区最大的购物网站，目前已跨越c2c,b2c两大部分，占据中国80%的市场，尤其去年在11月11日当天交易额实现360亿元，吸引更多的中小型企业和个人在淘宝这个平台进行创业。（2）项目分析依据市场市场调查发现，网上购物的年轻人越来越多，衣裳和鞋子已成为淘宝最热门的项目。很多竞争者捉住消费者的的心理来从事这一行业，竞争压力很大，但是我的网店将以更特色的服务，满足消费者的需要给消费者最满意的服务。2、目标市场确定（1）淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，紧要是努力探求时尚潮流，爱好网上购物的年轻网民。竞争压力之大，紧要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜。譬如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者予以不同的服务。如：对学生可以实行免运费。（2）学校的目标市场订立合理的价格，供应特殊服务，以及设展台呈现商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。3、网店定位面向广阔消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校高校生，我们以价格为出击点进行定位，靠价格，优质的服务来感动、吸引顾客。第一：价格（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格搭配高价格进行组合第二：特色同样的产品比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务。4、网店目标本年度目标中信用度实现五颗红心，销售额实现500元三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：针对不同的消费者采用不同的包装方式，满足消费者的需求。2）品牌定位：采用统一品牌策略2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1）低价策略市场对价格比较敏感，以低价能吸引更多的顾客，获得信誉度。利用低价能排斥竞争者，占据市场。2）差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而订立的价格策略，也称为藐视性定价，产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客乐意支出的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。3）中价策略采用这种策略，即不过高，又不过低，四平八稳。4）折扣折价策略在折扣定价策略中，会依据自身的发展，紧要采取以下折扣方法：现金折扣：即消费者购买价值多少的产品，予以现金折扣数量折扣：按购买数量的多少，分别予以不同的折扣，购买数量愈多折扣。愈大季节折扣：分为淡季和旺季。3、支出方式1）支出宝支出：作为交易双方的一个支出平台，具有安全性，不至于钱财两空2）网银支出：开通网上银行，进行支出3）快捷支出：方便、快捷4）货到付款支出：收到货物时付钱给快递人员，那时候验货，不满意可以退款四、产品分类种类性别上衣下衣套装男装T恤短裤西装衬衣长裤女装短袖裙子运动装长袖七分裤/长裤五、进货渠道的选择1）厂家直接发货:周转本钱低，薄利多销2）批发市场发货：最常见的进货渠道3）大批发商：厂家供货，货源稳定六、商品定价策略1、竞争策略：随时掌握竞争者的价格更改，调整自身的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。2、比较定价法：假如不确定某件商品的网上定价情况，可以在淘宝搜寻自身要经营的商品名称，在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自身的报价。3、考虑产品和服务的循环周期：在订立价格时确定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、再增长，产品的价格也要有所反映。4、商品定价要清楚明白：定价确定要清楚明白，定价是包含运费，确定要交代清楚。否则有可能引起麻烦影响到自身的声誉，模糊的定价甚至会使有心的客户放弃，七、网店设计1、平台的选择:淘宝选择在淘宝网开店的原因：1）淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气特别高，我们的商品更容易暴光和销售。在淘宝网上开店将近不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。2）淘宝网上开店是虚拟店铺，无需存货、仓库等，及本钱低、收益大。淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。节省人手和时间，你不需要自身站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽闲上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。3）淘宝网有完善的支出系统即支出宝，而淘宝助理可以短时间帮我们管理我们的店铺，因此我们不用挂念我们店铺的管理。2、网店风格设计1）店铺名称：抹上花开娟网址：2）店铺logo：纯洁无暇的百合花，千里挑一3）店铺内容：产品分类，促销广告，最新动态八、网店推广1、搜寻引擎推广搜寻引擎（searchengine）是指依据确定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户供应检索服务，经用户检索相关的信息呈现给用户的系统，2、博客推广方法博客营销是指通过博客网站或博客论坛接触博客和浏览者，利用博客个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。3、人脉推广和友情链接人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。4、买广告位5、赠品和节目促销（1）满就送（2）限时打折（3）搭配套餐6、邮件群发九、售后服务1、投诉与处理（1）客户投诉产生的原因：产品质量问题；消费者的期望和要求没有得到满足；广告误导；（2）客户投诉的处理方法：快速反应；认真倾听热诚接待；认同客户的感受，做出