区域经理的岗位职责说明书

第第页区域经理的岗位职责说明书区域经理的岗位职责～一区域经理角色区域经理简称UM（UnitManager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和本地销售代表，向市场经理汇报。二区域经理职责1、生意发展1）不折不扣地完成上级订立的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，订立本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并率领下属工作和定期评估；3）不绝率领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并实现既定销售目标；4）亲自帮忙核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的紧要客户建立动作系统，连续推动所辖市场生意发展；5）勇于探究和创新，擅长将自身和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级供应宝贵建议。2、组织建设1）依据生意需要，建立并不绝充实和调整本区域客户经理队伍，并引导下属建立本地销售队伍；2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并引导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基础上，订立公平合理的人员评估与激励制度，不绝激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝集力；4）依据公司供应的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和引导下，不绝提高自身的销售技巧和工作本领。一、渠道开发方面1、在销售部经理引导下订立区域开发目标及行动计划2、掩盖探望目标新市场，完成新售点开拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面4、供应市场调查报告5、供应市场招商方式建议，参加招商方案的策划6、各类招商活动的实施7、供应区域市场营销参考策略三、实在业务方面8、现场探望区域各售点，检查售点营业情形，评估售点营业绩效9、依照公司标准引导和落实售点改善店面装修形象10、引导和落实售点改善店内陈设及货品陈设11、引导和落实售点改善货品进销存管理12、区域售点的销售目标管理与分析13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象14、售点营业员销售技能及服务规范的培训引导15、引导导和监督区域售点的促宣活动执行情况16、帮忙区域客户策划和落实售点各类促宣活动17、乐观了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议18、负责区域各种推广方案的订立什么是区域经理？区域经理是指拥有营销经验本领；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和本地销售代表，向市场经理汇报。篇2:区域经理岗位职责细分说明书区域经理岗位职责细分：一、职位名称：区域经理二、工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持紧密的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必需的帮助关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。三、岗位职责：1、依据销售部经理订立的销售计划，全面实在地负责管理指定地区的销售工作；2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并依据市场更改情况，提出实在的区域营销计划方案，以及实在营销工作流程和细则；3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区紧要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；4、重点负责所辖地区的市场调研与分析猜测工作；5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并依据对业代和其他营销资源进行动态优化调配；6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，快捷运用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。四、直接责任：1、接受顾客吃请：2、完不成销售任务：3、各种计划目标没有如期完成；4、市场调查失真；5、泄露公司机密；6、有违反公司规章制度的行为。五、领导责任：1、下属与顾客发生争吵；2、下属人员素养较低，情绪低下；3、售后服务不力，造成顾客投诉；4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；5、工作计划未能如期完成。六、职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决议权；4、