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文档简介

【主讲课程】《销售精英2天一夜疯狂训练Harvard（哈佛大学），Stanford（斯坦福大学）.judge（评价）judge（评价）这帮人干活是――――――.。为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌第一章、销售人员应该具备的10.销售人员一定要有强烈的企图 —高追.从事销售工作不要总是为了 —有理.拜访量是销售工作的生命 —勤.销售人员要具备“要性”和“血性”—.世界上没有沟通不了的客 —自.先“开枪”后“瞄准 —高效执.不当“猎手”当“农夫 —勤.坚持不一定成功，但放弃一定失 —执.胜则举杯相庆，危则拼死相 —团.今天的努力，明天的结 —有目一：以客户为中心,...三：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”、、、、、、..案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”......案例：没有完美的个人，办有完美的团队，5/50/45/365、、第三章第一节销售人员自身的8 ........第二 表达信息以及表达方式的影响因.....先发言和后发言谁更占有优势 第四章提问的技巧,多听少说的前提一定要学问;.死了都要问，宁可问死，也不憋死..、与客户沟通时应该提出哪50、当客户提出异议时，需要提哪4、当客户已经有合作的供应商时要提哪5、客户拒绝购买时需要提哪3、合同成交之后应该提哪4第三、向客户提问的8个要求第五章如何判断客户真实的想法—第一步、停止动作，停止6种不良的心态和行为第三步、充分鼓励，鼓励客户充分表达想法的6个要求.如何处理客户与销售人员初次接触时询价.正式报价前需要确认哪4.报价时需要注意的6.、案例：6种情况下不能让价、降价时需遵守的6、、培训时间：8月20-2127-

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