易查云全球智能贸易信息查询平台商业计划书

全球智能贸易信息查询平台商业计划书找买家|找关键人|背景调查1.市场容量--途径比较保守估计，我国外贸企业获客支出为1000亿左右（出口额*0.5%）。展会B2B平台大数据平台经贸类展览数量出口规模（亿）行业规模（亿）1.受疫情影响，展会取80070060090%40%80%2003515030消，外贸企业展会获客支出下降90%以上。500254001002030020050100152.同时，外贸企业B2B和大数据获客支出大幅上升00102019年2020年2019年2020年2019年2020年最大获客途径：800亿第二大获客途径：200亿约20-30亿1.市场容量--规模预测项目浙江省全国全球出口企业总数50万家500万家2000万家有效数量10万家100万家400万家平均单价6万6万6万市场规模60亿600亿2400亿2.大政方针3.行业痛点大数据获客行业痛点2.1找买家难2.3数据有效性差•海关数据开放有限•数据产品用户体验差•国内外分类差别大•数据更新滞后几年•采购负责人离职•爬虫数据没有清洗2.2找关键人难2.4核实买家背景难•采购负责人公开信息少•采购负责人经常变动•无法核实买家规模实力•无法核实买家资信好坏•无法核实买家财务状况4.解决方案--找买家目标客户多维度信息大数据+易查云平台精准买家目标国家产品匹配度资信情况注册信息客户类型客户规模电商贸易商品牌商大型中型小型全球海关公开数据政府开放数据互联网爬虫数据全球商业信息数据市场匹配度买家类型买家规模海关信息买家风险评估模型全球企业主体ID化模型股权结构公司高管财务表现交易图谱精准买家……中信保资信系数产品类目（难点)财务报表系数新闻舆情

采购状况4.解决方案--找关键人关键人解析+核验组织架构关键人API了解公司主要国外商业数据库人员姓名API对接邮箱解析关键人核验核验联系方式

根据特定规则有效性解析邮箱4.解决方案--背景调查多个维度调查企业可能存在的信用风险目标注册信息财务报表股权结构企Ø成立时间短、规模Ø财务状况不佳的企Ø股东构成单一且为业小的企业存在合作风业存在合作风险，需独资华人的企业，需险，提防诈骗。提防收款问题。

提防诈骗。综合信用互联网负面信息中信保负面信息

对外投资评分Ø查看互联网违约信Ø出口信用资信红绿灯，

Ø查看在中国是否有息或负面信息，是否评估企业可能存在的违

办事处，如合作的是存在潜在交易风险。约风险。

子公司查看是否真实。5.我们的优势4.1数据储备4.3技术实力全球2.4亿企业全库数据规则明确&机器学习自然语义处理技术全球25亿条交易数据知识图谱技术全球20万家精准买家互联网爬虫数据等......数据储备技术实力4.2行业优势4.4复合型团队非常明确客户需求深耕20年大数据技术专家非常清晰实现路径业界领先的产品设计行业优势复合型团队深耕20年外贸行业专家深耕20年风险管理专家6.管理团队叶超卢建林曹振宇朱灵峰CSO相佳俊运营部管云松金融事业部•浙江大学毕业，连•浙江大学毕业，一•辽宁科技学院毕业，&执•浙江省对外经济贸•浙江工商大学毕业，•大连理工大学硕士续创业者。直从事互联网销售。易学校毕业后，一现任运营部负责人。

直从事外贸行业。一直从事技术研发毕业，国际贸易风工作。险管理专家。•15年外贸大数据从•20年销售经验，10•8年大客户服务经验，•中国商业保理专业业者。年销售管理一把手•20年外贸实战经验，历任平安银行、通•20年互联网软件开委员会国际保理课经验。从0打造年出口额千联支付股份有限公发管理经验，互联题组组长•擅长行业整合、客万美金。司客户服务经理，网技术专家、大数•18年风险管理工作户需求把握、数据•擅长互联网整合营具有丰富大客户服据专家，有丰富的经验，曾在中国信产品设计。销，外贸大数据营•擅长主动开发海外务经验，擅长产品项目开发经验。保、中金汇理集团销，母语营销和社客户，有着丰富的创新及流程优化。

交媒体营销。主动开发实战经验。等公司担任重要管理岗位。7.竞品分析：争做外贸版Zoominfo明略科技Zoominfo广州探迹易查云市场定位•为美国企业提供销售leads•为中国企业提供销售leads•为全球外贸企业提供国际贸易的销售leads客户群体•美国本土企业，内销需求•中国本土企业，内销需求•短期：中国外贸企业，外销需求•长期：全球外贸企业，外销需求主要产品•Zoominfosaas平台•探迹销售云•易查云平台数据储备•欧美大企业为主•企业信息1500万家•联系人信息7000万个•中国工商注册信息•中国爬虫信息•全球2.4亿家企业全量数据•全球25亿条交易记录数据•重点梳理1000万家跟中国有生意往来企业•重点梳理采购负责人联系方式技术实力•20年数据积累+AI技术积累•AI技术行业领先•爬虫技术强大•AI技术起步较晚•数据处理能力强•AI技术储备投入较少势•行业龙头，主做美国市场•中国赛道竞争激烈•中国个人数据隐私限制•竞争少，没人做•市场空间更大220亿美元20-30亿人民币敬请期待8.未来三年营收计划2021～2024营收预测Online新签Offline新签Online续费Offline续费总营收(万元）数量总价（万元）数量总价（万元）数量总价（万元）数量总价（万元）2021201208048000201207202022102612102612169680480180020232551530255153095570145870450010666400002