【《金地房地产公司营销策略问题及优化策略（附问卷）（论文）》18000字】

目录目录 2 31.1研究背景 31.2研究目的与意义 31.3研究内容与方法 4 62.1营销的基础概念 62.1.1线下营销的基础概念 62.1.2互联网营销的基础概念 62.2营销的理论基础 62.2.1线下营销的理论基础 72.2.2互联网营销的理论基础 8 8 3.1金地房地产公司简介 3.2金地房地产在互联网背景下的发展现状 3.3金地房地产客群现状及问卷调查分析 3.4金地房地产营销策略分析 3.4.1以4P理论归纳金地营销策略 3.4.2金地房地产存在的问 4.1万科地产营销策略分析 4.2万科地产和金地集团两方比较 第5章基于研究的金地营销策略改进建议 5.1建立线上“病毒营销” 5.2优化线下“口碑营销” 6.1结论 6.2展望 参考文献 错误!未定义书签。第1章绪论5.35%,较之前降低了0.25%;而存款的则下调至2.5%,降幅与年贷款的一致。近来，央行又有(6)媒体投放策略(7)公关策略第2章营销的基础概念和理论基础2.2.1线下营销的理论基础在市场营销理论中，4P理论是其中的重要组成，在很多领域中都十分适用，不过，人们通常局限于固定思维中，认为该理论只有在进行产品推广时才可以采用，但事实上，4P理论亦能引导邮件营销更好地开展，只要抓住其关键所在，以此优化邮件营销，注重对一些重点节点的有效掌握，让理论和实践相结合，达到邮件营销的高效转化。4P理论作为一切营销学的基石，是解决面临的营销难题的最初纲要。价格(price价格(price)1.产品目光所及的原料、功能、包装、形状、颜色等属性中，以功能为主的产品规划要素乃是重中之重。现市场环境决定了满足或引领目标消费群体的消费观在整个营销链条中的战略地位。产品的研究，是不断围绕着消费者现时和未来潜在的需求展开的，这同时也是产品创新的作为一个房地产公司，房子的户型，小区地段，周边社区配套，小区内绿化设施都是凸显产品功能的泉眼和卖点。2.价格也就是定价。定价的影响要素主要为三点。其一便是成本，以金地嘉兴公司求学里项目为例，初期拿地约为6000元/平，那么对于楼盘的定价就得比6000元/平加上人工成本，建设成本，维护成本等合计总价还要再高。其二是总体市场报价。在整个嘉兴地区的相同定位楼盘中，会有大致定价区间，这也同样限制了项目定价的上限与下限。最后是区域居民消费水平和收入水平。相较于北上广深等超一线城市以及类似于杭州等一线城市的房价而言，嘉兴这类准一线城市的房价水平理应不得过于昂贵，否则会破坏市场平衡进而引发一系列裙带行业的失3.从竞争格局的层面来分析，促销产品所呈现出来的状态跟品牌是不可以同日而语的，所以说，无论产品处于任何状态下，都必须要就其当下所能为客户带来的利益进行详细而清晰的阐述。相较于把promotion理解为促销，其实我更加愿意理解为宣传。营销最重要的能力，是视角转化的能力，不仅是品牌人，还要把自己当成产品客服、导购和销售。从多种视角出发去宣传自己的产品。目前金地求学里项目的宣传手段为，到场礼，业主晚会等。4.至于渠道与产品之间的关系，简单来说就是，一类产品不可能始终只有一种营销渠道，但同样的，也不存在一种营销渠道适用于所有产品。一般来说，都是哪里的客户群体集中，企业产品product促销自己想通路自己再造自已定自己找一是创新营销模式，要跟互联网有机结合起来，形成更加高销售等功能于一身，主要是为了满足顾客的更高要020模式的网络发展模式。以网络为载体，更好地提高自己的知名度，并在实践中做好既做好线下工作，又充分发挥自己在线上的潜能，让两者相辅相成，为进一步提高业务的质量和效率术带来的速度、效率和互动优势是无法估量的，房并对相关的数据和内容进行总结和分析，从行分类以提供更好更有针对性的服务的目的，真正实现“以人为本”。从这一点上说来，这跟过去的“商品服务”有很利用大数据和云数据等技术。不断实现思维创3.3金地房地产客群现状及问卷调查分析通过在渠道岗位的深入实习学习，我认为金地求学里的营销部门将4c理论简化应用到了优秀的程度。营销总张超通过十余年的不断积累，带领团队不断深入消费者人群。真正做到了客我们将客户的房产置业经历、当前居住户型、下一次置业有效填写人共206人。具体数据如下所示：根据数据取70%覆盖率可以看出，目标客户群体基本处在25至45岁之间，居住情况多为25岁至35岁之间的目标客户多为奋斗阶段，对于房子的需求度较高，注重房屋品质以及住房配套的齐全程度；36岁至45岁的目标客户则为改善或投资性客户，则需要注意市场动态，确空巢家庭以及新婚家庭多缺少购房需求，制定渠道策略时可根据情况进行筛选排查提高拓100万以下100万以下0超过60%的调查对象将心理预估房价定在了100w—200wRMB之间，但仍有少部分客户可以接受超过250wRMB甚至更高价格的房子。针对这小部分人群，我们可以在制定产品策略的二来可以丰富小区住户的多样性，三来可以依托这小部分高收入人群进行口碑营销，吸引更多本次测试版的6个户型当中，三面宽108产品接受度较高，其次为89方和127方；超160方户型少有人选择，风险高，建议尽量少设置该类产品。其中3房2厅2卫正对应三口之家数纵观我国的房地产发展史，虽然快速发展时期也只有短短十几年，但是在这段时间中，经过不断的摸索和努力，业日益完善和成熟。随着该产业的不断发展和人高，住房有着落已经不再是基本的要求，质量高、品质高更是大众的心声。尽管如此，房地产存在的泡沫问题依然不可忽视。但是，经过各方努力，这种的问题逐3.4金地房地产营销策略分析第13页共26页第14页共26页(2)付款方式优惠(3)福利活动一.产品策略名性庭郡ITY系列)1好好列所城表2:万科产品表二.定价策略十分注重培养新客户以及维系旧客户。通过构建根据客户需求打造的客户体验评价系统，设置客户投诉专线以及强化物业管理机制向客户输送优保障。成立《万客会》期刊，通过纸质文章建立与客户之间的绿色无扰的交流物业在业界和客户之中也广受好评，并被树立为行业标杆。借助向国外先进的物业制度的学习，2S1998年成立“万客会”22S2007年“让建筑赞美生命”第5章基于研究的金地营销策略改进建议5.2优化线下“口碑营销”第6章结论[14]ArvindSelvaraj;NupurKrishna.EasternHousingLimited—MarketingStrategieCompanyinBangladesh[J].Vision:TheJournalofBusinessPerspective,2[15]TingtingSun.UndertheBackgroundofNeResearch[J].JournalofResidualsScience&Technology,2016,附录金地集团标准单体需求调研问卷OC.41-45岁OH.18岁以下OF.四口之家(二孩)OH.空巢家庭(小孩离家求学或工作)OB.1房1厅1卫OC.2