工程项目管理案例分析论文

《工程项目管理案例分析(实践)》“案例论文报告”封面★授权助学院校：青岛理工大学琴岛学院证书课程学籍档案号（由注册中心填写）：2017年9月★考核课程名称工程项目管理案例分析（实践）★姓名★联系电话★自考准考证号★专科专业名称★通讯地址青岛市城阳区铁骑山路79号土木楼101★邮箱★案例论文报告题目★论文页数页A专业委员会专家初审评阅分数分数：签字：B外聘专家第三方初审评阅分数分数：签字：C注册中心专家委员会终审分数=A*50%+B*50%分数：盖章处备注：★者为必填项（内容为打印版，无需手写）；课程论文正文字数在2000-3000内；正文成绩评定参考标准：ⅹ》90：按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。立论正确、内容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规范。说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规范。80《X〈90分：能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。立论较正确、内容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。文字条理清楚、格式符合规范，说明书、图纸质量较高。完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规范。70《X〈80分：能完成论文报告，内容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规范。60《X〈70分：基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能一般。文档基本齐全，基本符合规范。X〈60分：未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。文档不齐全，不符合规范。存在严重抄袭，并且在30%以上。。-1-目录黑体，3号，居中，两字之间空1个字黑体，3号，居中，两字之间空1个字理商之间常常私下互相运转产品，造成品牌润滑油在市场的价格混乱。二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素（一）分析影响销售渠道选择的因素1.市场因素主要包括：目标市场的大小，如果目标市场范围大，渠道则较长；反之，渠道则短。目标顾客的集中度，如果顾客分散，2.产品因素主要包括：产品市场定位、产品价格定位、产品的包装、产品的种类、产品的性能、产品的指标。3.生产企业本身的因素主要包括：企业实力强弱、企业的管理能力、企业控制渠道的能力、企业市场的覆盖范围、企业目标市场的选择等等。4.国家政策和经济因素国家的法律法规、润滑油企业的指标要求、国家相关政策的调整和改变，以及国民经济的发展影响。（二）分析润滑油行业的销售渠道的类型1.直接销售渠道直接销售渠道是指2.间接销售渠道间接销售渠道是指三、润滑油销售渠道设计（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素1.品牌效应。长期以来，国际品牌如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔。国内品牌如长城、昆仑、2.广告宣传力度。国际品牌美孚、壳牌、嘉实多，国内的长城、昆仑等拥有强大的经济实力支撑，3.消费者的从众心里。中国人历来在消费上喜欢随波逐流，大家都用的我用，大家不用的我也不用，...（二）渠道的选择和设计1.投放广告。广告是推广品牌知名度必不可少的一种营销途径。广告途径多种多样，种类繁多如电视、网络、杂志、户外、报纸、门头等。现在众多后起国内二线品牌润滑油如零公里2.参加展会。润滑油行业属于汽车用品类，每年在全国各地有几十场大大小小的汽配会，3.寻找代理商。每个润滑油企业都有大量的业务员，业务员的目的就是开发市场，这也是每个企业最直接最有效的一种销售渠道。4.搞冠名及赞助活动。很多企业冠一重汽、潍柴、一汽等以此来增加自己的品牌力度，有些品牌润滑油经常搞些以自己品牌命名或者赞助的活动如卡车拉力赛等。四、润滑油渠道优化（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略1．建立和完善自己的销售团队。2．建立健全网络营销渠道。3．尽可能的开展广告宣传。4．增加自己产品的卖点，一个产品的卖点就是一个产品的灵魂5.强强联合。很多润滑油企业由于发展的生存压力过大，（二）润滑油企业现有销售渠道的优化****通过对润滑油行业渠道影响因素的分析，选择适合的销售渠道，并进行优化，促进润滑油企业的发展。参考文献黑体，3号，居中，1.5倍行距，至少5篇黑体，3号，居中，1.5倍行距，至少5篇【1】卜妙金.分销渠道管理[M].高等教育出版社.2007年7月出版宋体，5号，1.5倍行距（1）图书：按作者.书名[M].出版社.出版年.版次.宋体，5号，1.5倍行距（1）图书：按作者.书名[M].出版社.出版年.版次.（第一版不标注）页码的顺序标注；（2）期刊：按作者.篇名.期刊名称[J].年份（期号）.页码的顺序标注；（3）报纸：按作者.篇名.报纸名称[N].年份日期.版次的顺序标注；（4）网页：按作者.篇名.网页.年份日期的顺序标注。【2】刘韧.渠道为王[M].四川科技出版社.2003年1月出版.【3】贾世