房地产营销策划 -淮安融创品牌营建与传播思考

淮安融创品牌营建与传播思考情感体验（999感冒灵/可口可乐）使命价值观（阿里巴巴/老万科）开创新品类（六个核桃/iPhone）代言品类（王老吉）封杀特性（迪士尼/海飞丝）聚焦业务（海澜之家）企业以其产品和服务，在消费者的心智地图中占据一个差异化的、具有相对优势的坐标品牌的简洁化定义认知/记忆体验/口碑偏好/追随熟悉度美誉度忠诚度我知道它，需要购买/使用时会首先想到它我买过/用过，会/不会向人推荐它我确信它是更好的选择，我以选择它为骄傲品牌的无形资产与目标达成123有中国特色的城市化主角之一【土地金融与城市股票】男二号【人性以下，城市之上】持续升级与转型的长期工程【没有一句话能包打天下】房地产品牌的特殊性·房地产企业的特殊性理念与战略极致高端精准深耕“未来融创更希望能够把地买对，把产品和服务做好，因为房地产还是很有空间的行业。“

“房地产行业最缺的是投资能力，对城市以及项目的判断才是最核心的，有好项目的话，成本高一点也不是事儿。”

“坚持城市深耕，实际就是要把单个城市做透，将本地市场的价值进行充分挖掘。”——孙宏斌——融创的品牌基因与品牌资产融创的品牌资产精品引领美好共建融创中国美好城市共建者

融创地产中国高端精品生活创领者融创服务中国品质服务引领者融创广场的城市级高度与曝光度，已完成了一定的品牌露出

非极致、非典型的融创，尚不足以达到引领者的姿态

融创淮安公司成立、双区双子双业态，具备了深耕城市的战略实施条件

淮安新区地王，再次拉高整个行业与城市精英的期待……融创在淮安的时间背景淮安融创在地性：战略深耕的决心共生性：城市信用背书、开发战略佐证引领性：路径先不论，唯有占据第一战略表态，以对话城市基因移植，以圈粉客群体验创新，以深耕本地+淮安融创品牌的营建目标所有思考和行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”；产品满足客户需求；客户对产品和服务满意。——孙宏斌——淮安融创品牌的策略模型图示1、

性自命出，命自天降，淮安的天命与未来融创如何对话淮安，与淮安共鸣？放眼千年以来，中国城市文明的发展，遵循了从渡口、向河口、江口、海口进化和转移的规律。

故自隋唐以至明清，淮安演绎了农业中国与大河文明的巅峰，也在以铁路为标志的工业文明崛起之后，终成绝唱。淮安的城市性格近现代淮安现代淮安2019年以来2021年失去了天下河运中枢的核心驱动价值之后又连续错失了重工时代、普铁时代、动车时代，逐渐走入了百年的寂寞与迷茫。城市化进程非常迟缓，2001年以前依然是清河区的单核时代；2002-2019年，通过三淮合一，开启了空间城市化的时代。高铁通车；加上连淮扬镇高铁与徐宿淮盐高铁交集规划；城市内部以高架轻轨拉升骨架，淮安终于等来产城融合、再造城市新头部的历史契机。加入南京都市圈，淮安更是在千百年一遇之大变革的时代洪流里，找到了自己的命运之锚。一个由产业和人口竞争主导的城市化时代，即将登临淮安，城市复兴的曙光已现。2、文化是在当代活着的历史，文化是弥漫整个城市的氛围场。淮安的巅峰即农业中国，天下河运、水治中枢，

彼时国家银两出入淮安，每年何止百万，“河取其三，官取其七”，此为精致绝伦的淮扬菜诞生的原因。

运河之都，漕运之外，制盐运盐业、船舶制造业的鼎盛与竞争，此为淮安功利、彪悍的民风成因。一个城市的文化，是活跃在这个城市的集体与这个城市的历史相互作用与创造的结果取其上，是这座城市巅峰时刻的缩影，取其下，是这座城市命运低谷的挣扎。命系国运的关键地，天下九督占其二，催生了强烈的官本位意识与政治热情。

此外，百万级人口的大聚集，催生了市民文化、休闲文化的成熟，不得不说，本就源自市井的明代小说巅峰《西游记》诞生于此，是偶然中的必然。清末以后，城运衰落，人口向江南转移，工、商阶层相继退场，士、农阶层意识趋向保守，城市认同越来越弱，精英者崇尚向外走，崇官、重教的民间心态，难掩的是城市信心不振的失落感。城市性格的显与隐显隐强文化认同弱地域认同官本位意识复兴意识急功近利思想追求虚荣与刺激的心理逃离意识X那么，“要么不进，进则深耕”，且非高端不立非引领不为的融创，该以怎样的姿态，对话这座城？

骄傲即便蒙尘，亦是底蕴本色共识固然稀缺，亦可期许复兴……HUAIAN融创品牌融创品牌城市战略层面的一级人设:淮安历史耕读者与未来同行者对话城市的态度表达:融历史，创未来融创如何对话社会，与民间KOL、高净值准客群共鸣？土地公共服务规划融资投资增值城市信用的构成模式为城市信用背书凝聚精英阶层共识，以作品代言城市，与客户共荣未来好地段好价格好房子/好景观/好服务浓缩时代精神高阶使用价值高准入门槛代言城市的精英意识精英贵重资产淮安融创对话社会/民间KOL/准客户群的二级人设与表达淮安知己心声共鸣融创与您，未来共融，幸福共创无论是城市的深耕，还是城市精英的认同，都是为了淮安融创品牌从无形资产走向看的见的圈层与社群，最终，是为了建立品牌护城河，提升营销效率。

基于此，在这个流量时代，无论核心概念与传播的话术多么系统，也必然是碎片化的，品牌资产的凝聚更加依赖高光的公关大事件，与一个沉淀精神的场所。关于翔宇书屋的建议①承诺永久存续的社区图书馆②以会员制模式长线运营（运营主体前期为城市公司，小区交付后移交物业与合作书店）③城市品牌起势阶段，作为发起者，举办聚焦城市未来的思想论坛④品牌社群运营阶段，根据业主兴趣与关注度，以每双周为单位，举办半定制模式的知识/理论/思想/投资论坛⑤翔宇书屋的经营理念：文化是永续的资本淮安融创业主社群运营主张融心创美好臻享幸福家淮安高净值社群共建者淮安融创品牌定位与主张梳理超级人设，三个层层递进的角色历史耕读者与未来同行者城市精英阶层心声共鸣者高净值圈层社群共建者三个超级口号融历史创未来淮安知己心声共鸣融心创美好臻享幸福家三个超级时刻超级历史时刻第一镜头切入：从google地图顶视视角，俯瞰淮安40年运河沿线发展状况，（黄河古道、里运河、大运河沿线等）------传递城市历史荣耀的脉络；第二镜头切入：选取青莲岗文化遗址、漕运总督府、镇淮楼等地标历史建筑，反映30年来，城市荣耀地标的保护和修缮------

体现城市对文化传承的延续和尊重；第三镜头切入：围绕高铁站、山阳大道、翔宇大道等城市骨骼框架，在10年间的迅速建成使用------

展示城市现代化建设的大开大合，崛起复兴；第四镜头切入：上海、杭州、南京、苏州、扬州、淮安，六城同时亮屏，都市圈时代，淮安复兴战略主场，融创高阶改善作品亮相------

融历史

创未来

重现城市荣耀；国家地理摄影师重拍城市历史大片六城大屏同步发布案名——国家级专家把脉淮安未来，融创对话民间KOL：淮安知己

心声共鸣活动形式邀请经济规划、城市发展、历史文化方面专家，对话城市发展脉络，展望未来邀约对象融创广场高端业主、政府领导、院校教授、规划部门、宣传部门、金融系统、企事业单位、教育/医疗系统等拟邀约嘉宾《大国大民》---王志刚，中国著名战略咨询家。前新华社记者，深度参与中国城市化与市场化推进工作。共同探讨淮安城市IP再造，和产业化之路。《大国大城》---陆铭，中国著名经济学家，深入研究全球经验。立足国内特殊现状，以及国家层面，对南京都市圈的战略意义。周其仁---北京大学国家发展研究院教授、央行货币政策委员会委员。讨论外需萎缩，反全球化的国际背景下，中国的内循环该从何下手。活动形式寻求品牌与城市之间的心理联姻，共同洞察到未来发展潜力。形成与社会高知分子的情感共鸣，从而达成城市、品牌、客群之间，一致看涨未来的发展趋势。超级未来时刻3、对话准客户群：通过翔宇书屋这个特定场所，开展针对业主及准业主的特定圈层活动。设置一定入会门槛，给予一定利益刺激，形成圈层的小众及排他性，增强身份认同，强化荣誉属性。【Step1】引入樊登读书会，协助运营翔宇书屋，采取会员制，如是业主，可以直接入会，非业主需缴纳一定费用。【Step2】定期组织读书分享、新书发售、作者见面等活动，每次参与活动的会员给予定制文化周边产品，多层次，多频次寻求圈层互动接触。【Step3】年终，邀约经济股市类、投融资平台类大咖，现场现身翔宇书屋，为会员们解道迷津，指出未来投资渠道和类目方向。【Step4】准备一定数量的《时间的答案》、《吴晓波频道》等年终经济讲座门票，向会员群体进行发放。超级融耀时刻融创中国，欢乐巡礼受制于疫情形势，刚刚过去的五一，我国外出人次据统计超过2亿人，国民的出游情绪迫切。在四季度，组织第一批项目业主（可联合融创广场业主同时举办），外出游玩，巡礼融创战略布局核心城市。融创中国地标项目巡礼：壹号院系、桃花源系、府系等产品融创乐园巡礼：南昌融创乐园、合肥融创乐园融创影视作品系列观影节淮安融创品牌推广年度执行计划表5月6月7月8月9月10月11月12月超级人设淮安历史耕读者城市未来同行者精英阶层心声共鸣者高净值社群共建者超级口号融历史·创未来淮安知己·共鸣心声融心创美好·臻享幸福家超级时刻幸福淮安，融创时刻国家地理摄影师重拍城市大片六城大屏同步发布案名请回答：淮安未来淮安融创品牌战略发布会暨城市未来高峰论坛融创中国欢乐巡礼媒体线户外大牌、官微、H5、微信朋友圈定投媒体大V