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文档简介

生命舒宝上市推广策划案第一部分营销规划一、营销阶段划分1、2001年8月—2001年9月，目标市场的进入期，在该阶段完成铺货和市场网络的建立，建立产品的知名度和认知度。2、2001年10月—2002年2月，大力促进销售，完成目标市场的销售计划。二、营销目标1、销售目标：8万瓶2、市场占有率：在保健食品的市场占有率居前2位，消费者购买率居前2位。3、品牌形象：广泛的市场认知度，目标消费群中较高的认知度（60%）的美誉度。四、目标消费群定位1、主有目标消费群：30—50岁，男性为主，收入中等以上，职业为老板、机关干部、专业人员及出租车司机。2、次要目标消费群：55岁以上的城市离退休人员。五、价格策略市场零售价应低于“脑白金”10%左右。六、渠道策略生命舒宝日用品渠道医药品渠道消费者七、策略要点集中优势力量与目标区域市场，在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势。八、费用预算从2001年8月—2002年2月，计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元，其中：大众媒体传播80万（53%）地面推广活动60万（40%）其它费用10万（7%）

二、传播概念（SLOGAN）创意说明：用一种形象的比喻来说明产品功能，突现“生命舒宝”与众不同的特点生命舒宝—活力加油站三、功能诉求消除因压力而产生的疲劳，平衡身体机能，使精力保持充沛。改善因压力而造成的睡眠质量不高，养心安神。缓解因压力而造成的神经紧张，增强机体免疫力。五、传播组合生命舒宝店头活化公关活动促销活动广告消费者大众传媒—电视、报纸、广播户外广告—路牌灯箱、横幅、显示屏其它—DM单七、卖场POP规划1、A级店（面积在50M2以上的药店）在玻璃门、窗旁用“生命舒宝”外包装构成生命舒宝门或窗；配备：立人牌DM单立牌完成时间：2001年8月2、B级店（面积在20M2-50M2以上的药店）在店面门楣悬挂条幅配备：立人牌DM单立牌完成时间：2001年8月八、电视广告规划1、CF广告：30”、15”、5”长度，胶片拍摄，主要用于建立品牌知名度和品牌形象，提醒购买。2、电视专题片：3’长度，VCR拍摄，主要用于市场进入期建立产品认知度。十、印刷品及制作物规划名称规划材质数量单价总费用备注DM单正8开128铜板纸3万份0.39元/份11700其中1万份作夹报POP立牌8开板纸1千个30元/个30000立人牌200个160元/个32000横幅0.7M*3M布、丝印300条27元/条8100合计81800元第三部分地面推广活动一、目标市场进入期（8月18日—9月31日）：1、活动目的：迅速提高产品知名度，增强消费者对产品的认知。2、活动方式：公关活动为主，促销活动为辅3、活动内容：活动一、“生命舒宝”古巴激情仲夏夜（活动实施详见《附件》）活动时间：8月18日二、目标市场发展期与巩固期：（2001年10月1日—2002年2月）1、活动目的：建立产品亲和力，大力促进产品的销售2、活动方式：以促销活动为主，地面推广活动为附3、活动内容：活动一、Ro

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