怡佳仁食品销售人员的薪酬管理问题及优化建议附问卷12000字

(二)选题意义二、国内外研究综述(二)国外研究综述三、怡佳仁食品销售人员薪酬管理的现状(二)公司现有薪酬体系四、怡佳仁食品销售人员薪酬管理的问题(二)绩效管理体系缺乏有效性五、怡佳仁食品销售人员薪酬管理问题的成因分析(一)对量化绩效薪酬欠缺发展战略思索(二)企业内部仍存有单一化管理状况(三)薪资分配效率低和缺乏公平公正(四)绩效考评无法真真正正落地，应用性不强(五)职位鉴定体制不健全，岗级设定不合理六、怡佳仁食品销售人员薪酬管理问题的优化(二)完善绩效考核体系，梳理销售人员绩效指标1.整理评估指标2.统一每月绩效评估输出结果3.月奖励计划-与绩效考核成绩的高度相关性4.年奖励计划—一科学分配年度绩效水平，合理匹配系数参考文献—1—2—4—5—7—8—一、引言在目前全球经济一体化且企业之间的竞争愈发激烈的环境下，人关重要的因素，更有人提出了“企业最好的资产是人”。其中，销售人才一直为企业争相招聘，在企业中，员工的日常工作劳动是一种有偿劳动，而薪酬是式，也是最有效最直接的激励方式。对大多数员工来说个人能力的体现(孙文轩，邱紫烨,龚飞翔，2022)。员工对企业所指定的薪酬制度是否认同将直接影响到员工的工作态度是否认真，留在公司的意愿是否强烈，因此薪酬往往成为其次，企业的发展与薪酬制度也是密切相关的，企业薪酬制度应当要根据企业发展的实际情况进行相应的调整，使持一致。例如，成本效益是设置低成本战略企业最应当注意的问题比例和削减部分固定工资和福利支出(魏文创造性人才并把他们保留下来，是实施创新战略企业该着重思考的事情，企业可以考虑调整薪酬制度中短期和长期的奖励比率，也可以从弹性福利奖励中入手企业的薪酬制度对于企业来说可以最大限度的发挥人力资源优势，也能够提高员工工作的积极性，也可以实现健康轻饮食企业的战略目标，促进企业和员工共同发展(庄天宇，苏在目前的经济大环境下，怡佳仁食品在对销售人员的薪酬管理也过对怡佳仁食品销售人员的薪酬管理方面的研究找到其中的问题及对应的解决意见，希望进的关系，分别是生理、安全、社会、尊重和自我实现这五方面(刘 薪酬制度应当随着企业外界环境和企业内部战略的变化，尽可在《论薪酬制度对企业发展的重要性》中，郭军芳指出了目前怡提出了改善对策(吴文轩，孙航，陈诗，2018)。其中提到了让怡佳仁在扁平化组织结构中出现了与传统薪酬管理相对的宽带薪酬管理。许思源，唐文轩，韩明杰,周家在《基于宽带薪酬的人力资源管理》中指出这种创新的薪酬制度真正体现了什么是市场化管理原则，这进一步扩展了员工的职业生涯，有利于企业提高整王瑞，李文在其《健康轻饮食公司营销人才流康轻饮食公司营销人才流失的现状与原因，强调必须特别注意员工的奖励，文中还指出采用多样化激励方式的重要性。根据况将人才薪酬划分不同等级，制定合理的业务提成标准，还建议向优秀营销人员倾斜，使其整体薪酬水平高于技术含量较低的岗位薪酬水平，以吸引和留住人才(成峰，2021)。总体上看，中国企业受西方薪酬管理模式影响很许多传统的薪酬管理制度依旧在持续运作，但目前可变工资、宽制度也不断被企业采用。我国薪酬制度发展趋势是企业不断将战略这一价值就是员工生活的最低消费需求。最低工资对于员工近代的薪酬理论中，以JohnBatesclark为代表的经济学家提倡的边际生产率薪酬理论作《经济学原理》中解释了自己提出的供求均衡薪酬这一理论是建立他提出了建立在权变理论基础之上的薪酬理论，还指出了新美国人力资源管理专家EdwardE.LawlerⅢ在其发表的文章中提出了企业在市场不断看出，一个企业在发展中对人才的需求是非常大的，知识资本理论应运而生。由Stewart这一概念，具体指企业根据员工拥有的知识对企业的贡献来支付薪酬(王泽宇，张家铭，作任务的完成情况获得内在和外在的奖励。并提出战略性薪酬这一概资应与绩效挂钩。他还认为薪酬对企业发展具有重要意义，能最大程度地减轻企业的经营美国著名薪酬管理学家GeorgeT.Milko值交换。薪酬制度是基于外部环境与企业内部条件来制定的，薪可见国外的薪酬制度理论研究开始时间很早，薪酬域的研究也已进入全面的补充阶段，探究薪酬制度激励作用、创新薪酬制度、优化薪酬体怡佳仁食品公司是我国健康轻饮食行业的代表性企业，深家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质健康轻饮食企业500强”。怡佳仁食品的发展是我国健康轻饮食企业改革创新的缩影，因此能够在吸收新创意，严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出高品质产品，本着“追求、质量、技术、精神”8字宗旨，基于健康轻饮食市场需求进行不断创新，使公司始终处于健行政办公室行政办公室人力资源部财务科四审计部财务科三财务部财务科二财务科一技术部销售分公司四企划部销售管销售分公司三采购部销售分公司二生产部销售分公司一信息部招标部投标部图1怡佳仁食品公司组织结构销售总监销售总监图1:怡佳仁食品销售人员晋升图职位名称职位薪酬绩效薪酬福利薪酬业务员无销售主管图2:怡佳仁食品销售人员的工资结构图有职位工资。因此我们可以得知，要想提高怡佳仁实业集团健康轻饮食员工的职位工资，可以从以下两个方面着手，第一是通过有效管理团队内的成员，提高怡佳仁食品的团队整体业绩，实现总体目标，从而达到个人收入的提高。第二是从怡佳仁食品的业绩下手，通过个人努力，不断达成甚至超出业绩考核的目标，拓展业务吸引客户，从而实现收入增长(韩子涵，周思源，谢文轩，2022)。怡佳仁食品销售人员工资水平分布图：在调查中我们发现，薪酬管理制度和绩效管理制度之间存在脱节。以怡佳仁食品中层销售人员为例，中层销售人员与低层销售人员的工资差异为12,300元/年，其中绩效工资的差异仅为9,500元人民币/年。主要问题是整体绩效平衡指标已存在公司薪酬体系中。在实施绩效评估系统的相关研究中，已经对该理论进行了很多讨论。就服务和销售业务雇用的怡佳仁食品员工的薪资结构而言，个人标准薪水的一半被视为固定薪水，其余为量化的绩效工资。量化绩效工资的水平是根据个人业绩确定的。关于福利方面，所有收益仍以传统方式支付，与绩效工资无关。怡佳仁食品公司的核心福利，保险和年金仍然与员工当前的岗位等级和工作相对应的薪资标准作为支付的基础，并应用最低工资标准和地方政府设定的最高限额规定，与量化工资无关。怡佳仁实业集团健康轻饮食公司的人事部门通常会通过其他因素来平衡一线的直属部门的总工资成本。所以，即使上述部门表现良好，他们也会受到整体绩效平衡的影响。 五、怡佳仁食品销售人员薪酬管理问题的成因分析六、怡佳仁食品销售人员薪酬管理问题的优化月奖金额=对应月奖标准×绩效点人员绩效等级建议分布比例ABCDE不同等级的绩效分配系数设定如表2:绩效等级ABCDE表2分配系数据提高绩效薪酬的方法吸引和获得更多更出色的人才，也可以提高目前已经在职员工的主动性和自觉性。如果一个健康轻饮食公司的薪酬管理体系设计方案不科学，不能解决大部分员工的需求，会导致公司的员工在工作时心情低落，那么怡佳仁食品公司整体的工作效率必然会收到一个消极的影响。从以上论述得知，一个科学规范的薪资体系可以协助公司在当今经济形势下，得到更强的竞争优势和生存环境。本文展示了怡佳仁食品销售人员薪酬管理研究的基本结构，但公司不仅仅限于这种薪资系统设计。随着中国经济发展的不断发展，怡佳仁食品公司也在不断地发展壮大。当薪酬管理系统不能满足企业目前的战略目标时，有必要在此基础上进行更深入的优化设计方案和管理系统设计观念变革的自主创新，深化怡佳仁实业集团企业内部员工的工作能力，深化薪资管理体系覆盖面的提升，完善怡佳仁食品公司薪资调整的步骤，确保薪资管理体系设计方案与公司发展趋势相吻合，这样企业在能够越走越远。[2]万天翔，邹正华，史紫.公司绩效考核分析一以怡佳仁食品为例[J].中小企业管理与科[6]刘文杰,黄思.怡佳仁食品绩效考核分析[J].合作经济与科技，2020,(12):132-133.[7]王泽宇，张家铭，许心远，孙正.核心能力视角的怡佳仁食品绩效考核研究[D].大连理工[10]韩子涵，周思源，谢文轩.互联网思维下怡佳仁食品绩效考核研究[D].湖南科技大[17]王瑞,李文.绩效考核风险评价一以怡佳仁食品为例[J].上海管理科[18]成峰.绩效考核提高企业经营管理水平一怡佳仁