基于管理经济学视角的双十一案例分析5300字

1 1 23.“双十一”成功的原因 2 2 3 43.4效用理论 54.“双十一”购物中体现出来的经济理论 54.1薄利多销的营销方式 54.2价格歧视 54.3规模经济的存在 65.对现代企业管理者的启示 65.1降低经营成本，占据市场主动 65.2分析需求规律，抓住市场机遇 65.3把握消费心理，赢得市场先机 6 7 7“双十一”购物狂欢节是2009年11月11日开始出现的一种电商促销节日，这一天，商家会采取大量优惠互动活动，从而吸引消费者的购买。通过对多年的双十一电商购物节进行调查发现，每年的这一天电商交易额都在不断出现新高，这一节日产生的巨大经济效益，背后隐藏着很多管理经济学的相关知识。因此，本文基于管理经济学的角度，分别从需求理论、需求弹性理论、激励理论以及效用理论四个方面剖析了淘宝“双十一”取得成功的内在原因。进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。1.引言活动，这进一步改变了人们的生活方式，从2009年开从这个活动被制造出来后，天猫基本上每一年的双十一交易淘宝的双十一交易额甚至突破了1682亿元，2021年更甚。但繁荣之中也有危机诞生，我们必须探寻这场狂欢背后的相关背景知识，从学术的角“双十一”购物狂欢节，是指淘宝在2009年11月11日这个年轻人众所皆知的“光棍节”首次举行的大型网络促销活动，并且在这天取得了不菲月11日推出大型的销售活动，更是引来各类电商全世界电子商务行业的年度盛事，并且逐渐在中国以及全世界要作用。在消费领域，网络购物正成为主要的消费方式。2013年至2019年，中国的净购物额从2679亿元增长到66610亿元，净购物用户从1.44亿增长至7.12亿。2019年，两个双十一购物节的总净销售额为4102亿元，与去年同期相比增长了30.1%。至于网络购物节，“双11”正在增加每年参加双十一购物热潮的人数。2020欢季实时交易量超过4982亿。截至2021年11月，天猫的最终交易额将达到5403亿元，比去年同期增长8.45%。天猫已有411个去年成交额过百万的中小品牌。年份成交金额5403亿元2684亿元2135亿元1682.69亿元需求是消费者在一定时间和价格水平上所希望的商品数量。需求定理是商品价格下降导致需求增加。在线销售成本低于实体商店。这是因为可以节省商店的租金成本、销售人员的雇佣成本以及许多中间交易的成本。因此，在线产品可以给消费者更多的利润。双十一当天，所有产品的价格都出现下降的现象。需求理论表明价格和需求之间存在负相关。价格下跌导致需求增加，销售额增加。随着价格下跌，需求也在增加。以华为荣耀为例。荣耀在库存处置后大幅降价，所有产品价格大幅下跌。4G+64G标配版降幅达到400元。6G+64g高级版优惠300元，降价幅度如此之大，荣耀系列的销量上升到“双11”的直线攀升，网店总销量位居第三。事实上，在“双11”之前，卖家首先提高价格，需求曲线向上平移，然后卖家进行折扣和优惠券减免等活动。如果价格恢复了原价或略低于原价，则会导致需求的大幅增加和销售额的增加。商品价格似乎很低，刺激了消费者的购买动机，提高了需求。这就是价格如何影响需求。然而，不可能将所有商品都放在一个促销活动中。淘宝还限制了商品的总供应，并留有一定的库存。因此，消费者在“双11”时一次性爆抢商品，会造成商品短缺。阿里巴巴通过广告提前做好营销准备，使很多消费者特地等到这一天购买商品，消费需求更是出现了叠加的情况。需求曲线需求曲线供给曲线CB商品数量0图1供求曲线图3.2需求弹性理论需求弹性就是需求量变动对于价格变动的程度，用公式表达为衡量需求量变动对价格变动的反应程度，也就是说，如果量对物品价格变动影响很大，那么这种物品是富有弹性需求的。“双11”当天，“半价”、“三折”和“亏本甩卖”等多次出现。商家不是什么都不做，只是用这些关键吸引眼球的话来刺激消费者的潜在需求。与大米和盐等刚性产品不同，护肤品、家电和珠宝等奢侈品具有很大的需求弹性，需求受价格影响。随着价格的家电■个人护理8%图22021年“双十一”销售额占比3.3激励理论3.4效用理论4.1薄利多销的营销方式4.2价格歧视价格仅为平时价格的1/2或1/3。它可能以0元、1元和9.9元吸引消费者的眼球。这只5.对现代企业管理者的启示经营成本的高低是企业在市场中领先的重要因素。变成本的两个主要组成部分。如果公司能够降低这两个部分是有竞争力的。首先，公司以低价占据市场份额。如将在市场上占据主动权。淘宝成功成本的原因，低商店租金被认为廉的人工成本和税收的缺失视为较低的变动成本。这就使得淘宝经济学中的需求定律是：其他条件不变；价格上涨时上涨。企业管理者必须充分理解需求之间的关系。一般来性小于1的市场紧俏商品，大胆地适当提高商品价格，这不仅减少了需求，而且增加了利润。需求弹性大于1的商品有很强的替代性。公司应降低价格，以低价出售，并增加销售，以薄利多销来争取销售量的增加。同时，企业可以推促销优惠券的组合。比如当普通用户在网上购买商品时，会此链接分享给好友或发送给好友，即可获得相应的现金优惠到分享后点击"进入",长按二维码进入现金券页面，领取现金券前需填写手机号码。在形成一个良好的循环。还有一些全额折扣优惠券和随机低价策略是一种促销方法，目的是掌握消费者对低价商品的偏好淘宝商城“双十一”的巨大成功，以及实体商铺经营不开始寻找淘宝成功和实体店铺失败的原因。企业成过经济法实现利益最大化。作为企业的管理者，我们必须要整个系统和经济学管理的相关角度分析问题，培养自己的决经济规律进行管理决策。通过理性思考制定科学计划并有同时，为了促进公司的经济效益，企业管理者还可以借鉴双11购物狂欢节的灵感，