2024年双11全网销售数据解读报告

2024年双十一全网销售数据解读报告数据让生意更好!Dataturnbzon!平台玩法趋势平台销售表现双十一全网电商数据监测说明数据说明综合电商监测平台：天猫、京东、拼多多等数据监测周期：2024年10月14日-11月11日直播电商监测平台：抖音、快手、点淘等数据监测周期：2024年10月8日-11月11日其他类型电商详见报告说明20+平台、2000+品类、90000+品牌、2000万+商品(不包含二手物品、拍卖和虚拟物品)同比增长计算口径：同比去年大促周期；例：2024年10月14日-11月11日VS2023年10月24日-11月11日本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统，对互联网电商平台公开页面信息进行监测收集、处理、整合、计算、分析后发布，其中快手快手抖音抖音百亿消费卷百亿消费卷抢先期预售期时间周期：10.12~11.13综合电商直播电商综合电商直播电商预售开门红正式期正式期正式期正式期专场期现货第二波现货第二波返场期10.23~11.13;时长22天10.24~11.11;时长18天10.20~11.14;时长26天10.18~11.11;时长25天10.20~11.11,时长23天数据来源：星图数据整理数据让生意更好!Datatumbizo丰富多样的优惠活动及策略，加码核心用户及商家权益综合电商平台补贴券(满200-20元)、超级惊喜红包、PLUS会员超级补贴、月黑风高活动、百亿补贴等PLUS=会员日口红包活动，口令红包可叠加满减优惠，多品类适用天描天描官方立减8.5折起、超级秒杀、惊喜直降、超级红包、88VIP大额消费跨店满减每满300减50②减50.,偏远包邮。砸金蛋领券、三单挑战、整点领券、再联官方优惠券官方优惠券本让消费者享受更简单的方式购买物美价廉的商品直播电商双11神券、一件立减、直播间抢红包口推出官方立减和一件直降两大平台级玩法口升级流量机制，鼓励优质内容口推出超值购设立，设立低价秒杀、升级大牌钜惠、实施会员钜惠计划、推出节盟计划商城抽免单、直播间天降红包、抽免单、万人团、惊喜满减券、购物团等物7折地专场进行中图口四日后结物7折地专场进行中图口四日后结□200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴口“大牌大补”立减优惠、流量补贴、惊喜满减券、商城抽免单、签挑战等玩法，持续打造百万爆品誓要完美收官——双十一尾声，天猫京东推出多重优惠，终极抢购火热上演11月10日零点到11月11日24点,将满减优惠提升至80!!!三重优惠可减80七大活动惊喜官方直播抽奖和明星刘敏涛空降直播间，11月11日整点第一分钟内下单七大活动惊喜11月10日晚8点到11月11日24点人团、全场直降额外60元补贴、超级惊喜红包(最高1111元)、重要通知捡个便宜11月10日晚8点养车用车真5折9.9元车快洗错过特明年!11月10日晚8点京东11.1111月10日晚8点满300空高可减11011月10日晚8点京东11.113C数码5折物臂点扣政府扑贴空高2000元5折券整点0稀缺爆品0元抽11月10日晚8点康东国际大牌免费送干款进口大牌1元抢万款新品曾评免单11月10日晚8点京东11.1111月10日晚8点京东买药真5折10神得西满300100数据让生意更好!Datatumbizon!7十—”+“打破壁垒，互通互联”史上最长双十一史上最长双十一传统电商-10月14日淘宝/天猫&京东打响大促号角直播电商-10月8日抖音提前开跑，10月18日快手正式开启双十一“又便宜又好”京东11“又便宜又好”京东11.11成交额、订单量、下单用户数双位数增长17000个在商务部答部委的榴导统够下研发、深情、官服、物流工程师等参与、查持消费品以旧换新工作京东11.11,全国地过90%的县域农村地区均有消赏者通过京东进行以旧换新3倍vOMV同比增成交破亿增长超60%增长超50%88VIP人均购买金额同比增长超30%数据来源：星图数据整理打破壁垒，互通互联打破壁垒，互通互联支付方式：淘宝/天猫接入微信支付物流：淘宝/天猫接入京东物流；天猫超市与菜鸟合作推出了当日服务等r数据让生意更好!Datatumbizon!8补贴商家，上线多种减负策咯，回归生意本质共同激发消费活力——政府补贴叠加双十一优惠+平台超强补贴商家补贴商家，上线多种减负策咯，回归生意本质政府补贴首次叠加“双十—”优惠，提振消费信心政府补贴首次叠加“双十—”优惠，提振消费信心浙江、广东、山东、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市发放家电以旧换新补贴，个人消费者购买8类一级能效或水效家电产品，可享产品到手价20%的补贴，二级能效或水效产品可享15%补贴，每类产品至高补贴2000元既是促进消费扩大内需，又是倒逼家电行业提质增效，加速节能减排大幅度提升补贴标准京东电器又便宜又好京东11.11低价开抢又数据来源：星图数据整理各平台推出包括减免服务费、松绑仅退款、快速回款、补贴运费等不同手段补贴商家逃离低价竞争漩涡，回归生意本质，拉回健康营商环境，推动行业良性发展天猫投入300亿消费券，促成交；大促免佣、店播免佣；解绑运费险，提供退货宝服务，缓解商家退货成本；极速回款百亿减免降成本抖音面向所有商家推出了“官方立减”和“一件直降”两大核心玩法，提供亿级现金补贴和千亿流量支持快手提供200亿流量补贴，20亿用户红包，以及10亿的商品补贴快手提供200亿流量补贴，20亿用户红包，以及10亿的商品补贴推出“厂货百亿补贴”、10亿元直播补贴、亿级CPS营销补贴、亿级广告金奖励等方式京东11.11伟于10月17日晚日点全面开启数居让生意更好!Datatumbzon!9增强曝光度吸引流量——平台多样化营销方式抢夺“听姨一句话省好多”立打造温情短片“家的后盾”“听姨一句话省好多”立打造温情短片“家的后盾”以及拍摄“悄悄”d10.28日12点亲橙里开吃天火锅数据来源：星图数据整理数据让生意更好!Datatumbizon!10即时零售入局双十一11夜省开次节狂欢启动会”价”,打响即时零售战役真便宜不怕比法穿价¥39.9号抖音与美团玩转本地生活——联合品牌直播送优惠吸引用户参与282万次措营生冠政十-好省掌体闲媒乐蚪营生活凭11好省掌抽返券小官双破价福利月1日000-24主持人程皓星速双1购车享月10日140图多单油败好省季以下品每下单2次印活动商品用券下单享满减优惠直播专场高可言半度假能游服务宿数据来源：星图数据整理联合大牌美妆好价大牌美妆好价日(日百超值围货低至5全网销售表现年10月24日年10月24日-11月11日同比增长计算口径：同比去年大促周期；例：2024年10月14日-11月11日VS2023*今年双11大促周期与去年有较大差异，由于各平台大促周期的调整，同比增长数据的可比性受到影响，因此报告中同比增长仅供参考数据让生意更好!Datatumbizon亿元数据让生意更好!Datatumbiz数据让生意更好!Datatumbizon!15亿元数据让生意更好!Data数据让生意更好!Datatumbizon!164美团闭购亿元学数据让生意更好!Datatumbizon!17社区团购销售表现亿元数据让生意更好!Data数据让生意更好!Datatumbizon!18销售额TOP10品类家用手机个护美妆电脑办公家具建材玩具户外数据让生意更好!Datatumbizon!20家用电器销售表现全网销售总额元排名品牌海尔TOP2美的京东TOP5品牌排名排名品牌海尔美的格力数据让生意更好!Datatumbizon!21美容护肤销售表现全网销售总额亿元亿元数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台(含点淘);该部分品类为市场关注度高的热门品类天猫TOP天猫TOP5品牌排名排名品牌数据让生意更好!Datatumbizon!22洗护清洁销售表现全网销售总额亿元亿元数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台(含点淘);该部分品类TOP2护舒宝TOP4欧莱雅京东TOP5品牌排名排名品牌心相印数据让生意更好!Datatumbizon!23粮油调味销售表现全网销售总额亿乙数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台(含点淘);该部分品类TOP2十月稻田TOP4福临门京东TOP5品牌排名排名品牌TOP2福临门十月稻田数据让生意更好!Datatumbizon!24全网销售总额亿数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台(含点淘);该部分品类TOP2肌肤之钥彩棠排名品牌迪奥数据让生意更好!Datatumbizon!25营养保健销售表现全网销售总额164凭数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台(含点淘);该部分品类TOP2汤臣倍健益节京东TOP5品牌排名排名品牌数据让生意更好!Datatumbizon!26数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台(含点淘);该部分品类为市场关注度高的热门品类三只松鼠天猫TOP5品牌排名三只松鼠TOP2百草味TOP4比比赞排名品牌三只松鼠数据让生意更好!Datatumbizon!27宠物食品销售表现全网销售总额亿元亿元数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台(含点淘);该部分品类TOP2鲜朗蓝氏诚实一口排名品牌麦富迪TOP4天然百利数据让生意更好!Datatumbizon!28美学设计强调与家居空间的“契合”生活“品质感”的需求提升导致“除菌、除螨、空气&水洁净”热门单品热门单品小米净水器小米净水器安心”主打“比阳光更除螨”强调“强拍打、快杀菌、大吸力、热烘干”产品形式趋势-热门单品热门单品全国可用换新补贴限时限量省20折数据让生意更好!Datatumbizon!30彩妆产品加强护肤化及“故事性”国货品牌热度持续攀升，聚焦面膜类目向保湿水、面霜类目扩展；保湿、抗老和美白功效仍是主流，但肌肤修复(晒后修复，稳定敏感肌)相关产品热度上升热门单品热门单品主打抗氧、抗糖、提亮补水28天肌肤更鲜、更透、更亮双环肽+5重信号肽胶原助推器「水飞蓟素」胶原蛋白抗皱紧致主打舒敏特护霜，修护敏感肌强调“紧急改善泛红，30s舒缓干痒红”彩妆的功效性丰富度提升，由外部呈现效果升级彩妆产品护肤化，产品词包含“保湿”、“滋润”等产品要具有“故事性”,调动消费者情绪，产生共鸣热门单品热门单品主打白金养肤，12小时奢润无暇强调近整瓶精华入妆产品立意：致敬历史上无数无私奉献的女性以勇于在人迹罕至之境绽放的花蕾为意象，赞颂精神层次的独立数据让生意更好!Datatumbizon!31美妆护肤品牌跨界文学设计师IP推出限量联名产品，展现独特魅力柏瑞美X《甄嬛传》设计师设计师IP溪木源x小刘鸭10月15日日推出限定礼盒敏感鸭力数据让生意更好!Datatumbizon!32个护清洁产品注重质价比，而宠物用品则越来越注重健康和功能性女性卫生用品提升了“产品质量”的要求，而非“低价”热门单品热门单品到手7瓶至高减110元立即抢一次带走2380m主打“吸的干净、吸完超薄、不怕变形”提供“无感般保护”热门单品热门单品服饰品牌通过代言人、热点话题和短剧营销，增强与年轻消费者之间的联系代言人代言人11月8日，YAYA鸭鸭官宣王一博成为全球首席代言人11月1日，官宣鞠婧祎为代言人波司登官宣江疏影为品牌大使波司登官宣江疏影为品牌大使雪中飞官宣成毅为全球品牌代言人雪中Z潮流品牌F426宣布赵露丝为全球品牌代言人11月6日高梵正式官宣杨幂成为全球品牌代言人罗高梵..短剧短剧热点话题热点话题网易严选邀请12只松花江雪域大白鹅成为羽绒服的代言人，并把网友的神评制作成了系列海报起因：热搜“进口万元鸭绒服不如国产千元鹅绒服”话题登上热搜，网友为中国羽绒服出谋划策，用中国鹅PK进口鹅，网易严选顺应网民心意出击如果甄嬛当年有这件中国大鹅羽绒服，●月旦严a全棉时代为旗下全面内裤拍摄《她知道》短片，打造自然舒适的感觉数据让生意更好!Datatumbizon!34食品营销利用动漫IP、二次元IP、代言人、影视剧IP.SYNTUN等策略，精准吸引Z世代消费者脆升升x天官赐福10月31日推出联名礼盒特仑苏x老友记推出限定款牛