总裁销讲密码

总裁销讲密码1、招兵买马需要销讲2、领导团队需要销讲3、扩大人脉需要销讲4、上市路演需要销讲5、相夫教子需要销讲6、会议招商需要销讲7、融资众筹需要销讲8、吸引粉丝需要销讲9、销售产品需要销讲10、自我推销需要销讲11、传递思想需要销讲12、布施贡献需要销讲学会演讲的12大好处销讲前十大准备：

1、知识准备

2、三态准备（心态、状态、态度）

3、出场破冰

4、形象准备

5、客户准备

6、信念准备

7、使命准备

8、团队准备

9、商业模式

10、服务准备专业知识准备：

1、列出我的产品或项目的好处

2、列出USP独特的卖点

3、列出你个人的USP独特卖点

4、列出你公司的USP独特卖点

5、列出顾客有什么样的反对意见？

6、谁使用过我的产品？得到什么样的效果和结果？

7、不使用我产品或跟我合作的坏处是什么？使用我的产品和与我合作的好处是什么？演讲要的结果？带给客户什么感觉？1、你是谁2、我为什么听你讲3、听你讲对我有什么好处4、你怎么证明是真的5、我能做到吗6、具体怎么做

开场：

1、上台→问好→发问需求→发问式的自我介绍→推出主题→讲今天演讲给大家带来什么好处（掌声加欢呼声）问好3个“最”发问3个“希望”介绍3个“假如-仅仅-就”

如何塑造：对比数字（大小、多少）（由小到大）时间（长短、快慢）（由大道小）结果（过去——现在——未来）工具（图片、视频等）中场（1）提出观念——讲故事——总结故事——反问确认（2）讲故事——总结故事——提出观念——反复确认观念：讲2-3个观念、观念要与销售的东西有关、观念即为反对意见故事：每个观念2-3个故事（名人的、身边人的、自己的）、故事要解决反对意见—埋雷—竞争对手比较—要总结—要呼应（疑问句）

先讲观念再讲故事，或先讲故事，通过故事来导出观念也可以。（讲故事按照时间线来讲，以过去、现在、未来）

流程：

1、讲产品的重要性（不使用产品的痛苦和使用后的好处）

2、讲自己亲身故事，讲自己的改变。然后做预先框式，解除客户的反对意见

3、我和竞争对手的区别

4、讲出自己和自己公司和产品的USP

5、讲客户见证的故事，谁使用过我产品的改变，不同人用过的改变。（注：讲改变一定要讲出改变后的结果，讲改变后的结果一定要有对比）

6、确认现场的人员是否要改变

7、如果不改变，未来会有多痛苦，如果改变的话，未来会多有结果

8、讲自己未来的目标、愿景、理想、使命。（讲自己公司的使命，产品的使命，同时还讲在未来你要为社会所做的贡献）

人们最喜欢听什么演讲1你成功的秘诀2只要努力就能成功的故事3你失败的故事和感受4听你的故事让他们创造财富5你的演讲很幽默很实用很震撼6讲你身先足以率人的故事7关于名人的故事8关于你和名人的故事9关于你使命感的故事10做到别人做不到的事\找出生命中三最

1最快乐的事

2最骄傲的事

3最难过、刻骨铭心的事4最感动的事父母、老师、老板

5最好笑的事6最低潮最失败7最震撼的故事

8感情婚姻9朋友的故事讲故事人物、时间、地点、场景、工具

成交系统

1、如果你不使用本公司产品。不与我和我公司合作的坏处。

2、如果使用本产品。与我和公司合作的好处。

3、再次确认发问需求

4、审核人员给门槛

5、塑造产品无价

6、假设成交

7、对比成交

8、确认，报出实价

9、投资区分法

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