营销方案 电脑营销方案

营销方案电脑营销方案★联想笔记本销售话述满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求……虽然拥有如此出色的功能，但“个性秀girl”获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果……虽然拥有这么对出色的功能，如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度)★联想笔记本校园营销策划方案 6 6 6 7 7 8 8 二、公共宣传策略……………17 六、服务策略（联想备选，全国复制） 学习、办公和娱乐的重要工具。也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。而校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市业的长远发展，有着十分重要的意义。机，尽快推动电子信息产业调整和振兴，使得笔记本电脑在国内市场上的发展非常景气。可以通过提供创业和实践机会，来促进联想笔记本电脑的销售和品牌知名度美誉度的提升。校园市场提供得天独厚的条件。数据显示：在未来的四年内东北师范大学会形成一个强大的笔记本电脑消费群体。定了坚实的基础。05年东北师范大学校园网络体系建设基本完成，有线无线和工作更加现实。意在室内开展各种娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，面将从以下几个方面对联想笔记本电脑的校园主要竞争对手进行惠普戴尔将华硕技术支持与营销索尼无无增值服务策略构不成太大的威胁，笔记本电脑将越来越受到消费者的青睐。电脑所占的比重较大而中等消费水平的同学对笔记本电脑的拥有比例还是比较小的，处是笔记本电脑主要目标群体。从第二部分经济环境分析和调差结果未购买电脑的同学中有60%的同学有意向购买笔潜力。其品牌抢占校园市场具有重要的意义。理水平对于引导消费者购买笔记本电脑产品有着重要的影响。需求的中低端产品是笔记本电脑品牌抢占校园市场的利器。调查结果显示：大学生产生笔记本电脑购买行为的时间主要集中在：节假日和寒暑假，政策来吸引大学生的对产品的注意力，刺激大学生购买行为的产生。足而没有购买笔记本电脑的同学来说分期付款是一个比较受潜在消费者欢迎的促销方式。牌影响力，从而大大的减少了广告宣传策略的成本。从而赢得价格优势。后，使其品质得到更大提升，从而赢得了更强的核心竞争力和联想的品牌价值。也会越来越多。整合对联想是一挑战。通过提供创业和实践机会来促进联想笔记本的销售。上网网络（校园网）已经覆盖了校园的各个寝室。记本电脑的潜在购买力大。想笔记本电脑在校园市场上的压力也越来越大。电脑的优势有所增强，但是丝毫不能轻举妄动。个性秀girl款展现个性，强大的无线互联及丰富的互联娱乐体验。谁与争锋！满足追求网络游戏男生的高配置需求。1.机身采用超轻薄超便携设计，比一般的杂志还小，是女生外出时的绝佳伴侣。5.丰富的接口设计，触控板的人性化设计，对细节的关注让笔记本更加贴心。6.一键拯救系统，可使您快速诊断系统问题发生点，确保恢复快速有效。7.智能人脸识别系统，有效保障您的个人电脑信息的安全。9,材质的节能环保设计，让您用得更加更舒心。11.此款产品适合于注重价格，追求时尚个性，学习与娱乐为一体的同学。12.配置较低，内存较小，不能很好的满足喜爱网络游戏同学的需求。享飞速之感，自由畅游游戏世界。3.强大的无线互联，不管您身在何处都可以随时在线。5.获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果。5.桌面导航、一键影音、鼠标触控板和高触版键盘都将给您全新操控和人性化感受。6.智能人脸识别系统，有效保障您的个人电脑信息的安全。7.一键拯救系统，可使您快速诊断系统问题发生点，确保恢复快速有效。8.先进的电源管理系统，为您的使用提供更多的便捷。9.材质的全新环保设计，给您舒适的网格时光。12.此款针对中高端家庭娱乐设计，适合于追求高配置、高效率的同学使用。对大学生消费市场细分为四个不同消费特点的子市场。具①：低消费水平②：中消费水平③：高消费水平信息并不是很了解，对电脑只是盲目跟风追求品牌。近似于痴迷，追求电脑的高配置。位：更深入更准确地理解和认识。同时，着力宣传本次促销的主要方式是分期付款和校园店面，刺激潜在消费者通过此方式来选购联想笔记本电脑产品。：（主要是针对东北师范大学净月校区以及本部校区，并辐射到大学城每年的九月份是新生开学的日子，也是学生开学的日子，我们用温情感染每子，用热情换取大家对联想的品牌认可……的活动时间。想玩玩乐”的活动。时，我们打算购买一些小礼品（如：爆米花，瓜子，小的记事本等并制作一些“联想笔观众。通过这个活动，让联想的品牌进一步温暖大家，让联想的形象进一步深入人心。联想玩玩乐：举办“联想玩玩乐”活动。活动区共分七个部分（如下图）：2.想乐投球区：参与人员在一定距离想球筐里投球，连续十次投中8次以上的有相送。3.本本想乐体验区：在这里，同学们可以体验联想电脑的性能，并就有关问题进行咨询。4.幸运抽奖区：这里有一个幸运大转盘，上面有各种奖项，利用奖品吸引同学们的广泛参与。5.想乐信笔涂鸦区：在这里，参与者可以随意在T恤上涂鸦，并将参与者的作品作为礼物赠送给参与者。上赠送给你。7.舞台：会有歌舞节目，并且设置有奖问答环节（题目均在传单中有体现）利用该活动的趣味性和简单操作性，吸引广大师生的参与，并将联想的品牌进一步打入同学心中。脑的同学提供优惠和便捷，另一方面进一步宣传联想品牌。实战中去。具体操作如下：处，并有专人发放传单。且报名就有礼品相送。并了解营销的技巧。充分调动选手的积极性和想象力进行营销。营销方式主要是走访寝室、原有的基础上给予一定得优惠但不要求同学立即购买，可以让他到百脑汇去看一下，觉），此次活动的目的更多的是进一步为联想打品牌。通过营销大赛，选拔出几名优秀的同学作为师大校园的品牌推广大使，进一步开展优在线专业咨询。利用校内网，建立联想笔记本用户群，提供笔记本分享平台及其他相关信息。“本贷计划”的顺利实施；二为降低“本贷计划”实施的风险。场基础。由于建设银行和东北师范大学是战略合作关系并针对东北师范大学的同学发行东北师大系和售后服务相结合，双管齐下，既方便了学生购买电脑，也更好的提高了售后服务的质量。系列活动（如模拟招聘会，店长选拔赛等既有助于选出更高质量的校园店店长，又进一挑战自我的机会。并且，我们希望我们的设想可以成为现实，并且希望更多在郊外的大学城的学子们提供方便。由此，又可以开展一系列活动，如店这样又可以达到双管齐下、互惠共赢的效果。为满足校园消费者的张扬自我的需求，对个性的追求，特推出捆绑式促销活动，即添赛”活动期间，开展此活动。校园店开展节假日促销活动，利用五一，十一等节假日开展进一步的促销活动。促销形式可以采用多种方式，如有奖销售，礼品赠送等。方案细化方案细化总结阶段⑴协商谈判：校方协商：伟娟和欣阳负责，其中包括条幅商家协商：伟娟和亚桐、卫兴负责，其中包括和银行的⑵宣传资料的设计和制作：欣阳和宪强负责，其中包括条幅、海报、宣传册等。⑶物品购买：卫兴和亚桐负责，其中包括影院礼品，报⑸网络传情，影院穿插广告的选用：宪强，卫兴和欣阳负责，其中包括圣诞节、元旦备注：考虑到团队成员的分布情况，结合方案的具体情况，具体分工暂定如此。后期方案的实施可能会有变动。10.5/份82.5/把44436爱40.5/个0.1/个0.1/张31.5/支1交付社团（包括培训，主持人，奖学开展想法全明星营销创意大赛消息后，我们几个人在一起经过认真商讨后，组建了团）；新、培训、奖惩、制度设置等。有利于冠名纳新，营销实战等活动的开展。稿以及发放；股市投资经营挑战赛，经济案例分析大赛，每学期的团购活动等等。而伟娟曾任创业实践协会副会长兼培训部部长工作，对此比较熟悉。有利于温情导航，营销实战等活动的开展。案例分析大赛，创业论坛等对活动的审批和执行比较了解。有利于温情祝福和其他活动的开展；并且广告宣传的实施，是完全按照学校的要求去设计的。4.其他社团组织：与各个社团组织负责人都比较熟悉，如爱心使者团，风行英语协会，开展。大附中的学生经常出入师大校园。有利于宣传的扩大。总经理裴忠芸女士等。喜爱。想集团在校园内开展促销活动会受到学生的欢迎。的青睐的。开设校园店，将会有许多学生光顾。案。123456789175.62174.12173.37172.62171.87171.12170.37169.62168.87168.12167.379.008.257.506.756.005.254.503.753.002.251.500.75123456789 （二）调查研究对象： （三）调查地点： （二）调查方式和方法： 4.7未购买者的预期价格分析 能迅速占领大学生市场，达到提高自己销售业绩和塑造品牌的目的。参与调查的样本中，大部分集中在传媒学院，计算机学院、软件学院和政法学院。Valid是否Total本电脑在大学生市场中仍然有很大的市场发展潜力。Valid联想Total加大力度，而联想作为国产品牌，在校园市场的占有率比较高，最具开拓潜力。Total666666霸占校园市场局面的出现。Valid报刊书籍6668884333Total传的同时，应加大网络宣传力度。Valid联想666Total日Total策略来促销产品的销售。Valid厂家直销Total972972972972取获得最大的销售量。Total设计和推荐不同配置的产品，以体现人性化和个性化特点。888855552222Total数据显示：已购买笔记本电脑的大学生最希望的促销方式是直接降价，所占比例为行为或上门购买时。市场。是由于资金不足和觉得不需要等原因。极的促销方式来使此类群体拥有笔记本电脑的梦想实现。Total和刺激大学生消费。Valid厂家直销66662333TotalTotal生消费者不多花冤枉钱就能买到自己最需要的东西，做到人性化和个性化服务。势Total4849494977775555Total下Total441441441441有一定吸引力。55555555Total行促销应该会受到很好的效果。Total数据显示：潜在用户对分期付款方式的态度一般感兴趣的和比较感可见，潜在用户对分期付款还是很感兴趣的，分期付款的促销方式有很大的市场。买肯定不会Total555Valid非常高TotalValid非常999Total 有很大的市场。Valid黑色TotalValid新潮气派Total7646464数据显示：大学生对笔记本电脑的风格需求是很高的，只有极其少数的同学会选择大可见，个性时尚的笔记本电脑是很受大学生欢迎的。年级：学院：性别：A.有，笔记本B.有，台式机C.没有，打算买A.联想B.华硕C.惠普D.戴尔E.其他，是？（A.配置太低B.质量不好，经常要维修C.维修不方便，售后服务不好D.外观欠佳E.没有，我非常满意A.是B.否A.有台式机B.资金不足C.用到的地方很少D.不需要3.您日常使用电脑主要做什么?A.学习需要，图形图像处理B.玩游戏C.看电影D.网上冲浪，聊天，娱乐A.时尚前卫B.功能多C.携带方便D.不清楚E.其它,是A.报刊书籍B.网络C.广播电视D.朋友介绍E.厂商宣传活动F.其他A.联想B.华硕C.惠普D.戴尔E.其他，是10.如果在净月大学城有一家校园专卖店和百脑汇等其他电脑城能提供的服A.了解后可能会买B.会去看看C.一般不会D.肯定不会A.直接降价B.礼品赠送C.有奖销售D.分期付款E.其他A.品牌优势B.价格优势C.质量，性能D.外观设计E.售后服务A.新潮气派B.传统怀旧C.朴素简洁D.豪华魅力E.个性时尚F.大众一般A.非常高B.一般C.比较高？（D.无法摆脱线缆束缚E.外观设计老旧A.外观B.功能C.软件配置D.硬件配置E.售前服务配置谢谢您的参与！祝您快乐每一天！.二.营销机会与竞争优势分析:月大学城。东北师范大学（净月校区坐落于净月大学城中心，占地面积70万平方米，全日制在长春中医药大学：人。通过对东北师范大学大学生进行问卷调查和以东师为中心的净月大学城区竞争优势：发展潜力。意去电脑城和专卖店购买。亲身体验将会给大学生对于笔记本电脑一种直观、真实、清晰透彻的认识。好的售后服务。8.以东师为中心的净月大学城共有八所高等学府,消费人群集中且较多，多数为中低端消费者，市场广大。前景较好。该市场区域现今还没有一家专门销售电脑的品联想打入净月大学城的最大优势。3).品牌知名度：.联想校园店的建立，将更有利于联想公司在净月大学城创立品牌效应，迅速抢占市场份额。。生产部，研发创新部这两个由集团公司决定。销售部、财务部、人力资源部是该考虑的。3人力资源：要求员工及校园代理对联想笔记本的品牌、校园店是终端销售，直接与边际利润挂钩。.四.竞争对手的评估：分析。校园主推主推产品惠普区域扩展全戴尔以顾客为中将华硕技术支持与营销索尼无无网络销售和增值服务策略通过对以师大为中心的净月大学城（包括三个较大的商业区）进行实地调查，该市场区域现今还没有一家专门销售电脑的品牌校园店，这块