跨境电商基础与实务 课件 3.4 卖家如何选择跨境电商平台

卖家如何选择跨境电商平台跨境电商平台选择的标准一市场差异1市场代表国家成熟国家市场美国、法国、德国新兴国家市场巴西、印度、墨西哥跨境电商平台选择的标准产品差异2

市场产品全球速卖通新兴国家对产品价格要求低亚马逊发达国家对产品质量和品牌的要求比较高ebay发达国家产品种类更多跨境电商平台选择的标准平台发展趋势3品牌化更加重视用户信用体系更加健全跨境电商时代的用户权利更大，平台信息更加透明化，用户的选择空间更大跨境电商平台选择的标准跨境电商平台选择需考虑的因素和注意的问题二明确自身的实际情况和目标市场>掌握主流平台中销售商品的信息和平台中其他卖家的情况>了解平台的准入制度和运营规则>研究各大平台提供的其他服务>跨境电商平台选择需考虑的因素和注意的问题常见平台的分析——以“全球速卖通”为例三全球速卖通的概况1概念1阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有B2B模式和B2C两种模式，但主要是B2C模式适合产品类型2体积较小，附加值较高的产品阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”进入门槛低，能满足众多小企业迅速做出口业务的愿望2010年4月上线，覆盖220多个国家和地区，每天海外流量超过3800万如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品...常见平台的分析——以“全球速卖通”为例全球速卖通的特点

2全球速卖通平台的销售模式是B2B+B2C垂直类销售，主要针对企业客户，侧重于新兴市场适合产品特点符合新兴市场特点以及有供应链优势、价格优势的卖家整个页面操作简单整洁，适合初级卖家上手常见平台的分析——以“全球速卖通”为例全球速卖通针对卖家的政策（1）除非全球速卖通事先同意，只有中国大陆的卖家才可在速卖通注册卖家账户（2）一个会员仅能拥有一个可出售商品的速卖通账户，禁止出租、出借、转让会员账户（3）发布及上架商品满10个方可创建店铺，一旦上架商品少于10个，速卖通有权关闭店铺，只保留商品（5）全球速卖通平台的评价分为信用评价及卖家分项评分两类（4）全球速卖通只支持卖家使用航空物流方式常见平台的分析——以“全球速卖通”为例全球速卖通针对卖家的政策（6）易完成的订单同时满足条件的，速卖通进行放款操作买家确认收货物流妥投（7）特色品牌专区（8）开店免费，每销一件产品都要收交易额5%的费用（9）阿里明令禁止客户使用PayPal（10）详细规则参看《全球速卖通平台规则（卖家规则）》常见平台的分析——以“全球速卖通”为例案例-跨境电商平台选择在实际案例中的体现案例：某生态茶叶公司应如何选择跨境电商平台生态茶叶有限公司自成立起，主要集中于内销领域，为国内采购商提供特质茶叶前期开展外贸活动的方式以传统外贸为主，茶叶面向的主要是美、英、俄市场，并且都是大额销售1.期间信息反馈不及时2.贸易周期长3.手续繁琐后期公司发展问题张经理决定在销售部下设立外贸组，大力筹划通过电子商务进行国际贸易，做好前期的海外市场调研和市场定位之后，对不同的跨境电商平台进行数据分析和对比案例-跨境电商平台选择在实际案例中的体现案例：某生态茶叶公司应如何选择跨境电商平台针对该公司的情况，如果你是张经理应该怎么选择跨境电商平台呢？张经理所在的企业前期在做传统外贸的过程中，产品更多的是大额销售，面向的是采购商，同时企业是