跨境电商基础与实务 课件 学习任务五 跨境电商营销

跨境电商营销概述跨境电商网络营销的概念一跨境电商网络营销的概念与传统市场营销最大的区别：企业能够更有效地进入全球市场与消费者进行实时互动在互联网平台上，通过各种数字化手段，将产品或服务销售给位于不同国家和地区的消费者。跨境电商网络营销的概念跨境电商网络营销不仅是一种营销手段，更是一种全新的商业模式。它将传统市场营销与数字技术相结合，通过数据分析和用户行为研究，为企业提供更精准的营销策略。跨境电商网络营销的发展趋势二数字化转型1加速数字化转型大数据、人工智能技术跨境电商网络营销的发展趋势自动化智能化社交媒体营销2跨境电商网络营销的发展趋势社交媒体在消费者决策过程中发挥着越来越重要的作用个性化营销3跨境电商网络营销的发展趋势准确地了解消费者的需求和偏好提供更个性化的产品和服务数据分析、用户行为研究跨境电商平台营销4跨境电商网络营销的发展趋势跨境电商平台将成为企业进入全球市场的重要渠道，企业将更加注重在平台上的品牌建设和营销策略。跨境电商平台跨境电商网络营销的渠道和方法三跨境电商网络营销的实施渠道和方法电子商务平台社交媒体推广跨境电商网络营销的渠道和方法展示交易配送品牌知名度用户粘性跨境电商网络营销的渠道和方法3.数字广告投放通过搜索引擎、社交媒体等渠道精准的广告投放提高品牌曝光率提高用户转化率4.内容营销通过创建高质量、有价值的内容博客、视频、图片等提高用户粘性提高品牌知名度跨境电商网络营销的渠道和方法5.电子邮件营销通过发送定制的电子邮件给订阅者提供个性化的产品和服务提高用户转化率6.联盟营销与其他网站或品牌合作互相推广、共享资源扩大品牌影响力吸引更多潜在客户

案例-以某跨境电商品牌为例，了解跨境网络营销搜索引擎营销提高网站SEO，提高产品页面在搜索引擎排名社交营销在Facebook、Twitter等平台发布产品信息和优质内容

案例-以某跨境电商品牌为例，了解跨境网络营销内容营销制作产品教程视频和评测文章，分享使用体验联盟营销与相关网站和品牌合作，互相推广、共享资源，扩大品牌影响力跨境电商网络营销企业需要紧跟发展趋势，灵活运用各种营销渠道和方法，提高品牌知名度和销售额。企业拓展国际市场的重要手段感谢收看！THANKSFORLISTENING!跨境电商站外推广搜索引擎营销一搜索引擎竞价排名1关键词广告2寻找核心关键词延伸拓展筛选提炼分类管理明确目标受众群体选择合适的关键词有效避免无效点击在广告标题中添加具有号召性的词对广告进行测试搜索引擎营销电子邮件营销二电子邮件营销基本流程102分类筛选数据库04电子邮件投放，电子邮件营销优化03设计电子邮件的内容01创建目标受众数据库电子邮件营销电子邮件内容撰写的要求内容简明扼要合理设置图片做好标题设计刺激受众的兴趣和好奇心回避借助插件浏览内容内容具有针对性谨慎使用链接电子邮件营销Facebook营销三一、提升账号人气的技巧利用高人气Facebook的页面

借助网路论坛与合作网站维系好忠诚粉丝联合组织社交活动创建友好的页面添加Facebook的社交软件Facebook营销二、提升页面互动性的技巧充分发挥创意内容短小精悍采用多样化的形式注重互动性善用留白Facebook营销Instagram营销四分享与交流买家体验展示引人注目的图片增强与粉丝的互动有效利用主题标签Instagram营销Twitter营销五营销广告类型营销技巧B在热闹时段发布推文D定期发布优质内容F减少推文中的链接数量A在Twitter上使用图片C注重内容E回应访问者的推文推荐推文推荐账号推荐趋势Twitter营销LinkedIn营销六添加主题标签持续更新LinkedIn页面建立关系至关重要提高用户关注度避免空洞的推广内容LinkedIn营销YouTube营销七根据用户购买状态分阶段推送视频树立品牌印象阶段增强目标受众娱乐参与感推广品牌阶段展现品牌魅力购物参考阶段展示商品优势建立品牌忠诚度阶段促成长期购物关系购买决策阶段提升转化率YouTube营销提高视频排名的技巧使用合适的关键词创建引人注目的标题添加详细的视频描述使用精准的标签做好缩略图设计为视频添加字幕提供真实可信的视频内容增加与用户的互动YouTube营销实训——站外推广实训实训：自主选择营销推广方式，为设定商品和店铺实现引流推广感谢收看！THANKSFORLISTENING!跨境电商站内付费推广全球速卖通站内付费广告推广一速卖通直通车的展现位置1PC端展示位搜页和搜索页底部的智能推荐位移动端展示位第一页，速卖通直通车展示位于第3、11位第二页，速卖通直通车展示位于第6、16位速卖通直通车排序规则2速卖通直通车展位会随着商品更新变化有所调整取决于速卖通直通车的投放方式关键词投放商品推荐投放全球速卖通站内付费广告推广速卖通直通车的扣费规则3速卖通直通车是按点击计费的当买家点击了卖家推广的商品时，才会进行扣费如果买家仅浏览，并未点击查看推广商品，则不扣费全球速卖通站内付费广告推广速卖通直通车推广计划的类型4推广计划特点优势适合的商品重点推广计划最多可创建10个重点计划，每个重点计划最多包含100个单元，每个单元内可以选择1个商品具有独有创意推广等功能可以帮助卖家更好地打造爆款适用于重点商品的推广（市场热销或自身有销量、价格优势）快捷推广计划最多可创建30个快捷推广计划，每个计划最多容纳一百个商品、两万个关键词批量选词、出价等功能可以帮助卖家更加快速地创建自己的计划，捕捉更多流量适用于普通商品的批量推广全球速卖通站内付费广告推广提高直通车转化率的技巧501做好直通车选品提升关键词与商品的相关性设置准确、优质的标题0203保证商品图片的质量04全球速卖通站内付费广告推广亚马逊站内付费广告推广二商品推广1避免选择单价过低的商品合理设置广告预算优先选择大众款搜商品详情页页面选择合适的关键词亚马逊站内付费广告推广品牌推广2品牌旗舰店3品牌推广是按关键词投放的广告，按每次点击付费品牌旗舰店是亚马逊免费为卖家提供的创建定制化多页面品牌目的地的服务展示型推广4展示型推广是一种自助式广告它可以被展示在亚马逊站内外的广告位上，帮助卖家吸引更多的买家亚马逊站内付费广告推广eBay站内付费广告推广三做好PromotedListings的技巧选择合适的商品刊登保证商品价格的合理性eBay站内付费广告推广Wish站内付费广告推广四商品推广流量推送规则1商品推广功能会对高竞价、高预算、高转化的商品给予更多权重用好商品推广功能的技巧2关键词选择选品关键词竞价Wish站内付费广告推广Shopee站内付费广告推广五1.关键词广告关键词选择选品关键词匹配度关键词出价精准匹配广泛匹配Shopee站内付费广告推广2.关联广告3.商店广告商品评论更多，评分更高与Shopee平台上同类型的商品相比商品质量相似，价格更低关键词选择关键词出价预算和展现时间调整与优化广告设置Shopee站内付费广告推广阿里巴巴国际站付费广告推广六外贸直通车的展现位置1PC端展示位搜索结果页面第一页的第1~5个位置，带有“Ad”字样每个P4P商品之后会跟3个自然品，最多呈现10个直通车商品搜索结果页面下方区域“PremiumRelatedProducts”位置，可翻页，页数不限，每页显示5个移动端展示位阿里巴巴国际站付费广告推广主要是指外贸直通车为卖家提供的按点击扣费的营销推广工具，卖家可以自主选择充值金额，自主设置推广预算，自主设置推广方案阿里巴巴国际站付费广告推广速卖通直通车排序规则2外贸直通车点击价格＝（下一名卖家的出价×下一名卖家的推广评分）/卖家自身的推广评分＋0.01元外贸直通车扣费逻辑2外贸直通车按照点击扣费，只有点击广告时才会扣费，广告曝光不扣费合理的计划安排合理设置出价优化推广中的商品阿里巴巴国际站付费广告推广敦煌网站内付费广告推广七是指敦煌网整合网站的资源，为卖家打造的一系列优质推广展示位，广告以橱窗或图片的形式进行展示1.商品自动广告2.定向推广3.定价广告由广告计划、广告组和广告商品