《玻尿酸技术在化妆企业市场细分中的应用探究》10000字（论文）

玻尿酸技术在化妆企业市场细分中的应用研究目录TOC\o"1-2"\h\u22112玻尿酸技术在化妆企业市场细分中的应用研究 11361介绍 1168111.1玻尿酸背景介绍 1114851.2市场划分背景介绍 2223121.完全市场细分 4280512.无市场细分 480963.按一个标准细分 4189454.综合标准细分 4266135.多层细分 4232331.3本项目研究内容 5288212玻尿酸的应用 5102033玻尿酸发展现状 734453.1全球玻尿酸原料市场规模快速增长 764853.2中国是全球最大玻尿酸原料产地 7253053.3中国玻尿酸化妆品市场规模稳步上升 854623.4中国玻尿酸利润极高 834483.5颜值经济驱动玻尿酸市场需求扩张 8534玻尿酸技术在化妆品细分中的应用 9145334.1具体化妆品市场分析中的应用 10138684.2潜在化妆品市场分析中的应用 11318365附录 121介绍1.1玻尿酸背景介绍透明质酸（英语：Hyaluronan，透明质酸），也称为透明质酸，透明质酸，透明质酸，是含有二糖（D-葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡萄糖）的糖胺聚糖的基本结构。透明质酸广泛存在于结缔组织，上皮组织和神经组织中。与大多数糖胺聚糖不同，透明质酸不会被硫酸化，而是在细胞膜而非体内形成。它的相对分子质量可以达到106阶。卡尔·迈耶（KarlMeyer）解释了1950年代玻尿酸的化学结构[1]。透明质酸是高分子聚合物。它是一种含有D-葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡萄糖的高级多糖。D-葡糖醛酸和N-乙酰基葡糖胺通过β-1,3-糖胺键连接，而二糖单元通过β-1,4-糖胺键连接。二糖单位可以达到25,000。人体中的透明质酸的分子量为5,000至2000万塔隆[2]。透明质酸是细胞外基质的主要成分之一。一个平均体重为75公斤的人含有约16克透明质酸，其中约三分之一每天被分解和重新合成。同时，透明质酸是A组链球菌胶囊的成分之一，被认为与病原体的毒性有关。由于糖胺聚糖广泛存在于结缔组织和其他组织中，因此向膝关节注射透明质酸是一种治疗骨关节炎的实验方法。这种疗法仍然具有潜在的副作用，并且没有足够的证据表明它对关节炎具有显着的作用[3]。在某些癌症中，患者体内透明质酸的浓度可能反映了预后。因此，透明质酸还用作前列腺癌和乳腺癌的标志物。透明质酸也可用于监测癌症[4][5]。同时，透明质酸已被用于合成具有愈合功能的生物支架。此类支架中的透明质酸及其附着的纤连蛋白可促进细胞向伤口的迁移。在伤口不易愈合的糖尿病患者中，这种作用尤为重要[6]。在白内障手术和其他手术中，透明质酸还用于促进术后组织修复[7]。含有透明质酸钠活性成分的保湿剂可用于缓解干燥的皮肤（如特应性湿疹引起的干性皮肤病）。透明质酸具有特殊的生物活性，在人体中具有毒性，低免疫反应，高生物相容性，生物降解性和吸收特性，因此也可用于眼科手术，关节内注射，伤口愈合和外科手术。实验表明，透明质酸也可以口服，以积聚人体血液，肌肉和骨骼组织，仅排出约5％。此外，透明质酸还可以用来填充皱纹和调节面部组织[8][9]。近年来，它还用于注射到阴茎中的阴茎增大手术中。透明质酸是由膜蛋白透明质酸合酶合成的。脊椎动物具有三种类型的透明质酸合酶（HAS1，HAS2，HAS3）。这些酶通过交替添加其底物尿苷二磷酸-α-乙酰氨基葡萄糖和尿苷二磷酸-αD-葡萄糖醛酸来延长透明质酸链，以延伸透明质酸链，并且新产生的多糖穿透细胞外膜。某些化合物（例如7-羟基-4-甲基香豆素）可能会抑制透明质酸的合成[11]。1.2市场划分背景介绍市场细分（英语：市场细分，中文译为“市场细分”）是金融和营销的概念，它是指根据一个或多个特征对个人或机构客户进行分类，以便每个类别具有相似的产品和服务要求实际的市场细分满足以下所有条件：每个细分都是不同的（不同的细分有不同的需求），相同的细分在内部是相同的（具有相同的需求），对市场刺激的反应类似，对市场干预的反应也一样。当具有相同产品和服务需求的消费者分为不同的组以支付不同的价格时，也会使用此术语。您可以将它们视为同一单词的“正”使用和“负”应用。根据消费者的需求和需求，由于规模过大而使公司难以为之服务的整个市场分为几个具有共同特征的子市场。同一市场细分中的消费群称为目标消费群，与大众市场进行比较，次目标市场中的消费群为Focus。二战结束后，美国许多产品市场已经从卖方市场转变为买方市场，这是新思维形式下企业思想和营销策略的新发展。它也是现代消费者-公司实施的中心市场营销理念的必然产物。市场划分是公司把市场划分为不同的需求、欲望、行为或需要不同产品和服务的不同组的过程（AminjonovMirhabibjon,"MarketingIntroduction"2009）。大致上，市场可以按照一些大类别划分，如行业、公有或私有。尽管企业市场划分和消费者市场划分和不同，二者目标相同。所有这些划分方法都是真正划分的近似值，因为真正区分不一定是按照方便的统计区域来的。市场划分的基础有以下几点①顾客需求的差异性：顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为"同质性需求"和"异质性需求"两大类。同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。②顾客需求的相似性：在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。③企业有限的资源：现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。消费者市场划分可以以一个产品为基础，借以使产品和个人更好地匹配。然而，存在内在的市场划分系统。例如，ClaritasPrizm系统将美国人口按照邮政编码的统计分析划分。划分的过程和确定目标（选择要针对的划分）及定位（为每个划分设计适当的市场营销组合）不同。它的意图是分辨相似的顾客和潜在顾客群，把这些群按要针对的先后顺序排序，理解他们的行为，以适当的满足特定划分的偏好的市场战略做出回应。这样就能增加收入。好的划分可以带来好的市场营销效果。不同区间可能有不同的行业结构和或高或低的吸引力（MichaelPorter）。有了正确区分，可以购买正确的产品、拥有更好的广告效果、提高顾客满意度。好的市场划分要求以下几点：区间内相同区间之间不同区间可以衡量和识别区间稳定区间可接触可有所作为目标区间足够大，可以支持盈利市场细分可有一下几个划分方式：1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。3.按一个标准细分按一个标准细分是对于通用性较大，挑选性不太强的产品，指定对购买者影响最强的标准进行细分。如儿童图书市场，影响此市场的主要因素是年龄。可首先根据年龄把市场分为学前儿童市场、学龄儿童市场、少年图书市场。4.综合标准细分大多是产品都是受消费者多种因素影响的。企业细分市场时选择两个以上标准，同时从多个角度对整个市场进行细分。例如奶粉市场可以选择年龄、追求的利益、使用时机进行细分。5.多层细分运用两个以上的因素，按一定顺序来逐步细分市场的方法。1.3本项目研究内容本项目的研究目标是构建集数据集成、数据仓库、数据分析于一体的独立完整的玻尿酸技术在化妆企业细分应用的数据挖掘系统。我们这次研究可以同时满足科研、教学和企业实际需求。科研方面，本平台将把电子商务系统作为一个重要的信息源，并把其中的信息进行分析操作，完成完整的数据挖掘流程，为电子商务的研究提供新的方向。教学方面，统一友好的用户界面、详细完整的用户手册可以帮助学生更好地理解化妆品企业大数据的具体应用，掌握实际企业数据挖掘的基本方法。在研究生培养方面，以本项目的实施为依托，配合指导1-2个研究生学位论文的完成。企业实际应用方面，本项目的所有功能模块都集成在一台独立的数据挖掘服务器上，形成可移动、独立、容易复制的设备单元。因此可以在企业实际运行中推广和应用。本项目选择合适的挖掘技术和工具，实现一个可用的化妆品电子商务大数据挖掘系统，挖掘某化妆品企业电子商务网站统计报告.2玻尿酸的应用玻尿酸(HA)在20世纪30年代被首次发现和研究。它存在于所有脊椎动物物种和一些细菌与线虫。由于提供了很棒的结果，玻尿酸已经彻底改变了审美的医学领域。安全配置文件和最少的无故障时间为患者带来最佳效果。全世界注入的填料中约80%是基于玻尿酸的。玻尿酸是对皮肤下的体积损失所产生的皱纹非常有效。它也是有效的用于塑造和描绘的目的。以下是最常见的应用：面部细纹、眉间组织、口周和眼周线和褶皱、木偶线、法令纹、鼻子整形、下巴扩张、疤痕治疗（痤疮，创伤性等）、脸颊和颞叶窝扩张、眉头提高、嘴唇扩张和描绘、泪槽。但他也有不适用的方面和人群。严重过敏、过敏反应和出血障碍等病史不适合使用玻尿酸[9]。透明质酸是一种由N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡萄糖醛酸为结构单元的天然高分子粘多糖。随着微生物发酵生产透明质酸逐步实现大规模产业化，透明质酸在医药、生物医用材料、化妆品、食品等领域的应用得到极大普及和推广，并逐渐扩展至新的应用领域，如肿瘤治疗、组织工程、药物载体、口腔、胃肠、耳鼻喉等，拓展了透明质酸的应用领域。在骨科领域，玻尿酸可用于治疗骨关节疾病、骨折固定术、关节僵硬症以及腰间摘除术注射等治疗。临床上，关节腔内注射高分子透明质酸被广泛应用于骨关节炎治疗，达到润滑关节，促进骨质修复、延长部分患者疼痛缓解时间的作用。根据Frost&Sullivan数据显示，2019年中国骨科治疗玻尿酸终端产品市场规模为17.6亿元，预计2019-2021年均复合增速为5.4%。眼科治疗领域，玻尿酸终端产品可主要分为眼科粘弹剂和滴眼液两部分，其中眼科粘弹剂主要用于各类眼科手术，包括青光眼、白内障手术等，滴眼液主要用于治疗干眼症、角膜灼伤等。滴眼液占7成以上市场，但是眼科粘弹剂市场增速较快。从市场规模来看，根据Frost&Sullivan数据显示，2019年的眼科粘弹剂和滴眼液的规模分别为4.9亿和13.1亿元，占比分别为27%和73%。从年均复合增长率来看，2016-2019年的复合增速分别为18.3%和13.8%，眼科粘弹剂增速略快，占比也逐年提升。生物材料在我们的日常生活中起着至关重要的作用。其中，透明质酸（透明质酸）是一种生物材料，受到了特别的关注。透明质酸（HA）是一种聚阴离子天然聚合物，它是由葡萄糖醛酸和N-乙酰氨基葡糖胺通过β-1,4键重复形成的线性多糖。它是所有脊椎动物结缔组织中存在的最通用的大分子。透明质酸以其出色的理化特性（例如可生物降解性，生物相容性，无毒性和非免疫原性）而具有广泛的用途，并在生物医学应用（例如骨关节炎手术，眼科手术，整形外科，组织工程和药物输送）中充当了出色的工具。它在缓冲和润滑身体方面起着关键作用，并且在眼睛，关节和心脏瓣膜中含量丰富。透明质酸是一种强大的抗氧化剂，可能以其将水与组织结合的能力而闻名。透明质酸的产生增加了增殖细胞，并且该聚合物可能在有丝分裂中起作用。玻尿酸在现有的各个方面和新兴的产业方面又很重大的应用前景，不仅如此玻尿酸技术在化妆品市场的细分中也具有重要作用。我国的化妆品市场呈以下发展态势：洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量；护肤品品类功效进步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分；男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点3玻尿酸发展现状3.1全球玻尿酸原料市场规模快速增长玻尿酸被广泛应用于食品、化妆品以及医疗行业，根据弗若斯特沙利文Frost&Sullivan发布的《2019全球及中国透明质酸(HA)行业市场研究报告》显示，2015-2019年全球玻尿酸原料销售量逐年增长，2019年销售量达580吨，2015-2019年年均复合增长率达20%。从医药级、化妆品级、食品级三大类玻尿酸原料终端产品行业来看，2015-2019年玻尿酸原料食品级销售量复合增速最大，但随着医美化妆品领域玻尿酸应用的不断加深，未来化妆品级玻尿酸原料有望实现最快增速。医药级玻尿酸对于质量控制最为严格，企业在生产医药级玻尿酸时，需要经过GMP的质量审核和稳定性考察，还需要药厂生产许可证、药品批准文号等，整个过程一般需要2-5年。但是另一方面，从售价和盈利能力来看，医药级产品也明显高于其他品类。数据显示，2016-2020年我国医用玻尿酸原料市场规模由51.2亿元增至84.2亿元，年均复合增长率为13.2%。中商产业研究院预测，2021年我国医用玻尿酸原料市场规模可达92.1亿元。医药级玻尿酸终端产品主要涵盖三个应用领域医疗美容、骨科治疗和眼科治疗。其中医疗美容拥有较高占比和高复合增速。同时，透明质酸在医药和临床诊治中的主要应用包括：黏弹性手术、黏弹性补充疗法、黏弹性填充、黏弹性阻隔和黏弹性防护。另外，透明质酸在药物传递和组织工程等方面也有应用。3.2中国是全球最大玻尿酸原料产地根据弗若斯特沙利文FrostSullivan公布的数据显示，2019年全球透明质酸原料销量排名前五的企业均为中国企业，这五家企业的市占率总和(CR5)高达75%，中国已经成为全球最大的玻尿酸原料产地。中国2018年透明质酸原料的总销量已经占据全球总销量的86%，全球前五大供应商——华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物全部来自山东。在此之前，玻尿酸原料多产自日本、捷克等国。沙利文的报告显示，到了2018年，日本和捷克加起来仅提供了全球8%的玻尿酸原料3.3中国玻尿酸化妆品市场规模稳步上升随着中国消费者对化妆品成分的认知不断增强，在理性、科学的消费趋势下，作为护肤成分讨论数量最高的“玻尿酸”在化妆品领域获得广泛的认知度和接受度，中国玻尿酸化妆品市场规模迅速增长，增速高于全球水平。根据弗若斯特沙利文Frost&Sullivan公布的数据显示，2015年至2019年我国透明质酸化妆品市场复合增长率达到了7.4%，2019年国内市场规模已达到人民币620亿元。终端消费者尚需市场教育,购买需求亟待激活当前消费者对透明质酸特质及功效认知程度相对较低,但经过对透明质酸物质特性以及产品功效的介绍和解释后,80%以上的消费者表现出了对透明质酸产品较强的兴趣和购买意愿。3.4中国玻尿酸利润极高与玻尿酸捆绑的话题不仅仅是护肤整容，还有暴利。2020年9月23日，中国“玻尿酸三巨头”之一的爱美客发布创业板上市招股说明书，作为继昊海生物、华熙生物之后登陆创业板的玻尿酸行业上市公司，爱美克凭借其超过茅台高达92.63%的综合毛利率，备受投资者青睐，发行价格高达118.27元/股。从玻尿酸产业链来看，目前我国玻尿酸企业位于产业链中游，主要负责玻尿酸的研发、生产和加工，较高的技术壁垒为玻尿酸生产行业带来巨大的利润，行业平均毛利率高达60%-90%3.5颜值经济驱动玻尿酸市场需求扩张玻尿酸应用增长潜力最大的领域为化妆品市场和医美市场，近年来，我国颜值经济快速发展，医美市场和化妆品市场规模不断扩大。根据iResearch公布的数据显示，2019年我国医美市场规模达1769亿元，同比增长22.2%，医美消费者达2500万人，预计2020年我国医美市场规模将达到1975亿元。根据国家统计局公布的数据显示，2019年我国化妆品类零售总额达2992亿元，同比增长12.6%，预计2020年我国化妆品类零售总额将突破3200亿元。目前我国高端化妆品和医美的渗透率较欧美日韩等发达国家仍然较低，行业增长空间较大，医美和化妆品市场的快速发展将带来玻尿酸市场需求的快速增长，我国玻尿酸行业发展潜力巨大。4玻尿酸技术在化妆品细分中的应用被称为“美丽经济”的中国化妆品市场,经过30多年的迅猛发展现今已经取得了前所未有的成就。从1978年的几十家化妆品企业到现在的集团化经营，从最初的凡士林、雪花膏几个品种到现在的欧莱雅、美加净等2500个品牌。化妆品企业如雨后春笋般成长，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。在如此激烈的市场竞争下，对中国的化妆品市场进行市场细分是非常必要的。通过对玻尿酸技术的市场研究，可以发现市场的空白点，有利于企业找到新的市场机会，填补进入。同时企业还可以扬长避短，合理利用其资源，掌握市场的变化，满足不同层次的需要，提高市场的竞争实力。就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分等市场细分模式。市场细分，是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者，生产消费者）的需要和欲望，购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品（物质产品、服务产品、信息产品）市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。美容化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购买者或用户群的活动。市场细分的程序：1、选定产品市场范围，即确定要进入什么行业，生产什么产品；2、列举现有顾客及潜在顾客的基本需求;；3、了解不同客户和潜在用户的不同需求；4选取并抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准；5、根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一个子市场一定的名称；6.进一步分析每一个细分市场需求与购买行为特点；7、估计各个细分市场的规模。市场细分有很多方法，其中较为典型的有以下几种：1、单一因素法，即选用某一单个因素进行市场细分；2、综合因素法，运用两种以上的因素同时从多个角度进行市场细分；3、系列比较法，要使用两个或两个以上因素但是根据一定顺序逐次进行细分市场。4.1具体化妆品市场分析中的应用根据消费者的性别，可以分为男性消费者和女性消费者。受传统观点的影响,一般男性消费者对美丽的追求不如女性消费者高，他们不太注重保养自己，几乎不用使用化妆品更别说使用玻尿酸技术。所以我们应该重点研究女性消费者市场。通常来说，女性消费者更倾向于注重外表比如皮肤妆容衣物等。对此，可以加大玻尿酸技术能够改善女性皮肤的效果来增大玻尿酸技术的应用。根据女性消费者的年龄，可以划分为婴幼儿(6岁以下)儿童(7~12岁)少女(13~19岁)青年(20~30岁)中年(30~40岁)老年(40岁以上)婴幼儿及儿童对化妆品没有概念，需求不是很旺盛，一般由家长为其选择，多在冬天购买脸霜。因为小孩的皮肤很娇嫩，家长在选择化妆品时会注重产品的安全性选择化学成分少、滋润皮肤的产品。此时玻尿酸技术可能就不用大肆地使用。13~19岁的少女，她们正当妙龄花季，开始追求美丽与成熟，讲究打扮，爱好时尚，对化妆品的需求强烈，但是由于没有经济收入，她们在购买化妆品时往往选择价格便宜的单一产品，不会整套购买。20~30岁的女性青年，她们正式踏入成熟一族，散发着青春的气息，对于美丽的追求极其强烈。由于社交、工作、爱情的需要，她们主动的关心化妆品，积极购买。较少女而言，她们有一定的经济收入，不会太注意产品价格，注重品牌，需求量大，需求频繁。30~40岁的女性中年及老年人，她们已经结婚，也积累了一定的财富,但是皮肤出现了很多问题，开始衰老，出现皱纹、老年斑等。对她们进一步细分，可以分为积极派和消极派。消极派的消费者，认为这是人体正常现象，没必要去改变，对于化妆品已经不热衷了，购买行为减少。积极派的消费者，执着的追求美丽，希望青春常驻，她们购买高档的化妆品去驱除皱纹和老年斑,，非常注重品牌和效果。这时候玻尿酸技术在化妆品中的应用度就大大提升。根据地域，可以分为城市消费者和农村消费者。农村消费者由于信息不发达，经济收入水平比较低，对玻尿酸技术化妆品不是很了解，购买力低，需求小。城市消费者经济收入水平高，需求旺盛。南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北方每千人使用人数要多于南方10%；每千人使用人数与人均可支配收入呈正相关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更强调气味，北方使用者更强调保湿。根据人口，宣传它们的产品适合中国人的皮肤，这就是依据国家进行市场细分。地理因素易于辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在很大的需求差异，因此，美容化妆品企业要选择目标市场，还必须同时依据其他因素进一步细分市场。根据人口，人口细分按照人口统计因素来细分化妆品消费者市场即“人口细分”。这方面的变量很多，包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等。很明显，这些人口变量与需求差异性之间存在着密切的因果关系。不同年龄组、不同文化水平的化妆品消费者,会有不同的生活情趣、消费方式、审美观和产品价值观，因而对化妆品产生不同的消费需求;而经济收入的高低不同，则会影响人们对某一产品在质量档次等方面的需求差异。化妆品市场人口变量主要因素有性别、年龄、收入、社会阶层等。根据消费心理，心理细分按照消费者的心理特征来细分市场即“心理细分”。包括生活格调、个性、购买动机、价值取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。现在，美容化妆品企业越来越重视按照人们的生活格调来细分市场。生活格调是指人们对工作、消费、娱乐等特定的可惯和倾向性方式，不同的生活格调会产生不同的需求偏好。把具有共同主张、个性、兴趣、价值取向的消费者集合成群并联系他们的行为方式，就可划出不同生活格调的化妆品消费群体，诸如传统型、新潮型、节俭型、奢靡型、严肃型活泼型、以及乐于社交者、爱好家庭生活者等消费群体。国外有的化妆品企业把女性消费者分成朴素型妇女、时髦型妇女男性气质型妇女3种，这对我国同类企业有参考价值。以购买动机来细分市场也是心理细分的常用方法，主要动机有求实心理，求安(全)心理，喜新心理，爱美心理，趋时(仿效)心理，地位(成就)心理，名牌(慕名)心理等，所有这些心理因素都可作为细分市场的参考。针对不同购买动机的顾客,在产品中突出能满足他们某种心理需求的特征和特性，往往会取得良好的经营效果。4.2潜在化妆品市场分析中的应用男性消费者市场:随着改革开放的发展,认为男性不应该购买化妆品的传统观点已经在逐步改变。一些男性现在也开始追求美丽,男士洗面奶、护肤霜及香水等化妆品的需求日趋旺盛。但是目前,中国化妆品市场上仅有妮维雅、曼秀雷敦等极少数几个品牌推出专门针对男性的化妆品。这一块市场需求比较大，但供给不足，有很大的发展空间，可以进入。研究显示，在中国都市大部分男性都意识到“一张干净的脸”在现代工作中的重要性。60%的男性认为“仪表整齐的男性在工作中更容易获得领导的赏识”；75%的被调者认为“用护肤品感觉挺好，生活压力大，皮肤保持清爽干净可以舒缓情绪”；71%的被调者认为“人际交往中，第一印象特别重要”；而42%的被调者认为“每天都应该注意护肤”，58%的被调者则认为“平时不需要太在意护肤，但关键时刻需要好好打理一下”。这表明男性对于自己的仪容仪表也有了更高的要求，而各个企业则可以利用这农民占我国人口总数的56%，农村市场非常广阔，而且由于农民的购买能力低，目前仅有宝洁公司成功地打入农村市场。建议企业应用玻尿酸技术生产出物美价廉的产品,同时在农村多做宣传，改变他们的想法。以低成本保证低价格，生产出实用性很强、包装简单的化妆品。比如洗脸皂、成袋包装的摸脸霜等等。5附录Weissmann,B.,andMeyer,K.Thestructureofhyalobiuronicacidandofhyaluronicacidfromumbilicalcord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