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安徽省合肥及湖北省武汉PBT市场的调研报告范文一、调查目的：通过市场实地调查，掌握安徽省合肥、湖北省武汉的PBT市场状况，做好20xx年的PBT营销工作.。二、调查方法：现场实地调查。电话沟通了解、网络资料查询。三、调查内容：20xx年安徽省合肥、湖北省武汉PBT客户信息一览表序号客户名称采购决策人电话品种月用量货源厂家客户地址1合肥杰事杰葛海H208020南通、新疆、长春合肥市经济技术开发区莲花路2388号2湖北武汉派格塑料蔡新H210025长春、南通武汉市汉口友谊路39号友谊大厦705室3武汉华烁屈秀H210080新疆武昌区光谷街30号2、客户PBT年用量分析：安徽省合肥、湖北省武汉的市场PBT塑料行业较落后，PBT客户较少，合肥、武汉两个省会城市共3家客户，PBT年总需求量在1250吨左右。合肥杰事杰，年用量约在200吨，占安徽、湖北区域市场容量的16%左右，用南通，新疆，长春的料。货到付款，承兑。湖北武汉派格塑料，年用量在250吨左右，占安徽、湖北区域市场容量的20%，主要用长春的料。有账期，承兑。武汉华烁科技，年用量800吨左右，安徽、湖北区域市场容量的64%。四、调查总结：通过上述分析可以总结出：（1）、安徽省合肥、湖北省武汉市场每年纯PBT的需求量在1250吨左右。（2）、客户对PBT的品种需求主要是KH2100。、KH2080。（3）、我公司在安徽省合肥、湖北省武汉地区的主要竞争对手是新疆屯河、南通星辰、常熟长春。（4）、价格主导客户采购方向。（5）、安徽省合肥、湖北省武汉市场PBT客户付款方式：先货后款、承兑。五、市场预期：安徽省合肥、湖北省武汉地区的PBT塑料行业起步较晚，市场容量相对较小，年约在1250吨。预计明年该地区将会保持自然增长，自然增长率在10%左右，20xx年市场容量在1400吨左右。面对明年激烈的市场竞争格局，应在以下五个方面做好工作：①、对客户多拜访。每月至少两次登门拜访，每周至少一次电话沟通。②、通过客户，时时收集竞争对手（新疆屯河、南通星辰、常熟长春）的市场信息，掌握其市场价格、促销新动向。③、完善巩固服务，出现严重产品质量问题，技术服务应在24小时内到达，48小时内给出分析结果。

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