可口可乐(美汁源果粒奶优)上市计划-YD-销售运作

上市方案YDMarketingClassified-Confidential“美汁源〞果粒奶优

上市方案大纲新品信息产品简介产品保质期管理建议零售价ATL支持上市铺货及奖励方案BTL激活方案品牌路演及赠饮店内陈列及生动化消费者促销POP使用指引Classified-Internaluse美汁源果粒奶优

营养从未如此好味!12为什么要买它?美汁源果粒奶优的定位目标消费者-全国，所有年龄段的消费者-主要的消费者：18-28岁，男性和女性-他们充满活力，愿意和快乐的尝试所有新的事物，关注健康，偏爱有营养和美味的饮料。主要的信息

饱满椰果粒2杯新西兰牛奶所含的蛋白精华12“含好吃的椰果粒〞的奶饮料，是好喝又营养的好饮料！卖点主要的场合在路上的早餐/休闲时刻〔远离家〕或者在学校在电视广告中以品牌卖点信息为主，线下的活动更好的和消费者购置及饮用习惯相结合〔如针对消费者饮用场合相结合的派发活动〕。18信息来源：Sanoyate定量消费者调研消费者调查结果85%

的消费者觉得味道更好77%的消费者同意

含有丰富的营养86%的消费者愿意向他人推荐Classified-Confidential大规模的定量消费者调研，覆盖了1000名来自上海、长沙和沈阳的消费者更偏爱%购买意愿%86833657选择娃哈哈营养快线选择美汁源果粒奶优美汁源果粒奶优娃哈哈营养快线口感调查比照Classified-ConfidentialW2者没有分别选择美汁源果粒奶优M)选择娃哈哈营养快线(W)W蜜桃口味

与营养快线原味对比与营养快线菠萝味对比与娃哈哈营养快线比照，消费者更喜欢美汁源果粒奶优

菠萝口味信息来源：Sanoyate定量调研，涵盖上海、长沙、沈阳、广州美汁源果粒奶优产品信息18—28岁年轻人，希望在生活中经历和探求更多目标消费者品类水果牛奶饮料口味菠萝/蜜桃/芒果3款口味诉求混合了果粒，给你娱悦的口感参加乳清蛋白，给你2杯新西兰牛奶所含蛋白精华5%果汁+果粒包装宽瓶口450ml/瓶1x15瓶/箱果粒奶优产品信息名称包装形式型号规格条形码包装规格包装箱代码果粒奶优芒果味PET450ml692092718421515支装6920927196980果粒奶优蜜桃味PET450ml692092718422215支装6920927196997果粒奶优菠萝味PET450ml692092718423915支装6920927196904Classified-Confidential产品外包装

–纸板箱

Casesize-32cm*19cm*20cmClassified-Internaluse产品保质期管理产品包装储存温度最佳储存周期(周)标签保质期(周)潜在问题(若储存时间超过规定标准)美汁源果粒奶优PET<30C⁰<2436(1)氧化后变味;(2)粘稠度降低<35C⁰<16(3)出水及变稀;(4)固体沉淀>35C⁰<8(5)瓶颈注意:该产品塑料瓶包装具有特别的抗氧化和防紫外线功能-使用KOQA标准,该产品保质期条件优于〞营养快线〞(<30C,<18周)Classified-Internaluse“果粒奶优〞建议零售价RMB3.8RMB4.0RMB3.8RMB4.0MT零售价GT零售价同价利用成熟的“美汁源〞品牌带动新品；大量的赠饮我们将用什么方法，向消费者推荐可口可乐公司的这一全新品类？持续的消费者促销充足的陈列&生动化强大的广告宣传，快速建立新品知名度；为什么我们对它这么有信心？广泛的消费者根底带来无限商机！繁忙上班族的营养早餐小朋友的最爱随时随地，活力无限办公室舒适的下午茶-适合所有年龄的人群,全国范围-上市初期集中在18－28岁的消费人群新品上市ATL支持高密度电视广告支持Classified-Confidential2021年10月12日开始高密度全新电视广告,快速建立知名度,吸引购置全国范围,2021年目标覆盖一线、二线和三线城市覆盖目标时

间连续10周,直至12月底等同甚至高于竞争对手的播放力度高密度Classified-Confidential多渠道/多角度广告宣传Classified-Confidential户外/灯箱广告网络广告电视广告车身/车站广告杂志广告2021年10月1日开始配合电视广告,快速建立知名度,吸引购置全国范围,2021年目标覆盖Metro,U1,U2城市覆盖目标时

间Classified-Confidential优惠多合作建议活动目标：提升果粒奶优的知名度和渗透率活动时间：9月20日－10月19日派发量：45000瓶派发规模：2个城市，25间大卖场数据跟踪：派发量跟踪：跟踪消费者购物篮情况,每小票获赠一瓶兑换量跟踪：派发有独立编码的优惠券，消费者使用优惠券时，可追踪到消费者的实际购置行为优惠多合作建议活动一：定向派送

对卖场中购置包装食品、面包、即饮饮料及乳品的消费者，派赠：

－“果粒奶优〞教育材料；－250ml赠饮装；－“买500ml送250ml〞优惠券赠饮人数：3.5万/1个月根据优惠多在粤东〔深圳、东莞〕覆盖62间卖场，消费者购置数据统计；活动二：网上申请

优惠多会员可通过网上积分申请获得：－“果粒奶优〞教育材料；－250ml赠饮装；－“买500ml送250ml〞优惠券活动三：邀请好友共享美味申请通过的会员通过提供电子邮件/号码的方式，邀请好友“共享〞果粒奶优美味。

受邀好友凭获得的短信到优惠多领取250ml赠饮。赠饮人数：0.5万/1个月按照优惠多深圳活泼会员数；赠饮人数：0.5万/1个月

按照优惠多6月全国好友邀请的平均水平；活动方式：上市铺货及奖励方案新品市场促销活动促销渠道：直营WS\101\TG\IS促销时间：10月1日-10月30日市场促销：〔任意口味的三箱作为一个套餐〕W1W2W3W4每个套餐送7支600ML原味可乐每个套餐送6支600ML原味可乐每个套餐送5支600ML原味可乐销售人员鼓励方案时间：10月1日-10月30日渠道：非KA客户和非合作伙伴客户(IS/TG/WS/101下家)方式：由公司分配个人销量目标，超出目标销量局部进行以下奖励：人员对象奖励封顶（元/PC）（元）业代0.71,000督导0.21,500办事处经理0.051,800区域经理0.022,000注意：果粒奶优超透明度人员取消奖励资格TG客户第一次订单不可以超过9PC，IS不能超过15PC，WS不能超24PC，对第一次超出局部的销量没有奖励。第二次订单不受此限制。新产品上市启动大会BTL激活方案品牌路演及赠饮店内陈列及生动化消费者促销BTL激活方案品牌路演及赠饮店内陈列及生动化消费者促销品牌路演中型路演时间：10月份-11月份场次：4场地区：深圳、东莞、惠州、汕头内容：歌舞表演，有奖问答，吸引人气消费者试饮果粒奶优品牌三种口味现场销售互动游戏报名：区域市场部报名品牌赠饮IS赠饮时间：10月-11月中场次：48场赠饮产品：450ML机制：陈列在地堆旁，由促销员进行倒杯赠饮每个客户配备1个促销员、1个赠饮台促销员进行产品导购报名：区域市场部报名品牌赠饮社区赠饮选择22个中高档社区在社区设立小型赠饮点，配合整箱售卖报名：区域市场部报名学校赠饮目的:提高在学生中的品牌曝光选择12所重点高等院校，在校内选择午饭后时间段进行学生体验赠饮报名：区域市场部报名杂志/报纸赠饮在报纸上刊登硬广，凭随报纸派赠的剪角即可在指定的KACVS内获得果粒奶优试饮装1支BTL激活方案品牌路演及赠饮店内陈列及生动化消费者促销

陈列原那么:陈列在营养快线旁边确保产品的3SKUs都〞买得到〞严格遵守陈列标准顺序:蜜桃口味菠萝口味芒果口味大卖场超市Classified-Internaluse大卖场、超市货架陈列标准360/410单冰柜

两台360/410冰柜并放陈列510单冰柜双门冰柜风冷柜461B风冷柜450D大卖场、超市冰柜陈列标准：

水蜜桃—菠萝—芒果零售单冰柜360/410双冰柜360/410零售渠道冰柜陈列标准果粒奶优排列顺序为：水蜜桃—菠萝—芒果新品上市整个冰柜陈列上市首月选择有三个冰柜或以上的客户作整个冰柜陈列果粒奶优产品陈列顺序：水蜜桃2层——菠萝1层——芒果2层IS陈列Classified-Confidential面包区陈列端架/货架生动化工具店内生动化冰柜生动化工具地堆生动化工具新产品上市常规陈列常规地堆陈列可选择1-2卡板陈列陈列三款口味比例为：1：1：1大型背景板突出新产品客户端架陈列：购置整个端架陈列果粒奶优两边层板装饰产品陈列比例：1:1:1顺序：水蜜桃—菠萝—芒果大卖场的面包区Combo促销与面包区联合促销，先让消费者接受新产品“果粒奶优〞建议1：多点陈列

-在面包区货架上陈列果粒奶优建议2：面包区域陈列果粒奶优产品建议3：面包区小陈列架GT陈列热点陈列标准P10-P12前排

450ml果粒奶优水蜜桃口味两瓶450ml果粒奶优芒果口味、菠萝口味各一瓶后排600ML可口可乐、雪碧各2瓶冰柜贴GT店货架陈列“果粒奶优〞的排面数量至少要与〞营养快线〞一致顺序：水蜜桃—菠萝—芒果安排“果粒奶优〞与〞营养快线〞相邻陈列每个SKU争取拿到三个排面学校学校超市时间：10月15日-11月15日客户：金牌、银牌客户陈列标准：陈列地堆0.5卡板，18自然箱450ML果粒奶优水蜜桃：菠萝：芒果=1：1：1

配合陈列A牌POP：弹弹卡、货架插卡、瓶颈套、地堆背景板、冰柜贴工矿网吧批发BTL激活方案品牌路演及赠饮店内陈列及生动化消费者促销超市消费者促销