店铺管理手册修正版

伙伴们

大家好！

欢迎大家进入华特训练营。在这里，我们将给你一个施展才艺的

舞台，，扎扎实实地从基层做起，一步一个脚印，让你的进步推动华特

的发展，让华特的发展推动社会的进步，为了我们共同的美好明天,

而努力奋斗吧！

第一章员工守则

为了实现对企业员工的科学管理，以维护工作、生活的正常秩序,

切实保障员工优化、高效、务实的进行工作，员工必须遵守国家和地

方的法律、法规，爱护公共财物，学习和掌握本职工作所需要的专业

技能，团结协作，完成工作任务。提高自身修养，做到诚实守信，增

强主人翁意识，维护公司荣誉，保证企业奋斗目标的实现，本着公开、

公平、公正的原则制定本员工行为守则。

第1条公司员工要团结友爱、相互尊重，同事间要通力合作、和睦相

处，言行要谦逊、诚实、守信，不得无中生有制造或散布消极言

论，损坏公司或同事的声誉；

第2条坚决服从上级领导，立足本职，明确本职职责，恪尽职守。如

对领导安排的工作有不同见解，应提前与领导进行正面沟通，不

得有抵触情绪；

第3条要树立起高度的责任感和正义感，工作上互相监督共同进步，

对不良现象，在有事实依据的基础上及时向上级汇报；

第4条按时上下班，严格执行公司的考勤管理制度；

第5条上班时间应认真工作，不做与工作无关的其他事务；

第6条工作时，不接打非业务性电话，接业务性电话时应尽量缩短沟

通时间；

第7条办公区域及办公时间内不允许饮食、吸烟；

第8条与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得

进行各类娱乐活动；

第9条未经上级允许不得私自进入上级办公室，未经他人同意，不得

私自翻阅他人文件材料，

第10条办公区域及仓库重地，非本部门工作人员许可，不得随意进

出；

第11条客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。对公司来访

人员，必须礼貌待人，文明用语；

第12条公司员工上班时间一定要将工作牌佩戴于左胸前；

第13条员工着装应以反映良好的精神面貌为原则，要求服装干净整

洁、大方得体。办公区内上下班不得穿拖鞋，女职员要求化淡妆；

第14条随时保持工作区域卫生清洁，文档摆放整齐，办公桌面整洁；

第15条员工必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，

不得将公司业务及营销信息泄露给他人。

第16条公司解聘员工或员工要求离职，员工有义务做好本部门事务、

工作资料、财务清算、办公物品等的交接工作；

第17条个人失职造成的后果由责任人承担造成的一切损失;

第18条员工要有安全责任意识用电；

第19条要有节约资源的意识、爱护公物

第20条发生传染病立即上报总经理；

第21条以上守则若有违反者，按相关处罚制度处理。

这是一个进取的团队，这是一个拼搏的团队，你的梦想在这里飞

翔，你的事业在这里成就，在你创造价值的同时，我们将给予你一份

理解和关怀，愿共同的努力换取成功的喜悦。

第二章店铺管理制度

第一节员工行为规范及处罚

第一条

1）上班不带包；

2）不得帮助家人、朋友存放物品在店铺内；

3）下班时主动让店长进行检查，是否有店铺物品带出店外；

4）总部员工到达店铺，离开时要交包给A店长B收银台员工检查后，

方可离开。

违反其中的任一条款处罚50元，店长连带任一条款处罚20元。

第二条

不吃零食，不会客，不聚众聊天，不坐在营业场所，不倚靠在货架及

收银台上。

违反其中的任一条款处罚20元，店长连带任一条款处罚20元，

店长违反以上任一条款营销部部长连带20元。

第三条

1）无论任何原因员工都不得与顾客争吵、顶撞上级、员工之间争吵；

2）不得在店铺内外散布消极言论或做出有损企业形象的行为。

违反其中的任一条款处罚100元。店长连带任一条款罚款处罚

100元。店长违反以上任一条款营销部部长连带20元。

第四条

在营业场所及上班时间内，不得使用个人电话接听、拔打私人电

话，接发手机信息。更不可利用店铺电话接听、拔打私人电访。

违反其中的任一条罚款处罚100元。店长连带任一条款处罚20

元。店长违反以上任一条款营销部部长连带20元。

第五条

上班必须穿工作服，佩戴工作牌。任何时间都不得在营业场所穿

拖鞋。女员工上班时间，必须化淡妆。男员工不得留长发。二者都

不得留长指甲，带耀眼的手饰。

违反其中的任一条处罚10元,店长连带任一条款罚款处罚20元。

店长违反以上任一条款营销部部长连带20元。

第六条

员工在营业场所，要求礼貌用语、微笑、规范服务，必须做好随

时为顾客服务的工作。（见员工服务手册）C

违反其中的任一条处罚10元,店长连带任一条款罚款处罚20元。

店长违反以上任一条款营销部部长连带20元。

第七条

营业场所内拾到物品，必须据实上交店长，店长有责任找到失主。

在努力寻找未找到失主的情况下，发OA邮件至财务总监、财务部部

长、营销部部长处，并将物品交总部财务部部长处，已备总部妥善处

理。

拾到物品员工未及时上交处罚50元，店长未很好的履行责任处

罚20元。

第八条

爱护公物，自觉保持店内设施的完好程度，发现货品及公物设施损坏

要及时报给店长。

如个人原因损坏由责任人赔偿，赔偿金额按公物的现价赔偿。

店长监管不力连带处罚20元。

第九条

参与销售的员工必须做好每日每笔的销售、调货、退货的详细销

售记录，每日下班前由收银台员工监督销售员工在当日台帐本上签字

确认。

如不签，当日员工销售额确认为零，收银台员工监督不力处罚20

元，店长连带处罚10元。

第十条

店铺员工的Id常盘点必须要正确，盘点结束后，要与收银员进行

电脑数据核对，，如核对正确，要求收银员在员工当日盘点异常表上签

字确认无误。如发现差异，由盘点员工及时在当日货品盘点异常表上

记录，上报店长，店长有责任在当晚下班前，将异常差异查清，并在

当日货品盘点异常表上详细记录差异的原因和处理方法。如确认短货,

由店长按当班人数分摊比例填写短货分摊表，并让在岗员工签字确认,

收银员方可打电脑报损单，并记录在台帐本上。

违反其中的任一条款处罚员工20元，店长连带任一条款罚款处罚

50元。

如因盘点员工未进行每日认真盘点造成的短货，由盘点员工负责赔

偿。店长连带处罚20元。

第十一条

I）员工负责营业场所的已分配区域内的货架、货品整理，要求摆放、

叠放整齐，无灰尘；

2）货品吊牌、条码必须保持完整，如有脱落请及时挂回衣服上去。

违反其中的任一条款处罚员工10元，店长连带本条第一条款罚款

处罚20元，店长连带本条第二条款罚款处罚10元。

第十二条

1）如当区域的员工发现有脏坏货品，必须及时上交收银员；

2）由收银员负责登记货品脏坏的登记表，在当日交店长及时清洗修补;

3）由店长在两日内负责清洗修补好，并将清洗修补好的货品在货品脏

坏登记表上记录已清洗修补好。

发现有脏坏货品，当区域的员工未及时上交收银员的处罚员工10

元。如收银员没有登记货品脏坏的登记表，或在当日未交店长及时清

洗修补的，处罚收银员10元。如店长未在两日内将衣物清洗修补好，

或未在货品脏坏登记表上记录已清洗修补的结果，处罚店长10元。

本条的第一、第二条款员工违反，店长连带处罚10元。

第十三条1

1）所有店铺员工必须了解货品编码、色码的规则及零售现价；

2）确保卖场款式颜色尺码能够齐全的出样，由负责盘点的员工在每

日店铺会议、打扫卫生后进行排查补货；

3）由销售区域内的员工负责查看销售后补货的出样结果；

4）要求员工要有团队协助的精神，在做完一笔销售后及时将已售的货

品色码补齐出样。

违反其中的任一条款处罚员工10元，店长连带每件款、色、码未

出样的处罚10元。

第十四条

1）不得私自收臧、挪用物品；

2）不得出现相关奖励、竞赛时销售业绩弄虚作假的行为。

违反第一条款处罚员工100元，店长连带20元。违反第二条款处

罚员工、收银员50元，店长连带20元。如店长与员工串通，按作弊

金额的5倍处罚店长。情节严重除名通告。

第十五条

员工必须履行对企业的商业机密、业务上的重要信息的保密义务,

不得将公司业务及营销信息泄露给他人。

违反以上条款处罚100元

店长是店铺管理制度的执行者，全权负责店铺的运营，营业时间不

得以任何原因离开店铺，如确需离开，必须经营销部部长同意。

违反以上条款处罚100元营销部部长连带50元

第二节出勤时间及考勤时间的规定

第一条门店营业时间：

因区域性店铺营业时间不同，根据总部下达地区店铺营业时间执

行。每年12月25日由总经理办公室负责发布公告。［见0A公共文件

柜年店铺营业时间表］;

第二条考勤时间规定：

1、早晨上班店长必须提前10分钟到岗，员工必须提前5分钟到岗。

严禁迟到、早退、中途离岗、窜岗。

未按规定时间到岗按迟到处罚10元，15分钟内没接到电话请假

的处罚50元。

员工早退、中途离岗、窜岗超过10分钟的处罚50元，

2、上班时间必须进入工作岗位。

未按店长规定时间进入工作岗位，处罚员工10元。未按总部规定

时间内店长、员工进入工作岗位处罚店长连带20元。

3、1）员工休假由本人填写休假申请表报店长审批，并做好相关交

接工作后，方可休假;

2）店K休假需提前2口提交0A休假申请表，经营销部K审批后，

店长将相关工作安排好后，方可休班。

员工未填写休假申请表报店长审批，或未做好相关交接工作的按

旷工处理。

店长未提交0A休假申请表报营销部部长审批,或未做好相关交接

工作的按旷工处理。

4、员工事假，需在两日内以书面形式进行申请，店长依据门店实际

情况确定是否批准、如批准由店长监督做好有关交接工作，员工事假

超过2天以上，由店长向营销部部长提交事假申请，营销经理同意后，

有营销经理填写员工事假书面申请报人资部备档；店长事假需提前两

天提交0A事假申请表，经营销部长审批后，做好相关工作安排，方可

休假。事假超过2天以上，由营销部部长向市场部部长提交店长事假

书面申请，报市场部部长审批同意后，有营销经理将店长事假书面申

请报人资部备档。

以上规定员工、店长、营销部部长违反任一条款处罚20元，未经

批准休假的按旷工处理。

5、员工病假

（A）要求员工上班时提交书面病假申请表和区级以上医疗机构出具的

病历、发票，医院开具的病假条经店长审核，次月初报人资部审核后，

病假成立。（为了考虑员工购药费用高低，如无区级以上医疗机构的

购药发票，可提交药店购药发票），如果病假成立，每月两日内按带薪

假处理。两日后依据病情情况给予确定是否可无薪休假，如需无薪休

假，由员工提交申请报店长审批，由店长将情况报营销部长，由营销

部长依据实际情况，确定无薪病假是否成立。如无薪病假成立，由营

销部长提交员工无薪病假书面申请交人资部备档审核，通知店K安排

员工做好相关工作交接。如店长病假：需在病假当日未上班前向营销

部长申请病假，上班时提交书面病假申请表和区级以上医疗机构出具

的病历、发票，医院开具的病假条，次月初报人资部审核后，病假成

立。每月两日内按带薪假处理。两日后依据病情情况给予确定是否可

无薪休假，如需无薪休假，由店长提交申请报营销部部长审核，并将

情况报市场部部长，由市场部部长依据实际情况，确定无薪病假是否

成立。如无薪病假成立，由营销部长提交店长无薪病假申请，并将无

薪病假申请交市场部部长审批，由营销部部长将书面申请交人资部备

档审核。营销部长安排店长做好相关工作安排或交接。

(B)未婚先孕者如需做手术需出具病历、B超图形证明、诊断证明、

发票，批准一星期无薪假，一星期后按事假处理。如遇特殊情况由店

长将情况报营销部长，由营销部长依据实际情况，确定无薪病假是否

成立。如无薪病假成立，由营销部长提交员工无薪病假申请报市场部

部长审批，由营销部部长将员工无薪病假申请交人资部备档审核。通

知店长做好员工相关工作交接。

以上规定员工店长营销部部长违反任一条款处罚20元，未经批

准休假的按旷工处理。

6、员工婚假需提前半月，上交结婚证复印件及休假书面申请，经营

销部长审批后报市场部部长审批，要求店长休婚假前日登记0A休假

申请报营销部长审批，由营销部长将相关书面申请手续交人资部备档

审核，给予带薪婚假七天。店长、营销部长做好相关工作交接。

以上规定员工店长营销部部长违反任一条款处罚20元，未经批

准休假的按旷工处理。

7、员工丧假指父母、配偶、了女、姐妹、弟兄去世，经营销部部长审

批后，给予3天丧假；爷爷、奶奶、公婆、岳父母去世，经营销部部

长审批后，给予2天丧假；由营销部部长将员工申请表交人资部备档

审核。

以上规定员工店长营销部部长违反任一条款处罚20元，未经批

准休假的按旷工处理。

8、员工每月休假依据情况为2至4天。［见0A公共文件柜年、月休假

一览表］

第三节其它处罚规定

第一条制度和条例以外的有损店铺和总部形象的其它行为处罚20

兀。

第二条因员工个人原因造成的损失有员工个人负责赔偿。

第四节员工奖励

第一条店铺的员工在合同期内享受每季、年的表彰奖励。

第二条在店铺管理及销售业绩方面，有突出贡献的店长和员工，给予

一定的奖励。

第三条拾金不昧的员工，总部给予通告奖励及一定的物质奖励。

第四条干满三年合同期的店长，并对企业发展有重大贡献的，总部

给予2000元内的国内旅游机会（继续签约的）o

第五条员工一年合约期干满，并继续续约的享受加薪的待遇和一个月

的无薪假。

第五节顾客预定货品及团购

第一条顾客预定货品时、必须经店长同意后方可收顾客定金C没出店

铺的物品不入帐，顾客交付定金时，应开定金收据给顾客，并在收据

上注明所定衣物的名称款式、数量、售价及最后提货时间，并要口头

告诉顾客如在规定时间内未取货，店铺有权进行物品的销售。

第二条提货时，必须要出示收据单，如果丢失，必须凭本人身份证来

领取，并在存根上填写姓名、联系电话•、身份证号码、。

第三条凡团购物品，在店铺购物时，先打印店铺销售单据给顾客，顾

客离开后打销售退单，将团购物品打单给总部展示间。

第四条团购物品，按团购额的1%奖励给店铺的整体员工。

第五条团购销售业绩不作为店铺的整体业绩。

第六节售后服务

第一条顾客调货时，要求顾客出示原购物小票，收银台进行调货单据

录入前要求收回原购物小票，先进行录入顾客要退的物品退货单，后

进行顾客新调物品的销售单录入。如是同一员工进行销售、调货可以

在一张售货单上办理调货手续。收银员填写顾客调货意见表，让顾客

做服务评价。

第二条如果顾客无售货小票，必须经店长同意在调货表上签字备查。

如果货品降价，顾客调货时，以购买日期核算7日内，按所购货

品的原价调货，7日后，按现价调货。顾客如无售货单据，只有按现

价进行调换。如果顾客已穿着，店长可以和营销部部长联系，在不影

响第二次销售的情况下依据损脏程度收取一定的折旧费，调换新的货

品。

第三条顾客退货时，要求顾客出示原购物小票，经店长同意后，由收

银员填写顾客退货意见表，让顾客做服务评价。

货品售出7日内，在不影响第二次销售的情况下，经店长同意后，

可以退货。如果是货品的质量问题，一月内在没穿着的情况下，可以

退货。一周内，如果穿着，有质量不能再次穿着的，可以直接调换新的

货品。如果是可以修理的和顾客协商修理或适当赔偿。如顾客无售货

单据，只有按现价进行退货和调换。

第八节会员卡的使用规定

第一条持有会员卡的顾客，在买单时要求出示会员卡，收银员录入丽

晶电脑会员卡号，可享受正价货品的9.5折优惠。

第二条在总部促销活动期间，会员卡和促销活动可以同时使用，但两

者只可以选用一种。

第三条如遇会员特殊原因打折的，必须由店长申报财务部审核会计处,

经同意后方可优惠。

第九节电脑使用规定及硬、软件处理办法

第一条开机

1）首先打开电插板开关开启显示器电源.2）开启主机电源，3）再开

启打印机电源。

2）电源开启后，检查各机器是否正常，如发现异常，请及时和店长联系。

如果店铺不能解决要及时与行政部联系。

第二条关机

关机时，必须先退出丽晶系统和0A系统，然后查一下是否退出

所有文件。如确认无在读的文件，点击电脑显示器的左下脚一点开始

一点击关机一选择关机一点击确认一关闭显示器一关闭电源。

第三条打印机

1）收银台每日要检查打印机色带，如打印机打字时不清楚，要及

时更换色带。

2）当打印机发生故障时，不要私自打开，要上报行政部，由行政部在

当日内给予解决方法。

第四条硬件故障

1）当店铺电脑硬件发生故障时，请及时和行政部联系，不得私自打开

电脑，由行政部在当日内给予解决方法。

2）发现其它异常清楚时，请及时上报行政部。

第五条软件故障

当店铺的管理软件发生故障时，按电脑提示的联系方法和软件商

联系，及时解决，如联系不上时，请和行政部及时联系。由行政部在

当日内给予解决方法。

第十节店铺物品赔偿

第一条店铺内的衣架、裤夹、模特、货架、POP架、及相关物料等都

有店长负责保管。

第二条显示器、电脑主机、条码枪、打印机、钱箱、通讯猫、塑料袋、

赠送礼品由收银台负责保管。

第三条店铺货品由销售员工负责保管。

第十一节购物袋的使用规范

为了尽可能的减少公司的成本支出及出错率的减少，特拟订如下

方案：

第一条购物袋的使用规定

1）凡随厂家发货一起来的原包装内的手提袋，货品到仓库时由仓库将

厂家的原包装手提袋抽出，由仓库统一入帐，统一存放，统一管理；

2）店铺销售时，统一使用“曼狮威奴”或“东方骆驼”标识的手提

袋，并且严格遵守销售一件衣服配一个手提袋的规定，禁止随意多送

手提袋给顾客；如顾客一次购物较多，收银员本着节约的意识以服务

好顾客的原则下，节约用袋；

3）禁止店铺内员工将手提袋作销售以外的其他用途使用；

4）店铺之间调货、借货严禁使用“曼狮威奴”或“东方骆驼”的手提

袋作为包装袋使用；

5）手提袋由仓储部数据员管理，每月2-9日有数据员依据店铺上月

销售情况，将手提袋发至店铺；

6）月底大盘点时店铺按实际库存的手提袋数量有收银员进行盘点；

7）审核会计每月对店铺销售数量与损益数量进行核对，发生差异，

依据实际差异数量有店长、收银员负责赔偿。

违反以上规定条款，处罚违规人每人20元。店长连带20元

第三章收银台管理制度

第一节收银台工作流程

收银员和店长登录时，必须用自己的登录号码登录，不用时请及

时退出，如未按规定执行，每次处罚责任人50元。

第一条顾客付款时，必须要唱收唱付（见员工服务手册），现金必须

要当面鉴定真假/点清。要求：员工提交物品条码——条码枪扫

描一一录入丽晶系统的收银单一一收款（一一刷卡一一打印刷卡单据

——核实金额一一顾客签字确认）一一唱收。。。元一一录入丽晶系统

收款额一一打印收银单据一一唱付找零一一将客人衣物在收银台上

小心叠好与票据一起放入袋内一一分袋口一一交给客人一一A进行

附加推销B谢谢光临C请随意看一下一一登记台帐本

违反其中的任一流程处罚收银员10元，店长连带任一流程10元处

罚Q

如果条码枪不能扫描时，可以手工录入条码，但一定要保证货品款

号，色码完全正确。

第二节收银台的规章制度

第一条收银台必须熟练掌握货品的编码色码规则及零售现价

第二条进出店铺的所有物品必须进入电脑数据管理，必须保证电脑数

据和店铺内的实际数据的款色码完全相符。要求当日发生的所有物品

进出，都要在当日打电脑进出货单。来货单要求到货当日必须确认。

进出物品都需要认真清点每个物品的条码准确性，建议用条码枪扫描

录入。

违反其中的任一条款处罚收银员20元，店长连带任一条款罚

款处罚20元

第三条店铺员工的日常盘点必须要正确，员工盘点结束后，收银员

要与员工进行电脑数据核对，如核对正确，要求员工在当日盘点异常

表上签字确认无误。如发现差异，有盘点员工及时在当日货品盘点异

常表上记录，收银员当时上报店长，店长有责任在当晚下班前，将异

常差异查清，并在当日货品盘点异常表上详细记录差异的原因和处理

方法。如确认短货，有店长按当班人数分摊比例填写短货分摊表，并

让在岗员工签字确认，收银员方可打电脑报损单，并记录在台帐本上

注明报损。(按零售价的7.5折赔款：店长和短货区域当班人赔偿分摊

比例的两倍，如果短货金额是70元，当班人数是5人，70/(5+2)=10

元，店长短货区域当班人赔偿额为20元，其它人为10元)。

违反其中的任一条款处罚收银员20元，店长连带任一条款罚款处

罚50元。如是盘点员工未进行每日认真盘点造成的短货，有盘点员

工负责赔偿。店长连带处罚20元。

第四条收银台收钱时,一定要鉴别钱币的真伪,若收到假币自己承担,

严禁找假币给顾客。

违反以上条款处罚收银员100元。

第五条收银台的费用金要求做收支流水帐，店铺的费用开支必须经

店长签字后方可支出。

每月所售的杂品收入在费用表上以红字反冲，按表单要求经手人店长

收银员签字。要求所购物品有规范的票据及出售方的电话号码。

违反其中的任一条款处罚收银员10元，店长连带任一条款罚

款处罚20元

第六条严禁个人以任何理由借用收银台备用金、费用金、员工押金、

顾客定金、员工罚金及营业收入。

违反此款处罚收银台500元。如店长借用处罚500元。店长

连带处罚20o

第六条店铺员工不得任意购物，购物前必须以OA短信上报财务部审

核会计处，经同意后按零售价的8.5折当日购买。

违反其中的任一条款处罚收银员20元，店长连带任一条款罚

款处罚20元

第七条如果店长休班或开会，在店长授权的情况下替代店长做好考勤

工作，详细记录员工违规情况，上下班迟到、早退、中途离岗、会

客、聚众聊天等。店长到达店铺后，要及时将相关的情况回报给店长。

违反其中的任一条款处罚收银员10元，店长管理连带处罚

20元

第八条员工工装发放：接人资部OA通告通知后，当晚按人资部的名

单发放。并把已发员工工装的数量录入电脑单，发到样品间o

违反其中的任一条款处罚收银员10元。店长连带处罚10元。

第九条每周日晚要检查电脑内是否还有没确认的电脑进出货单，将日

结后的电脑库存数和在途数量当晚录入OA邮件发给A企划部B行

政部C总经理助理C

违反其中的任一条处罚收银台20元，店长20元。

第十条每日晚日结后在OA内以邮件形式分今日营业收入、刷卡金额、

支付费用、代金卷、实际存款的格式发给财务部现金会计处。营业收

入必须在次日9点钟前存入制定银行。周末节假日期间要求收银台在

当日17点前清机，在下班前将清机前的营业款存入银行。

违反其中的任一条款处罚收银台10元，店长不连带

第十一条收银台除收款做帐外，不得待在收银台，应及时自行推销或

配合员工销售，看场。

第十二条次月一日前整理好1）应聘员工登记表、员工流动异常登记

表、员工休假申请表、员工考勤表、员工在岗登记表、看门大爷交接

表。2）异常销售登记表、调货登记表、退货登记表、员工销售日记

本、销售台帐本、短货分摊表、费用表、改裤脚费用、交预付款的票

据、刷卡的登记表交财务部。3）店铺月盘点表及店铺月盘点异常情

况申报表交营销部部长4）处罚汇总表交行政部。有店长安排发至总

部。

违反其中的任一条款处罚收银台20元，店长连带处罚20元

第十五条配合店长完成月底盘点，保证全月货品100%正确。

第十六条货品在分支机构流通中，有发货方付款。

第十七条非收银台、店长和总部安排人员，不得进入收银台，不得进

行电脑操作。

第四章货品管理

第一节进货

第一条总部进入店铺的货品

1)店铺收到仓储蓄货品时，要查看仓储部到货的包外是否标明：

出货地一收货店铺一出货时间一标明人。必须核实是自己店铺的货品

方可开包。

2)在包内最上沿找到仓储部的电脑出货单，须查看清发货地和收

货店铺后，开始理货。由店长将货品按性别、类比、款分配到各员工，

由负责接货的员工作为此货品在店终身盘点人。

3)要求店长在进行货品分配时做好分款记录，要求员工签字确认。

4)盘货员工按电脑来货单进行来货的款号、色码、数量明细核对。

5)核对正确后，在来货单上注明确认无误并签名，交收银员确认

电脑来货单。

如不符，盘货员工必须在来货单上注明差异数的款、色、码并在当场

上报店长，店长有义务在第一时间进行排查，如确认差异准确，由店

长在第一时间将异常差异以0A邮件形式发至总监、总经理助理、市

场部部长、营销部部长、仓储部数据员。

6)到店的进货单必须在当天日结前确认。

违反其中的任一条处罚收银员、盘货员工20元，店长连带20元；

盘货员工因疏忽造成的后果与损失由盘货员工承担。多出货品店铺未

报，按多出货品的5倍零售价进行处罚店长，多出衣物总部收回。

市场部部长在接到店铺上报数据不符时，必须在第一时间至仓储

部进行货品盘点，查明原因，于2日内告知店铺。并将处理结果以邮

件形式发至总监、总经理助理、营销部部长、仓储部数据员、店长。

店铺、仓储部在接到市场部部长的指令后，当日必须完成调单等事宜。

违反其中的任一条款处罚市场部部长、店长、仓储部数据员20

兀O

第二条店铺调入的货品

1)店铺收到其它店铺调入的货品时，首先查看包是否完好无损，

开包前一定要认真查看包外的标识是否完整清楚：包外应注明仓储部

分货员记录的发货店铺一收货店铺一日期一标识人。

2)开包后，以出货店铺为单位进行员工分配进行对货：(要求出

货店铺店长将收货店铺的物品用包装袋整齐的装好，并在袋外用记号

笔标明：出货店铺一收货店铺一数量一日期一调货员工一装包员工)。

3)由店长按店铺为单位进行员工分配进行对货后，如正确由对货

员工在来货单上注明确认无误并签名，交收银员确认电脑来货单。

4)如不符，对货员工必须在来货单上注明差异数的款、色、码并

在当场上报店长，店长有义务在第一时间进行排查，如确认差异准确，

由店长在第一时间将异常差异以OA邮件形式发至总监、总经理助理、

市场部部长、营销部部长、出货店铺。

5)将已收到的货品按性别、类比、款分配到各员工，有负责接

货的员工作为此货品在店终身盘点人，店长做好与盘点人的货品交接,

盘货员工按电脑来货单进行来货的款号、色码、数量明细核对。

6)要求店长在进行货品分配时做好分款记录，要求员工盘货签字

确认。

7)核对正确后，盘货员工在来货单上注明货品已经收到并签名,

电脑来货单交收银员备档。

8)如不符，盘货员工必须在来货单上注明差异数的款、色、码并

在当场上报店长,店长有义务在第一时间进行排查，如确认差异准确，

由店长在第一时间将接货异常差异以0A邮件形式发至总监、总经理

助理、市场部部长、营销部部长、出货店铺。

违反其中的任一条处罚收银员、对货员、盘货员工20元店长连

带20元；盘货员工因疏忽造成的后果与损失由盘货员工承担。多

出货品店铺未报，按多出货品的5倍零售价进行处罚店长，多出衣物

总部收回查清后，归还丢货的店铺。

第二节出货

第一条店铺每次调货时:必须按照营销部部长发的出货通知单调货。

要求营销部在调货日的下午13前完成邳州出货通知单，及时与店长联

系，进行快速调货，争取在下午4点前将货品发出，其它地区须在下

午17点前完成。

第二条其它店铺必须在下班前一小时才能和总部通讯接收店铺出货

通知单的调货信息、。后由收银员按收货店铺为单位认真抄写调货明细，

由店长再和电脑出货通知单调货信息认真核对正确后。

第三条由店长进行调货员工分配，要求店长在进行收货店铺为单位分

配工作时，做好分店记录，要求调货员工签字确认。

第四条调完货后，员工必须认真把实物和调货单的明细再次进行核对,

如认为无差错，至收银台由收银员进行扫描条码录入出货单。

第五条录完单据后，须让员工本人在调货单和出货单上签字确认。

第六条由店长进行核对数量，准确无误后，由店长进行装袋，要求出

货店铺将收货店铺的物品用整齐的包装袋装好，并在袋外用记号笔标

明出货店铺一收货店铺一数量一日期一调货员工一装包员工。

第七条装包后，店长必须统计调往各个店铺的袋数和袋内数量，在

总部下发的调货登记表上认真登记。如果调往的店铺货品，超过两个

小包，店长必须在小包上写上序列号便于数量的查找。

第八条如果要把几个小包统一整理到一个大包内，店长必须在大包上

标明内有那些店铺的货品。如（内有HT01HT02HT03HT04店

的货品）。

第九条所调出的货品于次日08：30分前发出，并电话通知仓储部接

货。

因调货员工疏忽造成的后果与损失由调货员工承担。违反其中的任

一条处罚收银员、调货员工20元/以出错色码计算,店长连带20元。

货品到店后，店长统一安排员工将货品原包装袋整理好，放到整

理箱或其他指定地方，不得损坏和变卖，以备店铺之间调货或货品回

仓时用。

第三节丢失货品认定

第一条如果包内货品数量少于包外标明的数量时，由出货店铺赔偿。

第二条如果包内货品多余包外数量，收货店铺不报的处罚收货店铺店

长多余货品的零售价5倍处罚，货品收回出货店铺。

第三条如果是整小包没收到的情况发生，由出货店铺赔偿。

第五章店长工作流程

店长的tl常工作，也就是店长的工作职责，作为一名合格且优秀

的店长，必须具有全面的管理才能。

1、积极努力完成月计划任务。

2、以身作则，管理好自己的店铺，管好自己手下的员工，需让每个员

工感到业绩是第一的，团结一致把自己的店铺创优化。

3、需协调好店长与总部，店长与店长，店长与员工的关系。

4、组织店员学习并实践总部的各项规章制度。

5、制定适合自己店员的集体娱乐活动，让店员感到华特是自己的第二

个家。

日常作业如下：

营业前准备：

1、店长应提前十分钟到岗，提前五分钟上岗，观察店内的整体布局。

2、检查自己及员工的仪容仪表。

3、召集店员列队开晨会。

内容：

（1）通报前一天的营业情况，分析原因，寻找差距。

（2）确认需要传达的总部信息事宜。

（3）布置当天的工作任务。

（4）激励员工士气。

（5）阅读销售报表，货品推广销售情况，滞销品的处理。

晨会结束后，店长应组织店员打扫卫生，整理货品货架结束后,店长要

做好督察员工的卫生打扫和货品整理情况。

营业开始：

1、检查货场的摆设，如叠装，挂装是否按公司要求摆放。

2、检查店堂内的地面，层板，镜子，收银台，货品的整洁卫生。

3、根据季节，天气，货品数量及推广活动等情况，灵活更换前区展台，

橱窗模特的陈列。

4、如公司进行推广活动时，应检查活动所用的宣传资料，推广牌是否

齐全足够及摆放位置是否正确，以及跟进货品价格,避免售价不统一。

5、检查店员服务的规范性。

营业中操作：

1、引导员工热情度，配上音乐，门面和当季广告氛围，创造销售环境

氛围。

2、组织员工迎宾，并进入销售工作状态。

（1）主打款货品的推销力度，要求专人推销。

（2）及时关注，扶持员工销售过程中的困惑，能够起到画龙点睛的

作用。

（3）跟进员工个人目标，分不同时间报个人目标完成情况。

（4）调整情绪低落员工的心态。

3、重点是跟进员工的行为规范，员工的销售流程执行。

4、整理店内的事务，落实总部各项工作流程及各项规章制度。

5、售后服务及特殊情况的处理。

营业后工作：

1、打扫卫生，整理货品货架。

2、清点帐目，统计报表，正确填写每日报表，督促店员参与点数，并

核对库存数，同时签名确认。

3、总结今U一天工作，给员工总结告知。

4、检查店内安全，关掉所有电源。

5、检查员工手袋并全体同时离开店铺。

第六章员工销售流程

第一节迎接顾客

1、必须跟每一位进店的顾客打招呼，说欢迎语（欢迎光临曼狮威奴）。

2、目光友善而亲切，点头微笑，保持适当的距离。

3、留意触动顾客

在友善接待顾客的同时，要主动询问了解顾客的需求并观察顾客,

主动推荐服饰。找出顾客需求从几个方面入手：

1、提出一些比较广泛的问题，引导顾客表明心态。

2、通过与顾客对话找出顾客所需。

3、提出一些具体问题，确认顾客的需求。例如:“是用来送朋友的吗？”

4、细心观察与倾听，让顾客触摸和感受货品，并留意顾客的反应。

如果遇到顾客还是感觉无从入手的话，可先从类别进行推荐，例如先

推荐毛衣，T恤等服饰来观察顾客的反应，作出顾客对服饰类别的需

求，以好正确了解并推荐服饰。这一环节员工必须接待顾客主动推荐，

而不是站着等待。

第二节介绍货品

作为导购员必须对全场货品了解自如。针对顾客的要求，介绍适

合相关的货品给顾客，口齿清晰，从面料，工艺，设计等方面介绍货

品的特点，加深顾客对货品的注意和认识。货品的优点可从外形美观，

物有所值，适合多种场合使用，耐用，知名品牌，少有的色调，独特，

时尚感较强等语言方面形容。

第三节说服顾客

在实际的销售过程中，这一环节至关重要。加深顾客对货品的认

知度，建议并鼓动顾客试穿。在试穿过程中注意以下几点：

1、尽量让顾客触摸衣服，使顾客能够亲身感受。

2、清楚货品的颜色，款式，尺码，以便为顾客拿准货品。顾客随身物

品要帮忙保管好。

3、把顾客带到更衣室，试穿衣服，以使衣服有机会显出特点和优点,

语言进行描述。

4、在接待顾客的过程中如需要离开，应先征得顾客的同意，并要表示

歉意或告之很快回来。

5、顾客试穿一款衣服不满意时，要弄明白哪些地方不满意，以便作出

下一款的推荐和选择，让顾客进行比较，更新，试穿替换。为了服饰

展示效果，应提供一些搭配的衣服来衬托效果。

6、解答顾客的疑问，