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1/4会计实操文库企业管理-渠道开发与维护人员绩效考核表被考评对象部门职务综合得分考评负责人考评

时间至填表时间等级考核项目细分指标/关键指标权重（分）指标具体内容及定义评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差40%；很差20%考评得分（取平均值）备注自我评分同事评分领导评分渠道开发工作量完成情况新渠道商联络数量5包括电话、拜访、邮件、活动等形式联络的渠道商数量。（要求渠道商数据信息有效，符合公司要求）渠道拓展及维护策略实施5制定了合理的渠道拓展及维护策略，并进行有效的实施，例如渠道商会议、渠道促销等等。工作总结与汇报5每周、每月、每个季度、每年定期按照要求准时提交渠道商开发与维护工作的总结与汇报。渠道开发目标实现渠道销售额目标达成率20渠道销售额目标达成率=渠道实际完成销售额÷渠道计划销售额×100％渠道商增加完成率10渠道商增加完成率=新增渠道商÷计划开发渠道商总量×100％（要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的信用等级、销售能力、区域分布等等）渠道销售货款回收及成本费用控制渠道货款回收及时率10货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额(不含银行费用)×100％渠道呆账发生率5呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆账：超过合同规定的应收期90天(可以根据不同渠道商重新拟定)）渠道开发与维护成本费用控制5主要指渠道开发与维护所需的差旅、业务招待、通讯、活动策划与实施等成本费用的控制。渠道关系维护重点渠道商流失量5无流失；或者重点渠道商保持持续增长，增长率为20%。渠道商服务满意度10渠道商服务满意度是指针对渠道商进行调查、反馈取得的评分结果；投诉率低于2%。日常工作管理渠道商数据信息采集与管理5渠道商数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括渠道商基本数据信息、渠道订单信息、销售账目，等等；及时向上级领导提交数据与信息。其它日常工作5公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作任务是否按时完成。知识、技能与品质知识与技能5岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以及协调性）。愿望与态度5主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态度等等。合计出勤扣分处罚扣分奖励加分综合得分评价等级□A．90分以上□B．80∽89分□C．70∽79分□D．60分∽69分□E．59分以下评语及建议包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。晋升意见依据本次评价，特决定该员工：

[]转正：在任职

[]续签劳动合同,自年月日至年月日

[]升职至任[]降职为

[]提薪/降薪为

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