贸易公司创业计划书

篇一：商贸贸易公司商业计划书商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司目录概述。。..。。.。。。.。。。。.。。...。...。...。。。。。.。。。。..。..。。。。......。。..。.。。。....。。.。。......。。。..。...。..。..。......。。..。。...。.。。.。。。。1公司简介.。。....。。...。..。。..。。..。..。..。..。..。.....。...。。。.。。。。.。。。.。。..。.....。。。..。。....。。。..。.。。...11。2概况。....。。。...。。。.。。........。....。.。。.。..。。。。.。。。。。..。。.。.。。.。..。..。。。。...。。.。。。。...。..。。...。。..。。....21.3主要影响。..。。..。.。。...。.。.。。。.。。。。.。.......。。..。.。。..。。...。.。.。。.。。。.。.。.。。.。.。....。。。.....。。.。.。。.61.4商业理念。。。..。。。.。....。.。。。.。。.。.。..。。。..。。。.。...。。。。......。。。.。。.。。.。。。。.。.。。.。..。.。.。...。。.。.。。。.6组织结构.。.。。。.。.。...。.。。.。.。....。。。......。。。....。。......。。。。。。.。..。。.。..。。。。。..。。。.。。。。。。。。。。.。.。......。.。.。.。。..。。。。7管理及人员...。。。.。..。。。。。。...。.。.。..。。。..。。。.。。...。.。。。.。。。.。.。.。.。。。。。。......。。.。。。。..。。。.。。.。。。72。2团队主要组成。。。.。。.。。。.。。。。..。.。.。.。.。。.。.。.。...。.。...。.。.。.........。.。。。。.。。。..。......。.。。。.。。72.3年度人员分析与费用。。。.。。。。。...。..。。。。.。.。。。..。。。.。。..。。.。。...。。.。。.。.。..。.。。。。..。。.。。.。。。.82.4管理机构。....。.。...。...。.。..。.。。..。。。。。。..。..。..。.。..。...。.。...。..。。。.。。...。。.。。。......。.。。...。.。。。8产品组合..。。。...。。.。.。.。..。..。。。。.。....。。。.。。。.。。。。...。.。。。..。。。.。.。。.....。...。。。。。。。。。.。。。。.。..。。。。.。。。。。。。..。.。...。.8选择产品组合...。。。.。。。...。..。.。。.。..。。。。。..。。。。。.。。。。。。。.。。..。..。.。。.。。..。....。。。.。...。.。。。。.。.83。2销售预测。.。。。.。.。........。.....。.。...。。.。.。.。..。...。。。.。.。.。。.。...。....。。..。。。。。。。.。..。..。。.。.。.。103.3分析当前产品组合。.。...。。..。。....。.。。.。..。。.。。。....。。。。。。。.。。。.....。。.。。。.。。。。.。.。。。....。..10市场分析....。..。。..。....。.。.。。.。.。。。。..。。..。。...。。。。..。...。...。。。..。。..。.。.。.......。。。。。.。。....。。。.。..。.。..。...。。。。.14市场分析。。.。。.。.。。.。。.。.。..。。。...。.。。....。。。。.。。.。。。..........。。....。。.。。。。。...。。。。.。.。。.......。。144。2目标市场。。...。。。。。。.。..。。.。。.。..。.。。.。。........。.。。。....。。。.。。。。..。..。。.。。..。。。。。.。。。。。。...。。..。.154。3市场研究计划。。.。。.。...。。.。。。.。。。。.。...。。..。.。.。..。.。。.。。。。。.。.。....。.。。。..。。.。。。。..。。。.。.。。。.16分销与服务。..。。.....。。.。..。..。。。.。。..。.....。...。.。。。.。。..。。。。....。。。。。。.。.。。。..。....。。。。。.。。.。..。。。.。。。。。。..。.。..。17分销职能的构成。.。。。。..。。。。..。.。.。.。。。。.。。。。。。。。..。.。.。。.。.。。。...。.。..。。..。.。....。。.。....。。。175。2目前销售渠道分析。.。。。.........。.。.。.。...。。.。。.。.。.。...。。.。.。.。。..。...。....。..。.。.。.。.....。185。3客户服务与支持。。.....。.。。。。。.。。。。......。.。...。.。。。...。。.。。..。。。。。....。.。..。..。。...。。。...。..19竞争。...。...。.。。。。.。。...。。。...。.。。。.。.。。。。。。。。。。。。.....。..。。。.。。。.。.。.。。。。.。。。。。.。。。。...。..。。.。。。。。。。。..。。。.。.。。。。。.。。。。20当前产品组合的竞争地位。。..。。。。...。。。。。.。.。...。。.。。。。。。..。。。........。。...。.。。.。。。。。.。206.2我们主要的竞争对手.。.。....。。.。。.。.。。.。.。.。..。...。...。.。。。。。。..。....。.。。.。.。。..。。..。..。。.206.3采取的对策.。。。。.。。..。.。。。...。。。...。.。。.。.....。.....。。。。.。。。...。。。。..。。..。。.。.。。.。。。。.。。..。。.。。。21广告与促销.。。。.。。。。。。。。.。。...。.。..。...。....。.....。..。。。.。.。。。..。..。。。..。。。。..。.。...。.。.。....。.。。。。.。。....。..。.。。。。21目标与策略。。。。.。.。。..。.。....。。。。。。。.。。.。。.。。.....。。。。....。.。。。。...。。。.。。。。。..。..。。..。。。。。。。.。。.217。2下一年的媒体组合。。..。.。...。.。。。。。..。。.。。...。..。。..。.。..。。。。...。。..。..。.。.....。.。..。。。.。。。。227。3广告代理信息。。.。。。。。.。..。..。。..。......。。.。。.。...。。.。。。.。。。。..。。。。。。..。。.。。.。.。。。。。..。。。..。.。.227。4下一年广告效果评测。。..。...。...。。。.。...。...。.。。。。..。。.。。..。..........。。....。。.。.。..。..。.。22营销人员。。。..。.。...。。。。。。..。。.。..。...。。。..。。.。。.。.。.....。.。。..。。。。。.。.。.。。.。。.。。。。。..。。.。。。。..。...。.。..。。。。.。。..。。。.23营销员工数..。。....。.。..。..。。...。...。。。。。.。.....。.。.。。。.....。..。。....。。.。...。...。..。..。...。。。..。238。2理想的销售团队。。.。.。。.。.。。....。...。。。..。。.。.。。。.。.。.。.。...。..。。...。。.。.。。。...。。.。.....。。。.。238.3非销售人员....。.。.。。。.。。。.。。..。....。。。。.。。..。...。。.。。。。。。。。....。..。。....。。。。。。.。.。.。.。.。..。.。..248。4200年营销人员费用。。.。。....。。。.。。。。.。。.。....。。。..。.。。..。。...。。。.。..。.。..。。.。.....。。.。。。。.248。5人力资源发展计划。。。。..。。。.。。。。。.。。。.。.......。。.。..。.。。。.。。。。。。..。.。。。。。.....。。....。。。..。..24优势劣势分析.。.。.。.。。.。。。。...。.。...。。.。。...。。.......。.。。...。..。。..。。..。..。。.。..。..。。.。.。。。.。。....。.。.。。.。...。.。.25优势。..。.。。。。。.。..。。。.....。.。。。。。.。.。。。..。。。..。。。。.。..。.。。.。..。。。。。。。...。。。...。.。。..。.。。。.。。..。。。....259。2劣势.。..。.。。.。...。.。。.。..。。.。.。.。。.。。。。。。.。..。.。....。。.。。.。.。。...。..。。..。.。。。。。.。。.。.。..。。。.。...。.。。.269.3问题和可能性。。。.........。..。。.。....。.。。..。..。.。。。。。..。.。..。.。。.....。。..。.。.。....。..。。.。.。..。.26目标与策略。.。。.。.。.。.。。....。...。....。...。。.。..。.。。。。。..。.。.。....。...。..。..。.。。。。..。.。。。。..。。。.。..。。。...。。。.。。。.。27概述..。.。。.。。。。。。。。。。......。..。。。。。。..。。..。。。。..。。。.....。.。.。。。.。........。.。。.。.。.。。..。。。.。.。.。。...2710.2介绍:新产品组合。。...。.。。.。.。......。。。...。.。.。.....。。.。。。。。。。..。.。。.。.。.。.。。.。.。。。。。。。..2710。3每个产品线组的市场目标。。.。.。.。。。.。.。...。。.。。.。.。。...。。。。。。。.。.......。。...。..。。.。。。2810。4销售目标。.。。。..。.。...。.。。。。.。。..。..。。。..。。..。..。...。.。。。.。。。。...。。..。.。。。。。..。.。。。。。。。。...。.。。。2910。5各销售渠道的的销售目标。。..。..。。.。。。。.。...。。.。。。.。....。。.。。。.。..。。。。。。.。。...。。.....2910。6营销策略.........。..。。...。。..。。...。。。.。...。。。.。.。。.。.。..。。...。.。。.。。.。.。.。。...。。。....。。。.。。..。。3010。7价格政策.。。。...。。。.。。...。。.。。。。。..。。..。..。.。。..。.。。.。。。.。。。。。.。......。..。。..。。...。.....。.。。。。.。30销售计划.。.。.。.。。。。。...。。。.。..。。。...。。。。.。.。......。.。。....。。..。。。。。。。..。。..。.。。..。。。。.。..。。....。。.。。。.。...。..。.。。.31未来三年的销售计划..。。.。..。。。。..。。。。。..。。..。.。。。。.。。。。。.。。..。.。。.。。。。.。.。。.。。。。。。.。。.。3111.2销售目标。。。。。.。..。.....。。。。。。。.。。....。。...。。.。。。。.。。....。.。.。。。。。..。。.。。.。..。.....。。.。..。。.。。。..3211。3图表表示.。。。...。.......。。。。.。。..。。.。。.。.。.。.。.。.。。..。。.。。。。。。.。。。..。。。。.。...。...。..。.。..。。。。..。。33营销预算。。.。..。.。.。.。.。..。。。。。.。。.。.。。.。..。。.....。。...。。..。.。.。.....。。。。...。。。..。..。。.。..。....。。。.。..。。。..。......。36营销费用..。。...。...。..。.。。...。。......。。...。.。。。.....。。。。。.。。。。..。...。..。。。.。.。.。。。.。..。。.。.。。..3612.2市场预算图表。...。..。..。。。...。。。..。。.。。。。....。。...。..。。。..。....。。.。.。..。。.。.。.。.。...。.。..。。.37活动时间表.。..。。。....。。。。..........。。。.。。...。。。。。。....。..。..。。。。..。.。。。....。...。...。..。。.。。。。。..。。。。.。。.。。。.。.。。42表一.。。.。。。。。..。..。。。。.。。。。。...。。。。.。。。。。。..。。..。.。....。..。。。。。.....。...。。。.。...。。.。......。..。。。.。。4213.2表二。.。.。......。。。。.。.。。。。。。..。。。。.。....。..。.。。.。.。............。...。。....。。..。。。。.。.。。.。。。。.。.。..。。4313。3表三...。..。...。..。.....。.。.。.。.。...。..。。。。.。。..。.。。。...。.。.。。。..。.。.。..。.。.......。.。.。..。..。.。。。。。。43评估与过程控制...。。...。.。.。......。.。.。..。。。.。。.。..。.。。.。。。.。。.。...。。。.。.。.。。。.。。。。。。.。。.。.。.。。..。.。..。。。.。。.44结果.。.。。。.。.。。..。。。.......。...。..。。。。..。...。。。。.。。。。.。.。.。。..。.。.。。.。.。。...。。。.。.。。.。.。。。。.。....。。4414.2按金额计算的结果......。。...。。。...。...。。。。。...。.。.。。。...。。。。。。...。。。。。。。。.。......。。。.....451概述1。1公司简介⑴。业务描述我们的公司是一个［普通的贸易…］［商场….]世界驰名.我们cc和市场在.越来越多的人对有兴趣,这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求，abc公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。⑵.公司构成公司由创建于19年.公司形式是（将是)[独资企业、有限公司（ltd）、合资公司、有限责任公司]，注册在。公司目前有名员工。⑶。主管[和秘书][总经理/ceo/主管］是先生/女士，业务秘书是先生/女士⑷。日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。⑸.商业目标和任务在[行业/市场］上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度,我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。。。。⑹。商业理念依靠我们的经验和［技能],abc公司能够取得比较高的满意度。abc公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。。.。所有公司都需要有这些理念。⑺。地理位置我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为［价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。⑻.地域市场abc公司在下列市场［本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。…⑼。前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望…概况篇二：商贸贸易公司商业计划书精华范本一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容.三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：(1）整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.(8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。（11)竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策.4。确定销售方式。5.广告表现与广告预算.6.促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则.(2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据.为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项.广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式.在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量.促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节.广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等.媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率)与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司:××商贸股份公司目录概述..。.。..。..。。。..。.。...。。。。..。..。..。。....。..。。。.。.。。..。..。..。.。.。.。。。。..。.。。..。.。.。.。。。。.。。.。.。。。。。...。。。。。.....。...。。。。1公司简介。。。....。。。。..。.。..。。.。。.。。。。。。。。..。..。..。。。.。。..。。.。.。。。.。。。.。.。..。。。。.。。.。.。..。..。。。...。。.1概况。。。。。..。。。。.。。.。。。..。。...。。.。...。..。..。。.。.。。。..。..。。.。。。..。。.。。。。。.。.。.。。..。。.。.。..。.。。。..。。..。。。.2主要影响。..。。。..。....。。...。..。。.。。.。.。。。。.。。.。...。.。。....。.。..。....。。。。.。...。。.。。。.。。...。..。。.。。.。。6商业理念。。..。。。。.。.。..。.....。..。..。。..。..。..。。.。..。.....。。。。。。。。。..。.。.。....。。.。..。..。。。。。.。。。...。.6组织结构.。。。.。。。.。..。。.。。.。.。.....。..。。..。。。。.。.。。.。。。.。。。。。。。。.。。。.。。..。..。.。.。..。.。..。。.。。。.。.。.。。。。。.。。。。。.。。。..。.。7管理及人员..。..。.。..。。.。..。..。。。...。。....。.。。。。.。。.。。..。。。.。.。.。。。。.....。..。。。。。.。.。。..。..。...。..7团队主要组成.。。。。。。.。....。..。。。。.。..。。。。。.。...。.。。...。...。.。.。.。。。。。..。.。.。。。。.。。..。......。....7年度人员分析与费用。..。.。。。。。。。..。..。.。.。..。..。.。.。。。....。.。..。.。。.。.。。。.。。.。.。.。。。.。.。。。。。8管理机构..。.。。..。。..。.。.....。..。.。.....。。。.。。。。.。.。。..。。。..。.。..。。.。..。。.。。。。。。。.....。。.。...。。.。。..8产品组合。。...。...。。.。。....。。.。。.。。。。。..。。.。。..。。。.。..。.。......。。.。。...。。...。.。。.。......。。。。。...。。.。...。。。。..。。。。..。..。8选择产品组合。...。。.....。.。。.。..。。.。。。。.。...。。。。。。..。.。。...。。.。。....。。。。。。。。.。.。。.。.。.。......。..8销售预测.。.。.。..。。..。..。。。.。..。..。..。..。.。...。。....。。.。...。。.。..。.。.。。..。.。.。。....。。.。...。。..。。。。10分析当前产品组合.。....。..。。。。.。..。。。。。。...。.。.。。。...。.。。..。.。..。..。...。..。。.。。。....。。。。。..10市场分析。。。..。.。。。。。....。.。。。..。.。.。..。..。...。..。..。。。。.。。。。。.。.。。。。。.。.。..。。。。。.。.。.。..。。..。...。。。.。..。。。。.。。.。...。14市场分析。。。.。。.。。......。.。.。。。.。。。..。.....。.。..。.。.。...。.。..。.。.。.。...。。。.。。.。。....。.。...。..。。...14目标市场..。。....。...。.。。....。..。.。。。。。..。...。..。。..。.。。...。。。..。。.。。.。。。。.。.。。..。。。。。...。。...。。..15市场研究计划。...。.。.。...。..。...。..。..。。。。...。。.。。...。。。。。...。.。.。.。。。。......。....。.。。.。。.。。.。16分销与服务。。。.。.....。.。。.。。..。..。。..。。.。。.。。。。。...。.。。。.。。.。.。。.。.。.。。。。.。.。.。。。。..。..。....。。....。.。。。..。....。..。.17分销职能的构成.。...。。。。.。。.。。。。.。.。.。.。。.......。。....。。.。。..。.。。...。。.。....。。.。。..。。。.。...。17目前销售渠道分析.。..。。.。....。。。。.....。。.。..。。...。。..。。.。。。.。。....。..。。.。。..。..。。。..。.。.。.。18客户服务与支持..。..。.。..。.....。.。.。.。....。.。。。..。。。.。.。..。.。..。...。。.。.。。.。.。..。。。。.。。.。...19竞争..。..。.。.....。。。..。.。.。。。。....。。......。.。。。..。.。..。。。。..。.。.。..。...。。.。..。。。..。。。.。。。.。.。。。.。..。。.。。。...。。...。...。。.20当前产品组合的竞争地位。。。。...。.。.。.。。.。。。。..。..。。.。。。.。..。。。。..。.。。..。。。..。。.。......20我们主要的竞争对手。...。。。。。。.......。.。。。。...。..。.。.。。.。。....。。。。..。。。..........。.。.。.。.。20采取的对策。。.。。。。.。..。。。。..。...。...。....。..。。。。。.....。....。.。..。.。....。。..。.。.。.....。..。。.。。。。.21广告与促销.。。..。。..。..。.。.。.。...。..。。.。..。。。。.。。..。.....。.。......。。。。.。..。.。。。。。.。.。。..。。。.....。...。..。...。..。..。.21目标与策略....。。..。..。.。。.。。..。。.。。。。......。.。..。..。.。。.。......。。。.。..。.。。..。。.。。。...。..。。。。。。。21下一年的媒体组合。..。.。。.。。。.。.。。。.。。.。。.。.。.....。....。。。。。.。..。。。...。。。...。..。。。。。。。.。....22广告代理信息。..。。.。。...。。。。。。..。。.。...。..。。..。.。。。。..。。。..。.。.....。.。。.。.。。...。。.。..。..。.。。.。22下一年广告效果评测.。。.......。..。。。。.。。.....。。.。。。。。..。..。。。。..。。.。.。。.。。。。..。.。。.。。。..。.22营销人员.。。。。。.。.。..。。.。...。。。.。。.。。。。....。。.。。。..。.。。.。....。。.....。。。。。。。.。...。.。。.。。。。.....。..。..。。.。。...。..。.。。。.23营销员工数。.。。。。。.。...。。。..。。。..。。。。.。.。...。.。。..。..。....。...。。.。。...。.。。。。..。.。.。。。。。.。....。。。23理想的销售团队.。.。。。......。...。。。。。。.。。。。。.。。.。.。。.。....。。。.。.。.。。。。.。......。。。...。...。。..。23非销售人员..。..。。....。.。。。...。。。。.。。。...。。。。.。.。...。.......。。.......。。。。。.。.。。.。...。.。..。..。。.。24200年营销人员费用..。。.。。。....。。。.。。。.。.。。.。..。.。.。。。。。.。。。。。。.。。。.。。。。。..。.。。。.。.。。。..。.24人力资源发展计划....。。...。。。。。。。。。.。。......。..。。..。。。....。。。。。。。。.....。。。。.。.。。。..。。。。。。..24优势劣势分析.。..。..。.。。。。...。。。。..。。..。...。。....。....。.。.。..。。.。.。。。.。。.。..。。。.。。....。...。........。。。。...。.....。25优势。。。..。。。。。。.。..。。.。...。。.。.。.。.。。。。..。.。.。......。。..。。.。.。.。。.。。。.。。.。.。。.。.。。。...。...。。。.。..。。。。25劣势....。..。。。..。......。...。。.。。..。。.。.。。.。。.。.。....。.。。。。。...。。..。。.。.。。。.。....。.。......。....。。。....26问题和可能性。..。。。.。.。.。。。。。.。..。..。。。。。...。。。..。..。...。.。。。.。..。.。.。..。。.。。。..。.。。......。。..26目标与策略.。。。.。...。.。.。。..。。。。。.。。.....。。..。.....。.。.。。。.。。。。。。.。.。.。.。。。。.。。........。.。.。。。。。。.......。。。.。.。。.27概述.。。.。。...。。....。......。。。。.。。....。。......。.。..。.。.。。。.。。。。.。。....。.。。。。。。....。。。...。。。.。.。。。。.。27介绍：新产品组合.。。。.。...。。....。.。。....。.。...。。...。...。..。。。.....。..。...。.。.。.。.。。。.。。..27每个产品线组的市场目标。.。。.。。。。.。..。..。.。.。。。..。。.。。.。....。。。。...。。。.。。。.。....。。。.28销售目标。。....。..。.。.。。.。。。..。。..。。。。.....。.。..。.。.。.。。.。。。..。.。.。。。。。...。。。。....。。.。。。.。..。..。29各销售渠道的的销售目标。。。...。....。.。。。。..。。.。.。。。...。.。。。。.。.。。。。..。...。。。。。。。...。29营销策略。。。。...。。。.。.。。.。。.。.。。....。。..。。。。。。.....。......。...。。...。..。......。.。。。。。.。..。。。.。。.。3010.7价格政策。。...。。。.。。......。.。。...。.。.。。.。.。.。.。。。。。.。。....。。..。.。。。。...。。。。.。。。..。。。.。.。.。....。.30销售计划。..。..。。.。.。..。...。。.....。.。..。。。..。.。。.。...。....。。。..。.。...。..。.。。。。。.。.。。......。。。。.。。。..。...。。。...。。.。.31未来三年的销售计划。。.。.。..。。。..。...。..。....。。。。。。.。。...。。..。....。.。.。。...。.。..。。.。.。。。31销售目标。。。。。。...。。.。.。........。。。。...。。.。。.。。.。....。。.。....。.。..。....。..。。.。。...。。.。。。。..。。....32图表表示...。.。..。.。.。。。。..。。。。。.。.....。.。.。.。........。。。...。.....。.。。.。.。。。。....。。。。。。..。.。.。.。.33营销预算。.。。。.....。。。。。.。....。。。.。.。...。.。。..。。..。....。。.。。。........。.。.。。.。.。。.。。.。。。..。。。。.....。。..。.。。。..。.。.。。36营销费用。。...。。。.。。.。。..。.。.。..。。。。...。。.。.。.。。。。。...。...。.。..。....。。。。。.。.。。。。。。。..。.。。..。....36市场预算图表....。。..。。.。。。。。.。。.。...。。.。。.。。。。。.。。..。.。。.。.。..。...。。.。..。。.。..。。.。..。.。。。.。37活动时间表.。.。..。...。.。。。。..。。.....。。。。。.。.....。..。。.。。。....。。....。.。。。。..。。.。...。。。。.。.。。。.。..。。。。...。。..。。。。..42表一。。.。。。..。。。。。。.。。。。。....。。.。。。。..。.。.。。。。。。。。。.。。。.......。...。.。....。。....。.。.。..。。.。...。。.。.。。42表二。.。.。。。.。.。。。。..。。。..。。.。。。....。.。.。.。.。.。..。。..。.。..。。。.。.。。。.。。。。。。。。.。..。。。.。。。。。..。.。..。..。43表三。。。。......。。。。。。..。...。。.。..。。.。..。..。.。。。。....。。。。..。。.。。.。。。..。。.。。......。。.。。.。...。.....。...43评估与过程控制.。。...。.。..。。..。.。..。...。..。。。。.。。..。。.。。。。.。.....。.。。。....。...。..。。。。..。。..。....。....。.....。。44结果。。。.。。。.。..。....。.。。。...。.。...。。。.。.。....。....。...。。..。.。。。..。.。..。..。。。..。。.。...。...。。。。。。..。.44按金额计算的结果.。....。。。.。。。。..。...。。..。.。。。.。。。.。。..。.。..。....。..。.。。.。..。。。.。.。...。..45篇三：贸易公司商业企划书贸易公司创办商业企划书一、预算及建设计划资金投入：50—80万投入地点：北京出口地点:俄罗斯欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15万—20万（办公厅约150—200平米）2。3.4。5。装修：2万-5万办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）公司注册费用:5万周转资金：15万-20万二．外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。3、货运代理,快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多,费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,ups收费相对便宜（可以打折到73％）,时间上也比较快，一般在2—3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由ups在事后帐单中告之.4、公司形象的建立,如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的.一个有实力，让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展.如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。5、参加外贸行业协会，成为会员.上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。二．三．公司部门作用1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等.2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。四．运营模式及核算投资股份比例为100％,其中股东占3位，每人股份分配为30％，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10x100％=1000%,每人占300％，其中100%为外商业奖励股。其奖励方式如下：累积倍增方式:你接单8万开发a、b、c、d外商。其他a、b、c、d每人接单8万，8x5=40万，你的利润：40万x0。9％=3万6千-[abcdx0.3=2400]x4=96003万6千—9600=26400是你真正的利润.加0。2%分红=你的股份收入公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利净利=毛利—提成—公司费用如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。五．公司销售产品出口产品：钢材、五金、六．出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：fob船上交货、cnf成本加运费、cif成本、保险费加运费等形式.二、订货（签约)贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证.简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交.国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的5‰)。2、tt付款方式tt付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款.四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实