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文档简介

电子商务推广渠道价值分享

平安新渠道产险网销中心市场部

平安集团及电子商务介绍案例：传统产品车险的网销开展之路网销车险的业务收入在10年实现快速增长2021年平安网销车险保费增长3.5倍，保费总规模到达14亿。占平安集团车险总体保费规模的3%网销车险的网销+网电融合的业务模式网络广告与活动销售A网上购置B由于金融产品比较3C产品而言，相对复杂。因此平安在网络销售不同产品销售的过程中，采用了网电融合〔即通过网络投放和活动收集准客户名单〕和网上直通销售的业务模式。车险网络销售与传统渠道的优势明显网销车险保费增长迅速，已经从前年电销10%，增长到今年电销的50%。投产比远远高于销售，当然更高于渠道销售。车险作为一种必须品在网络销售中的创新案例一：百度捷径广告形式开发百度精准目前的现状：现有广告位：有效率39%左右：新闻中间页图文、知道检索页右侧、知道问答页右侧；有效率28%左右：mp3右侧、mp3歌词右侧、图片详情右侧；即将新增广告位：MP3试听页、MP3下载页投放情况：图片详情页独占；其他位置与掘金工程和标准精准〔图片样式〕共用；案例二：Google联盟的突破网盟物料由卖点宣传变成车险报价后

7月底联盟转化本钱从20多块下降到12块，转化数量涨了4倍，8月6日-8月12日广告组出价调整，联盟本钱进一步稳定在10元左右。1、同期关键词数环比增加1.2倍。其中99%是大于5字的长尾词。2、同期品牌专区自然检索量没有显著增加，且未做过专区改动。3、但是进入品牌专区后续的官网报价页监测数据环比增加了67%。结论：大量SEM长尾词未能证明增加品牌词自然检索量，但能有

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