柠夏女装品牌直播方案规划案

柠夏派对ochirly618提前购直播盛典悦享清甜时光目录◎营销目的◎营销主题◎行业洞察◎种草规划◎目标拆分◎直播场景设计◎营销策略◎直播话术◎产品计划◎妆容规划◎推广计划◎短视频规划营销目的营销目的目标产品品牌Ø借助520假日营销，年轻645万夏季核心品类推广化品牌形象Ø品牌知名度、认知度、忠连衣裙/针织上衣/半裙诚度培养行业洞察5月服装行业人群关注分布根据往年数据，月服装行业人群关注焦点穿搭为7.38%，对于美食，摄影技巧，健身等弱关联的关注也比较高。直播内容规划可通过场景穿搭结合美食，美景传递品牌目标人群理想的生活方式。以上数据来自飞瓜2022年5月服装行业热搜词数据根据往年数据，月服装行业热搜词排榜擢中，连衣裙夏为笔记篇数。其次为高个子穿搭，穿搭胖女孩，潮流穿搭，女生穿搭，少年感穿搭。以上数据来自飞瓜直播场景营销场景细分化场景化是服装品牌发展的重要趋向。通过更具当下网红热点场景的打造，强化直播场景代入感和仪式感。从视觉上输出品牌时尚化潮流化基因，高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动和信赖关系。社交高赞话题_柠檬树下主播目标拆分日期5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日星期周二周三周四周五周六周日周一合计早班里里里里里里里里里里里里中1姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜主播排班中2明明明明明明明明明明明明晚班小雪小雪小雪小雪小雪小雪早班2500002500002500002500002500002500001500000中12500002500002500002500002500002000001450000目标拆解中22500002500002500002500002500002000001450000晚班3500003500003500003500003500003000002050000合计7500008500008500001100000110000011000007000006450000早班2000200018001500150015006750中12000200015001500150012006525投放预算中22000180015001500150012006525晚班2300200020001500150012009225合计600063005600650060006000360040000营销策略品牌策略Ø情侣KOL种草营销Ø艺术家跨界营销Ø主题短视频发布会员策略产品策略Ø新会员：新人礼、促销刺激Ø老会员：会员日老客特权Ø夏季新品限量预定Ø新品搭配营销Ø重点类目主推款打造Ø腰带搭配连衣裙主推活动促销Ø款价提前购

Ø款主播位款专供价

Ø超级福袋每班次个活动营销亮点情侣博主种草热点营销欧时力＆小饼干欧时力＆热点达人种草推广费用规划Ochirly星图达人费用规划-8w类型层级数量平均单价（万）总价(万）肩部144穿搭类尾部111情侣类腰部133达人合计4/8KOL种草合作——热点达人五一神曲《挖呀挖呀挖》/video/7226959370746170658KOL种草合作——颜值达人/authorDetail/93263067024/liveKOL种草合作——小饼干产品规划产品规划1.货品年季2.品类结构3.折扣带以2023-SS专供款为主搭Ø连衣裙35%-主推60%-80%折扣配少量22夏款Ø针织上衣15%100%折扣的专供款（不降价）ØT恤10%销售占比目标60%-75%；Ø半裙/短裤（作为搭配）15%-搭配少量50%以下款，Ø-衬衫（偏甜美、时尚休闲）10%小时占比25%-40%Ø-轻薄外套（防晒衫为主）10%营销主题柠夏派对悦享清甜时刻置身阿玛菲海岸海风，柠檬，夏旅人阳光轻吻柠叶海风低喃耳畔夏日化成浪漫精灵，ochirly共赴你我的清甜之约直播场景规划5月6号贴上新的场景图直播间装修预算欧时力直播间装修报价清单序号项目名称工程量单位单价总价备注1天花拆除1项200020002强弱电移位1项200020003地面铺贴复古石材砖15m225037504天花轻钢龙骨固定绿植1项120012005天花轨道灯及安装8盏25020006地面不锈钢收边条1项100010007地面水泥板基层15m228042008遮阳棚1项135013509背景墙（UV画面）16m2200320010新建轻钢龙骨隔墙16m2180288011墙面刷白色乳胶漆16m23556012天花刷白色乳胶漆32m235112013户外桌子1项1500150014桌面软装1项1000100015花艺+花艺师1项5000500016合计3276017专票税点（6%）1965.618总计：34725.6直播间话术参考Ø主播需要高频次口播强调主题Ø开价后展示动作方向：夏日聚会优雅感（提前设计）Ø直播间开价BGM要明快活力主题话术参考“Helloochirly的女孩们，ochirly柠夏派对，现在开始啦！今天特意为大家甄选了夏日派对单品。柠檬树，鸡尾酒，让我们来一起尽情享受浪漫时刻吧！“主播妆造精致名媛造型，凸显千金贵气夏日感；职场OOTD，气场全开——穿出千金“高智感”发型：大波浪卷发，打造宴会精致感妆容：约会心机妆果酱红雾面唇色贴片规划整体设计风格：弥散风贴文文案顶