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文档简介

从微店铺与传统电商店铺的不同DNA说起－五步骤教你轻松搭建“小而美”微店铺主讲：洪洲（微念科技运营）－课程目标－1、体会微店铺与其他平台店铺，特别是淘宝店铺的区别。2、初步理解小而美店铺的搭建逻辑和思路3、掌握小而美店铺搭建的步骤和各步骤的重点抓手。－讲课方法－1、基本理论切入，进行案例说明。2、第一部分阐述逻辑方法。3、第二部分结合案例，演示如何将逻辑方法系统运用到具体的店铺搭建中。注：每一部分结束，会设有1-3分钟的思考答疑时间。若没有疑问则进入下一环节。微店如人在发愁宣传店铺找流量没订单之前，先看看自己的店铺准备好了没有？相亲的时候，你第一眼看到她会如何？－说在店铺搭建之前－我们需要知道4W1H是什么？whatwhowherewhyhow－what－你的产品是什么？产品是什么？有哪些竞品？你的产品与竞品比较，如何？（产品卖点）产品是什么？有哪些竞品？产品和竞品比较？（产品卖点）伴手礼很多或者很少office下午茶＋礼盒精致用心－who－他们一样吗？你想卖给谁？（消费者定位）－who－office白领时尚、追求品质、社交关系－where－消费者将在哪里购买到你的产品？（消费场所）你应该如何包装它？（消费心理）家？办公室？星巴克？五星级酒店？在不同的售卖渠道不同，售卖方式是否也不同呢？给你的感受？－where－微信公众账号朋友圈DNA亲朋好友次好友熟悉的陌生人你的朋友圈，到底你能记住哪些人？人有个性的人vs淘宝关键词有个性的人时尚的优雅的聪明的精致的高情商的－why－为什么要买你的产品？消费者为什么要买你的产品？（消费动机）－why－－why－下午茶？安全？价格？购买方便？时尚？漂亮？用心？随时随地表达心意？毫无负担？消费者为什么要买你的产品？（消费动机）——百元以下的用心精致的伴手礼－why－我们最先吸引的永远都是和自己相似的人1.外貌吸引力7大法则2.相似性3.互补性4.好的个性品质5.相互性6.熟悉性7.邻近性－how－怎么买？产品分类？使用场合？使用人群？即确定购买逻辑你想让客户进店以后，怎么购买？如果你是客户，你希望怎么购买？－4W1H－whatwhowherewhyHow产品定位消费者定位渠道定位消费心理洞察消费行为偏好研究－店铺搭建五步骤－步骤1:确定店铺风格调性产品定位消费者定位消费心理洞察消费行为偏好研究消费心理洞察渠道定位消费者定位产品定位消费心理洞察步骤2

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