2022年氨气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

氨气行业报告/庞文报告PAGEPAGE1氨气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、氨气行业发展状况及市场分析 4(一)、中国氨气市场行业驱动因素分析 4(二)、氨气行业结构分析 4(三)、氨气行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、氨气行业市场规模分析 7(五)、氨气行业特征分析 8(六)、氨气行业相关政策体系不健全 8二、氨气企业战略选择 9(一)、氨气行业SWOT分析 9(二)、氨气企业战略确定 10(三)、氨气行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12三、氨气行业财务状况分析 12(一)、氨气行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对氨气业的影响 15四、氨气企业战略目标 15五、氨气业发展模式分析 15(一)、氨气地域有明显差异 15六、氨气行业竞争分析 16(一)、氨气行业国内外对比分析 16(二)、中国氨气行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国氨气行业竞争强度分析 181、中国氨气行业现有企业的竞争 182、中国氨气行业上游议价能力分析 183、中国氨气行业下游议价能力分析 184、中国氨气行业新进入者威胁分析 195、中国氨气行业替代品威胁分析 19七、关于“十四五”氨气业发展战略规划的建议 19(一)、氨气业“十四五”战略规划简介 191、氨气业的社会化 192、大规模的氨气业 20(二)、“十四五”期间氨气业的市场应用方向 20(三)、十四五”期间氨气业的发展重点 21八、氨气行业风险控制解析 21(一)、氨气行业系统风险分析 21(二)、氨气业第二产业的经营风险 22九、氨气行业企业差异化突破战略 22(一)、氨气行业产品差异化获取“商机” 22(二)、氨气行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以氨气行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用氨气行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以氨气行业渠道差异化“争取”商机 24十、氨气产业投资分析 24(一)、中国氨气技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国氨气行业投资风险 26(四)、中国氨气行业投资收益 26

概述近年来，氨气行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了氨气的应用场景。一方面，进一步提升氨气产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，氨气技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了氨气应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，氨气行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到氨气公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年氨气行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉氨气行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、氨气行业发展状况及市场分析(一)、中国氨气市场行业驱动因素分析氨气行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。氨气行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：氨气产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：氨气技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利氨气产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得氨气行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、氨气行业结构分析氨气行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整氨气产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、氨气行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的氨气行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年氨气行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年氨气行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出氨气行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是氨气行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对氨气行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、氨气行业需求持续火热,资本利好氨气领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国氨气行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为氨气行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为氨气行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统氨气行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与氨气行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为氨气行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将氨气行业与高新技术对接，普及了氨气行业科技体验。二、氨气行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、氨气行业市场规模分析2019年,中国氨气市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,氨气市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国氨气市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、氨气行业特征分析通过对比氨气行业属性和核心服务模式,可将中国氨气行业分为四类。分别为创新型氨气、创投型氨气、媒体型氨气、产业型氨气和服务型氨气。此外,由于氨气行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,氨气服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类氨气行业中,因产业型氨气多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为氨气行业探索的核心方向之一。(六)、氨气行业相关政策体系不健全国内氨气的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以氨气行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。氨气行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。氨气行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于氨气的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏氨气相应行业发展的内生动力。二、氨气企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、氨气行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、氨气企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、氨气行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的氨气产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，氨气产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，氨气行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，氨气产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是氨气行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对氨气产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)氨气行业需求持续火热，氨气领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国氨气产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为氨气行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为氨气行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统氨气行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与氨气相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为氨气行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、氨气、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现氨气的普及»行业技术经验。。(2)氨气行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、氨气行业财务状况分析(一)、氨气行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年氨气行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，氨气公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底氨气行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18氨气企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28氨气业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与氨气业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因氨气投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对氨气业的影响从现金流的角度，我们可以分析医氨气行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着氨气行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对氨气行业的发展和生存产生重大影响。四、氨气企业战略目标氨气公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有氨气品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设氨气直销店、店铺。五、氨气业发展模式分析(一)、氨气地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，氨气企业的区域分布也不同。传统氨气企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、氨气行业竞争分析目前，我国氨气领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大氨气相关产业布局，针对不同应用场景推出了氨气系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、氨气行业国内外对比分析氨气的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于氨气这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外氨气行业的探索方向和落地形式是不同的。国外氨气更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内氨气紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国氨气行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，氨气行业的品牌知名度是不同的。根据氨气技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将氨气技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据氨气技术的供给维度分析，氨气技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，氨气行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国氨气正面临转型升级的重要时期。氨气行业进入品牌竞争时代。氨气市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌氨气企业的必经之路。(三)、中国氨气行业竞争强度分析1、中国氨气行业现有企业的竞争目前，氨气行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国氨气行业上游议价能力分析氨气行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，氨气行业在上游具有很强的议价能力。3、中国氨气行业下游议价能力分析氨气行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、氨气、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，氨气行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国氨气行业新进入者威胁分析新进入者在为氨气行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的氨气市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，氨气行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国氨气行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”氨气业发展战略规划的建议(一)、氨气业“十四五”战略规划简介根据《氨气业发展“十四五”规划》的部署，我国氨气业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大氨气行业企业的知名度。随着氨气业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，氨气业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、氨气业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了氨气业的社会化建设。目前，我国氨气业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与氨气行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破氨气业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的氨气业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了氨气业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，氨气业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的氨气业从氨气业的发展时期来看，氨气业的市场发展程度决定了氨气业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，氨气业管理的社会化是其规模化的保障。随着氨气业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，氨气业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间氨气业的市场应用方向“十四五”期间，我国氨气业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国氨气行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国氨气行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的氨气行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国氨气业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内氨气行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的氨气企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内氨气企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国氨气行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领氨气行业的市场。(三)、十四五”期间氨气业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前氨气市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内氨气行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内氨气企业要发展壮大，这就要求氨气企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、氨气行业风险控制解析(一)、氨气行业系统风险分析随着国内氨气行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、氨气业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与氨气业务的协同效应。九、氨气行业企业差异化突破战略(一)、氨气行业产品差异化获取“商机”氨气行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于氨气行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)氨气行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)氨气行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)氨气行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、氨气行业市场分化赢得“商机”氨气行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以氨气行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在氨气行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用氨气行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护氨气行业市场的一侧。(五)、以氨气行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别氨气行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的