上海通 用别克昂克拉对比试驾活动策划案

上海通用别克Q10区2013Encore对比试驾会湖南丨湖北丨江西一台出色的座驾将由谁来驾驭？无论山路崎岖，还是道路遥远，只要心足够年轻，就哪里都是你的旅程，在你的人生旅程里，Encore带你重回青春；我行我驾，一路精彩！昂科拉

只属于精彩的人…基本信息First活动设置事

件：2013上海通用别克Encore对比试驾会时

间：2013年4月－5月地

点：湖南长沙、湖北武汉、江西南昌形

式：对比试驾江西南昌湖南长沙湖北武汉上海通用别克Q10区

定位推广促销统一的辅助促销设置，集合区域的力量拧成一股绳子；区分与传统SUV的差异明确昂科拉的市场定位，同时增强小型SUV的定义；扩大影响力线上＋线下的推广手段，加强昂科拉的曝光率；活动诉求提升销量KPI指标地区形式A卡目标订单目标湖南对比试驾湖北对比试驾江西对比试驾活动大日程项目4月154月174月204月295月95月11-125月145月18-195月215月25-26方案提交厂家确认三地区域经理会议湖南站区域经销商会议湖北站区域经销商会议江西站区域经销商会议媒体启动活动规划Second试驾规划除产品特定的卖点外，建议对比竞争车型，凸显Encore产品在操控、四驱、舒适性的优势。SUV对比-Encore四驱车型动态卖点优势——大众途观四驱、CR-V四驱进行对比科目体验。轿车对比-Encore两驱、四驱及舒适卖点体验——与福克斯、高尔夫6进行对比科目体验。竞品选择／分析SUV对比关键点：本田CR-V与途观轴距较长，应对连续S弯、U形弯、V形弯及连续绕桩赛道科目会更为吃力。尽管CR-V排量较大，但Encore更轻的车身可以带来更好的加速感受对比科目：直线加速、紧急刹车避让、连续U形弯、Slalom连续绕桩、S形弯道、颠簸路面对比结果：Encore拥有更优秀的弯道路面操控能力昂克拉1.4TGLAT四驱全能旗舰型CR-V2.0L途观1.8T四驱……SUVVSCR-V2.0L……轿车福克斯1.6L高尔夫61.4T轿车对比关键点：相比福克斯、高尔夫6更好的通过性能及脱困性能在整体操控性上，不输于福克斯与高尔夫6在舒适性特别是空间上优于福克斯与高尔夫6对比科目：赛道--直线加速、紧急刹车避让、连续U形弯、Slalom连续绕桩、S形弯道、颠簸路面道具—非对称颠簸路、滚轴道具对比结果：Encore拥有更佳的综合性能颠簸路面：模拟日常公路连续坏路面，

展现Encore的悬挂滤震效果

和乘坐舒适性，优于途观。滚轴道具非对称颠簸路面道具滚轴道具：模拟日常湿滑路面和坡面，Encore

和途观的四驱

模式可以同样轻松

前进、脱困，而CR-V的四驱模式反

应较慢。颠簸路面非对称颠簸路面：模拟日常炮弹坑等坏路

面，Encore和途观的

四驱模式在通过时更平

稳，而而CR-V底盘离

地间隙较低，可能无法

通过。对比试驾会试驾道具

建议EncoreContrasttest试驾线路规划（SUV）赛道具有较长的直道能够在与CR-V2.0L对比时体现Encore动力性足以应对日常路况赛道的弯道较多，Encore在此赛道上能够充分体现操控灵活，侧倾小的优势，完胜CR-V与途观可进行计时挑战赛，凸显Encore的圈速优势，体现整体优异操控性能。直线加速紧急刹车避让连续U形弯Slalom连续绕弯S形弯道颠簸路面123456此赛道具有极致的V形弯道，对于车辆操控是极大的挑战，与房车对比更能体现Encore不输于房车的操控性能PS:福克斯与高尔夫6不上道具科目直线加速紧急刹车避让连续U形弯Slalom连续绕弯连续v形弯道颠簸路面试驾线路规划（轿车）123456场地推荐活动地点：三省重点城市（如湖南长沙、湖北武汉、江西南昌）场地选择：如长沙中南物流园、南昌奥体中心、武汉捷邦物流园等有

足够空旷场地、交通便利的场地；活动运营Third主题诠释非试勿买——不怕你不买，就怕你不试驾！1.4涡轮增压发动机18吋超大铝合金轮毂AWD智能四驱系统ESC动态稳定控制系统LntelliLink智能车载交互系统足够的底气！活动概述活动主题：非试勿买－昂克拉对比试驾会活动时间：2013年5月11-12日、5月18-19日、5月25-26日活动地点：湖南、湖北、江西（具体场地待定）活动形式：对比试驾、静态展示、安驾培训、一元拍卖、车技表演、对比试驾需求车型：试驾车－昂克拉1.4TGLAT四驱全能旗舰型X2（共6台）

表演车－昂克拉1.4TGLAT四驱全能旗舰型X1

展示车－昂克拉1.4TGLAT四驱全能旗舰型X2

竞品车－本田CR-V2012款2.0四驱经典版X2（车型待定）参与经销商：湖南长沙（4家）、湖北武汉（4家）、江西南昌（2家）参与人群：媒体，目标消费者，约200人活动内容：室内部分静态车展别克精品特卖会一元拍卖互动游戏室外部分对比试驾会区域构成后勤区物料管理财务礼品管理人员用餐机动应急洽谈区场地布置星级酒店服务员鲜花饮料糖果展车区展区卫生展车美容展车管理会场区主教官主持人现场互动签到区礼仪接待试驾分组礼品派送A卡收集对比试驾会场地区域规划EncoreContrasttest室内平面图Section1核对信息Section2填写试驾协议Section3发放号码贴Section4数据录入Section5对比试驾规则讲解Section6客户观看专业车手赛前的表演Section7昂科拉挑战赛轮号开始等候客户开始室内部分游戏Section8记录成绩／领取试驾证书Section9客户前往拍照板合影Section10填写调查问卷Section11成绩公布Section12现场颁奖Section13活动结束（流程表也适合于媒体试驾部分）对比试驾会流程表EncoreContrasttest试驾流程解析：成绩记录说明：1、车手领队统一记录成绩，保持公正性；2、车辆驶离发车点，开始计算成绩；3、途中发生碰撞、违规，扣除时间，有车手领队记录；4、车辆达到终点，计时终止，由车手领队汇总成绩；5、选手确认成绩，并由工作人员将确认成绩转交统计人员。（注意：陪驾员仅记录试驾昂科拉的成绩；）对比试驾会发车、成绩计时EncoreContrasttest1、先让A1体验本田汽车，A2于试驾区等待试驾。2、A1体验本田归来，A1继续体验大众汽车，并即时出发；A2进入本田汽车，待命出发。3、A1大众归来，A1继续体验昂科拉汽车；A2驾驶的本田出发；昂科拉待命出发。4、A2本田归来，A2继续体验大众汽车，待命出发，A3体验本田；A1昂科拉出发。5、A1昂科拉归来，A1的体验之旅完成，陪驾员记录成绩，销售代表跟进事项，本田出发，大众待命。A1A2A3A1A1A2对比试驾会特殊工作人员EncoreContrasttest

总教官1人对活动场地布置方案决策安全人员培训活动前的挑战赛规则讲解选手比赛成绩的控制

陪驾员3人选手试驾陪同试驾者注意事项告知试驾者安全试驾监督选手驾驶技巧介绍车手表演指挥及讲解

安全员6人车辆发车号旗控制车辆终点号旗控制倒地雪糕筒归位阻止闲杂人员进入试驾区域对比试驾会工作要求EncoreContrasttest安全员培训要求1、要求坚决服从管理和工作派遣；2、保持良好的精神状态和仪容仪表；3、要求正确理解旗语内容，并根据比赛要求作出规范的手语和指令；4、了解赛道布置及雪糕筒的摆放位置；5、协助布置场地雪糕筒；陪驾员监督要求1、客户上车后与其目光接触，使用欢迎语，全程交谈亲切；2、要求客户必须系好安全带，调节座椅坐姿，手机静音；3、客户开始试驾前，判断其驾驶技能，并简要介绍驾驶技巧；4、当客户有不良的开车习惯，甚至危险驾驶动作时使用建议性的口吻和动作，5、若发现客户有危险驾驶行为（如转向不刹车，过弯拉手刹，返回区眼中超速等），陪驾必须给出明确的动作口令，协助客户进行正确驾驶；6、若客户连续两次不听从车手口令，则终止其挑战资格，由车手将车辆驾回起点。标准话术为“请和我交换位置，由我向您演示正确的驾驶方法”。着装规范安全员陪驾员现场促销活动当天购车的客户只要现场订车即可参加现金抓取，车主抓到多少，即可在原有的购车优惠基础上，再减免所抓到的现金金额！注：所抓取的现金仅作为优惠项目在购车金额上减免，并不作为“礼品”给予客户；同时，装满现金的巨型聚宝盆放置在现场显眼的地方，也将会是活动现场的一道靓丽“风景线”！后续辅助活动现场试驾的同时设立“限时大赛”环节，客户试驾完昂克拉以后，陪驾教官会将成绩纪录于试驾序号贴上，客户再凭序号贴上的成绩到签到区登记成绩并领取“试驾证书”；活动结束后的两周内，客户凭试驾证书到当地任意一家经销商购车均可获得价值3000元的购车大礼包；后续促销辅助1吸引到店2订单促成3成交4教官团队（待定）主教官：吴晓锋教官阵容：1人+3人主教官档案：商业活动（精简版）：2011年奥迪驾控汇，驾控教练2011年名爵MG3极速驾控专业组驾控教练2011年北京现代第八代索纳塔上海试驾会唯一指定驾控教练2011年一汽丰田城市试驾会驾控教练2010年至今担任中汽联333赛车(场地)培训教官2012年一汽丰田城市试驾会及乐驾嘉年华驾控主教练2012年双腾会系列活动驾控主教练2012年别克昂克拉驾控汇教官赛车经历（精简版）：2009年KERNEL杯卡丁车赛冠军2010年全国劲车卡纳挑战赛第二站冠军2010年全国劲车卡纳挑战赛第三站季军2010年第十四届333杯挑战赛亚军2010年搜狐杯卡丁车赛上海赛区第五名2010年全国POLO杯场地锦标赛总决赛第五名2011年第二届上海精英赛房车组第一回合冠军2012年FIA风云战4小时耐力赛拜托经销商事宜车型用处数量出车单位昂克拉1.4TGLAT四驱全能旗舰型动态试驾车2静态试驾车2表演用车1本田CR-V2012款2.0四驱经典版竞品车1大众途观2012款1.8四驱版竞品车11、出车说明：1）静态展示车必须是昂克拉1.4TGLAT四驱全能旗舰型；2）试驾车必须是全新试驾车；2、车辆要求：所出试驾车辆请加满油并清洗干净（静态展示车需有足够油量并清洗干净）；3、车辆运输：出车单位需将车辆送往活动会场；

4、车辆交接：车辆交接人：主教官；5、出车时间：1）试驾车及竞品车于活动前一天13:00送达场地；

2）静态车于活动当天8:00前送达场地；6、车辆配送：活动结束当晚，经销商配合执行人员将车开回展厅；车辆说明1、昂科拉试驾车（动态试驾车及表演用车）必须使用高标97汽油；2、出车前出车单位需更换全新高端机油；车辆重点说明拜托经销商事宜前期：提前至少一周时间对活动进行宣传，于店头设置宣传物料（提供设计稿），

预告活动举办的时间及地点，并安排客服部门进行邀约；当天：活动当天建议各经销店于店头集合邀约客户，并用大巴统一将客户带至活动现场；

现场配合执行公司，引导客户积极参与活动的各项互动环节；后续：对参加过活动的客户进行电话回访，尽可能邀约到店洽谈；

准备好凭“试驾证书”到店购车的购车大礼包；对比试驾会日程安排EncoreContrasttest别克店日期时段内容人数当地经销商第一天上午物料进场、搭建下午赛道设置及调试第二天上午媒体＋客户50人下午客户场50人第三天上午客户场50人下午客户场50人PS：以上人员配置为现场活动主要执行人员，经销商前期和现场可与执行公司项目总控沟通协调，并解决相关事项主教官试驾教官安驾专员执行人员1人3人6人4人赛道设置及测试试驾项目讲解试驾安全培训试驾区流程控制外场控制来宾试驾陪驾现场试驾秩序维持试驾安全掌控经销商培训搭建监督活动流程控制解决突发事件主持人礼仪摄影摄像保洁员服务员1人3人1人1人2人活动环节串联现场活动讲解现场来宾签到、引领调查问卷签署和收集试驾礼品管理、发放现场记录现场环境保洁茶歇区服务员对比试驾会执行人员设置EncoreContrasttest按要求着装，如有天气原因须由总控统一安排；提前1小时到达活动现场，提前30分钟到达工作岗位，整理活动相关物品；工作时间请勿擅自离岗；如有实际需要向所在区域负