《市场开拓与营销》课件-任务四 实施市场战略

实施市场战略任务四战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中做出了选择，对公司未来一段时期的发展和中心方向具有重大策略性意义。产品市场战略是对市场开拓的布局谋篇。战略事关大局营销理念市场调研市场分析市场战略1234知道什么是市场战略能积极参加制定市场战略活动，会用PPT作市场战略报告了解表述市场开拓与市场战略之间关系5能列举几种可以应用在产品市场战略熟悉SWOT分析、PDCA战略管理产品市场决策实施主题认知产品市场战略产品市场战略分析与实施SWOT分析PDCA循环序号评价内容参考分值得分1了解产品市场战略与市场开拓之间关系10

2知道3种以上产品市场战略10

3知道PDCA产品市场战略实施中作用10

4积极参产品市场SWOT分析的讨论活动30

5能够讲一个产品市场战略案例故事20

6会用PPT做企业市场开拓战略报告20

总分

第一步看视频第二步学英语Businessstrategy经营战略1认识产品市场战略产品市场战略

上网百度一下，用关键词“市场战略”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“企业营销战略控制与营销审计”。产品战略是什么？

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

市场营销战略(MarketingStrategy)是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

产品市场营销战略是市场营销战略中的一个组成部分，是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分。产品策略要注意精准定位赢得市场产品战略要注意

①企业如何选定目标市场；

②企业如何选定为目标市场服务的方向；

③企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；

④企业产品在市场上保持何种优势；

⑤企业采取何种促销手段；

⑥企业产品的质量控制在什么程度；

⑦企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。典型的市场战略“滚雪球”战略企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展。“保龄球”战略先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”的第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。“采蘑菇”战略企业开拓目标市场时，遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则。首先占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场。“农村包围城市”首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。“遍地开花”遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。

企业产品战略没有固定模式，因地制宜是基本原则。典型的市场营销（STP）

企业产品战略没有固定模式，因地制宜是基本原则。典型的市场战略

企业产品战略没有固定模式，因地制宜是基本原则。企业市场战略管理

战略管理(Strategicmanagement):是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。PDCA循环是美国质量管理专家戴明博士首先提出的，所以又称戴明环。全面质量管理的思想基础和方法依据就是PDCA循环。企业产品战略分析

用思维导图做一份企业产品市场战略图2市场战略分析与实施产品营销决策分析

上网百度一下，用关键词“SWTO分析”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频：业务组合和SWOT分析。产品营销战略管理

上网百度一下，用关键词“战略管理”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频：公司层战略。。两种管理同异企业产品战略属于内部产品战略实施的管理。公司战略是谋求整体大于每个部分利益，属于营销战略管理。企业外部企业内部优势和劣势产品两种分析同异波士顿矩阵(BCGMatrix)法可以用于产品组合分析，属于企业产品内部分析。SWOT属于企业内部环境和外部环境的综合分析。涉及产品及非产品因素等。企业外部企业内部优势和劣势机会和威胁产品什么是SWOT分析？SWOT分析方法一般来说属于综合分析方法，因其既要分析内部因素，也需要分析外部条件。即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析怎么做？（1）

确认当前的战略是什么？（2）确认企业外部环境的变化？（3）

根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。SWOT分析怎么做？SWOT分析怎么做？（4）按照通用矩阵或类似的方式打分评价把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。（5）将结果在SWOT分析图上定位。SWOT分析怎么做？（6）SWOT分析图标注对策。SWOT分析与对策PDCA管理

循环，就是按计划、执行、检查、处理四个阶段循环不止地进行全面质量管理的程序。全面质量管理是60年代出现的科学管理方法。PDCA循环是美国管理学家戴明首先总结出来的，又称戴明循环。PDCA管理实施PDCA管理实施做产品SWOT分析

分组选择一种产品，做一份“SWOT分析”报告。建议：