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文档简介

营销管理者综合素质的十力要求营销管理者综合素质的“十力”要求培训目的：1.营销管理者是最直接的经营者。

2.业务员与营销管理者的区别。

3.营销人员如何做好职业转型人生六字箴言：长短、利害、得失4.爬梯理论与第一步。劳伦斯·彼得《梯子定律》5.建华管桩的高速发展提供了更优的平台。营销管理者应努力培养的综合素质全局力·形势（内、外）·市场全局·竞争全局·团队全局·布“局”2.谋略力·对订单·对客户·对市场·对竞争

3.实战力开拓、专业、攻关、判断、纠纷、收款、大项目、特殊工程、难缠客户（开拓一个新项目比签订一个合同更重要）4.决断力·业务过程敏锐；善于洞察、识人、用人·敢于表达个人观点（海尔管理“倒三角理论”）·敢于担当·不莽撞5.协调力·协调内：领导、公司、同事、搭档·协调外：客户关系、公司各部门·协调上：政策方向、明析意图·协调下：安抚、平衡、制约

6.领导力·个人魅力：个性、激情、品质·训练：一招一式、培训、培养、引导·感染力：经典语录、影响思维，形成习惯·渗透性：爱心、关注家庭、人性化·带队伍：团队的“规”“威”“信”“义”7.经营力·数据化：始终关注自己的核心业务数据·表格化：纵向、横向、数据分析能力、清晰表达·核心化：“丰田精益管理五部曲”·流程化：制度建设能力、流程建设能力、“非正向”流程8.创新力·管理模式创新·培训方法创新·分配方案创新·市场规则创新（短桩加价、合同条款、供货模式、产能、需求定价）·技术创新（新桩型、新技术、新改良）9.心理资本美国内布拉斯加洲大学教授布雷德·路桑斯心里资本，21世纪未来组织的竞争优势。H：希望面对工作的意志和途径。坚持数小时，数月直到完成决心要做到的事情。E：自我效能对于成功的信心，即相信自己，相信自己拥有能够成功的东西R：韧性从逆境和冲突，以及失败中快速回弹，恢复过来。O：乐观自律，剖析过去，权

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