落地式网络营销系统实战演练作业

第页实用文档落地式网络营销实战演练指南项目内容江湖门派金钱帮主笔人员段振兴参与人员段振兴王涛武齐齐肖云坤代圣宇王斌韩文祥完成时间2014年6月2日星期一所选产品空气净化器目录1 产品分析 31.1 产品定位说明 31.2 产品差异化说明 32 用户分析 42.1 用户特征分析 42.2 用户买点分析 43 竞争对手分析 43.1 列出三家对手 43.2 对手优势分析 54 页面策略 54.1 品牌传播诉求（第一屏） 54.2 第一屏中其它准备放置的元素（若无请留空） 64.3 一屏以下准备放置的元素 64.4 请规划出网站的首页 95 推广策略 105.1 用户行为特征 105.2 用户集中的渠道 105.3 用户集中的网站 105.4 用户常搜索的10个相关关键词 125.5 准备采用的推广方法 126 话术设计 136.1 常见问题分析 136.2 标准答案设计 137 说明 15产品分析产品定位说明产品差异化说明每立方米PM2.5值为0用户分析用户特征分析包括用户的年龄、职业、地域、收入水平、教育水平、上网习惯等中高等收入，对雾霾危害有一定认识，关注自己或家人健康，北方地区尤其以北京、河北、上海三地为主。用户买点分析（他们有什么问题和需求）主要分析用户在购买同类产品时，关注那些问题。那些元素最终能够决定他的购买行为。净化效果；价格；售后服务。竞争对手分析列出三家对手找出三家你认为做的最好的对手，按优劣程序排序，将最好的排在第一个。（1）公司：菲利蒲 网址：ttp://（2）公司：亚都 网址：/（3）公司：IQair 网址：对手优势分析请分析上面第一家竞争对手的优势，主要分析对方做的比较好的、值得借鉴的亮点，并加以说明。（以下为参考）渠道广，价格适中。产品特色介绍清晰。页面策略品牌传播诉求（第一屏）第一屏准备放什么，比如定位性描述、一句话的宣传语等。你还在用肺当净化器吗？或者：PM2.5值降到0，谁能？一屏以下准备放置的元素请将一屏以下，正文部分准备放置的内容描述出来，注意，要结合用户的需求和心理，再结合产品的核心卖点来设置。请按照实际页面中，准备呈现的顺序列出，并加以说明。如：第一部分放置客户见证：准备三条成功客户的案例，以图片和文字的形式放在页面上。第二部分放置产品图片：请专业的摄影师，从产品的全貌、前后左右四个面的局部、产品的解剖面三个层面进行拍摄及展示，并用文字加以说明。具体元素可参考下图：霍尼韦尔——专注空气净化40年对于改善空气质量，honeywell具备40多年为大量医疗及商用建筑提供空气净化系统的经验。针对呼吸系统过敏患者研发各种空气清净产品方面处于世界领先地位。1)原装进口，保修五年。

2)前后双风口机身设计，更快速过滤。

3)特殊的360°滤网设计，过滤面积大，洁净效率更高。

4)三档速度选择，静音设计。

5)高性能稳定电机，能适应不间断工作。

6)活性炭过滤网可去除多种异味。

7)高效HEPA过滤网（能够去除99.97%，0.3微米以上的空气微粒）。

8)耗材更换自动监测装置。为什么选择我们？1、我们是正规公司运营，雄厚实力保障，非一般个人代购

2、所有主机及耗材均为原装进口，假一赔十

3、5年质保

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请规划出网站的首页

推广策略用户特征（有什么问题、需求等）用户集中的网站列出用户集中的各个网址。用户集中的网站：百度淘宝用户集中的论坛：用户集中的QQ群类型：69791154环保之友-北京307319925北京交友群308297737篱笆房装修交流群用户在百度文库中最爱下载的资源类型：用户在百度知道中最集中的问题类型：其它渠道：用户常搜索的10个相关关键词关键词百度指数百度收录12345678910准备采用的推广方法